事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編收集整理的事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、營(yíng)銷(xiāo)意義及策劃目的
(一) 公司簡(jiǎn)介
(二)營(yíng)銷(xiāo)意義
(三)策劃目的
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
(一)市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國內功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區間。
(二)產(chǎn)品狀況
(三) 目標受眾狀況
主要目標受眾：
體力消耗者， 職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、機關(guān)單位一般干部， 學(xué)生
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買(mǎi)功能性飲料考慮因素:
價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實(shí)現功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競爭狀況分析
1. 現有競爭者：
2. 替代品威脅者：
三、 SWOT分析
(一)優(yōu)勢
“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè )等更具有營(yíng)養性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(二)劣勢
1.產(chǎn)品價(jià)格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線(xiàn)單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過(guò)分強調功效。
4.部分目標市場(chǎng)的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費者理解片面。
6.長(cháng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，運動(dòng)飲料形象強勢。
(三)機會(huì )
1.正因為忽略了部分中國現實(shí)消費群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長(cháng)們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動(dòng)飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供了機會(huì )。
(四)威脅
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(cháng)期。
2.功能飲料的目標客戶(hù)群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施方案
(一)品牌策略
(二)具體方案
五、財務(wù)計劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2. 利潤目標要同比增長(cháng)10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用
1.目標市場(chǎng)地區
2. 在目標市場(chǎng)的戶(hù)外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個(gè)燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，
預計費用范圍：95~100萬(wàn)
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用。包括在網(wǎng)絡(luò )上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡(luò )上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò )平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬(wàn)
(三)賽事場(chǎng)地跟賽事期間費用
1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬(wàn)
2.體育器材的購買(mǎi)，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。
預計費用范圍：5~10萬(wàn)
3.大賽期間公關(guān)費用，即包括路費，布置費，郵費，公關(guān)費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬(wàn)
(四)活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷(xiāo)等費用
預計費用范圍：80萬(wàn)
(五)總計
預計費用范圍：755~800萬(wàn)
以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷(xiāo)方案的書(shū)寫(xiě)提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續看其它的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃，就請點(diǎn)擊本站的其它內容吧。
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、營(yíng)銷(xiāo)意義及策劃目的
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40多年的行銷(xiāo)歷史。憑著(zhù)卓越的品質(zhì)跟功能，產(chǎn)品行銷(xiāo)到140多個(gè)國家和地區，憑借著(zhù)強勁的實(shí)力跟信譽(yù)，“紅�！眲�(chuàng )下了非凡的業(yè)績(jì)。功能飲料銷(xiāo)售一直居于世界前列。在20xx年，更是創(chuàng )下了全球銷(xiāo)售40億罐的成績(jì)�！凹t�！庇�1995年入駐中國，開(kāi)始了它在中國開(kāi)疆擴土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)意義
在20xx年初“紅�！迸c中國羽毛球隊合作之后，亞運會(huì )與亞殘運會(huì )接連開(kāi)始之際，“紅�！毙枰柚襁\動(dòng)這一大好時(shí)機積極進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，在舉辦以“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”為主題的專(zhuān)門(mén)針對高、初中學(xué)生的體育比賽等系列活動(dòng)中宣傳品牌形象，提升“紅�！钡闹群兔雷u(yù)度，并在“能量、激情、超越”的個(gè)性中尋求新的品牌內涵，即“關(guān)愛(ài)”。
�。ㄈ┎邉澞康�
“紅�！币恢狈e極參與賽車(chē)、極限、球賽等運動(dòng)，在體育領(lǐng)域倡導能量、激情、活力、挑戰的紅牛精神，長(cháng)期堅持運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定于學(xué)生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產(chǎn)品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”主題活動(dòng)引導社會(huì )公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會(huì )期間對殘疾人的關(guān)愛(ài)一方面教會(huì )學(xué)生消費者關(guān)愛(ài)他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況
隨著(zhù)人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“紅�！敝�，國內功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國內功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場(chǎng)除“紅�！蓖馑急戎剌^大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區間。
�。ǘ┊a(chǎn)品狀況
“紅�！本S他命飲料有限公司在國內生產(chǎn)和銷(xiāo)售的“紅�！本S生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝（250ml）、�；撬釓娀停�250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為xx%，強化型為53%，濃郁型為xx%。市價(jià)瓶裝4元，罐裝6元。
“紅�！碑a(chǎn)品定位于提供更多營(yíng)養，補充更多的能量，讓頭腦更靈活，精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅�！遍L(cháng)期堅持運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動(dòng)者提供的“提神醒腦”的.功能。這使得“紅�！碑a(chǎn)品定位沒(méi)有太強感召力，在中國市場(chǎng)表現一般。
�。ㄈ┠繕耸鼙姞顩r
主要目標受眾：體力消耗者，職業(yè)人士（公司一般職員、中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、機關(guān)單位一般干部，學(xué)生）
目標受眾生活形態(tài)：
“紅�！钡哪繕耸鼙姂莻�(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。目標受眾購買(mǎi)功能性飲料考慮因素：價(jià)格方面，功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應主要宣傳產(chǎn)品功效�？谖斗矫�，功能性飲料為實(shí)現功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
�。ㄋ模└偁帬顩r分析
1、現有競爭者：從20xx年開(kāi)始，功能飲料市場(chǎng)出現了很多強勢的競爭對手，比如樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時(shí)尚新潮，且定價(jià)與“紅�！毕啾纫脖容^低，同時(shí)采用“紅�！钡钠放苽鞑ゲ呗�。不僅擴大了功能飲料的市場(chǎng)規模，還爭得了“紅�！钡牟糠窒M者。
2、替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂(lè )（即百事可樂(lè )與可口可樂(lè )），之后又有“王老吉”。但“紅�！倍ㄎ皇恰疤峁└酄I(yíng)養，補充更多能量，讓頭腦靈活，精神更充沛，提神醒腦，補充體力”，這也使自己顯著(zhù)區分于兩樂(lè )。
三、SWOT分析
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“紅�！惫δ茱嬃峡茖W(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè )等更具有營(yíng)養性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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1、產(chǎn)品價(jià)格相對其它飲料太高。
2、產(chǎn)品線(xiàn)單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3、過(guò)分強調功效。
4、部分目標市場(chǎng)的缺失。
5、品牌核心價(jià)值的喪失，消費者理解片面。
6、長(cháng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，運動(dòng)飲料形象強勢。
�。ㄈC會(huì )
1、正因為忽略了部分中國現實(shí)消費群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生）。
2、當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“紅�！边@一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3、泛受到學(xué)生及家長(cháng)們歡迎。
4、消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動(dòng)飲料上，為“紅�！毙庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5、飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6、日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供了機會(huì )。
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1、功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(cháng)期。
2、功能飲料的目標客戶(hù)群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3、品牌忠誠度低。
4、食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“紅�！痹蛞恍┌踩录䴙槿藗兯X(jué)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施方案
�。ㄒ唬┢放撇呗�
從20xx年4月份開(kāi)始，“紅�！睂⒆约旱钠放苾群ㄎ粸閯�(dòng)感、國際、活力，為此開(kāi)展了一系列公關(guān)活動(dòng)，深化這個(gè)品牌內涵。但還應利用“紅�！毕冗M(jìn)生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動(dòng)者——初、高中生延伸，在堅持體育營(yíng)銷(xiāo)和音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場(chǎng)空白。
�。ǘ┚唧w方案
1、在亞運會(huì )閉幕不久，亞殘運會(huì )開(kāi)辦期間，著(zhù)力宣傳“紅�！钡摹瓣P(guān)愛(ài)”的品牌內涵。在目標市場(chǎng)針對初、高中開(kāi)辦紅�！坝心芰�，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”運動(dòng)賽事，選拔“運動(dòng)之星”，并頒發(fā)相應榮譽(yù)證書(shū)和獎金，或者紀念品。關(guān)愛(ài)學(xué)生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。
2、對目標市場(chǎng)，在運動(dòng)賽場(chǎng)和一些考試考場(chǎng)上設置“紅牛加油站”，讓學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。
3、在運動(dòng)賽事進(jìn)行的同時(shí)，開(kāi)辦智力競賽，或請當地中、高考狀元做品牌代言人，開(kāi)辦“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”中高考經(jīng)驗分享會(huì )。在學(xué)生中提升品牌好感和知名度。
五、財務(wù)計劃
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要把紅牛的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2、利潤目標要同比增長(cháng)10%以上。
�。ǘ⿵V告宣傳及賽事宣傳費用
1．目標市場(chǎng)地區點(diǎn)大概分東區、西區、南區三個(gè)點(diǎn)。在地方電視臺，密集投放一個(gè)月的廣告用于宣傳“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”的主題活動(dòng)。廣告制作時(shí)長(cháng)30秒，于中午、晚上各播放兩次。通過(guò)選取數個(gè)代表性地方電視臺廣告費用得出均價(jià)：12：00~12：10均價(jià)為20xx元，12：30~12：40均價(jià)為2200元，19：30~19：40均價(jià)為4800元，20：30~20：40均價(jià)為5200元。媒體費用+廣告制作費，預計費用范圍：120~130萬(wàn)元。
2、在目標市場(chǎng)的戶(hù)外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個(gè)燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，預計費用范圍：95~100萬(wàn)。
3．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用。包括在網(wǎng)絡(luò )上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡(luò )上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò )平臺合作的費用。預計費用范圍：145~150萬(wàn)。
�。ㄈ┵愂聢�(chǎng)地跟賽事期間費用
1．賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。預計費用范圍：180~200萬(wàn)。
2．體育器材的購買(mǎi)，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。預計費用范圍：5~10萬(wàn)。
3．大賽期間公關(guān)費用，即包括路費，布置費，郵費，公關(guān)費以及應對突發(fā)事件等費用。預計費用范圍：130萬(wàn)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷(xiāo)等費用
預計費用范圍：80萬(wàn)
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