銷(xiāo)售演講稿范文

　　通過(guò)對演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力，增強語(yǔ)言的感染力。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售演講稿范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售演講稿范文1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好!

　　首先要感謝公司給我們供應這樣一個(gè)突破自己、展現自己的機會(huì )。始終以來(lái)我都特別艷羨和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據典、神態(tài)自如的人們，當我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我遲疑過(guò)、害怕過(guò)、也感動(dòng)過(guò)，但最終我英勇的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最終的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

　　今日我演講的題目是：《_六月，奧康我想對你說(shuō)》

　　匆忙的六月，_的六月。六月，是收獲的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

　　奧康，在這勞碌卻又歡樂(lè )的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的慶祝日子里，我深深的祝愿你，愿你越走越遠，幻想越來(lái)越近，因為我們堅信：“幻想是走出來(lái)的”。

　　還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導前輩們悉心教育下我漸漸蛻變成了如今嫻熟而又精彩的推銷(xiāo)人員。

　　感謝奧康給我的轉變，滴水之恩當涌泉相報，我無(wú)以為報，愿我的點(diǎn)滴閱歷總結能給堅守在第一線(xiàn)的伴侶們一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)心，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

　　下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)閱歷總結一下：

　　首先，不打無(wú)預備之仗。

　　當我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必需對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和把握，以及跟競爭對手相像產(chǎn)品的區分，把握了這些我們才能有自信地與顧客溝通，變得能說(shuō)會(huì )道。但是我們不能誤認為能說(shuō)會(huì )道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必需做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠沒(méi)達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜愛(ài)到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉轉：一來(lái)調查一下市場(chǎng)，做到心中有數。因為現在的顧客總喜愛(ài)訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)哪里哪里有多么廉價(jià)，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解這些狀況，面對顧客時(shí)將會(huì )特別被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因為只有博采各家之長(cháng)，你才能煉就不敗金身!

　　其次：關(guān)注細節

　　現在有許多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱忱。但在現實(shí)中，許多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)悟到其中的精髓，以為熱忱就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱忱反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響。

　　熱忱不是簡(jiǎn)潔地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的，關(guān)鍵還是要專(zhuān)心去做。所謂精誠所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)意他們的需求，使他們得到利益。

　　再次：借力打力

　　銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)心不行小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們常常在街頭遇到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法，應當特別有效，那就是和同事一起演雙簧。特殊是對一些特別有意向購買(mǎi)的顧客，當我們在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請出店長(cháng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們的確很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較便利，只要領(lǐng)導再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì )買(mǎi)單，屢試不爽!當然，假如領(lǐng)導不在，任憑一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿(mǎn)意顧客的虛榮心和愛(ài)貪小廉價(jià)的壞毛病。

　　然后：見(jiàn)好就收

　　銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。依據閱歷，在銷(xiāo)售現場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷(xiāo)售人員不擅長(cháng)察言觀(guān)色，在顧客已有購買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機會(huì )促成銷(xiāo)售，仍舊在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷(xiāo)售的失敗。所以，肯定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的`邊緣，肯定要立刻調整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎?”假如一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的_就比較困難了，這也是剛入門(mén)的銷(xiāo)售人員最簡(jiǎn)單犯的錯誤。

　　最終：送君一程

　　銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，應當特別留意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì )給我們帶來(lái)豐厚的回報。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)潔，只要仔細地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告辭，假如不是很忙的話(huà)，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì )使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當然假如能在節假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝愿短信，信任更會(huì )拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。

　　以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，盼望對大家有關(guān)心，我也在不斷探究成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我信任只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康燦爛的明天肯定會(huì )伴有我們的身影!

　　感謝大家!

銷(xiāo)售演講稿范文2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好!

　　作為銷(xiāo)售人員，我們應當時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著(zhù)一顆感恩的心來(lái)對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們供應實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句暖和的問(wèn)候，都能贏(yíng)的顧客的信任。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)受，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個(gè)信息，問(wèn)候他的病情，并告知他有家私人診所可以治療他的病，當時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息，我也沒(méi)往心里去。但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了伴侶過(guò)來(lái)消費，顧客告知我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的'品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著(zhù)顧客，顧客心中就會(huì )有你。

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，面對不斷變化的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)潔的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如何吸引顧客，留著(zhù)顧客，培育顧客的忠誠度，是我們銷(xiāo)售人員應當重復關(guān)注的問(wèn)題。

　　如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡(jiǎn)潔，從細節做起，行內有句話(huà)說(shuō)的特別經(jīng)典，門(mén)店無(wú)大事，做的是細節，門(mén)店無(wú)小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產(chǎn)生差異，讓差異制造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，使服務(wù)真正體現出共性化，人性化、差異化。

　　顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿(mǎn)足，顧客永久是對的，我們肯定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時(shí)間內處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿(mǎn)足的答復。

　　俗話(huà)說(shuō)：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客，實(shí)現零投訴，讓每一個(gè)顧客興奮而來(lái)，滿(mǎn)足而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們肯定要做到盡職盡責。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳設，只有更好的陳設，讓我們一起努力，留著(zhù)每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jì)站在金字塔的頂峰，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!

　　我的演講到此結束,感謝大家!

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