軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
"為夢(mèng)想啟力,為溫州加油,匯聚社會(huì )愛(ài)心,關(guān)注貧困兒童!"2012年5月5日,溫州市第五屆職場(chǎng)先鋒大賽半決賽之商業(yè)實(shí)戰愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)在溫州市鹿城區五馬街隆重舉行.在活動(dòng)開(kāi)始之前一個(gè)星期,我們需要去拉贊助或者是以進(jìn)價(jià)得到銷(xiāo)售物品,然后進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售.我們18個(gè)小組在要五馬街一帶進(jìn)行自由銷(xiāo)售,銷(xiāo)售全部利潤會(huì )以"職場(chǎng)先鋒愛(ài)心基金"的名義捐贈給山區需要幫助的貧困兒童.
二、活動(dòng)目的及意義
我們通過(guò)自己的努力,將自己拉到的贊助商品營(yíng)銷(xiāo)出去,目的是在過(guò)程中提升大家的營(yíng)銷(xiāo)技能,鍛煉實(shí)踐能力.在畢業(yè)前培養大學(xué)生真正能夠適應社會(huì )發(fā)展的素質(zhì).并且通過(guò)義賣(mài),大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤以"職場(chǎng)先鋒愛(ài)心基金"的名義捐贈給山區需要幫助的貧困兒童,為遠在山區的孩子送去來(lái)自大學(xué)城和社會(huì )的關(guān)懷,用愛(ài)為山區的貧困兒童點(diǎn)燃夢(mèng)想的希望.
三、產(chǎn)品描述
花草茶首先是由歐洲傳過(guò)來(lái)的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類(lèi)飲品,所以花草茶其實(shí)是不含"茶葉"的成分. 正確的來(lái)說(shuō),花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等,都可以稱(chēng)為藥草,它的成長(cháng)期較木本植物來(lái)得短,且方便取用,用途可以說(shuō)是千變萬(wàn)化,大部分是用在醫療、食物調味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們"回歸自然、享受健康"的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節之品格.
四、分析產(chǎn)品當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對影響營(yíng)銷(xiāo)的不可控和可控因素
自然地理環(huán)境
營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售,因為該地段的人流量大,其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)任何不利因素.
政治環(huán)境
本次的銷(xiāo)售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導的幫助,在各項硬件和軟件設施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售.
居民經(jīng)濟條件
溫州市屬于浙江省消費水平較高的城市,其物價(jià)水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的普遍經(jīng)濟條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的經(jīng)濟基礎,也有了一定的消費市場(chǎng).
產(chǎn)品優(yōu)勢
本團隊主營(yíng)各類(lèi)花茶,有各種養生功效,而當今社會(huì )人們普遍關(guān)注養生之道,而且本產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,各類(lèi)花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進(jìn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo).
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、細分消費者市場(chǎng)
本次商業(yè)實(shí)戰定點(diǎn)銷(xiāo)售,分為2個(gè),一個(gè)是在五馬街,另一個(gè)是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費群體數量龐大而且各個(gè)年齡段的人群都有.可以用"多"而"雜"來(lái)形容.
2、選擇目標市場(chǎng)
我們的目標市場(chǎng)鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著(zhù)名的商業(yè)街,是溫州市的傳統商業(yè)中心,沿街各類(lèi)商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的.購物中心,其人流量大,大部分是逛商場(chǎng)的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當的消費欲望,而且學(xué)生群體對花茶的功效普遍了解或者在導購員的簡(jiǎn)單介紹下快速了解.
3、對產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場(chǎng)定位在平時(shí)有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過(guò)往人群以及上班族和店面的店長(cháng)或銷(xiāo)售員.另外值得說(shuō)明的是,本次活動(dòng)我們的本質(zhì)是愛(ài)心義賣(mài),所以我們的市場(chǎng)還包括支持愛(ài)心事業(yè)和友愛(ài)的愛(ài)心人士.
六、具體的營(yíng)銷(xiāo)法案
(一)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略:不同的茶有不同的功效與作用,不同的消費者,不同層次的消費群體,對茶的種類(lèi)需求也不同,第一天在五馬街愛(ài)心義賣(mài),消費群體以成年人及青年人為主,我們的銷(xiāo)售以金銀花、貢菊、枸杞子、等功效明確且作用較好的茶種為主,第二天在大學(xué)城,我們的銷(xiāo)售主體轉向了學(xué)生更喜歡的茉莉花茶、薰衣草、法蘭西玫瑰等清香花茶
2、價(jià)格策略:五馬街的消費群體大部分是有固定收入的成年人及青年人,所以我們的銷(xiāo)售價(jià)格基本與市場(chǎng)價(jià)持平而又不高于市場(chǎng)價(jià);大學(xué)城銷(xiāo)售時(shí)消費者主體是學(xué)生,基本沒(méi)有固定的收入,很大一部分又是站在獻愛(ài)心的角度,所以我們將茶的價(jià)格不同層次地調低了5-10元,使消費者更容易接收
3、促銷(xiāo)策略:首先以愛(ài)心義賣(mài)為口號,呼吁更多有愛(ài)心的群體為山區的孩子們獻出一份愛(ài);其次,根據不同的時(shí)間段適當調整價(jià)格,特別是一天的義賣(mài)接近尾聲時(shí),降低價(jià)格增加銷(xiāo)量,做到薄利多銷(xiāo)
(二)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
地點(diǎn)銷(xiāo)售
跑各種店面
七、營(yíng)銷(xiāo)方案的組織與實(shí)施計劃
營(yíng)銷(xiāo)第一天
(一)活動(dòng)前期工作
1、5月5日早晨6:30到達車(chē)站并帶上銷(xiāo)售物品準備坐車(chē)去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷(xiāo)售前準備,將銷(xiāo)售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀念.
到達指定銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)始清點(diǎn)庫存,并做好記錄以及上報監督員.
(二)實(shí)施方案
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節:陳琴萱負責做好收據記錄、收現金等財務(wù)問(wèn)題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會(huì )指定位置自行推銷(xiāo);陳才淵、申寧寧帶一些物資進(jìn)行挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo).
2、11:30—12:00財務(wù)經(jīng)理負責做好現存清單以及收入等財務(wù)問(wèn)題,并于12:00之前上交監督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點(diǎn)的小組成員負責繼續銷(xiāo)售并做好銷(xiāo)售記錄.
4、繼續營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的流程.
(三)收尾工作
1、財務(wù)經(jīng)理做出銷(xiāo)售清單,其他小組成員一部分清點(diǎn)存貨,另一部分繼續推銷(xiāo).
2、財務(wù)人員上交銷(xiāo)售清單和庫存清單以及收據本.
3、上交當天的銷(xiāo)售利潤
營(yíng)銷(xiāo)第二天
(一)活動(dòng)前期工作
1、清點(diǎn)庫存,把貨物裝上三輪車(chē)
2、在茶山菜市場(chǎng)找一個(gè)固定地方,把貨物擺出來(lái)
(二)實(shí)施方案
1、陳琴萱負責做好庫存清單之后,開(kāi)始銷(xiāo)售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷(xiāo);陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷(xiāo).
2、12:00-12:30 財務(wù)經(jīng)理負責銷(xiāo)售清單以及收入等財務(wù)問(wèn)題,并于13:00之前把庫存清單以及銷(xiāo)售清單上交組委會(huì ).
把貨物裝上三輪車(chē),來(lái)到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準場(chǎng)地使用.再把貨物擺出來(lái)開(kāi)始銷(xiāo)售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷(xiāo).
(三)收尾工作
4:00-5:00開(kāi)始物資的清點(diǎn),財務(wù)經(jīng)理記錄好庫存清單,并在5:00之前把銷(xiāo)售清單、庫存清單、收據本上交組委會(huì ).
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