加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(4篇)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編收集整理的加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利
有段時(shí)間，一句不明所以的廣告語(yǔ)"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語(yǔ)本身沒(méi)有什么特別，但卻成功挑起了大眾過(guò)剩的好奇心。這句話(huà)廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發(fā)達的時(shí)代，信息碎片化，能夠一句話(huà)擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。
拼歸拼，不過(guò)"改名"這個(gè)官司加多寶卻是實(shí)實(shí)在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏(yíng)了、官司輸了，這是另一個(gè)問(wèn)題。
案例二：以假亂真，"10罐有7罐"的數學(xué)誤導
另外一句被現在很多企業(yè)搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣(mài)出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見(jiàn)的分數表示用戶(hù)市場(chǎng)的高覆蓋率。
中國商人最?lèi)?ài)的句式，往往非常具有煽動(dòng)性。不過(guò)在這場(chǎng)官司里，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。
案例三：暗度陳倉，關(guān)聯(lián)思維促成品牌嫁接
"全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語(yǔ)，這句廣告語(yǔ)的高明之處在于，在全國銷(xiāo)量領(lǐng)先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個(gè)詞組之間，無(wú)形中畫(huà)上了等號。
然而這句"改名續篇"依舊給加多寶的法務(wù)團隊帶來(lái)不小的麻煩，這句話(huà)也被法律判定為虛假宣傳而叫停。
案例四：反客為主，"7連冠"充主角
"連續7年銷(xiāo)量第一"的確會(huì )給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。
然而最后法律判決是，連續多年蟬聯(lián)第一的是"王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個(gè)只有兩歲的品牌稱(chēng)"連續七年"，這則"連續7年銷(xiāo)量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬(wàn)。
案例五：將計就計，"對不起"引導大眾焦點(diǎn)
20xx年，加多寶手里的"王老吉"商標被收回，同時(shí)"改名篇"、"銷(xiāo)量篇"等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含"對不起"的主題海報，引起了不小的轟動(dòng)。
加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
20xx年4月，加多寶“紅動(dòng)倫敦 精彩之吉”活動(dòng)在廣州拉開(kāi)序幕，加多寶“紅動(dòng)倫敦之星”評選同期啟動(dòng)。 之后“紅動(dòng)倫敦 暢飲加多寶”系列活動(dòng)隨即以“城市接力”的形式，在全國十大城市依次展開(kāi)主題活動(dòng)。無(wú)論是社會(huì )名流、奧運冠軍還是普通百姓，都可以將自己對于奧運的祝福寫(xiě)在上面，并將寄語(yǔ)帶到倫敦。在倫敦奧運即將開(kāi)幕之前的7月8日，當一面莊嚴壯麗的紅動(dòng)大旗在兩個(gè)巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動(dòng)下，于鳥(niǎo)巢上空冉冉升起的時(shí)候，全場(chǎng)人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現場(chǎng)的每一位國人都突然感覺(jué)到，自己和倫敦奧運的距離其實(shí)是如此之近。
倫敦時(shí)間7月22日上午，由國家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團聯(lián)合發(fā)起的“紅動(dòng)倫敦 暢飲加多寶”在倫敦新地標——倫敦眼舉行了一次別開(kāi)生面的為倫敦奧運祝福的活動(dòng)。本次活動(dòng)是更名后的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相，這無(wú)疑展現了加多寶集團的雄厚實(shí)力和在全球范圍內推廣涼茶文化的堅定信心。
加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、前言
本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場(chǎng)的目的；為了達成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統化的設計，并制定了行動(dòng)計劃和評估指標、方法等。希望通過(guò)本計劃的順利實(shí)施，加多寶的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有量能有所提升。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場(chǎng)主導地位，而茶飲料的市場(chǎng)份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。
2.隨著(zhù)收入水平的提高，消費者的消費需求越來(lái)越旺盛，對于飲品的需求會(huì )越來(lái)越大。
3.隨著(zhù)生存環(huán)境的變化和人體健康的著(zhù)想，消費者越來(lái)越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì )呈增長(cháng)趨勢。
4.茶飲品的種類(lèi)逐漸，眾多廠(chǎng)家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。
�。ǘ┬袠I(yè)分析
茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)為王的行業(yè)，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì )影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場(chǎng)和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售，其主要購買(mǎi)者為生活節奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。
原材料的價(jià)格上漲導致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對手的價(jià)格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。
三、企業(yè)現狀分析
加多寶大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區，并銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
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目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅�，F對何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價(jià)格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷(xiāo)商預留足夠的利潤空間。
劣勢：a.比同類(lèi)小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費者的購買(mǎi)往往會(huì )受終端影響b.不太注重路演活動(dòng)。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場(chǎng)基礎較扎實(shí)c.認知度普遍較高
劣勢：a.初步涉足涼茶市場(chǎng)b.突然的轉型讓消費者無(wú)法接受。
�。ǘ╅g接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費者分析
�。ㄒ唬┫M總態(tài)勢： 處于休閑娛樂(lè )追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會(huì )多以酒水為主飲料為輔。
�。ǘ┈F有消費群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛(ài)者。
�。ㄈ┫M者分析總結
消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費地點(diǎn)：北海地區的各超市，酒店，便利店。
消費特點(diǎn)：需求量大，購買(mǎi)地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、戰略目標紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購買(mǎi)紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機是用于“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標
加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷(xiāo)售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據中國社會(huì )調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
(二)市場(chǎng)分析
1. 加多寶在校園內外銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)
勢：9月份是各大高校的開(kāi)學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并 1
且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長(cháng)時(shí)間的軍訓，這樣就加大市場(chǎng)的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷(xiāo)售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場(chǎng)加多寶的銷(xiāo)售量也是相當不錯的.。學(xué)校內外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會(huì )起到促銷(xiāo)的效果。
2. 劣勢：高校內外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)
性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂(lè )，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè )，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱(chēng)。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標市場(chǎng)
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售團隊成員在新的學(xué)期在校園內外，宿舍之間進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以利用新的
網(wǎng)絡(luò )媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷(xiāo)售，或者向班級的同學(xué)朋友來(lái)銷(xiāo)售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷(xiāo)售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價(jià)促銷(xiāo)，小禮品等活動(dòng)來(lái)結合，而且針對加多寶集團的近期的社會(huì )公益活動(dòng)，娛樂(lè )活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂(lè )欄目已經(jīng)播出了三期。三期節目亮點(diǎn)各不相同，備受觀(guān)眾熱捧，現已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創(chuàng )建普通用戶(hù)微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區進(jìn)行加多寶的銷(xiāo)售；了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨。
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見(jiàn)佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
高校內外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂(lè )，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè )，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期，我們團隊有4個(gè)人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷(xiāo)售技巧與方法的培訓，制定統一的銷(xiāo)售準則與規范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。盡量采取送貨上門(mén)的方式。團隊成員要樹(shù)立統一的目標，價(jià)值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷(xiāo)售，售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
4.針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及
時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個(gè)星期，月份進(jìn)行銷(xiāo)售成果的統計與總結，根據市場(chǎng)行情研究新的銷(xiāo)售計劃。
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