大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記1
作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對于實(shí)習，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著(zhù)激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買(mǎi)了火車(chē)票，隨著(zhù)春運大軍，來(lái)到了我的實(shí)習地，浙江金華。
經(jīng)過(guò)幾天的調整，我正式去公司實(shí)習上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷(xiāo)售助理，主要是協(xié)助銷(xiāo)售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。第一個(gè)禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗，前期都是在公司進(jìn)行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話(huà)，銷(xiāo)售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售等。由于剛開(kāi)始，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記2
實(shí)習單位：
實(shí)習崗位：會(huì )計助理
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼第一周已經(jīng)結束了，因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)�！安环e跬步，無(wú)以致千里”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
初來(lái)乍到，我懷著(zhù)忐忑的心理過(guò)每一天，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時(shí)間里，我會(huì )幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更愉快，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習工作知識�，F在的工作相對簡(jiǎn)單，所以閑暇時(shí)間比較多，每當有空的時(shí)候我就會(huì )溫習一下課本知識，畢竟這方面的知識掌握的不算好。只有通過(guò)多看書(shū)來(lái)彌補自己的短板了。
中午的時(shí)候，我會(huì )幫同事一起訂飯，但是大多時(shí)候都是自己做飯，大家在一起吃飯，我會(huì )少說(shuō)多聽(tīng)，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個(gè)機會(huì )貼近與每一個(gè)人的關(guān)系。方便自己的實(shí)習之旅能夠得到更多的學(xué)習機會(huì )。就目前來(lái)看效果還是不錯的。在相處中大家都慢慢認可了我。告訴了我許多相關(guān)的知識和單位里的規則和細節，這些都是寶貴的經(jīng)驗。公司的人也很和善，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺(jué)得這樣的公司潛力無(wú)限，相對的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)本打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細細琢磨，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很快樂(lè )。
公司的制度是單休，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開(kāi)始大掃除，相對而言可以早點(diǎn)下班，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故。我總是很期盼周六的到來(lái)。 雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習到太多的相關(guān)知識，但是開(kāi)闊了自己的視野，開(kāi)始嘗試著(zhù)與社會(huì )接軌。學(xué)到許多人與人交流的知識。在成長(cháng)的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。
今天已經(jīng)是第三周了，現在的我也基本能夠融入到這個(gè)新的集體中了。對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少。有時(shí)候出去買(mǎi)菜什么的也都知道地點(diǎn)了，知道同事們的喜好，與同事的關(guān)系更加親密了。
這周我的任務(wù)還是在銷(xiāo)售這一方面，這周我學(xué)會(huì )了在谷歌上尋找買(mǎi)家，也算是有小小的進(jìn)步吧。本周我從許多論壇上學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧和尋找買(mǎi)家還有怎么同買(mǎi)家溝通的技巧。有時(shí)候怕自己記不住就專(zhuān)門(mén)存到一個(gè)文檔中。更幸運的是在skype上加到了3個(gè)好友。這些都是我的潛在客戶(hù)了。但是因為時(shí)差的原因也可能是因為英語(yǔ)是我的弱項吧，并沒(méi)有同他們進(jìn)行太多的交流，僅僅是每天早上上班簡(jiǎn)單的報一個(gè)早上好就結束了。然后就開(kāi)始繼續自己搜索和發(fā)郵件的腳步了。這周我在幾個(gè)貿易網(wǎng)站上建立了自己的賬戶(hù)，但都是免費的賬號，有著(zhù)許許多多的限制，但也算一個(gè)良好的兆頭吧。雖然得到了許多客戶(hù)信息。但是網(wǎng)站還需要積分才能繼續看，有的網(wǎng)站是充錢(qián)買(mǎi)積分有個(gè)是每天簽到給積分，在論壇發(fā)帖回復給積分。自然而然我經(jīng)常登陸后者網(wǎng)站進(jìn)行交流和交易�？梢�(jiàn)處處都有競爭，而一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)手段才能夠使自己勝出。所以我要努力做一個(gè)優(yōu)勝者，凡是多想多做，要能立足長(cháng)遠多做打算。淺短的目光只會(huì )帶來(lái)微薄的回報，長(cháng)遠的角度才會(huì )有淵長(cháng)的收獲。
這一周是相對平淡和輕松的�？偸且槐逅缓笠蛔惶彀胩斓�。偶爾有接收快遞我就會(huì )主動(dòng)的去幫忙簽收；飲水機換水也是我打電話(huà)預定。雖然瑣碎但我覺(jué)得這些都是應該的。在學(xué)校時(shí)學(xué)長(cháng)學(xué)姐們都常說(shuō)：要少說(shuō)多做。所以自己要多努力，多認真才行。
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江河。時(shí)間就在慢慢的積累的過(guò)程中流失了。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗都會(huì )給我的新一天以新的啟發(fā)。每一天的早上我都會(huì )在搜索頁(yè)面的關(guān)鍵字中尋找最合適的或者尋找最優(yōu)的搜索引擎。我想經(jīng)過(guò)自己這慢慢的積累自己肯定會(huì )有積木成林，
積沙成塔的一天。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記3
福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設，目前正在準備。我于xx年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習工作，工作崗位是見(jiàn)習助理。
第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì )計制度，會(huì )計章程的熟悉，學(xué)習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開(kāi)始實(shí)習工作之后，我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái)，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識，以及會(huì )計科目和會(huì )計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個(gè)中等規模的商品房住宅區，所以它的會(huì )計報表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現金交流。
由于在實(shí)習的第一天主要是學(xué)習和了解公司財務(wù)部門(mén)的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內容不能體現在實(shí)習周記中請見(jiàn)諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì )到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個(gè)財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動(dòng)還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記4
實(shí)習的第一個(gè)星期
20xx年1月7號，我正式實(shí)習上班了，實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的電梯房。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實(shí)習的第二個(gè)星期
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習的第三個(gè)星期
通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習的第四個(gè)星期
實(shí)習第四個(gè)星期我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
實(shí)習的第五個(gè)星期
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
實(shí)習的第六個(gè)星期
通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習的第七個(gè)星期
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯。
實(shí)習的第八個(gè)星期
時(shí)間雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要
一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記5
第一周
大四下學(xué)期了，也快要到我們走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候了。因次我們都會(huì )擁有一個(gè)實(shí)習的機會(huì )更好的來(lái)面對將來(lái)的挑戰。
我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上在廈門(mén)左岸會(huì )展企劃有限公司的實(shí)習單位。實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于業(yè)務(wù)，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。 現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來(lái)源考試大
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現有兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了郵件。
工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì )調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會(huì )員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認識了一個(gè)國內的soho，我一直被她折騰著(zhù)，說(shuō)我的報價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供什么成系統的資料）。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現有的報價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細心負責，然后說(shuō)她會(huì )把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶(hù)。這之后，我天天期盼她哪天會(huì )給我好消息
新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶(hù)，天天重復著(zhù)這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線(xiàn)發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話(huà)，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我知道現在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
不過(guò)真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以?xún)A訴。
這星期陸陸續續地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)對詢(xún)盤(pán)的分析，包括客戶(hù)來(lái)自哪個(gè)國家，感興趣的產(chǎn)品，購買(mǎi)動(dòng)機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶(hù)做報價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數等等。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記6
時(shí)間雖然很快就過(guò)去了八個(gè)星期，但我學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的銷(xiāo)售團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記7
這是我在這家公司實(shí)習的最后一周。由于是春節結束之后的第一周，公司沒(méi)有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會(huì )計分錄復習之前的實(shí)踐內容。
X月X日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。
另外一個(gè)倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設施，和火警報告系統。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機會(huì )讓我填寫(xiě)一張匯款單據。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。
整個(gè)填寫(xiě)的過(guò)程我一共花費了10分鐘，力求每個(gè)字都寫(xiě)的清晰工整。每一個(gè)數字都力求工整清晰。在填寫(xiě)完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數目，畢竟這是我第一次填寫(xiě)數額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道，象這樣的匯款單據公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節，有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)�？磥�(lái)我真是膽子太小了。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記8
實(shí)習周記(第一周)20xx年3月5日
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
主要收獲與心得體會(huì )：在這一月的找實(shí)習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對今后自己的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅是學(xué)習課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習如何將學(xué)到的知識應用于實(shí)踐。
實(shí)習周記（第二周） 20xx年3月12日
這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為這段實(shí)習期間，我養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。
主要收獲與心得體會(huì )：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。
實(shí)習周記（第三周）20xx年3月17日
這個(gè)月我已經(jīng)比較習慣了。這個(gè)月我都是跟著(zhù)經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時(shí)間不長(cháng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯。我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！要學(xué)習的東西還很多!
主要收獲與心得體會(huì )：銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
實(shí)習周記（第四周） 20xx年3月24日
實(shí)習第四個(gè)月我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
主要收獲與心得體會(huì )：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì )提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì )，你要是怕了，你就是敗者。
實(shí)習周記（第五周） 20xx年3月30日
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會(huì )：工作總會(huì )有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì )感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。
實(shí)習周記（第六周） 20xx年4月5日
通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會(huì )雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì )讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會(huì )越來(lái)越好
實(shí)習周記（第七周） 20xx年4月12日
眼瞅著(zhù)實(shí)習的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的.話(huà)，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實(shí)習周記（第八周） 20xx年4月12日
通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
實(shí)習周記（第九周） 20xx年4月12日
通過(guò)這次綜合實(shí)訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
實(shí)習周記（第十周） 20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎！
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記9
2月18日 星期三 天氣多云
進(jìn)過(guò)昨天教訓，所以今天特積極，特認真，沒(méi)風(fēng)沒(méi)沒(méi)浪的忙完了上午的事情。感覺(jué)沒(méi)昨天那么費力。輕松了很多。真的當天的事情當天完成。下午不知道為什么沒(méi)有文件來(lái)，變的很無(wú)聊，對著(zhù)電腦發(fā)呆了一下午。原來(lái)沒(méi)事做也不行。郁悶。我們這里還有一個(gè)實(shí)習生，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活，聊到了未來(lái)。很多話(huà)題，感覺(jué)彼此又熟悉了很多。沒(méi)事做一到下班時(shí)間就回家了。難得清閑�；氐郊医淮藡寢屆魈旖形�。明天可不敢遲到的。
2月19日 星期四 天氣陰
今天有是陰天，不過(guò)心情完全不受影響，上午開(kāi)會(huì )，指導老師帶著(zhù)我去，叫我開(kāi)完會(huì )做總結報告。呵呵，我想總結報告大三的日子經(jīng)常寫(xiě)呢，于是，就抱了個(gè)本子去記重點(diǎn)，今天開(kāi)會(huì )的主題是：大石鎮實(shí)施四大戰略加快城鄉統籌先行鎮建設。一是建設宜居大石，二是建設暢通大石，三是建設平安大石，四是建設開(kāi)放大石。加大招商引資力度，鎮財政每年安排10萬(wàn)元工作經(jīng)費專(zhuān)項用于招商；大力發(fā)展現代商業(yè)業(yè)態(tài)，提升購物、會(huì )展、美食等商業(yè)服務(wù)；努力打造“團結、務(wù)實(shí)、廉潔、高效”的陽(yáng)光政府，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)發(fā)展的環(huán)境。其實(shí)大石鎮政府的統籌發(fā)展是實(shí)際的，很有必要，對于這樣一個(gè)實(shí)際壯舉，需要領(lǐng)導的帶領(lǐng)，其實(shí)挺佩服那些領(lǐng)導的。
2月20日 星期五 天氣陰
早上還在做夢(mèng)呢，被老媽叫醒。睡覺(jué)被叫醒這一殘忍的事實(shí)，洗漱的時(shí)候還是暈的呢，又偶然浮現是昨天的報告，我的20xx字報告浮出水面，扼殺死了我的好多腦細胞。今天上班，明顯沒(méi)前幾天忙了，上訪(fǎng)的群眾也少，也沒(méi)會(huì )議。大家都各自弄著(zhù)自己前幾天堆積下來(lái)的事情，可能準備周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨著(zhù)辦公軟件，自己探索呢，以前在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)，不過(guò)憑我的計算機能力，那幾個(gè)小軟件不在話(huà)下，呵呵。
2月23日 星期1 天氣陰
休息了兩天，重新來(lái)上班感覺(jué)精神狀態(tài)好多了。勞逸結合啊。兩天的事有很多都沒(méi)做，現在集中起來(lái)量看起來(lái)很多，有的忙了，下午還得開(kāi)會(huì )聽(tīng)總結，手頭上又有很多的事�？磥�(lái)今天得被累死了�？吹酵峦瑯拥谋砬�，不約而同的笑了。再苦也得做啊。整整一個(gè)早上都在忙連說(shuō)話(huà)的時(shí)間都沒(méi)有。下午還有會(huì )議，要抓緊時(shí)間。忙到后面我和同事還都沒(méi)吃飯呢。直接就忙到下午2點(diǎn)多。還來(lái)不急吃點(diǎn)東西就叫開(kāi)會(huì )了，命苦。今天我接待了一個(gè)上訪(fǎng)的群眾，其實(shí)第一次這樣面對面，我還覺(jué)得不知道怎么辦，我不知道他的性格，傳說(shuō)中這樣上訪(fǎng)的群眾都很兇，都是自己受了委屈，才給政府反映情況或者是討回自己的公道，估計是那人看著(zhù)我這樣瘦小的女子，很溫柔給我反映完他的情況，我也努力的記載下來(lái)，最后，我還給他一個(gè)承諾：你說(shuō)的問(wèn)題我們會(huì )盡力給你解決的。我哪來(lái)的勇氣，天，不過(guò)，我也相信政府為民辦事實(shí)的宗旨，會(huì )解決的。
2月24日 星期二 天氣陰
今天我跟著(zhù)我的指導老師下鄉了，也就是走訪(fǎng)群眾，沿著(zhù)鄉間小路驅車(chē)幾公里，然后在一個(gè)路口下車(chē)，老師說(shuō)，我們必須步行才能進(jìn)去，我看著(zhù)那路，泥濘的。我吞了一下口水，和他們一起沿著(zhù)小路前進(jìn)，其實(shí)沿途有農作的農民，見(jiàn)我們來(lái)了都可高興的和我們打招呼，很純樸的。我們一行人了解了當地的農作物耕作、群眾的生活條件，他們努力耕耘，臉上都帶著(zhù)微笑：向老師，你來(lái)了啊。恩，是啊，你們過(guò)年過(guò)完了，準備春耕了啊。是啊，哈哈。他們真的很純樸。我可憐的鞋，也被弄臟許多，不過(guò)沒(méi)事，拿回去我媽媽洗算了。
2月25日 星期三 天氣陰
轉眼間，我們已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多星期了。為了讓我們同在區政府實(shí)習的大學(xué)生加深對我們實(shí)習的地方—大石的了解，并增進(jìn)實(shí)習生彼此間的友誼，辦公室特地安排了一系列的集體活動(dòng)。上午組織了我們參觀(guān)大石的一些上規模的企業(yè)，想借機讓我們這些新鮮血液對城鎮企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。下午，瀏覽了城鎮的經(jīng)濟區、生活區、教學(xué)區的建設，讓我對這個(gè)新城區的建設及發(fā)展有更深入的了解。其實(shí)，突然喜歡上這里了，就是那種小規模的城鎮，人口也不多，但能感受到哪里人對生活的積極。其實(shí)挺好的。
2月26日 星期四 天氣雨
今天下雨了，天氣也突然驟降，待在辦公室沒(méi)有出門(mén)，指導老師叫我查找了各地政府招商的簡(jiǎn)章，作為經(jīng)濟發(fā)展辦公室，重點(diǎn)就是招商。其實(shí)最近金融危機，很多農民工都呆滯在家，切實(shí)的為人民辦實(shí)事，如果現在能引進(jìn)一些企業(yè)，那么，既可以解決剩余勞動(dòng)力，而且還可以帶動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展。借鑒個(gè)別成功的例子，不斷完善自己，吸引招商。指導老師說(shuō)，下個(gè)星期一就要召開(kāi)以招商為主題的會(huì )議，讓我準備一些資料，我上網(wǎng)查了查。其實(shí)這樣的資料個(gè)別范例很多，很多成功的例子，不過(guò)需要自己因地制宜。還了解了大石的招商條件。
2月27日 星期五 天氣陰
又星期五了，其實(shí)一個(gè)人只要認真的做一件事，時(shí)間對于而言，一溜煙就溜走了。這天，大家商量著(zhù)周末怎么過(guò)，大家都問(wèn)我：小周，周末怎么過(guò)啊，是不是和男朋友一起呢？呵呵，我也開(kāi)著(zhù)玩笑說(shuō)：是啊。其實(shí)辦公室的同事都照顧我的，有不懂的都向他們請教，而且他們也很耐心的為我講解。說(shuō)實(shí)話(huà)，挺謝謝他們的。呵呵，周末快樂(lè )。
3月2日 星期一 天氣多云
又是一個(gè)星期一，我實(shí)習的日子也過(guò)去一半，如期招開(kāi)了以招商為主題的會(huì )議：大石鎮五舉措促進(jìn)商旅活鎮。一是以特色商業(yè)街為平臺加快大石商業(yè)中心建設。大力發(fā)展小商品、建材、糧油、農畜產(chǎn)品、文化、服裝、家具市場(chǎng)及超市、品牌店等現代商業(yè)業(yè)態(tài)，提升購物、會(huì )展、美食等商業(yè)服務(wù)。二是要切實(shí)抓好“家電下鄉”工作，大力實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”，進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)體系，統籌城鄉商貿發(fā)展。三是要積極促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，引進(jìn)培育知名房地產(chǎn)企業(yè)，全面提升城鎮品質(zhì)。四是要積極落實(shí)擴大消費的各項優(yōu)惠政策。深入開(kāi)展各類(lèi)展銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，努力促進(jìn)消費。同時(shí)，積極謀劃水口廟枇杷交易市場(chǎng)、尖山木材交易及加工市場(chǎng)、大石第二農貿市場(chǎng)建設。五是配合古樓枇杷節及世代思居鄉村旅游節啟動(dòng)旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)。本年內，新建、擴建農家樂(lè )、漁家樂(lè )及特色旅游景點(diǎn)達到3處以上，全社會(huì )消費品零售總額達到3.6億元以上，來(lái)大石休閑觀(guān)光、旅游人數達10萬(wàn)人次以上。重任啊，壓在了經(jīng)濟辦公室上，呵呵，同事們，努力哦，我也加油。
3月3日 星期二 天氣陰
今天又沒(méi)什么事做了，指導老師也在辦公室看以前的文件，我上網(wǎng)試圖能找到投資的企業(yè)，不過(guò)還沒(méi)找到呢，聽(tīng)別人說(shuō)，這個(gè)要政府招標，然后企業(yè)投標才可以，呵呵，如果以后能親眼見(jiàn)證就好了。政府與企業(yè)之間還需要很多調節，政府的優(yōu)惠政策，放寬經(jīng)營(yíng)范圍和準入條件、用地優(yōu)惠、稅費減免 、財政扶持 、企業(yè)品牌及創(chuàng )新扶持等。希望在實(shí)習期間，能看到新型企業(yè)的入住。
大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記10
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì )記住這段時(shí)間你們對我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會(huì )實(shí)踐圓滿(mǎn)結束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達的，但我會(huì )一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì )牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新臺階。
【大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習周記】相關(guān)文章：
汽車(chē)配件銷(xiāo)售實(shí)習周記04-22
大學(xué)生實(shí)習周記7篇03-30
大學(xué)生會(huì )計實(shí)習周記【精選】04-12
大學(xué)生會(huì )計實(shí)習周記7篇04-12
大學(xué)生會(huì )計崗位畢業(yè)實(shí)習周記05-09
實(shí)習教師實(shí)習周記大全04-12