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市場(chǎng)經(jīng)理上半年總結和下年工作規劃

時(shí)間:2021-06-11 15:58:12 總結 我要投稿

2018市場(chǎng)經(jīng)理上半年總結和下年工作規劃

尊敬的各位評委、領(lǐng)導,各位同事:

2018市場(chǎng)經(jīng)理上半年總結和下年工作規劃

  大家好!

  我叫xxx,自今年4月來(lái)到xxx集團這個(gè)團結奮進(jìn)的大家庭以來(lái),領(lǐng)導和同事給予我指導,關(guān)心和幫助,我有幸學(xué)到不少東西,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導表示真摯的感謝。

  在剛剛結束的XX年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導下,在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營(yíng)、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開(kāi)發(fā),深入到縣鄉,逐一走訪(fǎng)客戶(hù)100多家,對銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家,在今年的系統操作下,預計明年的市場(chǎng)將會(huì )有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶(hù)的需求,不使市場(chǎng)出現斷貨的現象。搞好農化服務(wù),抓好試驗田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎。

  我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好現在和將來(lái)。在以下方面的考慮上,今天我參加部門(mén)主任職位的競爭:

  我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。 不斷培養吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,我認真學(xué)習,體會(huì )羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。

  擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識!盁釔(ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書(shū)籍。到金大地工作后,系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類(lèi)公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識,能夠進(jìn)行日常管理,各種數據報表的制作等。

  如果能夠競聘成功,在XX年里,我會(huì )一如既往的尊敬領(lǐng)導,團結同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù),抓好渠道建設,建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

  2、加強學(xué)習型組織的建立,做好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

  3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。

  4、搞好農化服務(wù),加強服務(wù)意識。深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù),與客戶(hù)同吃同住,為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶(hù)送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,提高xxx的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的.作用。做好農化服務(wù),抓住真正消費者——農民。

  5、加強客戶(hù)關(guān)系,完善客戶(hù)檔案。在XX年里,我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里,幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉鎮、自然村,了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng),做好農化服務(wù)。還要加強對客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi),區別對待,和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。

  6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng )業(yè)、努力拼搏”的xxx精神,和以往好的作風(fēng)、好的傳統,埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。

  我相信我不會(huì )辜負大家的希望,我會(huì )盡職盡責勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

  以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗,還需要領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。

  再次謝謝大家!

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