網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)范文（通用25篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們又將抒寫(xiě)新的詩(shī)篇，需要認真地為此寫(xiě)一份職業(yè)規劃。為了讓您不再為做職業(yè)規劃頭疼，下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)范文（通用16篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)1

　　一、自我分析

　　職業(yè)興趣。

　　對于我的興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)自己一直苦惱了很久，因為我沒(méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì )有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀(guān) 雖然自己無(wú)法像為人那樣對國家和社會(huì )做出巨大的貢獻，但是我會(huì )盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著(zhù)自己的夢(mèng)想靠近，堅持自我，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)

　　對于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內斂，但是多數以?xún)认驗橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì )特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì )輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時(shí)候會(huì )有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

　　對于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習與鍛煉首先一定會(huì )掌握運用本專(zhuān)業(yè)知識的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也會(huì )培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。

　　二、職業(yè)分析

　　社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。

　　1、 家庭環(huán)境分析

　　家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習，以改變自身甚至家庭的命運。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì )支持的。

　　2、 學(xué)校環(huán)境分析

　　嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實(shí)踐機會(huì )不多，個(gè)人社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

　　3、 社會(huì )環(huán)境分析

　　我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當前社會(huì )環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì )需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。

　　4、 職業(yè)環(huán)境分析

　　社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì )從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì )比較大；應該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，純粹的機會(huì )因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會(huì )，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì )遇到許多許多的機會(huì )，比如說(shuō)加薪機會(huì )，升職機會(huì )等等

　　三、職業(yè)定位

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才、根據我國有關(guān)資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì )上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

　　結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。

　　職業(yè)目標。

　　我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。

　　1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

　　2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;

　　3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位。

　　4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員;

　　5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。

　　職業(yè)的發(fā)展路徑。

　　從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英

　　四、計劃實(shí)施

　　1、大學(xué)計劃

　�、俅髮W(xué)一年級已經(jīng)過(guò)去了，現將以后三年做如下規劃計劃。

　�、诖髮W(xué)二年級：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識；在能力范圍內考取其他證書(shū)；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì )，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì )到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習規劃上，我將這兩科作為學(xué)習的.重中之重。在學(xué)習的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識

　�、鄞髮W(xué)三年級：加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；著(zhù)重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

　�、艽髮W(xué)四年級：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。

　　求職計劃。

　　(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。

　　(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。

　　(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現而且在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。

　　(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)2

　　一、自我評估

　　9月，是新生步入大學(xué)校園的季節，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著(zhù)激動(dòng)、喜悅的心情，充滿(mǎn)著(zhù)希望，也帶著(zhù)幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習和生活。

　　進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習該怎么計劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè )，反而把最重要的學(xué)習丟一邊了。所以，對于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人。作為一名新生，應該樹(shù)立一個(gè)全新的意識：獨立自主，自己來(lái)規劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。

　　1、規劃學(xué)習

　　明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎學(xué)好。為以后打好基礎。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì )的實(shí)踐，把學(xué)習與實(shí)踐結合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準備。

　　2、調整心理

　　一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調整，而導致不能適應新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著(zhù)很大的壓力的。學(xué)習上的相互競爭，繁重的學(xué)習任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機會(huì )。著(zhù)些會(huì )讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，能有效提高抗挫折的能力�！叭绻�能自覺(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折�！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì )明確學(xué)習、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì )心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

　　3，、處理關(guān)系

　　增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(cháng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì )寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì )被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自貧窮山區，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

　　4、鍛煉膽識

　　積極參與社團活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì )和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì )讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務(wù)，更能體會(huì )到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會(huì )學(xué)會(huì )如何待人接物，學(xué)會(huì )如何對應對突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì )比別人早進(jìn)了社會(huì )一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應大學(xué)生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們入學(xué)時(shí)就會(huì )碰到學(xué)生會(huì )和各個(gè)社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現自己其他方面的能力�，F在還是大一新生。到了大二我會(huì )開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對口的'兼職或者實(shí)習，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏(yíng)得有利的砝碼。

　　二、外部環(huán)境分析

　　1、人際關(guān)系分析

　　大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個(gè)人。

　　2、校園環(huán)境

　　這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養。

　　4、專(zhuān)業(yè)分析

　　讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè )觀(guān)，社會(huì )的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應變的能力。

　　三、目標確定

　　1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習，參加學(xué)生會(huì )并競選干部。

　　2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力；計算機應用能力增強。

　　3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。

　　四、策略實(shí)施

　　1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì )，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

　　2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習計算機和英語(yǔ)，未考證做好充分的準備。

　　3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì )閱歷。

　　4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續做兼職。

　　5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習，認真學(xué)習知識。

　　6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對口的公司就業(yè)。

　　五、反饋修正

　　1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

　　2、執行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

　　3、主動(dòng)學(xué)習積極性不夠，需多加改正。

　　4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)3

　　一、前言

　　隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要�？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才能卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )造更好的職業(yè)未來(lái)。

　　二、自我認知

　　我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評書(shū)，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著(zhù)作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時(shí)間觀(guān)念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì )關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對人友好，樂(lè )于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀(guān)點(diǎn)、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細心，有很好的社會(huì )適應能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。

　　但是我不具有很好的社會(huì )背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計算機方面有很大的欠缺。

　　從小父母就教我獨立的處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(cháng)、學(xué)生會(huì )，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(cháng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習到了很多的東西�；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習，有時(shí)顯得很散慢，浪費了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì )實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。

　　三、解決自己的的劣勢和缺點(diǎn)

　　經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著(zhù)想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語(yǔ)和計算機發(fā)面努力學(xué)習，提高自己的基本職業(yè)技能的'水平。

　　四、大學(xué)畢業(yè)

　　大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上研究生，二是直接就業(yè)，當然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，如果沒(méi)有直接找到工作，就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標。

　　五、職業(yè)取向分析測試

　　1、你的崗位特質(zhì)：

　　有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作

　　充滿(mǎn)挑戰和競爭的氛圍，創(chuàng )造性處理復雜而且難度較大的問(wèn)題，提出合乎邏輯的解決辦法

　　領(lǐng)導、管理、組織和完善一個(gè)機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標

　　能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機會(huì )接觸到各種各樣有能力而且有權力的人

　　成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報

　　能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突

　　了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時(shí)就會(huì )更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì )感受到較強的壓力和不適感。我們會(huì )通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì )更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權力、財富、地位。

　　2、人格測試結果：

　　基本描述：與你最符合的性格類(lèi)型是：統帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問(wèn)題，是天生的領(lǐng)導者和組織的創(chuàng )建者。你擅長(cháng)發(fā)現一切事物的可能性并很愿意指導他人實(shí)現夢(mèng)想，是思想家和長(cháng)遠規劃者。

　　你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹(shù)立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。

　　你善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問(wèn)題，為了達到目的，你會(huì )采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復雜的理論問(wèn)題，通過(guò)分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見(jiàn)問(wèn)題，制定全盤(pán)計劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng )新。

　　愿意接受挑戰，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規活動(dòng)不感興趣。長(cháng)于需要論據和機智的談吐的事情，如公開(kāi)演講之類(lèi)。

　　3、可能的盲點(diǎn)：

　　你經(jīng)常在沒(méi)有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

　　你總是很客觀(guān)、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽(tīng)周?chē)�人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會(huì )在實(shí)施自己的計劃之前聽(tīng)取別人的建議，以免獨斷專(zhuān)橫。

　　你考慮問(wèn)題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒(méi)有時(shí)間和興趣去體會(huì )情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當你的感情被忽視或沒(méi)有表達出來(lái)的時(shí)候，你會(huì )非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì )正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。

　　你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。

　　4、動(dòng)力測試結果：

　�。ㄕf(shuō)明：75%以上為高分，25%以下為低分）

　　成功愿望：（97%）

　　高分特征：做事主動(dòng)、意志堅強，不達目的不罷休

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)4

　　一、前言

　　不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為這是你一生意義的詮釋?zhuān)蝗松�之路說(shuō)短也短，因為你度過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計劃自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。中國人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。一個(gè)人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見(jiàn)的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機應變的能力，面對突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進(jìn)，又希望能給我們一些挫折讓我們成長(cháng)。

　　二、自我認知

　　1、個(gè)人分析：本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習能力較強，求知欲強，愛(ài)好看書(shū)。待人溫和不會(huì )經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會(huì )和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的`人，對我好的人我會(huì )加倍的對他好。別人說(shuō)我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )，我會(huì )感覺(jué)很開(kāi)心。我喜歡運動(dòng)，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng )新意識，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有時(shí)候過(guò)于看淡很多東西，生活有時(shí)沒(méi)有目標，沒(méi)方向，總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。

　　2、角色評價(jià)：在親人的心里我是一個(gè)懂事而聰明的孩子，有著(zhù)親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個(gè)人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習方法和生活方式，基本能做到老師的`要求。但積極主動(dòng)性太差，有點(diǎn)的害羞，缺少與老師主動(dòng)交流的機會(huì )。

　　三、職業(yè)認知

　　霍蘭德職業(yè)性向結構分析

　　根據人力資源著(zhù)名的霍蘭德職業(yè)性向分析模型，本人對自己的職業(yè)性向進(jìn)行了綜合的測量�！痘籼m德職業(yè)性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業(yè)、感興趣的活動(dòng)、擅長(cháng)與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類(lèi)型簡(jiǎn)評、統計與確認、職業(yè)價(jià)值觀(guān)等。經(jīng)過(guò)認真的評估，在科學(xué)的統計方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統計：

　　職業(yè)性向分析：本人學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，根據上面的的職業(yè)性向測試，可以看出學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是比較適合自己的。

　　四、漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系設置突出了實(shí)踐性強的特點(diǎn)，不斷根據社會(huì )及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動(dòng)態(tài)地符合實(shí)踐的要求，培養出具有實(shí)戰能力的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是培養德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng )新、具有扎實(shí)的現代管理理論基礎、熟練掌握計算機和外語(yǔ)、精通現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論及基本知識，具備法律、外語(yǔ)等方面的知識和能力，熟悉我國市場(chǎng)環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規以及國際市場(chǎng)環(huán)境的慣例與法規，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)際問(wèn)題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復合型人才。

　　本專(zhuān)業(yè)設有主干課程：管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、統計學(xué)、經(jīng)濟法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財務(wù)管理、市場(chǎng)調研與預測、消費者行為學(xué)、管理信息系統、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

　　五、我的大學(xué)四年規劃

　　大學(xué)一年級：

　　1、努力調整好自己，使自己充分適應大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現實(shí)落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。

　　2、養成良好的生活習慣和學(xué)習習慣，良好的學(xué)習習慣會(huì )使我在今后的學(xué)習中受益匪淺，學(xué)起來(lái)更加輕松。

　　大學(xué)二年級：

　　1、認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。

　　2、做一些兼職，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的工作，進(jìn)一步提高自己的責任感、主動(dòng)性。

　　3、證書(shū)大突破：考取英語(yǔ)四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書(shū)。

　　大學(xué)三年級：

　　1、開(kāi)始嘗試并學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì )需求。搜集與本人目標工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開(kāi)始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐驗自己的知識積累。

　　2、預習或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能做出較為充分準備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

　　3、獲得普通話(huà)等級證書(shū)。

　　大學(xué)四年級：

　　1、通過(guò)對社會(huì )的了解，充分對自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。

　　2、做好努力工作的一切準備！

　　六、我畢業(yè)后的中長(cháng)期職業(yè)生涯規劃

　　初期職業(yè)計劃（畢業(yè)后2年）

　　中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后7年）

　　長(cháng)期職業(yè)計劃（畢業(yè)后10年）

　　七、后記

　　計劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、報負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛(ài)打拼的人！一個(gè)人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時(shí)不博何時(shí)博，我們要抓住我們身邊的每一個(gè)機會(huì )，來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。一個(gè)人的一生一定要過(guò)得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個(gè)人活著(zhù)就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著(zhù)。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)5

　　大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉眼已是一名大三的學(xué)生，即將走入社會(huì )，開(kāi)始工作。但是對未來(lái)又感到茫然，不清楚自己會(huì )找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。

　　我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)，對自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。

　　一、自我認知

　　我覺(jué)得只有對自己進(jìn)行徹底的、準確的認知和剖析，才能制定適合自己的規劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì )產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計自己，也會(huì )驕傲自大、盲目樂(lè )觀(guān)，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實(shí)事求是地評價(jià)自己，是自我調節和人格完善的重要前提。

　　1、自我分析

　　我是一個(gè)樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時(shí)候不善于表現自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。

　　2、職業(yè)興趣

　　我認為自己在將來(lái)找工作的過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )。相對偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。

　　3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭取一份穩定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。

　　二、條件分析

　　1、學(xué)校環(huán)境分析

　　我就讀學(xué)校屬于高職專(zhuān)科，辦學(xué)歷史比較長(cháng)，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟管理學(xué)院的師資力量也比較強。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(cháng)了許多。對經(jīng)濟類(lèi)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)知識，對社會(huì )經(jīng)濟動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。

　　2、社會(huì )環(huán)境分析

　　現在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競爭異常激烈。二十一世紀是一個(gè)競爭時(shí)代，實(shí)力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習，跟上時(shí)代的潮流。

　　3、職業(yè)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)的工作。

　　銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群。業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。

　　市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉做市場(chǎng)。市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析，針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。

　　三、職業(yè)定位

　　1、對職業(yè)的相關(guān)定位

　　每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同，定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。有的人過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，有的人過(guò)于看重自己的文憑或者看重自己的成績(jì)，都對自己的發(fā)展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會(huì )需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。

　　我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡結構、消費者的'性別、消費者的愛(ài)好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)來(lái)分析的。當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果。

　　2、個(gè)人SWOT分析

　　優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)；性格穩重、樂(lè )觀(guān)大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應環(huán)境能力強。

　　劣勢：對現在社會(huì )上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作認識不夠深；缺乏創(chuàng )新能力，創(chuàng )造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。

　　機會(huì )：市場(chǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)展前景廣闊；xx省是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區，對從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的人需求量很大，發(fā)展機會(huì )多。

　　威脅：同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業(yè)生要求嚴格；近年來(lái)經(jīng)濟不景氣，總體就業(yè)形勢不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競爭能力偏低。

　　四、具體規劃

　　1、短期規劃（大學(xué)階段）

　　現在作為一名大三的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習。平時(shí)要認真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內也可以設計求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì )，進(jìn)行求職面試。準備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。

　　2、中期計劃（畢業(yè)后五年）

　　畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對口，都得先就業(yè)，多參與社會(huì )實(shí)踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩定的工作，在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎上求得更大的發(fā)展。

　　3、長(cháng)期計劃（畢業(yè)10年后）

　　找一份穩定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學(xué)習，提升自己的文化素養和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。擁有一個(gè)完美的家庭。

　　五、評估調整

　　職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)際情況以及相關(guān)變化進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。

　　1、評估的內容

　　職業(yè)目標評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續學(xué)習的機會(huì )，以求得更好的發(fā)展。

　　職業(yè)路徑評估：當出現自己的目標與現實(shí)相沖突并難以調和時(shí)，我就考慮調整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會(huì )有共同點(diǎn)。

　　實(shí)施策略評估：如果我發(fā)現自己的行動(dòng)與自己的目標不一致時(shí)，我就會(huì )及時(shí)改變行動(dòng)策略，找到最佳的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)施我的職業(yè)生涯規劃。

　　其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。

　　2、評估的時(shí)間

　　一般情況下，我定期（半年或一年）對規劃進(jìn)行一次評估；當出現特殊情況時(shí)，我會(huì )隨時(shí)評估并進(jìn)行相應的調整。

　　3、規劃調整原則

　　我的規劃調整原則是大方向保持不變，對部分內容進(jìn)行適當的調整，從而使整體的規劃效果得到最好的發(fā)揮。

　　六、結束語(yǔ)

　　職業(yè)生涯規劃是人生的重要計劃和目標，如不予以實(shí)踐，再好的規劃，到頭來(lái)都是“竹籃打水一場(chǎng)空”�，F實(shí)是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩，但是我會(huì )胸懷夢(mèng)想，時(shí)時(shí)刻刻為自己的職業(yè)目標而努力。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�！�

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)6

　　引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

　　自我認識：

　　1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。

　　2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。

　　通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。

　　職業(yè)認知：

　　1、行業(yè)分析

　　泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的`工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。

　　2、自我目標確定

　　a、短期目標確立

　　起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

　　達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。

　　b、中期目標確立

　　起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

　　達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。

　　c、長(cháng)期目標確立

　　起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

　　達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。

　　1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

　　螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

　　a、了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;

　　b、了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。

　　d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

　　2、掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧

　　銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

　　3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施

　　紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

　　結束語(yǔ)。

　　通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)7

　　銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員角色。

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理收入普遍會(huì )高出一截。

　　隨著(zhù)年齡增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭責任和對穩定生活追求，令眾多年輕基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?

　　按照所從事銷(xiāo)售工作內容，目前國內銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間競爭也是十分激烈。

　　下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定目標便是成為高級銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色作用。

　　從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售經(jīng)歷，當積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才可以選擇合適機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展規模和速度，選擇合適機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)。這樣銷(xiāo)售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗方式，轉向相關(guān)專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場(chǎng)變化感知都會(huì )有很大優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定客戶(hù)關(guān)系資源。

　　方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓

　　如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯選擇，許多管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)8

　　很多人做銷(xiāo)售做了很多年，輾轉于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷(xiāo)售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷(xiāo)售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè)職業(yè)規劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場(chǎng)成功的保障。

　　一般說(shuō)來(lái)，國內的銷(xiāo)售人員有四類(lèi)：一類(lèi)是 兼職 銷(xiāo)售人員，第二類(lèi)是推銷(xiāo)人員(如商場(chǎng)導購員)，第三類(lèi)是客戶(hù)代表，第四類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理(高級營(yíng)銷(xiāo)人員)。銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃中，有四條比較可行的出路。

　　出路一：成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人。

　　要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須拋棄低級的非專(zhuān)業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說(shuō)話(huà)，用調查分析來(lái)驗證。將實(shí)踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好職業(yè)規劃就是運用這一思維的第一步。

　　出路二：轉向管理崗位。

　　眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。而從銷(xiāo)售總監中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監的幾率要大，多數公司的總經(jīng)理都是銷(xiāo)售出身。銷(xiāo)售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì )有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

　　轉向管理崗位也是很多銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃中的一步。因此在做了幾年的銷(xiāo)售后，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。

　　出路三：自己創(chuàng )業(yè)。

　　做了幾年的銷(xiāo)售人員后，一般手頭上都會(huì )擁有大量的客戶(hù)資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊所培養出來(lái)的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng )業(yè)的條件。因此，銷(xiāo)售人員在考慮自己的`職業(yè)規劃時(shí)，不妨認真思考一下自己創(chuàng )業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級銷(xiāo)售人員到最后選擇了自己創(chuàng )業(yè)。

　　出路四：銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓。

　　銷(xiāo)售人員之于科班出身的管理咨詢(xún)人員有著(zhù)天然的優(yōu)勢，他們在市場(chǎng)上摸爬滾打數年，對市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著(zhù)極其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢(xún)或培訓時(shí)必會(huì )得心應手。因此銷(xiāo)售人員不妨把銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓列入在職業(yè)規劃的考慮范圍內。

　　當然在實(shí)現這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì )使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷(xiāo)售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會(huì )發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗可能還會(huì )禁錮你的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)9

　　我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，現在根據從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規劃。

　　一、成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才

　　汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英，時(shí)間短的話(huà)要3到5年，時(shí)間長(cháng)則要5到6年。

　　前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

　　從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(cháng)到一定的階段之后，就有可能會(huì )遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì )選擇轉行，有人會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)，而大多人會(huì )選擇轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售。

　　如果你將自己的職業(yè)規劃目標定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上，那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專(zhuān)業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�

　　二、轉型做管理

　　一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都先是公司的.王牌銷(xiāo)售人才。

　　如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊，要不然你無(wú)法服眾，銷(xiāo)售是一個(gè)靠數量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì )有:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習。

　　三、轉向專(zhuān)業(yè)的策劃或咨詢(xún)行業(yè)

　　如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū)，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的。他們大多有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，會(huì )顯得更有優(yōu)勢。

　　四、自己創(chuàng )業(yè)

　　你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會(huì )了，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng )業(yè)。

　　一個(gè)報告說(shuō)，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(cháng)期堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，他們也會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機廠(chǎng)商等。

　　汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規劃，并且按照這個(gè)規劃制定出詳細的短、中、長(cháng)期計劃，一步一步的走，總會(huì )走出自己的一片天地的。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)10

　　一、U-PVC管材市場(chǎng)概況

　　xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

　　據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

　　傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和xx年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。

　　目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

　　二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢）

　　1、產(chǎn)品

　　品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。

　　本公司管材規格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

　　綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

　　2、價(jià)格

　　a）價(jià)格是企業(yè)的生存的`重要問(wèn)題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。（附現階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。

　　b）產(chǎn)品價(jià)格調整

　　企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整。

　　削價(jià)策略

　　原因：

　　A、企業(yè)急需回籠大量現金。

　　B、企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　C、企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。

　　D、企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗。

　　E、預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額。

　　F、成本降低、費用降低有條件削價(jià)。

　　G、考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。

　　H、政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條。

　　當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相。（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等）

　　提價(jià)策略

　　原因：

　　A、產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高。

　　B、通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。

　　C、產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。

　　D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　時(shí)機：

　　A、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。

　　B、成長(cháng)期。

　　C、銷(xiāo)售旺季。

　　D、對手提價(jià)。

　　3、渠道

　　公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售。

　　4、促銷(xiāo)

　　由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)11

　　我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。

　　一、對職業(yè)生涯規劃的認識

　　職業(yè)生涯規劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀(guān)、特長(cháng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì )背景等多方面主客觀(guān)因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實(shí)現目標的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

　　在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現實(shí)的職業(yè)規劃，為自己規劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現的需要，培養上進(jìn)的.人生觀(guān)。引導我們樹(shù)立職業(yè)生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

　　二、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。

　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售員發(fā)展方向

　　1、努力做好本職工作，成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才。

　　2、在歷經(jīng)多年銷(xiāo)售生涯之后轉型做管理。

　　3、尋求穩定，轉做銷(xiāo)售方面的策劃和規劃。

　　4、對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng )業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)12

　　營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。

　　一、成功源自清晰目標

　　每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。

　　我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才能抓住機遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才能夠保持的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有終生職業(yè)的'社會(huì )，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

　　如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。

　　在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)人員應避免的心態(tài)

　　1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的事件。

　　2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。

　　3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。

　　4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。

　　三、職業(yè)規劃的重要性

　　對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。

　　職業(yè)規劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。

　　考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。

　　四、建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌

　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。

　　塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。

　　可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

　　五、正確面對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢

　　1、優(yōu)勢

　　積累充足的社會(huì )經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。

　　2、劣勢

　　暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì ),把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)13

　　在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現有的能力還是可以應對銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì )遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷(xiāo)售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

　　這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！

　　經(jīng)歷過(guò)的人會(huì )憑著(zhù)經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅持中我們隨著(zhù)與客戶(hù)交流的密切，對客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。

　　除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的`存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2—3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

　　所以，如果不控制好自己的期望的話(huà)，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機會(huì )，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個(gè)道理。

　　既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì )長(cháng)期擁有數量較少或產(chǎn)出較低的醫院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續堅持留守觀(guān)望也會(huì )讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對的關(guān)口。

　　當我們工作1年以后，要開(kāi)始對自己的市場(chǎng)精耕細作，未來(lái)3—5年如果不想轉移到其他市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售工作的細節是每一位銷(xiāo)售同仁要認真對待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強交流，自我充電。

　　如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機會(huì )是很少的，但是，只要堅持，就有機會(huì )，只要你的業(yè)績(jì)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì )有機會(huì )，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競聘失敗的過(guò)程。

　　對于想長(cháng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，有社會(huì )關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉當然會(huì )有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

　　在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線(xiàn)，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。

　　離職業(yè)目標越來(lái)越近的大招

　　在這十年中的.前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢？

　　我個(gè)人認為，我們醫藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著(zhù)重提升自己的能力。

　　五力主要是指驅動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執行力：

　　驅動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。

　　當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動(dòng)力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因為你驅動(dòng)力會(huì )推動(dòng)你朝著(zhù)成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

　　抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著(zhù)我們職業(yè)驅動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰經(jīng)驗，對醫藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。

　　例如，我們一個(gè)季度的指標壓力，會(huì )在思考有哪些增長(cháng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(cháng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著(zhù)自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)刃囊�有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

　　親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

　　經(jīng)常會(huì )有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì )克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復。

　　也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué)，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因為一句話(huà)會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì )告訴我們原因。即使不做銷(xiāo)售，人們也是喜歡和那些有素養容易相處的人交流，不是嗎？

　　觀(guān)察力：不具備觀(guān)察力的人，是無(wú)法把工作做細致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì )在2歲到6歲屬于觀(guān)察力強大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學(xué)習生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類(lèi)25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀(guān)察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

　　但是做銷(xiāo)售，必須通過(guò)訓練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀(guān)察力提升起來(lái)�？蛻�(hù)諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀(guān)察來(lái)判斷客戶(hù)的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷(xiāo)售時(shí)，這是醫生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。

　　執行力：我們要有行動(dòng)意識，要動(dòng)起來(lái)，銷(xiāo)售初期，有人會(huì )建議我們說(shuō)，要三思而后行，但這要針對不同時(shí)期而言，有一位朋友詢(xún)問(wèn)我有沒(méi)有預防客戶(hù)拒絕的方法，他想學(xué)會(huì )了再去見(jiàn)客戶(hù)，我建議是先見(jiàn)客戶(hù)。

　　其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒(méi)路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷(xiāo)售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì )受到嚴重影響。

　　“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷(xiāo)售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項。

　　“四道”是指積累之道、創(chuàng )業(yè)之道、為人之道、智慧之道。

　　積累之道：做銷(xiāo)售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢(qián)，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著(zhù)“一年掙大錢(qián)”想法的新人準備進(jìn)入醫藥銷(xiāo)售行業(yè)，我善意的告誡，由于當下浮躁社會(huì )，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會(huì )樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理。

　　有人也反駁過(guò)我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認少數人在特定環(huán)境表現優(yōu)秀，但對于大多數的人來(lái)說(shuō)，超越時(shí)間上的積累不現實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來(lái)臨。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)14

　　銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。

　　隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的'銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向一、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向二、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

　　方向三、轉做管理咨詢(xún)和培訓

　　如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)15

　　銷(xiāo)售行業(yè)往往被稱(chēng)為“最具潛力”的職業(yè)，銷(xiāo)售行業(yè)的從業(yè)者也為數眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。

　　業(yè)務(wù)代表

　　是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　工作內容：聯(lián)系客戶(hù)，提供銷(xiāo)售服務(wù)。

　　職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規劃。

　　發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項：業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。

　　高級業(yè)務(wù)代表

　　是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，接受團單或重點(diǎn)大單。

　　工作內容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。

　　職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件？

　　發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的'價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負責區域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續“個(gè)人英雄”，然后根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監

　　主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

　　工作內容：制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。

　　職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？

　　發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程，也可能會(huì )在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

　　總經(jīng)理：主管總理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。工作內容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

　　職業(yè)問(wèn)題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導能力？怎樣調配使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

　　發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養，對待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

　　另外可能的發(fā)展路徑是：

　　一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；

　　二、獲得更多的社會(huì )認可和贊譽(yù)；

　　三、成為銷(xiāo)售顧問(wèn)或者專(zhuān)家。

　　如果銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，一定是因為銷(xiāo)售人員“好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶(hù)的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jì)也做得“不死不活”。

　　美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項心理實(shí)驗，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設提供了有力的證據，證明人們在看東西時(shí)會(huì )無(wú)意識地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀(guān)性。

　　這個(gè)實(shí)驗給了我們很大的啟發(fā)。

　　家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著(zhù)，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數人碰上這種情況，都會(huì )馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，當客戶(hù)的現狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像。否則，倘若客戶(hù)心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì )覺(jué)得自己現在挺正常的。

　　無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷(xiāo)售人員，“成交”應該才是終極目的。為了達成成交，企業(yè)或是銷(xiāo)售人員不懈地努力著(zhù)：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷(xiāo)策劃做得更好、提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶(hù)有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺(jué)得，這個(gè)根源，應該追溯到人們的心理。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)16

　　電話(huà)前的準備：

　　電話(huà)銷(xiāo)售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì )倒塌。在打電話(huà)中與客戶(hù)溝通的結果，與電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。

　　電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作包括以下幾方面：

　　1、明確給客戶(hù)打電話(huà)的目的：一定要清楚自己打電話(huà)給客戶(hù)的目的。你的目的是想成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是想與客戶(hù)建立一種長(cháng)久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現打電話(huà)的目的。

　　2、明確打電話(huà)的目標：目標是什么呢？目標是電話(huà)結束以后的效果。目的和目標是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話(huà)的目的'和目標，這是兩個(gè)重要的方面。

　　3、為了達到目標所必須提問(wèn)的問(wèn)題：為了達到目標，需要得到哪些信息、提問(wèn)哪些問(wèn)題，這些在打電話(huà)之前必須要明確。電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶(hù)的需求，如果不提出問(wèn)題，顯然是無(wú)法得到客戶(hù)的信息和需求的。所以電話(huà)銷(xiāo)售中提問(wèn)的技巧非常重要，應把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話(huà)前就寫(xiě)在紙上。

　　4、設想客戶(hù)可能會(huì )提到的問(wèn)題并做好準備。

　　你打電話(huà)過(guò)去時(shí)，客戶(hù)也會(huì )向你提問(wèn)一些問(wèn)題。如果客戶(hù)向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶(hù)很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話(huà)給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶(hù)可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應該事先就知道怎么去回答。

　　5、設想電話(huà)中可能出現的事情并做好準備：100個(gè)電話(huà)中通�？赡苤挥�80個(gè)電話(huà)是打通的，80個(gè)電話(huà)中又往往可能只有50個(gè)電話(huà)能找到相關(guān)的人，每次打電話(huà)都可能有不同的情況出現，作為電話(huà)銷(xiāo)售人員一定要清楚在電話(huà)銷(xiāo)售中隨時(shí)可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

　　6、所需資料的準備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶(hù)的x些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶(hù)在電話(huà)那邊等的時(shí)間太長(cháng)，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

　　把客戶(hù)可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表，客戶(hù)問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話(huà)表，尤其是同事的聯(lián)系電話(huà)很重要，如果客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶(hù)解答，形成三方通話(huà)。

　　7、態(tài)度上也要做好準備：態(tài)度一定要積極。電話(huà)銷(xiāo)售人員每天打的電話(huà)量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話(huà)時(shí)，態(tài)度上就會(huì )情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話(huà)銷(xiāo)售代表，每次碰到重要客戶(hù)要打電話(huà)時(shí)就會(huì )身不由己地特別緊張，擔心客戶(hù)已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養自己養成與客戶(hù)通電話(huà)時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細介紹。

　　準備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話(huà)給你的客戶(hù)。打電話(huà)給客戶(hù)有一個(gè)細節問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺？很多企業(yè)都會(huì )有前臺、秘書(shū)等，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標客戶(hù)。假如你的目標客戶(hù)定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。

　　如果找到了相關(guān)的負責人，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

　　1、自我介紹

　　自我介紹非常重要。例如，當電話(huà)接通后你說(shuō)：“您好，我是銷(xiāo)售培訓機構的xxx�！币欢ㄒ�在開(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹，這是開(kāi)場(chǎng)白當中的第一個(gè)因素：自我介紹。

　　2、相關(guān)的人或物的說(shuō)明

　　如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶(hù)溝通的橋梁。如果開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接進(jìn)入話(huà)題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明。

　　3、介紹打電話(huà)的目的

　　接下來(lái)要介紹打電話(huà)的目的。介紹打電話(huà)的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶(hù)的好處。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶(hù)真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里。

　　4、轉向探詢(xún)需求

　　假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話(huà)的結束，找到對方感興趣的話(huà)題，客戶(hù)就會(huì )樂(lè )于談他自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì )非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應注意，打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)一定要對客戶(hù)的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃書(shū)】相關(guān)文章：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規劃書(shū)范文（精選6篇）12-28

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人職業(yè)規劃書(shū)（精選8篇）12-20

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規劃書(shū)（通用6篇）02-24

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人職業(yè)規劃書(shū)范文（精選5篇）12-20

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師個(gè)人職業(yè)規劃06-07

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-03

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)03-24

職業(yè)規劃書(shū)11-04

職業(yè)規劃書(shū)03-27