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招商運營(yíng)方案（通用17篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的招商運營(yíng)方案，歡迎大家分享。
招商運營(yíng)方案 1
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區招商運營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：開(kāi)發(fā)前期招商、園區建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區在產(chǎn)業(yè)定位、規劃設計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構或通過(guò)與國內國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)研究政治經(jīng)濟大勢、區域及當地經(jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，更為快速的'壯大發(fā)展。
二、市場(chǎng)調研
1、居民生活水平調研：
針對本地區內的人口數量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進(jìn)行調研以確定該地區的市場(chǎng)定位。
2、租金水平調研：
本地區各類(lèi)商業(yè)設施租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調研。通過(guò)此項調研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據，招商運營(yíng)方案概述。
3、功能服務(wù)性設施調研：
對商圈內的功能服務(wù)性設施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調研。為我們的招商建立基礎數據。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調研：
對城市內同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營(yíng)狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。
5、商品調研：
對商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷(xiāo)售情況進(jìn)行調研。為我們的招商建立基礎數據，招商運營(yíng)方案概述。
招商運營(yíng)方案怎么寫(xiě)。
三、成功招商的關(guān)鍵問(wèn)題
1、建立商品結構：
根據調研結果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結構表，確定招商范圍及品類(lèi)、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶(hù)名稱(chēng)、代理品牌、銷(xiāo)售級別、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系人、銷(xiāo)售情況等內容。是招商工作的重要基礎工作。
3、確定商店平面布局：
根據商品結構表，按照商品品類(lèi)，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據市場(chǎng)調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。
5、聯(lián)系、溝通：
根據商品檔案庫的資料來(lái)源，與擬招商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來(lái)
c、介紹我公司在本地區的發(fā)展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場(chǎng)定位、開(kāi)業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據有合作意向的商戶(hù)，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現場(chǎng)管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營(yíng)面積、公司實(shí)力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見(jiàn)?合同（協(xié)議）簽定及填寫(xiě)規范
a、確定位置和面積：
位置的確定需根據商店的平面布局圖，按照商品的類(lèi)別來(lái)確定。面積的確定需商戶(hù)和我方人員在經(jīng)過(guò)對預期的銷(xiāo)售、成本、租金、利潤的分析基礎上來(lái)確定。
b、租金及費用介紹：
招商經(jīng)理和商戶(hù)要對租金收取標準、收取時(shí)間、計算方法進(jìn)行交流；對商戶(hù)應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶(hù)進(jìn)行統一核算。商戶(hù)應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。
c、商戶(hù)證照的審核：
營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書(shū)、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴格按照公司有關(guān)合同簽署的規范執行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶(hù)簽定水電燃氣結算協(xié)議、商戶(hù)管理公約、消防安全責任書(shū)、裝修（安全、防火）管理規定、售后服務(wù)責任書(shū)、POS機租賃使用協(xié)議等。商戶(hù)應如實(shí)填寫(xiě)：商戶(hù)基本資料登記表、授權委托書(shū)。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫(xiě)：“商戶(hù)簽約審批表”報招商負責人、地區總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見(jiàn)?合同（協(xié)議）審批程序。
8、首批租金費用的收�。�
首批租金和費用由招商經(jīng)理負責收取。待租金和費用收取后商戶(hù)方可進(jìn)場(chǎng)裝修。附《租金費用管理規范》。
9、裝修方案的審查與報批：
由商戶(hù)提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說(shuō)明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門(mén)根據裝修方案與店面管理部門(mén)、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫(xiě)“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門(mén)將審查結果反饋至商戶(hù)。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前，招商經(jīng)理需要填寫(xiě)“商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò )單”與店面管理部門(mén)進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò )單。
b、商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續，與商戶(hù)共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫(xiě)“商戶(hù)入場(chǎng)交接報告”。附：商戶(hù)入（退）場(chǎng)交接報告。
c、帶領(lǐng)商戶(hù)到商店綜合部辦理裝修手續，裝修現場(chǎng)的監督管理及竣工驗收。
d、商戶(hù)布貨，辦理營(yíng)業(yè)員入場(chǎng)手續及培訓。
招商運營(yíng)方案 2
招商工作決定著(zhù)產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區招商是一項艱巨而長(cháng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區招商部門(mén)應制定有效的產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案，促進(jìn)招商工作的持續高效開(kāi)展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：
開(kāi)發(fā)前期招商、園區建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區在產(chǎn)業(yè)定位、規劃設計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構或通過(guò)與國內國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)研究政治經(jīng)濟大勢、區域及當地經(jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數據招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì )/協(xié)會(huì )招商渠道、展會(huì )/會(huì )議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數據招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數據招商渠道：許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構都已經(jīng)建立了龐大的招商數據庫，產(chǎn)業(yè)園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構合作，購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數據服務(wù)，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區域產(chǎn)業(yè)的'主導產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個(gè)上規模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶(hù)，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶(hù)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶(hù)，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案按思路可分為三個(gè)階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和區域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區可以通過(guò)資源優(yōu)勢、區域優(yōu)勢、區域產(chǎn)業(yè)基礎、區域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對標企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會(huì )因為園區的福利和貼心而留下來(lái)。
招商運營(yíng)方案 3
一、澄揚優(yōu)勢
1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專(zhuān)業(yè)技能；
2、與國內外投資機構的合作關(guān)系。
二、合作方式
1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚簽定《委托招商代理合同》，由澄揚免費代為招商；委托方同意澄揚在代為招商的過(guò)程中與潛在的`投資方簽訂合同并向投資方收取顧問(wèn)費用。
2、委托方向澄揚提供市政府擬招商項目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項目）。
3、由澄揚與合作投資機構共同邀集投資者來(lái)昆考察，與委托方對接。必要時(shí)，澄揚協(xié)助籌辦相關(guān)的座談會(huì )及實(shí)地踏勘等活動(dòng)。此外，澄揚也根據個(gè)案項目與投資方聯(lián)系，進(jìn)行項目撮合。
4、投資方來(lái)昆的差旅費自理，在昆交通、接待等費用由澄揚根據項目及投資方情況予以承擔，但若投資意向強烈，已與委托方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的洽談，則主要由招商方負責接待費用。
5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時(shí)，與投資方共同聘請澄揚作為該項目的法律顧問(wèn)，費用由投資方負擔。
招商運營(yíng)方案 4
項目名稱(chēng)：
樂(lè )山旅游度假區“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項目地點(diǎn)：樂(lè )山旅游度假區同心園景點(diǎn)下游
項目口號：
“山水成林，美食樂(lè )園”
“享受自然，享受尊崇”
項目?jì)热荩?/strong>
為大力發(fā)展老樂(lè )山旅游文化，河南中陸�；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司攜手在老樂(lè )山景區興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀(guān) 相融合，以明朝文化為藍本，融合周邊山水人文，通過(guò)真人演繹再現明朝 歷史及道家文化的宏大場(chǎng)景，牢牢抓住了每年近百萬(wàn)人次的旅游消費人流。
一、現場(chǎng)考察規劃設計“美食商業(yè)街”
組織文化歷史專(zhuān)家、建筑設計工程師及市場(chǎng)部員工現場(chǎng)了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現場(chǎng)講解培訓，了解分析“美食”市場(chǎng)，同時(shí)對現場(chǎng)的地勢、地況進(jìn)行深入的考查了解，達到科學(xué)規劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場(chǎng)影響力。
二、建筑設計
1、復式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。
2、復式閣樓特色商鋪：
上下二層半，建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪：一層大眾消費，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。
4、因為沒(méi)有過(guò)高的建筑物，采光不會(huì )有影響，可順地勢而建。
5、樂(lè )山美食步行街經(jīng)營(yíng)美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時(shí)常相結合，山水人文與現代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業(yè)街
景區文化要想迅速的推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中達到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場(chǎng)部計劃對“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計劃如下：
1、對景點(diǎn)的每一商鋪進(jìn)行命名，并對特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的'編寫(xiě)，以達到文化商鋪的目的。
2、組織專(zhuān)業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁(yè)。
3、組織多次免費外景拍攝，做好前期宣傳。
4、設計印制美食街宣傳彩頁(yè)，并組織發(fā)放。
5、組織員工宣傳推廣，擴大影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、帶領(lǐng)有意向的客戶(hù)上山實(shí)地考查，鎖定客戶(hù)。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細方案商定后上報）。
4、老客戶(hù)與新客戶(hù)之間的優(yōu)惠政策（詳細方案商定后上報）。
5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷(xiāo)售。
6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動(dòng)，中獎率100%。
五、推廣方案：
1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴大樂(lè )山的影響力及增加樂(lè )山旅 游的人氣，同時(shí)將樂(lè )山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂(lè ) 園”的美稱(chēng)，對以后樂(lè )山旅游的開(kāi)發(fā)打下一定的基礎。
2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的內容包含樂(lè )山游的全部 內容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂(lè )項目。
3、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組，制定美食商業(yè)街專(zhuān)業(yè)彩頁(yè)，針對市內豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強力推銷(xiāo)樂(lè )山美食樂(lè )園。
1）主題突出各個(gè)建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。
2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個(gè)景點(diǎn)交通便利。
3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺，塑造現代美食的歷史。
4）修建水景觀(guān)、綠地吸引客戶(hù)。
招商運營(yíng)方案 5
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積20xx㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關(guān)部門(mén)給定的規劃設計要點(diǎn)
xx市規劃局建設用地規劃設計要點(diǎn)(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(見(jiàn)附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
1.1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。
1.2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。
2.項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。
四、核心目標——樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則”。品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用“房地產(chǎn)品牌運營(yíng)”的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的'區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
六、項目的SWOT分析
1.項目?jì)?yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車(chē)有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區內最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷
1.3商鋪市場(chǎng)需求較大
商業(yè)買(mǎi)家較多，商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區。
3.機會(huì )點(diǎn)
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是xx城市規模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化
本項目對面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣
隨著(zhù)城市的發(fā)展和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎
4.風(fēng)險
4.1市場(chǎng)因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項目競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素
本項目對面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能創(chuàng )新超越萊茵廣場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5.綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買(mǎi)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
招商運營(yíng)方案 6
為更好地展示xx產(chǎn)業(yè)園區風(fēng)貌，弘揚大洼文化，豐富城區景觀(guān)，在創(chuàng )建省級全域示范區和旅游標準化試點(diǎn)地區的背景下，現我區特舉辦以“魅力南港休閑濕地靈港灣”原創(chuàng )雕塑大賽，為廣大雕塑藝術(shù)愛(ài)好者提供雕塑展示的平臺，激發(fā)對雕塑文化藝術(shù)的熱情與創(chuàng )新思維。
主辦：xx產(chǎn)業(yè)園區委員會(huì )。
承辦單位：xx產(chǎn)業(yè)園區文化旅游局。
魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉。
——xx產(chǎn)業(yè)園區原創(chuàng )雕塑大賽。
1、創(chuàng )作。
圍繞xx全域旅游形象定位，結合x(chóng)x資源特色與優(yōu)勢，突出生態(tài)理念，展示要素，創(chuàng )新城市，塑造特色風(fēng)貌。
2、創(chuàng )意導向。
3）大地和風(fēng)：農場(chǎng)田園風(fēng)貌，石油工業(yè)氣度，地廣人稀、清凈優(yōu)雅的京郊休閑勝地；
�。�5）武術(shù)之魂：x自古素有“武術(shù)之鄉”的美譽(yù)，xxx古鎮落戶(hù)xx為園區注入現代新鮮血液，以“中華武術(shù)魂”為核心，還原古時(shí)樣貌，匯集各門(mén)各派，打造新時(shí)代“華山論劍”的勝地，弘揚中華武術(shù)、凝聚力量。
2、作品形態(tài)。
所有參賽者需提供作品設計稿，征稿一律采用網(wǎng)上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（為jpg，xmb以上），含正面、背面及兩側不同視角的圖片x張，并注明作者、作品名稱(chēng)、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng )意文字說(shuō)明等五方面的信息。
3、作品要求。
應征者提交的所有征集作品必須是原創(chuàng )作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他xx利，保證對所投作品擁有充分、完整的產(chǎn)權，如因侵權等問(wèn)題發(fā)一切法律糾紛均由作品作者承擔，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔。如入圍或獲獎作品存在侵權行為，主辦方、承辦方將取消相關(guān)作品的獲獎資格，獲獎?wù)邿o(wú)條件退還獎金及榮譽(yù)xx。
面向全國（大陸及港澳臺地區）從雕塑創(chuàng )作設計的、、室及各大院校在校師生等。
1、作品征集：xx月xx日—xx月x日。
2、專(zhuān)家評審：xx月x日—xx月xx日。
3、初賽入圍公布：xx月xx日—xx月xx日。
4、復賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日。
5、專(zhuān)家終評：xx月xx日—xx月x日。
6、獲獎作品公布：xx月x日—xx月xx日。
1、報名方式。
登陸xx產(chǎn)業(yè)園區官網(wǎng)，下載并如實(shí)填寫(xiě)報名，將報名材料、作品設計稿和作品創(chuàng )意說(shuō)明電子文稿等一并發(fā)送至官方電子郵箱：xxx。截止日期xxxx年xx月x日。
入圍復賽的應征者，在xxxx年xx月xx日前，將作品xx作成xx—xxxcm的實(shí)體稿，送抵或郵寄至xx產(chǎn)業(yè)園區文化旅游局。
2、作品展示。
應征作品會(huì )在中國城市雕塑家協(xié)會(huì )官網(wǎng)、xx產(chǎn)業(yè)園區管理委員會(huì )官網(wǎng)及相關(guān)媒體進(jìn)行展示，應征者參與本次活動(dòng)即表明其已同意單位將其應征作品在相關(guān)網(wǎng)站上公開(kāi)發(fā)表、展示，并接受評選。
最佳創(chuàng )意方案：x名，x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；
最佳設計方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；
創(chuàng )意方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；
優(yōu)秀設計方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；
入圍優(yōu)秀方案：xx名，各x。x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）。
3、應征者須提交以下x項必備材料。
�。�1）《作品信息登記表》。
�。�2）作品設計稿。
�。�3）作品創(chuàng )意文稿。
所有材料于征集（xxxx年xx月xx日至xx月x日xx時(shí)）截止前發(fā)送至指定郵箱，缺少任何一項或若干項必備材料的征集作品均將被視為不合格應征作品。
4、任何參與本活動(dòng)組織、評選工作者，均不具有應征資格。
5、組委會(huì )有權審核應征者的應征資格。如發(fā)現應征者不具備本征集啟事規定的資質(zhì)，或在應征資格方面做出虛假陳述，組委會(huì )有權在本次活動(dòng)的任何階段單方面取消應征者應征、獲獎等資格。
1、權利歸屬。
入圍及獲獎作品的所有權、知識產(chǎn)權（包括著(zhù)作權等）、使用權等均歸xx產(chǎn)業(yè)園區管理委員會(huì )所有。
2、費用承擔。
所有應征者參加本次活動(dòng)有關(guān)的費用、稅金（包括但不限于作品設計費、xx作費、郵寄費等）均由應征者自行承擔。對于未獲獎的應征者，主辦及承辦單位不支付任何費用；除獎金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。
3、規則說(shuō)明。
應征者投稿后，則視為同意主辦及承辦方擁有對設計方案、展覽及推薦實(shí)施等形式的權利。凡參加本次征集的應征者均被視為同意并接受本方案全部?jì)热�，無(wú)需書(shū)面或其他方式予以確認。
1、電子郵箱：
2、活動(dòng)官網(wǎng)：
3、咨詢(xún)：xxxx—xxxxxxx。
1、所有應征資料及作品均不予退還。
2、本次活動(dòng)的組委會(huì )擁有對活動(dòng)的最終解釋權。
招商運營(yíng)方案
廣東外語(yǔ)外貿國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院，提供一個(gè)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的是:strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統:20xx年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )、學(xué)會(huì )感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"感恩文化系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。20xx年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設等十多家公司和機構，舉辦一場(chǎng)廣外大兼職招聘會(huì )，為勤工儉們提供實(shí)習兼職，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院屆校友成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)高層--論當代所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的`訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動(dòng)方案招商書(shū)》。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)方案
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場(chǎng)地)
(續上表)
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì )更容易被消費者所接受。消費者也會(huì )更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì )顯著(zhù)增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長(cháng)遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿學(xué)院是廣外中的，人數最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費能力是很強的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益大賽，是迎合社會(huì )發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場(chǎng)提供便利。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢�(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
xxx
(1)策劃書(shū)中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式；
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負責人到現場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果；
(3)活動(dòng)結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；
招商運營(yíng)方案 7
一、景區運營(yíng)方案包括哪些內容？
通常需要了解景區運營(yíng)資源、旅游景區發(fā)展情況、旅游景區產(chǎn)品設計、旅游運營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區營(yíng)銷(xiāo)結構，并且配合景區來(lái)進(jìn)行設計，尋找可以利用的市場(chǎng)機會(huì )，圍繞景區的核心價(jià)值來(lái)適當調節新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區的社會(huì )效應和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀(guān)措施、控制景區消費的節奏。
針對于目的地或者景區所面臨的.問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對景區資源進(jìn)行內部研究，通過(guò)實(shí)地的調查、文獻資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區的發(fā)展歷史、現狀和目標等，對于景區外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區的新的價(jià)值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規劃之中，并且設立相關(guān)的贈品系統，這都是一種可行的景區運營(yíng)方案，大家在實(shí)際規劃的時(shí)候可以根據自身條件來(lái)選擇規劃。
二、如何做好旅游景區運營(yíng)方案？
旅游景區運營(yíng)方案在制作流程當中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線(xiàn)，車(chē)流動(dòng)線(xiàn)，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線(xiàn)
在旅游景區規劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì )很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì )覺(jué)得單調，所以基本上景區建設不會(huì )只做一條街，除了主大街之外還會(huì )設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì )出現集體性的踩踏事件。
動(dòng)線(xiàn)要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時(shí)候我們要把動(dòng)線(xiàn)與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線(xiàn)
車(chē)流動(dòng)線(xiàn)是物流動(dòng)線(xiàn)。為什么要設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)一定要考慮清楚，不要為了設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)而設。在設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)時(shí)要注意不與人流動(dòng)線(xiàn)交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮商業(yè)團隊會(huì )制定招商政策，比如免租期多長(cháng)，新開(kāi)發(fā)的小鎮沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區比較遠的項目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì )造成商家就算不做生意也不會(huì )退鋪，因為沒(méi)有成本，但是景區如果要收回，就要進(jìn)行強制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶(hù)做不了生意，會(huì )主動(dòng)把商鋪退給景區。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì )遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機不錯，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區項目大部分都在鄉鎮或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì )對后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區招商時(shí)一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商運營(yíng)方案 8
一.項目介紹：
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的'交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。
四.SWOT分析：
1、S——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費者信得過(guò)企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、O——機會(huì )
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。
(3)市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。
(4)區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區域的人流量。
(5)現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
(1)國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
(4)招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。
五.崗位職責：
招商部職責
一、部門(mén)本職：
1、組織及負責整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng);
2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;
3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;
6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系;
7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告;
三、管理范圍：
部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略;
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;
4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復;
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領(lǐng)導所指派的工作;
2、負責制定招商工作計劃及目標;
3、根據招商計劃及目標，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項招商方案，統籌本部人員聯(lián)系客戶(hù)，并洽談?wù)猩碳毠?
4、建立及健全招商各項管理制度及實(shí)施細則;
5、評估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jì);
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時(shí)向上級匯報招商工作情況;
8、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作并及時(shí)匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導責任：
1、對部門(mén)工作目標的完成負責;
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責;
3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。
招商運營(yíng)方案 9
招商運營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規劃的基礎上完成招商工作。投資商投資項目時(shí)，會(huì )憑著(zhù)靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項目時(shí)會(huì )對項目的區位、交通、地塊、市場(chǎng)、競爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營(yíng)并具有很強投融資理念的規劃設計機構的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會(huì )決策協(xié)議的'簽署。
成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養商”的商業(yè)運營(yíng)體系，按權重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
�。�1）項目凸顯，待鳳來(lái)棲。
要想成功招商引資，旅游項目的開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項目?jì)?yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。
�。�2）自我認知，準確對接。
旅游開(kāi)發(fā)運營(yíng)主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標定位，以此為指導依據，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后，要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢，從而實(shí)現項目與資本的精準對接。
�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。
地方政府應充分發(fā)揮市場(chǎng)調節機制，放寬市場(chǎng)準入條件，根據旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖，提供相應的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開(kāi)放的招商平臺，構建區域招商新體制，以此對開(kāi)發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。
需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導小組，實(shí)行專(zhuān)人負責制，制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計劃和工作報批流程，確定基礎工作對目標達成的精準度，長(cháng)期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
招商運營(yíng)方案 10
一、活動(dòng)目的
1、為在讀的小朋友提供“成長(cháng)記錄”的服務(wù)，分享孩子成長(cháng)的喜悅，關(guān)注孩子的成長(cháng)。
2、體現幼兒園人性化服務(wù)，提高幼兒園美譽(yù)度，樹(shù)立公益形象。
3、共同提高知名度和美譽(yù)度。
二、合作時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、參加活動(dòng)對象：
每月過(guò)生日的寶寶
四、活動(dòng)方式：
1、由攝影給幼兒園統一派發(fā)生日寶寶拍攝登記表，幼兒園統計當月生日寶寶名單資
料，之后交由兒童攝影。同時(shí)，攝影提供“成長(cháng)快樂(lè )板”一塊。
2、攝影安排好拍攝時(shí)間，為每一位生日寶寶拍攝漂亮的生日照。
3、拍攝所用服裝、道具、化妝均不收費。
4、每位小朋友可獲得5X7寸生日照一張。
5、每位小朋友漂亮的生日照將會(huì )貼在“快樂(lè )成長(cháng)”板上，展示幼兒園小朋友良好的精神面貌。
五、活動(dòng)分工：
x幼兒園
1、負責生日寶寶的'資料登記統計。
2、負責相關(guān)場(chǎng)地的提供。
3、負責活動(dòng)的宣傳工作。
4、負責生日照寶寶拍攝時(shí)的配合工作。
兒童攝影
1、提供相關(guān)登記資料，宣傳海報與“成長(cháng)快樂(lè )”板
2、承但每位生日寶寶的拍攝及相關(guān)服務(wù)費用。
3、確保對每位小朋友的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、每位生日寶寶的照片贈送。
主辦單位：xx
主辦單位負責人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
承辦單位：xx
承辦單位負責人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
招商運營(yíng)方案 11
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語(yǔ)知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的�？�(jì)效考核和激勵機制在招商實(shí)踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過(guò)理論和案例的.學(xué)習，并參與實(shí)踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測
招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊)；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設周期較長(cháng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽(tīng)、收視率較高的節目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶(hù)外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調查，如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調查結果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內容：一般來(lái)說(shuō)，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷(xiāo)售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶(hù)細細闡述，達到理性購買(mǎi)的目的。
3、據產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開(kāi)與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶(hù)鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶(hù)，成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線(xiàn)，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著(zhù)決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶(hù)群、人流量和物流、人流動(dòng)線(xiàn)。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經(jīng)營(yíng)規模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；
2、目標市場(chǎng)定位：滿(mǎn)足地區全客層消費者需要；
3、主題特色：符合當地人群的經(jīng)營(yíng)主題設計；
4、經(jīng)營(yíng)項目：吃、穿、用、玩、樂(lè )、賞、游等項目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)——招商會(huì )議的籌劃、準備(全國性會(huì )議、區域性會(huì )議)——發(fā)出會(huì )議邀請(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者)——接收報名、督促參會(huì )——召開(kāi)會(huì )議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來(lái)電或來(lái)函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標，目標在談判中達成，談判目的也就實(shí)現了。目標分三個(gè)等級：最高的目標(設想中最好的)；基本目標(可以接受的)；最低目標(底線(xiàn))。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點(diǎn)，設想對方會(huì )提出的疑問(wèn)并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶(hù)租金標準統一，相同位置租金差異化會(huì )使租戶(hù)與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì )對整個(gè)項目的運營(yíng)造成不良的影響。
3.特殊商戶(hù)
特殊商戶(hù)是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶(hù)可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場(chǎng)，以吸引人氣。
會(huì )后舉行自助酒會(huì )。
招商運營(yíng)方案 12
一、公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象(3萬(wàn)多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(chǎng)(6萬(wàn)多㎡)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)xxxx年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的'平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
招商運營(yíng)方案 13
項目概況：
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區馬可·波羅廣場(chǎng)的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設的一個(gè)集商貿、餐飲、娛樂(lè )、休閑為一體的大型影城。
項目?jì)?yōu)勢：
優(yōu)越的地理位置：
天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區）位于天津市河北區，比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著(zhù)名的旅游景點(diǎn)之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著(zhù)的文化時(shí)尚商業(yè)街區。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個(gè)意風(fēng)區及河北區的唯一一座影城。
久負盛名的旅游勝地
天津意式風(fēng)情街臨近海河，內涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂(lè )部”、“意大利兵營(yíng)”、“梁?jiǎn)⒊腵飲冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著(zhù)名景點(diǎn)，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內區保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿(mǎn)的意大利風(fēng)貌建筑群落。國內、外觀(guān)光游客日接待量最高值超過(guò)40萬(wàn)人次。
優(yōu)質(zhì)的消費群體
影城周邊集結了各種高檔酒吧、商務(wù)會(huì )所等高檔娛樂(lè )休閑區，發(fā)達的旅游項目更加吸引了大批慕名前來(lái)的國內、外游客，成為中高端消費者最集中的商業(yè)休閑區。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區重要的商業(yè)旅游區域中，是目前為止唯一一家集商貿、餐飲、娛樂(lè )、休閑為一體的影城，政府對我們影城的建設給予了大力的支持與幫助，并且對此項項目的發(fā)展給予了很高的期望！
長(cháng)期的合作，無(wú)限的商機
馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長(cháng)期投資的項目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個(gè)重要的旅游文化景區也是本市各階層消費者青睞的購物休閑區，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著(zhù)商家的投資，刺激消費者的消費。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構建為意式風(fēng)情區首屈一指的集商貿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的大型影城！
仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開(kāi)業(yè)，影城擁有7個(gè)3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動(dòng)漫游戲城，奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請您的光臨！
招商運營(yíng)方案 14
龍女景區是市、區兩級政府傾力打造的重點(diǎn)景區，龍女旅游商品街是景區重要組成部分。為使景區功能配套日趨完善，促推景區發(fā)展，切實(shí)做好景區旅游商品市場(chǎng)招商工作，特制定本招商方案。
一、指導思想
通過(guò)龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。
二、組織機構
經(jīng)區政府同意，成立區龍女旅游商品街招商領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在龍女景區游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導小組成員名單如下：
組長(cháng)：劉高生區政府副區長(cháng)
副組長(cháng)：劉鐵軍區商務(wù)局局長(cháng)
成員：李永宗區文化局局長(cháng)
劉玖林區農辦主任
廖立新區旅游局局長(cháng)
王召雄區體育局局長(cháng)
許時(shí)彪區工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區民宗局局長(cháng)
李毅區商務(wù)局副局長(cháng)、區招商局局長(cháng)
李益鳳區財政局總會(huì )計師
三、商品街門(mén)面現狀及功能區劃設想
�。ㄒ唬┥唐方脂F狀：龍女旅游商品街現有商業(yè)門(mén)面223間，共10000m2，所有門(mén)面產(chǎn)權均為私人所有。目前已從門(mén)面業(yè)主處返租133間。
�。ǘ┥唐方止苍O四個(gè)功能區：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區：主要經(jīng)營(yíng)郴州各縣、市、區具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區：主要經(jīng)營(yíng)書(shū)法作品、字畫(huà)，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區：主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區：主要經(jīng)營(yíng)地方特色小吃。
四、職責、工作步驟與時(shí)間安排
�。ㄒ唬┞氊煟糊埮糜紊虡I(yè)街招商工作由區商務(wù)局牽頭，區政府相關(guān)部門(mén)協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實(shí)際返租的133間門(mén)面為基礎進(jìn)行招商；根據功能區劃，采取整體引進(jìn)與零散相結合的方式招商，招商方案作以下安排：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區（65間）：該產(chǎn)品區除市政府統一安排縣、市、區已承租的50間門(mén)面外，剩余15間門(mén)面，旅游產(chǎn)品類(lèi)10間門(mén)面由區旅游局負責招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類(lèi)5間門(mén)面由區農辦負責招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區（52間）：由區文化局負責書(shū)法作品、字畫(huà)、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類(lèi)商戶(hù)的招商；區民宗局負責宗教服務(wù)用品的商戶(hù)招商；區商務(wù)局負責奇石等商戶(hù)的招商。
3.體育用品區（8間）：由區體育局負責體育服務(wù)用品商戶(hù)的招商。
4.特色小吃區（8間）：由區商務(wù)局負責招商。
�。ǘ┕ぷ鞑襟E與時(shí)間安排
第一階段：2011年10月宣傳動(dòng)員、門(mén)面摸底
第二階段：2011年11月市場(chǎng)調查、方案制定
第三階段：2011年12月全面招商
第四階段：2012年元月10日試營(yíng)業(yè)
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：
1.對未達到起征點(diǎn)的'商戶(hù)，按照有關(guān)稅收法律、法規進(jìn)行認定，免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶(hù)，二年內實(shí)交稅收，區級所得部分全部由區財政全部獎勵給該商戶(hù)，用于支持再發(fā)展。
�。ǘ┳饨饍�(yōu)惠：
1.門(mén)面租金標準：五年內按12元/m2·月的標準收��；五年后按年租金10%遞增的標準收取。
2.對所有入住的商戶(hù)前二年內免收租金，第三年起按正常租金標準收取。
3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。
招商運營(yíng)方案 15
哈爾濱扎啤美食音樂(lè )節（以下簡(jiǎn)稱(chēng)啤酒音樂(lè )節）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂(lè )節推向市場(chǎng)，我公司建議通過(guò)以下途徑全方面推廣。
推廣思路：
1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。
2、印發(fā)DM單頁(yè)、海報全覆蓋發(fā)布消息
3、通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站推廣。
4、可利用二維碼進(jìn)行銷(xiāo)售。
5、可在大型商場(chǎng)、大型集會(huì )場(chǎng)所進(jìn)行有獎銷(xiāo)售。
6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會(huì )定期組織員工、客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)，可以與其負責人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。
通過(guò)廣播媒體的營(yíng)銷(xiāo)
針對車(chē)主及廣大喜愛(ài)收聽(tīng)廣播的朋友，特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，尤其是FM103.9長(cháng)江迷糊主持的各檔節目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽(tīng)眾最喜歡的內容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
針對長(cháng)江迷糊主持的“你聽(tīng)我說(shuō)”欄目合作。（周期為半個(gè)月）
1、“你聽(tīng)我說(shuō)”的播出時(shí)間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時(shí)間是上下班的高峰期聽(tīng)眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據節目收費而定。
2、在節目中，長(cháng)江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂(lè )節的銷(xiāo)售推廣工作嫁接進(jìn)來(lái)進(jìn)行全方位介紹。
3、FM103.9的口播廣告環(huán)節，由長(cháng)江迷糊二人來(lái)錄制20秒的廣告內容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據節目收費而定。
二、推廣合作方式
1、與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)討啤酒音樂(lè )節的銷(xiāo)售推廣工作，本著(zhù)互利共贏(yíng)的原則，給FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心優(yōu)惠，通過(guò)欄目預定，票價(jià)給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價(jià)的百分之三十五。
2、授予FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)票代理權，保證FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心票源的充足，觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)由我方工作人員與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心雙方共同核定人員數量。
3、廣告的內容需要涵蓋詳細信息，如：名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。
二、網(wǎng)絡(luò )媒體的營(yíng)銷(xiāo)
消費者在選擇餐飲休閑去處前大多會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體來(lái)確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò )媒體就是美團網(wǎng)。因此，針對這一特性，在網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇上圈定于美團網(wǎng)。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
針對美團的合作。
1、在美團網(wǎng)的旅游板塊分類(lèi)建立我們的詳細信息。
2、搜索排行根據收費情況而定，但必須保證在我們的音樂(lè )節期間排在首頁(yè)靠前位置。
3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動(dòng)，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門(mén)票或紀念品、現場(chǎng)餐券等等獎項，來(lái)吸引消費熱情。
三、DM單頁(yè)、海報發(fā)放的營(yíng)銷(xiāo)
DM單頁(yè)及海報宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚(yú)的一種方式。只要做到量大就能有收獲。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、設計雙折頁(yè)DM單以及海報將宣傳信息全面體現在單頁(yè)上，同時(shí)將優(yōu)惠券設計在其上，游客可憑借DM單頁(yè)及優(yōu)惠券到現場(chǎng)享受兩人門(mén)票8.8折優(yōu)惠。
2、召集大學(xué)生做校園內單頁(yè)派發(fā)并張貼海報，召集社會(huì )發(fā)單人員做車(chē)輛及人員發(fā)放。尤其是車(chē)輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。
四、短信及三微的`營(yíng)銷(xiāo)
短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費者通過(guò)這一平臺能第一時(shí)間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開(kāi)展活動(dòng)。
一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
短信營(yíng)銷(xiāo)
1、借用移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂(lè )節期間不定期發(fā)送消息。內容包含名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。同時(shí)憑借短信前來(lái)的游客享受8.8折優(yōu)惠
三微營(yíng)銷(xiāo)
1、如今到處都在強調社會(huì )化電商營(yíng)銷(xiāo)，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據收費情況與三微運營(yíng)商來(lái)合作發(fā)布消息以咨詢(xún)、微視、論壇等形式廣發(fā)。
2、設立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息
3、搭載現有的三微平臺去廣發(fā)消息
4、可與內蒙古地區有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來(lái)發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂(lè )節的消息，可以擴大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。
備注：其它營(yíng)銷(xiāo)推廣方式不做策劃，根據需要而定。以上方案為初步方案，具體執行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。
招商運營(yíng)方案 16
一、景區運營(yíng)方案包括哪些內容？
通常需要了解景區運營(yíng)資源、旅游景區發(fā)展情況、旅游景區產(chǎn)品設計、旅游運營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區營(yíng)銷(xiāo)結構，并且配合景區來(lái)進(jìn)行設計，尋找可以利用的市場(chǎng)機會(huì )，圍繞景區的核心價(jià)值來(lái)適當調節新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區的社會(huì )效應和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀(guān)措施、控制景區消費的節奏。
針對于目的地或者景區所面臨的問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對景區資源進(jìn)行內部研究，通過(guò)實(shí)地的調查、文獻資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區的發(fā)展歷史、現狀和目標等，對于景區外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區的新的價(jià)值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規劃之中，并且設立相關(guān)的贈品系統，這都是一種可行的景區運營(yíng)方案，大家在實(shí)際規劃的時(shí)候可以根據自身條件來(lái)選擇規劃。
二、如何做好旅游景區運營(yíng)方案？
旅游景區運營(yíng)方案在制作流程當中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線(xiàn)，車(chē)流動(dòng)線(xiàn)，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線(xiàn)
在旅游景區規劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì )很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì )覺(jué)得單調，所以基本上景區建設不會(huì )只做一條街，除了主大街之外還會(huì )設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì )出現集體性的踩踏事件。
動(dòng)線(xiàn)要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時(shí)候我們要把動(dòng)線(xiàn)與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線(xiàn)
車(chē)流動(dòng)線(xiàn)是物流動(dòng)線(xiàn)。為什么要設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)一定要考慮清楚，不要為了設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)而設。在設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)時(shí)要注意不與人流動(dòng)線(xiàn)交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮商業(yè)團隊會(huì )制定招商政策，比如免租期多長(cháng)，新開(kāi)發(fā)的.小鎮沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區比較遠的項目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì )造成商家就算不做生意也不會(huì )退鋪，因為沒(méi)有成本，但是景區如果要收回，就要進(jìn)行強制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶(hù)做不了生意，會(huì )主動(dòng)把商鋪退給景區。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì )遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機不錯，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區項目大部分都在鄉鎮或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì )對后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區招商時(shí)一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商運營(yíng)方案 17
20xx年華佗百草園仍將延續美好，在此基礎上，內部商業(yè)對外公開(kāi)招募合作，包含：商品經(jīng)營(yíng)、游樂(lè )合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面，詳情如下：
一、人氣商鋪招商
1、游客服務(wù)中心商鋪
位于景區游客服務(wù)中心內，是游客到百草園必經(jīng)之處�？山�(jīng)營(yíng)面積7㎡，配有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、空調等設施。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：零食飲料、水果、冰淇淋。
2、沙灘旁1號、2號商鋪
位于有著(zhù)網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱(chēng)的沙灘旁，是游客匯聚之地，尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個(gè)商鋪面積20㎡，配有空調。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：1號店：奶茶飲品、烹炸、漢堡;
2號店：亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。
根據具體招商情況或有所調整，以實(shí)際招商洽談為準。
3、小火車(chē)起點(diǎn)站商鋪
位于小火車(chē)起點(diǎn)站榆樹(shù)林旁，是登鹿鳴山、觀(guān)賞花千谷花海美景的'經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡，配有空調。
許可經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：特色小吃、零食飲料、吊床等。
二、廣告位招商
位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段，是游客往返百草園景區的必經(jīng)之地，年曝光流量100萬(wàn)+。廣告位：3×8米，期限一年。招商要求：類(lèi)別不限，畫(huà)面美觀(guān)，與景區環(huán)境相得益彰。
三、階段性體驗項目招商
百草園30畝大草坪范圍內，春節及節假日階段性招商。
招商內容：互動(dòng)性游戲、可經(jīng)營(yíng)性民俗項目、非遺項目等。
四、主題活動(dòng)定向合作
園區活動(dòng)定向招商合作，合作內容包括婚紗攝影、主題寫(xiě)真、戶(hù)外婚禮、企事業(yè)團隊戶(hù)外活動(dòng)、燈光節、(電子)音樂(lè )節等合作。有意者可至景區實(shí)地考察、洽談。
五、招商流程
(一)租賃方式
商鋪?lái)椖堪春献鞣殖赡Ｊ竭M(jìn)行招商，收入總營(yíng)業(yè)額進(jìn)我公司賬戶(hù)，按月度進(jìn)行分成結算，合作單位需開(kāi)具正規發(fā)票。
(二)報名要求
1.合作周期：截止至2021年12月31日。簽訂合同時(shí)需繳納20000元保證金，合同到期后7個(gè)工作日內無(wú)息退還給合作單位。
2.報名時(shí)，需攜帶下列證件的原件或復印件辦理審查手續：
a.身份證、健康證復印件或公司營(yíng)業(yè)執照、法人身份證。
b.報名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)介紹。
c.經(jīng)營(yíng)內容介紹圖文。
d.個(gè)人征信、無(wú)違法犯罪記錄證明。
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