自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家整理的自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、前言
三年的大學(xué)生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì )人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┚蜆I(yè)環(huán)境分析
現今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當今社會(huì )亟待解決的一大難題，自高校擴招以來(lái)，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(cháng)，到20xx年底，已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動(dòng)力人數不斷上升，就業(yè)結構不斷調整，以及高校繼續擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求分析
雖然我國現在大學(xué)生就業(yè)形勢很?chē)谰�，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產(chǎn)業(yè)結構，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時(shí)期，國家經(jīng)濟建設仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型、創(chuàng )新型的人才供不應求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。
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從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競爭對手包括應屆本科專(zhuān)科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對專(zhuān)科生而言，工作范圍容易受到限制�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭 。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂(lè )于助人，開(kāi)明大義；在校學(xué)習情況：專(zhuān)業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。自我評價(jià)：從大學(xué)這近三年來(lái)看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習工作上也取得了一些成績(jì)，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。
�。ㄒ唬┳陨鞸WOT分析
1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng )新精神。為適應社會(huì )發(fā)展的需要，我認真學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長(cháng)，逐步提高了自己的學(xué)習能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，與社會(huì )所需要的經(jīng)驗還存在著(zhù)一定差距，不能夠真正的形成短時(shí)間內的競爭力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。
3.機會(huì )：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會(huì )，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大。
4.威脅：專(zhuān)業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰。
�。ǘ┚蜆I(yè) SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
�。�1）旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專(zhuān)業(yè)之首。所以我們擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
�。�2）擁有一定的英語(yǔ)和計算機能力。
�。�3）熱愛(ài)從事具有挑戰性的工作。
�。�4）有較強的綜合能力。
2、劣勢分析
�。�1）就業(yè)面較窄。
�。�2）英語(yǔ)水平需求很高。
�。�3）性格要求較強。
3、機會(huì )分析
�。�1） 行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低。
�。�2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。
4、威脅分析
�。�1）因為旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的特殊性，旅游和外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，形成了本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，具有一定的壓力。
�。�2）競爭較激烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
�。ㄒ唬┢放贫ㄎ唬核茉靷�(gè)性獨特，大膽創(chuàng )新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。
�。ǘ┳晕叶ㄎ唬赫J真踏實(shí)，持久穩重，敢于創(chuàng )新，頭腦清醒，善于對市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。
五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
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在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習以完成知識的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車(chē)駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì )話(huà)能力”和“外交能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì )實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能放過(guò)一切提高自己的機會(huì )。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng )新，培養自身的學(xué)習和發(fā)現精神，探尋機遇，最終實(shí)現個(gè)人自身價(jià)值。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)推廣策略：
通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì )或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng )新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )。
六、結語(yǔ)
我是一個(gè)理想化的現實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng )新精神和執著(zhù)的追求，才能時(shí)刻抓住機遇，才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì )墨守陳規，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì )通往更美的地方。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì )用我的大腦和雙手開(kāi)創(chuàng )新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！
自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
為加深大學(xué)生對職業(yè)生涯規劃和自我營(yíng)銷(xiāo)的認識，提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷(xiāo)意識，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力，特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)主題：營(yíng)銷(xiāo)自我 成就夢(mèng)想
二、活動(dòng)對象：面向全校全日制本科生、研究生
三、組織單位
主辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位：華中師范大學(xué)公共管理學(xué)院
四、活動(dòng)流程
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時(shí)間：20xx年11月25日—20xx年12月6日
各學(xué)院自行舉辦初賽，每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽。推薦學(xué)生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報名表（附件一）、選手自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、展示ppt、展示VCR（自愿提交）。材料電子版發(fā)送到公共管理學(xué)院團委郵箱2080637082@qq.com。
推薦材料內容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
a.自我認知
個(gè)人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學(xué)、全面地認識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應人才測評工具進(jìn)行測量。
b.價(jià)值挖掘
計劃建立并提升個(gè)人的核心競爭力，激發(fā)潛能或者讓某一方面更具競爭力。
c.自我定價(jià)
正確認知個(gè)人價(jià)值所在，自己對自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
d.營(yíng)銷(xiāo)渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)自己�？刹捎糜白釉L(fǎng)談的方式，采訪(fǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
e.自我促銷(xiāo)
多方面、多平臺展示自我；獨到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業(yè)規劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。
(二）決賽
時(shí)間：20xx年12月11日
各學(xué)院代表參加總決賽，比賽環(huán)節包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評審充分了解選手）；第二，老師進(jìn)行提問(wèn)（考察選手臨場(chǎng)應變能力等）；第三，自我思辨環(huán)節（根據自己未來(lái)的規劃，運用兩個(gè)相對的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論進(jìn)行思辨，時(shí)間為一分鐘）。
五、組織評審
評判標準:70%評委評分+30%大眾評審評分
六、獎勵方式
一等獎一名，獎金1000元；二等獎三名，每人獎金700元；三等獎六名，每人獎金300元；其余參賽選手獲優(yōu)秀獎；獲獎選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
華中師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
華中師范大學(xué)公共管理學(xué)院
自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
前言
人生道路的選擇千萬(wàn)種，前面每段路都有一個(gè)不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過(guò)人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學(xué)習，所以自信。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入我們的每個(gè)人的心目中，根深蒂固。在新時(shí)代的經(jīng)濟條件下，我們將會(huì )面臨更多的挑戰，同時(shí)也面臨更多的機遇。機遇從何而來(lái)，機遇來(lái)自事先的準備，來(lái)自學(xué)習階段扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識。面對這樣的一種形式，自我營(yíng)銷(xiāo)策劃便成為我們一個(gè)自我定位的詳細參考。
自我營(yíng)銷(xiāo)——SWOT分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀(guān)環(huán)境上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機會(huì )最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內。全美約四分之一的工作是直接從事?tīng)I銷(xiāo)或與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的商品配銷(xiāo)活動(dòng)。而中國市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷(xiāo)售經(jīng)理年薪為10萬(wàn)-35萬(wàn)美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含的范圍極其廣泛，傳統對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識僅僅局限于銷(xiāo)售和市場(chǎng)掌控。其實(shí)嚴格意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該包括對產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、市場(chǎng)信息、企業(yè)運營(yíng)全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現代企業(yè)這一點(diǎn)越來(lái)越得到重視，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在受到前所未有的關(guān)注，未來(lái)的前景十分客觀(guān)，這方面的人才稀缺，將會(huì )成為我們未來(lái)重要的發(fā)展契機。
就個(gè)人而言，優(yōu)勢體現在兩個(gè)方面，首先具有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，時(shí)�？倳�(huì )利用各種休息時(shí)間去就業(yè)實(shí)習，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認識，這些實(shí)習經(jīng)驗對我以后的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有重要的`意義。其次就是對營(yíng)銷(xiāo)知識的總結和學(xué)習，除了課程安排營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的知識，對先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛的營(yíng)銷(xiāo)理論。
2、威脅（threat）
在客觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來(lái)越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的重視遠遠不夠，這也造成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會(huì )影響整個(gè)行業(yè)的就業(yè)。
在主觀(guān)的自我營(yíng)銷(xiāo)的主要的威脅，可能是在面試過(guò)程中通過(guò)簡(jiǎn)歷不能體現自己的優(yōu)勢，在大學(xué)時(shí)代并沒(méi)有拿到過(guò)國家級或者省級的營(yíng)銷(xiāo)方面的獎狀或者證書(shū)，在企業(yè)招聘時(shí)會(huì )注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學(xué)生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個(gè)社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)的誤解，很大部分對營(yíng)銷(xiāo)僅僅限于推銷(xiāo)，公眾的誤解，對營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀(guān)上看，劣勢主要還是主要體現：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤解和不重視，把營(yíng)銷(xiāo)概念仍然局限在傳統概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會(huì )人員對營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，或者是輕視，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的這個(gè)教育體制的問(wèn)題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習或環(huán)境，在利益的驅使下依然開(kāi)設，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對專(zhuān)業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開(kāi)設這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校在專(zhuān)業(yè)建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是處于劣勢地位的。
從個(gè)人來(lái)講，劣勢主要體現在，對專(zhuān)業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專(zhuān)業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。
其次對個(gè)人而言在管理類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)來(lái)講，我并不擅長(cháng)銷(xiāo)售類(lèi)工作，從心里講我也更愿意去管理類(lèi)工作，這導致我的就業(yè)理念側重，無(wú)形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會(huì ) 就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進(jìn)行的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長(cháng)足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌的必然結。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現在四個(gè)方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長(cháng)中，主導作用日益明顯。也就是說(shuō)未來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過(guò)去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會(huì )全面淘汰，轉向現代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會(huì )成為人才的較量。所謂我們必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，更加要學(xué)習全面的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識，以滿(mǎn)足未來(lái)的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結構的大規模調整和產(chǎn)品構成的全方位變化。對新型知識的影響會(huì )導致這個(gè)社會(huì )更多的經(jīng)濟轉型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現，部分傳統的模式和經(jīng)營(yíng)方式將會(huì )被取締。行業(yè)將會(huì )面臨洗牌局面，機遇和挑戰應運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進(jìn)企業(yè)重構。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會(huì )迫使企業(yè)去學(xué)習新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式。促進(jìn)企業(yè)轉型和重構，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動(dòng)力的結構性轉移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動(dòng)力就會(huì )發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會(huì )對專(zhuān)業(yè)技能和人才的要求將會(huì )越來(lái)越高。
知識經(jīng)濟引領(lǐng)的變化會(huì )映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現代化的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，這種背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景就十分可觀(guān)了。這就是未來(lái)就業(yè)的一個(gè)大機會(huì )。面對這種機遇的形式下，我們專(zhuān)業(yè)技能的掌握能否滿(mǎn)足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們的自我營(yíng)銷(xiāo)的策劃應該順應這些企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展做出合理的規劃。就目前而言，社會(huì )上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營(yíng)銷(xiāo)——STP理論分析
1、市場(chǎng)細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場(chǎng)細分。
�。�1）調查階段
首先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。針對個(gè)人，我會(huì )將自己的地理市場(chǎng)定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習的場(chǎng)所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)行業(yè)，如銷(xiāo)售、管理等。
�。�2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語(yǔ)言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著(zhù)想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點(diǎn)和時(shí)間能否穩定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿銷(xiāo)售要求英語(yǔ)能力更高等。
�。�3）細分階段
首先，對英語(yǔ)學(xué)習程度不夠，外企不會(huì )有需求。只能選擇英語(yǔ)要求不高的企業(yè)。其次，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識外沒(méi)有掌握其他專(zhuān)業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場(chǎng)定位在成都市。目標市場(chǎng)定位在有銷(xiāo)售崗位和管理類(lèi)崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場(chǎng)。
2、目標市場(chǎng)
采用差別性市場(chǎng)策略。把整個(gè)目標就業(yè)市場(chǎng)細分為若干子市場(chǎng)，針對不同的子市場(chǎng)，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費需求。首先是管理類(lèi)行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷(xiāo)售行業(yè)，管理類(lèi)行業(yè)對應聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調各種關(guān)系，使整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專(zhuān)業(yè)技能，有解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力等。如果應聘這類(lèi)崗位就需要更多學(xué)習管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能，將自己打造成一個(gè)嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷(xiāo)售類(lèi)，銷(xiāo)售對銷(xiāo)售溝通表達能力要求更高，同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能更好。應聘這類(lèi)崗位，要樹(shù)立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場(chǎng)定位
從選擇未來(lái)的崗位上，要符合長(cháng)遠發(fā)展和未來(lái)利益。從企業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長(cháng)遠發(fā)展做好規劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴謹合理，企業(yè)運營(yíng)制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在問(wèn)題。綜合考慮應定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹(shù)立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強的良好形象以適應銷(xiāo)售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場(chǎng)，合理安排合理調正，還是可以滿(mǎn)足自己的預期期望值。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習更加全面的銷(xiāo)售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來(lái)的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。
2、價(jià)格
這里價(jià)格可以理解為我們的預期工資待遇。根據不同的市場(chǎng)定位，制定不同的工薪預期策略，產(chǎn)品的工薪預期依據我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來(lái)的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預期。過(guò)高和過(guò)低都會(huì )帶來(lái)負面效應。
3、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)可以理解為通過(guò)自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷(xiāo)
積極的營(yíng)銷(xiāo)自己，在正式場(chǎng)合樹(shù)立自己良好的個(gè)人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過(guò)多途徑、多方面實(shí)現自己的求職愿望。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4S理論分析
1、滿(mǎn)意
滿(mǎn)意強調企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿(mǎn)意為中心，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿(mǎn)意放在一切考慮因素之首。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過(guò)學(xué)習去滿(mǎn)足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢(xún)問(wèn)他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿(mǎn)足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏(yíng)得企業(yè)的認可，時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過(guò)程中，保證時(shí)間的效率，樹(shù)立良好的時(shí)間觀(guān)念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時(shí)間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認可。
總結
我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(cháng)期性、復雜的問(wèn)題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會(huì )發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì )越來(lái)越受到社會(huì )各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導部門(mén)加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養和學(xué)習自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，內因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調整好自己的心態(tài)，同時(shí)就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
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