開(kāi)盤(pán)個(gè)人總結范文
前 言
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開(kāi)業(yè)、米鋪開(kāi)張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開(kāi)始正式賣(mài)房子，是在形式上追求大家的認可；復雜里講，開(kāi)盤(pán)是整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要步驟和重要環(huán)節，不僅涉及到諸多問(wèn)題，如入市時(shí)機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開(kāi)盤(pán)結果如何將會(huì )對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
所以，對于“樂(lè )得家·金瀚家園”的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷(xiāo)售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案、實(shí)際運作都圍繞這一思路展開(kāi)。
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機
關(guān)于開(kāi)盤(pán)時(shí)機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開(kāi)盤(pán)的先例，“樂(lè )得家·金瀚家園”在此時(shí)節舉行開(kāi)盤(pán)大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀(guān)原因，勢在必行。
□ 前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷(xiāo)售勢頭良好，具備一定開(kāi)盤(pán)條件。 □ 將開(kāi)盤(pán)與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。
□ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開(kāi)盤(pán)已失去其原有的意義，而且會(huì )影響后續工作。
□ 如果開(kāi)盤(pán)今年舉行，由于季節原因，時(shí)間不宜再向后推。
□ 根據總體營(yíng)銷(xiāo)策略和回款要求，加快銷(xiāo)售速度是第一任務(wù)，利用開(kāi)盤(pán)可以制造新一輪銷(xiāo)售力。
二、關(guān)于開(kāi)盤(pán)期的評價(jià)
地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)盤(pán)一般定為一天。但開(kāi)盤(pán)時(shí)間長(cháng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷(xiāo)售工作的，所以應根據具體情況進(jìn)行調整，將開(kāi)盤(pán)的作用最大化。為
更好的聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，“樂(lè )得家·金瀚家園”將開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行適當延長(cháng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調整，給廣大客戶(hù)一個(gè)了解、傳播、接納的'時(shí)間過(guò)程。
三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題
“體驗、互動(dòng)、成交”
“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)盤(pán)體驗、人文關(guān)懷”
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是樹(shù)立體驗營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。而體驗營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷(xiāo)售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶(hù)創(chuàng )造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng )造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務(wù)消費，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識的參與所得。
“樂(lè )得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場(chǎng)的客戶(hù)都能體驗到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺(jué)，開(kāi)盤(pán)的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現完善的體驗營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。
四、開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)
開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)以體驗之旅為主線(xiàn)，結合項目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。 □“新絲路”模特表演
東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶(hù)群有一定的吻合度
□ 廣東“南獅”表演
東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀(guān)賞性，喜氣吉祥，適合開(kāi)盤(pán)活動(dòng) □ 本地歌舞表演 聚集人氣
五、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售策略
遵循原營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略，低開(kāi)高走、小步快走，在認購期通過(guò)三到四個(gè)小的階段使
價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系，經(jīng)過(guò)第一二次認購后，第三次認購將與開(kāi)盤(pán)期同步進(jìn)行，因此在減少一個(gè)環(huán)節的情況下，價(jià)格在開(kāi)盤(pán)期結束優(yōu)惠取消后會(huì )有一個(gè)相對較大的漲幅，這樣的操作會(huì )存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險，但這樣的調整也有其必然性。
在價(jià)格進(jìn)行調整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷(xiāo)控。
六、開(kāi)盤(pán)數據統計
認購套數：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優(yōu)惠2000×7=14000元
根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）
參加排號客戶(hù)38人 來(lái)客登記451人，東城占到3/4
七、宣傳推廣
報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。
電視 分流動(dòng)字幕、標版、專(zhuān)題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡(jiǎn)單評價(jià)。
□ 操作難度 8
由于天氣、時(shí)間、人員及活動(dòng)要求等多方面原因，增加了此次活動(dòng)的難度。
□形象7
活動(dòng)背后體現的是企業(yè)、項目的形象，整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)潔緊湊而內容豐富，效果較好。
□費用7
運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受范圍之內。
□銷(xiāo)售業(yè)績(jì)8
三天時(shí)間銷(xiāo)售27套，業(yè)績(jì)較好，但因銷(xiāo)售房源面積較小，所以體現在銷(xiāo)售額上數額不大。
□總體效果7.5
綜合來(lái)看，此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)效果較好，基本達到預期目的。
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