統一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2篇
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編整理的統一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
統一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、提高“統一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度
“統一”這個(gè)品牌對于爭奪消費者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀(guān)眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干，創(chuàng )新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏(yíng)在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。
(二)深遠目標在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)選擇校園，目標群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
(一)國外飲料企業(yè)
可口可樂(lè )公司
可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè )、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。
百事可樂(lè )
百事可樂(lè )與可口可樂(lè )一樣來(lái)自美國，進(jìn)軍中國以來(lái)從事：可樂(lè )、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在年輕消費者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
(二)國內飲料公司
“統一”
“統一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費者心中留下了一個(gè)良好的印象，當代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注�！敖y一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著(zhù)相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅?zhuān)?jīng)常性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費這購買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據市場(chǎng)付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。
“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強替代品，和“可口可樂(lè )”、“百事可樂(lè )”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。
近年來(lái)隨著(zhù)人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價(jià)格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來(lái)飲料公司條件放松，對國內飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè )，這就要求“統一“做好充實(shí)的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場(chǎng)戰爭中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機會(huì )市場(chǎng)機會(huì )與和問(wèn)題分析
(一)競爭優(yōu)勢與劣勢
機會(huì )
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。
威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競爭，機會(huì )存在的同時(shí)競爭也是非常大的。
優(yōu)勢
“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。
劣勢
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠(chǎng)家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
(二)問(wèn)題分析
產(chǎn)品內涵需要有新意
要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的重復那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng )新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：
茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著(zhù)重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費者喜愛(ài)。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
促銷(xiāo)方式不多
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。
消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè )也在搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè )在校園里的銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競爭分析
(一)“康師傅“
統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)切中年輕消費者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰中最大的贏(yíng)家，占據了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略，統一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的.品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統一冰紅茶”的銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè )隊選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無(wú)極限”，并根據新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過(guò)程中除了基本類(lèi)型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
統一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運動(dòng)場(chǎng)所運動(dòng)之后，會(huì )選擇喝茶來(lái)為自己補充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì )飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統一茶飲料具有穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統一“在競爭市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)提高能力
此次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng )新意識等。將我們書(shū)本上學(xué)習的知識貫穿與實(shí)際來(lái)運用，更有效的掌握知識。
(二)團隊精神
培養團隊之間合作精神，協(xié)調溝通能力，讓我們更好的適應社會(huì )，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。
六、主要營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)正確選址
對與人員促銷(xiāo)，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì )在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì )買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷(xiāo)售量就會(huì )上升，但是競爭也是最大的。
(二)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以獨特的風(fēng)格以及人員促銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，提升“統一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷(xiāo)售目標。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷(xiāo)組合相連貫，以及競爭信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買(mǎi)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去，消費者并不會(huì )為這一毛錢(qián)而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì )用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢(qián)，不會(huì )為操作是找零而是自己與消費者的不快。
3、促銷(xiāo)策略
利用廣告手段，在校園內印制有關(guān)統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷(xiāo)售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷(xiāo)售區內播放富有年輕活力的音樂(lè )引起消費的共鳴，前來(lái)購買(mǎi)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)日期
營(yíng)銷(xiāo)日期為早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設計，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺(jué)，攤位設計好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買(mǎi)冰飲料，由于條件的限制沒(méi)有冰箱，所以我們準備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會(huì )有意購買(mǎi)的，人員促銷(xiāo)是必不可少的，消費者不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見(jiàn)人三分笑，客人跑不掉”的話(huà)語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力
七、費用預算
攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來(lái)最大的利潤，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷(xiāo)量不會(huì )太多。
八、方案調整
(一)場(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競爭對手。
(二)價(jià)格調整，如競爭過(guò)于激烈且長(cháng)生了不正當競爭則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷(xiāo)。
(三)顧客太少，則可以將統一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購買(mǎi)，已達到一傳十，十傳百的促銷(xiāo)效果。
統一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過(guò)對統一方便面在市場(chǎng)的綜合分析，近一步擴大市場(chǎng)占有率，更深進(jìn)入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷(xiāo)方案。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┫M者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般會(huì )以下情況下選擇方便面。
1、忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
�。�1）.有吃零食習慣的學(xué)生.
�。�2）.有吃夜宵習慣的學(xué)生
�。�3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生
�。�4）.追求新事物的時(shí)尚男女
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢：統一方便面在大學(xué)市場(chǎng)有一定的品牌優(yōu)勢，無(wú)論其知名度、信譽(yù)度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴(lài)的產(chǎn)品。
劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統一新推出產(chǎn)品，本地市場(chǎng)占有份額較小。價(jià)格偏高忽視了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力�，F在統一方便面在大學(xué)校園內的銷(xiāo)售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對大學(xué)生的吸引不夠。 機會(huì )：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，或者說(shuō)更多人開(kāi)始宅
在寢室不出來(lái)。而且我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。統一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市， 占據了一部分的市場(chǎng)份額。對同一有著(zhù)極大的沖擊。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
3.1營(yíng)銷(xiāo)理念
引導吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng )意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養。
3.2營(yíng)銷(xiāo)目的
1.通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費者更加的了解統好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統一品質(zhì)好，信用的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費者對其的認可度。提高統一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。
2.通過(guò)我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買(mǎi)欲望，增加統一方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費者的品牌忠誠度。
3. 樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內能快速增長(cháng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠影響。
3.3營(yíng)銷(xiāo)策略
地點(diǎn)：新疆財經(jīng)大學(xué)，
時(shí)間：20xx年4月20-21日
3.31產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把統一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養有創(chuàng )意。
2）產(chǎn)品質(zhì)量：統一企業(yè)保證質(zhì)量
3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，讓目標顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話(huà)，讓消費者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3.32價(jià)格戰略
1）價(jià)格優(yōu)勢。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋便宜五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于打開(kāi)大學(xué)生消費方便面市場(chǎng)。
2）買(mǎi)十小袋（兩個(gè)五袋裝）送一小袋，鼓勵多買(mǎi)度贈。
3）刺激消費。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買(mǎi)六包面贈送一個(gè)水杯，購六筒面贈送一只飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由統一企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數是30箱。若提前賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與統一負責人取得聯(lián)系，及時(shí)補充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，達到雙方互利共贏(yíng)。
3.34促銷(xiāo)戰略
1. 在銷(xiāo)售前，我設計一份關(guān)于“統一老壇酸菜牛肉面”的調查問(wèn)卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣(mài)點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期準備。
2. 推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會(huì )。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，除了在校園內派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉面”的美味。
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