統一方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編為大家收集的統一方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過(guò)對統一方便面在市場(chǎng)的綜合分析，近一步擴大市場(chǎng)占有率，更深進(jìn)入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷(xiāo)方案。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┫M者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般會(huì )以下情況下選擇方便面。
1、忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
�。�1）.有吃零食習慣的學(xué)生.
�。�2）.有吃夜宵習慣的學(xué)生
�。�3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生
�。�4）.追求新事物的時(shí)尚男女
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢：統一方便面在大學(xué)市場(chǎng)有一定的品牌優(yōu)勢，無(wú)論其知名度、信譽(yù)度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴(lài)的產(chǎn)品。
劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統一新推出產(chǎn)品，本地市場(chǎng)占有份額較小。價(jià)格偏高忽視了目標市場(chǎng)消費者的`購買(mǎi)能力�，F在統一方便面在大學(xué)校園內的銷(xiāo)售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對大學(xué)生的吸引不夠。機會(huì )：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，或者說(shuō)更多人開(kāi)始宅
在寢室不出來(lái)。而且我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。統一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市，占據了一部分的市場(chǎng)份額。對同一有著(zhù)極大的沖擊。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
3.1營(yíng)銷(xiāo)理念
引導吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng )意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養。
3.2營(yíng)銷(xiāo)目的
1.通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費者更加的了解統好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統一品質(zhì)好，信用的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費者對其的認可度。提高統一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。
2.通過(guò)我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買(mǎi)欲望，增加統一方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費者的品牌忠誠度。
3.樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內能快速增長(cháng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠影響。
3.3營(yíng)銷(xiāo)策略
地點(diǎn)：新疆財經(jīng)大學(xué)，
時(shí)間：2013年4月20-21日
3.31產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把統一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養有創(chuàng )意。
2）產(chǎn)品質(zhì)量：統一企業(yè)保證質(zhì)量
3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，讓目標顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話(huà)，讓消費者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3.32價(jià)格戰略
1）價(jià)格優(yōu)勢。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋便宜五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于打開(kāi)大學(xué)生消費方便面市場(chǎng)。
2）買(mǎi)十小袋（兩個(gè)五袋裝）送一小袋，鼓勵多買(mǎi)度贈。
3）刺激消費。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買(mǎi)六包面贈送一個(gè)水杯，購六筒面贈送一只飯盒。
3.33渠道策略
1.主要貨源由統一企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數是30箱。若提前賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與統一負責人取得聯(lián)系，及時(shí)補充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。
2.另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，達到雙方互利共贏(yíng)。
3.34促銷(xiāo)戰略
1.在銷(xiāo)售前，我設計一份關(guān)于“統一老壇酸菜牛肉面”的調查問(wèn)卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣(mài)點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期準備。
2.推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會(huì )。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，除了在校園內派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉面”的美味。
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