房地產(chǎn)實(shí)習周記
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（一）
第一天踏進(jìn)大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。
公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
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房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（二）
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（三）
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（四）
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（五）
XX省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司，是XX市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于XX省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設，目前正在準備。我于20XX年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習工作，工作崗位是見(jiàn)習助理。
第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì )計制度，會(huì )計章程的熟悉，學(xué)習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開(kāi)始實(shí)習工作之后，我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái)，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識，以及會(huì )計科目和會(huì )計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個(gè)中等規模的商品房住宅區，所以它的會(huì )計報表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現金交流。
由于在實(shí)習的第一天主要是學(xué)習和了解公司財務(wù)部門(mén)的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內容不能體現在實(shí)習周記中請見(jiàn)諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì )到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個(gè)財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動(dòng)還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（六）
進(jìn)入第二周的公司實(shí)習，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開(kāi)始學(xué)習如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習新勞動(dòng)法的學(xué)習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì )了。
所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著(zhù)參與原始憑證以及總分類(lèi)帳幕的報表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數據，導致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著(zhù)編制報表，所以公司并沒(méi)有因為我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。
錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動(dòng)過(guò)多，過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細心，錯誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。
造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓：在開(kāi)始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開(kāi)始之前一定要事先調整好自己的精神狀態(tài)。不能著(zhù)急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無(wú)聊）。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（七）
我來(lái)中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習已經(jīng)有3個(gè)月了，對這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀(guān)大局有了更深的認識。結合房地產(chǎn)行業(yè)與現時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱(chēng)。國內外經(jīng)濟增長(cháng)的歷史和理論反復證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長(cháng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內容。十幾年來(lái)，伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟的高速增長(cháng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長(cháng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內不會(huì )改變。尤其是北京，在奧運會(huì )舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )依然持續走高。即使運動(dòng)會(huì )過(guò)后，也會(huì )因為慣性而維持一段時(shí)間。
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀現狀：與房地產(chǎn)大規模開(kāi)發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延。在十年前，北京房地產(chǎn)門(mén)面不過(guò)幾百家，而現在則達到了幾千家。每走一截路，便會(huì )看到林林總總的店面。多家店面依次排開(kāi)成為街道或小區常見(jiàn)的風(fēng)景。這無(wú)不暴露著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢分析及預測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來(lái)越規范。但是不規范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌�？傮w上表現如下趨勢：
在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展。
由于中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門(mén)，或掛靠某一機關(guān)，名為公司（企業(yè)），實(shí)際上則依靠背后的行政權力，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導致政企不分的局面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟運行機制不相適應，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開(kāi)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀組織獨立出來(lái)，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實(shí)體和市場(chǎng)競爭的主體。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（八）
作為房地產(chǎn)中介，雖然我現在只是見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)，不過(guò)在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營(yíng)方向上，向專(zhuān)業(yè)化、品牌化發(fā)展 房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權交易，不僅有一套嚴格而復雜的規程，涉及到眾多的法律法規，而且還需要有著(zhù)相當的專(zhuān)業(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機制的日臻完善，其重要性將日益顯現，不僅開(kāi)發(fā)商對中介機構的依賴(lài)會(huì )越來(lái)越強，并在物業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域逐步由中介機構壟斷，而且消費者在消費時(shí)，也會(huì )因對房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息不對稱(chēng)性及對房地產(chǎn)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的準備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構進(jìn)一步向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結構上，向集團化、規�；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應該保證有足夠的房源，但任何一個(gè)中介機構都不可能滿(mǎn)足全部客戶(hù)的需求，也不可能包攬千差萬(wàn)別的客戶(hù)。這就在客觀(guān)上要求房地產(chǎn)中介機構要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來(lái)看還不成熟、不規范，與業(yè)已出現的買(mǎi)方市場(chǎng)極不相稱(chēng)，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規模上中介企業(yè)以中、小規模為主，大規模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現得還不太明顯，還需要一個(gè)較長(cháng)時(shí)期的發(fā)展過(guò)程。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規范，房地產(chǎn)中介將依靠現代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團化、規�；�(jīng)營(yíng)管理之路。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展 信息通暢是中介機構從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，但在目前情況下，任何一家中介機構企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過(guò)程都是不現實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機構對外聯(lián)絡(luò )不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。
現代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內容，網(wǎng)絡(luò )將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（九）
從事這個(gè)行業(yè)3個(gè)多月，本人認為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上，應向綜合化發(fā)展。
房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識的綜合能力體現。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識，而且還要掌握現代化信息設備的操作技巧，同時(shí)，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對中介行業(yè)人員從業(yè)獨立核算都有專(zhuān)門(mén)規定，如美國規定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門(mén)學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機構缺乏一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練、嚴格資質(zhì)審查的專(zhuān)家隊伍。加之，目前中介服務(wù)人員資格認證制度尚不規范，從而造成房地產(chǎn)中介機構從業(yè)人員來(lái)源復雜的現狀： 既有與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟管理、法律、貿易、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)的人員，也有與房地產(chǎn)完全無(wú)關(guān)的如文史類(lèi)，理工農醫類(lèi)等專(zhuān)業(yè)的人員；既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量“半路出家”，根本不懂房地產(chǎn)知識，缺乏專(zhuān)門(mén)訓練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴重影響了中介機構的形象，損害了客戶(hù)利益，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。
市場(chǎng)呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專(zhuān)業(yè)知識、較強的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當前亟需的人才。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對市場(chǎng)信息作出正確的處理和預見(jiàn)性的分析，這勢必影響他們的中介活動(dòng)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善，今后一定會(huì )有越來(lái)越多的既懂專(zhuān)業(yè)知識，又有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。比如鏈家地產(chǎn)，其5000多名從業(yè)者全部為大專(zhuān)以上學(xué)歷。擁有本科學(xué)歷的占70%。
由于公司的平臺很大，我擁有了更多的機會(huì )得以鍛煉，親眼目睹并參與了了公司運營(yíng)的前期準備和操作。也因此賦予實(shí)習更多的意義。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十）
我所實(shí)習的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
我主要的日常工作流程：一：客戶(hù)接待經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的`了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)。按客戶(hù)購買(mǎi)意向，排序按客戶(hù)購買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
隨著(zhù)人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專(zhuān)門(mén)為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十一）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：跑完路段之后，我們開(kāi)始熟悉社區，我們主要要熟悉的板塊是五四北，整個(gè)五四北的樓盤(pán)都要非常熟悉，要知道他們的社區分布情況，還要知道他們的一些具體數值。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施： 因為記得樓盤(pán)較多，也去數據較細，還必須到樓盤(pán)中實(shí)際去看，最主要的是要躲過(guò)保安，怎么進(jìn)入社區，其實(shí)只要抱著(zhù)我是社區業(yè)主，都比較容易進(jìn)去。
個(gè)人體會(huì )： 辦法總比問(wèn)題多，我們只要堅定內心的東西，就會(huì )成真。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十二）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期左右的熟悉，對于樓盤(pán)社區分布有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候，店里面開(kāi)始抽被社區知識，為的就是讓我們鞏固知識。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：社區的精耕程度，是決定我們專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)的一個(gè)考核點(diǎn)，只要社區專(zhuān)業(yè)了，你才會(huì )給人家推房子，才不會(huì )給人家帶錯路，所以，在被罰了40幾個(gè)俯臥撐之后，我對社區了解更深了。
個(gè)人體會(huì )：很多事情敞開(kāi)了說(shuō)就好解決了，不然堵在心里反而難受。我們都怕麻煩，所以解決了它，心情就愉快很多
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十三）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：社區知識了解完，開(kāi)始學(xué)習我們的產(chǎn)品知識，所謂的產(chǎn)品知識，就是房源的信息，比如房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這些。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：學(xué)習產(chǎn)品一個(gè)主要問(wèn)題，就是要記得那些房子在賣(mài)，還要熟悉產(chǎn)品的七要素，還要提煉十個(gè)賣(mài)點(diǎn)。每次都要絞盡腦汁才能想出來(lái)。
個(gè)人體會(huì )：專(zhuān)業(yè)可以給人信心，讓你在客戶(hù)面前淡定自如。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十四）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述： 這周依舊是繼續熟悉社區 ，因為社區比較多，要記得數據和東西也比較多，怕我們前面記得的現在有忘記了，所以經(jīng)理要求我要在多一個(gè)禮拜的時(shí)間熟悉社區遇到的主要問(wèn)題及解決措施： 其實(shí)熟悉社區大問(wèn)題就是如何躲避保安，因為只有躲過(guò)保安，你才能進(jìn)入社區去很好的了解社區里的東西。
個(gè)人體會(huì )： 其實(shí)進(jìn)入社區最考驗人的心態(tài)了，如果心態(tài)不好 ，你很容易做事情畏縮畏尾。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十五）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：這禮拜最主要做的就是發(fā)廣告，要進(jìn)入社區，去每家每戶(hù)在門(mén)上塞紙條，塞紙條的目的就是收集客戶(hù)，還有收集房源。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：在塞廣告的過(guò)程，最怕人家的門(mén)突然打開(kāi)了，以為我們是在做賊，因為心態(tài)不好，所以導致在發(fā)的過(guò)程中，有點(diǎn)擔心受怕。不過(guò)，越到后面，心態(tài)就越平整了，就沒(méi)以前那樣了 。
個(gè)人體會(huì )：有些事情，必須逼自己一把，才知道自己其實(shí)也可以臉皮很厚。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十六）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述： 從這禮拜開(kāi)始，公司開(kāi)始組織新員工的培訓體系，我們叫他麥田超訓，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線(xiàn)展開(kāi)的，麥田擁有自己的講師團，所以他們的內容都是從自身出發(fā)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓體系的內容，對里面的內容都充滿(mǎn)了期待，這個(gè)正是我想要的公司對職工的福利。
個(gè)人體會(huì )：大概的了解麥田對員工培訓的重視，覺(jué)得這是一家注重員工的公司。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十七）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：這禮拜的超訓內容是，行銷(xiāo)公司，是麥田的一位講師為我們講的課程，主要就是告訴我們行銷(xiāo)公司的好處，還有在那些場(chǎng)合來(lái)行銷(xiāo)公司比較合適。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：課程聽(tīng)起來(lái)是挺簡(jiǎn)單的，不過(guò)就是在行銷(xiāo)公司的時(shí)，不太容易把握，看來(lái)只能在實(shí)踐中來(lái)慢慢練就。
個(gè)人體會(huì )： 很多知識，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗我們的知識，只有經(jīng)過(guò)很多次試驗后，才能掌握。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十八）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：在經(jīng)過(guò)了2個(gè)禮拜的買(mǎi)方服務(wù)，還有賣(mài)方服務(wù)，這禮拜就開(kāi)始學(xué)習，如何把單子簽下來(lái)，首先是促成，接著(zhù)是簽約。單子簽下之后，才是整個(gè)服務(wù)的開(kāi)始，就是我們的后期服務(wù)。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：終于知道要簽下一個(gè)單子的過(guò)程是多么漫長(cháng)了，讓我覺(jué)得簽一個(gè)單子，特別是要促成臨門(mén)一腳的時(shí)候， 是最困難的。
個(gè)人體會(huì )：每一筆生意，看似簡(jiǎn)單，不過(guò)過(guò)程的艱辛，也只有當事人清楚。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（十九）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：在學(xué)了整個(gè)麥田的超訓體系之后，組訓又為我們安排了一場(chǎng)課程，是叫麥田的一位區域經(jīng)理給我們講他在麥田的職業(yè)生涯中怎么一路走來(lái)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)課程主要就是為我們接到現階段碰到的問(wèn)題。首先 當然是心態(tài)上的，因為行業(yè)的特殊性，我們的工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)左右，比一般的工作來(lái)的長(cháng)，所以對我們很多心態(tài)上都發(fā)生改變了。不過(guò)只能你適應環(huán)境，不能環(huán)境適應你。
個(gè)人體會(huì )：從這位區域經(jīng)理身上我看到了，其實(shí)人要成功，就在于你有沒(méi)有抓住時(shí)機。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（二十）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述：在經(jīng)過(guò)將近1個(gè)月的超訓后，這禮拜將進(jìn)行結業(yè)考試，也就是檢驗我們這階段學(xué)習的成果怎么樣，說(shuō)真的，考試前還是有點(diǎn)緊張的，有的人說(shuō)，比高考時(shí)候還緊張，因為有一個(gè)現場(chǎng)模擬考試，考官來(lái)當顧客，問(wèn)你問(wèn)題。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)考試下來(lái)，發(fā)現自己有很多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)學(xué)好，考官問(wèn)的問(wèn)題，都是顧客會(huì )問(wèn)道的，而我卻沒(méi)辦法回答的很好。這是我這一階段的不足。
個(gè)人體會(huì )：雖然有很多不足，不過(guò)我會(huì )在當店中，讓自己更加的專(zhuān)業(yè)，不至于，在這樣的被動(dòng)了。
房地產(chǎn)實(shí)習周記300字（二十一）
主要實(shí)習（學(xué)習）內容描述： 這個(gè)禮拜帶了幾個(gè)客戶(hù)，都是比較A的客戶(hù)，不過(guò)他們的需求都比較苛刻，必須等他們降低要求的時(shí)候 ，在給他們找房子了。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：帶客戶(hù)主要的問(wèn)題就是，有客戶(hù)，沒(méi)房子符合他們的要求，客戶(hù)又比較挑三揀四的，所以還得替他們找符合他們的房子，這個(gè)是比較大的工程。
個(gè)人體會(huì )：馬上就要回校了，看著(zhù)這將近四個(gè)月的成長(cháng)，發(fā)現自己確實(shí)成長(cháng)的挺多的。比以前更加大膽了，做事也更加果斷了。
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