關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿，希望對大家有所幫助。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿1
(一)、銷(xiāo)煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)隨著(zhù)我國零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)煙彌漫。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)層出不窮批發(fā)市場(chǎng)更加規范超市競爭更國際化
(二)、復雜善變的消費群體隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細化及研究，針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營(yíng)銷(xiāo)手段。
(三)、歧途險境的營(yíng)銷(xiāo)道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地擴建，這些“品類(lèi)殺手”造成我們很多品類(lèi)的銷(xiāo)售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)基本類(lèi)同，例如服裝促銷(xiāo)活動(dòng)始終是滿(mǎn)XX送XX之類(lèi)，消費者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，加強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區域營(yíng)銷(xiāo)及單店營(yíng)銷(xiāo)，正是目前超市營(yíng)銷(xiāo)的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開(kāi)展區域營(yíng)銷(xiāo)及單店營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。
下面請允許我和各位同事一起來(lái)結合現狀探討一下如何改變我們現有的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強聯(lián)華的區域營(yíng)銷(xiāo)及單店營(yíng)銷(xiāo)能力首先，我認為目前聯(lián)華的營(yíng)銷(xiāo)方式應由當前的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”向“精細營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類(lèi)型的現有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應的“個(gè)性化”的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們來(lái)看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營(yíng)銷(xiāo)定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號，而且他的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達到了理想的目標，04年銷(xiāo)售額達到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強聯(lián)華自身的區域營(yíng)銷(xiāo)及單店營(yíng)銷(xiāo)已勢在必行�？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時(shí)，針對不同消費群體制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而提高我們的競爭力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對，營(yíng)銷(xiāo)策略一直都是以消費者為對象，他的本質(zhì)也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著(zhù)消費者心理的變化而變化的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
對此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷(xiāo)思路，促使自己走在引領(lǐng)前線(xiàn)。將營(yíng)銷(xiāo)三要素進(jìn)行正確轉變。
第一轉變：營(yíng)銷(xiāo)概念的轉變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷(xiāo)”轉變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷(xiāo)”。其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng )造需求，增加潛在消費者的購買(mǎi)欲。例如我們加強賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導，來(lái)引導顧客的消費觀(guān)念，又方便顧客的購買(mǎi)。如我們可以設立營(yíng)養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿(mǎn)賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿(mǎn)意必將帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，同時(shí)集中銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì )帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費的增長(cháng)。
第二轉變：營(yíng)銷(xiāo)目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。
每個(gè)顧客來(lái)到我們賣(mài)場(chǎng)都是難能可貴的，所以當他的到來(lái)，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿(mǎn)足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買(mǎi)？
我們企劃組對這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區域營(yíng)銷(xiāo)方案內，就嘗試對DM進(jìn)行功能整合與改善。以前的DM純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加DM“引導消費”功能為前提，將DM的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的DM，馬上能體會(huì )到現在該買(mǎi)什么了？買(mǎi)這東西后應該配套買(mǎi)些什了么？關(guān)于DM的相關(guān)事件，呆會(huì )我們組另外一位同事將會(huì )作更深一步的介紹。第三轉變：營(yíng)銷(xiāo)手段的轉變：由單純的“賣(mài)方主動(dòng)”轉化為“與消費者互動(dòng)”在我們這行業(yè)中，目前的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)非就是“低價(jià)”，但是“低價(jià)”只會(huì )給我們帶來(lái)更多的麻煩顧客，也是最不穩定的一群客源。此類(lèi)型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結果，往往就是活動(dòng)結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講，這一營(yíng)銷(xiāo)策略，只會(huì )讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時(shí)又能收買(mǎi)人心，出路就是與競爭對手錯位營(yíng)銷(xiāo)，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線(xiàn)，創(chuàng )建更多的終端互動(dòng)項目。例如我們在賣(mài)場(chǎng)內增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂(lè )、一種心境、一種體會(huì )；再如，在運動(dòng)器材處，設立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語(yǔ)，“用你的實(shí)力實(shí)現回報給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以XX的價(jià)格買(mǎi)取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現出我們聯(lián)華為顧客所想呢？
以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營(yíng)銷(xiāo)”方式多種多樣。其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能，及時(shí)抓住機會(huì )，準確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷(xiāo)真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗，值得我們借鑒。
一、單店營(yíng)銷(xiāo)的機遇把握。---清倉活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷(xiāo)售形勢不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(cháng)達一個(gè)月之久的“清倉”營(yíng)銷(xiāo)方案，取得相當好的成績(jì)A、零售額實(shí)現同期增長(cháng)93%，客單價(jià)同期增長(cháng)41%，實(shí)現利潤增長(cháng)120萬(wàn)元；B、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷(xiāo)費用由供應商承擔外，還實(shí)現營(yíng)業(yè)額外收入達83.65萬(wàn)元；這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對自己的相關(guān)事物反應最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動(dòng)作及規模性的思考，借助供應商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能，最終實(shí)現雙贏(yíng)。
二、單店營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理念定位。會(huì )展與超市相結合，華商店在20xx年會(huì )展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規模展銷(xiāo)會(huì )，首次提出“把會(huì )展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)”，在當時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷(xiāo)理念相當新穎，也結合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢，從而取得相當好的營(yíng)銷(xiāo)效果。當時(shí)眾多省級領(lǐng)導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽(yù)也節節上升。
市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷(xiāo)理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。
三、人性化服務(wù)：無(wú)需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀(guān)念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了重大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了“世紀聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營(yíng)銷(xiāo)是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來(lái)滿(mǎn)意的結果。最后用一句話(huà)結束我的演講：只有飽和的思路，沒(méi)有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家！
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿2
在國稅局成功地打開(kāi)第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規定時(shí)間內，實(shí)現既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶(hù)面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導的激勵，我開(kāi)始意識到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標！思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著(zhù)烈日、冒著(zhù)嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著(zhù)與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的同時(shí)，我還銷(xiāo)售電話(huà)卡很多張，提供售后服務(wù)無(wú)數次。
回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導、同志們以及用戶(hù)群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺；是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻！
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大家好！
在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚個(gè)性、展示自我的機會(huì )，我懷著(zhù)我學(xué)習、我參與、我快樂(lè )的心情，參與演講，謝謝大家！
今天，我為大家演講的是‘我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'淺薄認識’。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認為要做到“誠、勤、專(zhuān)”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏(yíng)得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠心。
例；期貨市場(chǎng)在中國出現之初沒(méi)有得到廣大社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)參與者的認可，但隨著(zhù)中國經(jīng)濟市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費者開(kāi)始認識到其價(jià)值，在社會(huì )生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。俗話(huà)說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)充滿(mǎn)挑戰的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔的壓力也是很大的。這會(huì )使得營(yíng)銷(xiāo)人員更容易出現工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶(hù)的不滿(mǎn)等因素，都會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學(xué)會(huì )自我調節，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷(xiāo)工作機遇和挑戰并存，機遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷(xiāo)人員，才會(huì )保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會(huì )事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng )新源于勤于思考，工作思路的準確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。
眼勤，應養成善于夠察言觀(guān)色的習慣，能捕捉細節。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀(guān)察之列。對方的心理反應會(huì )在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說(shuō)明他對你的話(huà)題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿(mǎn)意等方面的表現。要根據其表現出來(lái)的細節，調整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì )適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會(huì )加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶(hù)溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)感興趣的領(lǐng)域話(huà)題，會(huì )讓你與客戶(hù)的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話(huà)題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專(zhuān)業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì )得到同事的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍�？傊�，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng )意、靈感隨手要記錄下來(lái)�？蛻�(hù)溝通時(shí)，要做好筆記；開(kāi)會(huì )要做好會(huì )議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動(dòng)筆規劃。勤于動(dòng)筆會(huì )讓我們思路清晰，穩操勝券。
所謂“專(zhuān)”，就是要專(zhuān)業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶(hù)傳導正確的投資理念，提醒客戶(hù)注意市場(chǎng)風(fēng)險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶(hù)制定投資計劃，并按計劃執行。
現在的社會(huì )是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì )，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng )新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和學(xué)好相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎，謝謝。
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聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰、施展才能的舞臺�；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線(xiàn)員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過(guò)程。
我先天并不具備營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導要調我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買(mǎi)手機嘛，應該不會(huì )太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，那一段時(shí)間，被人拒之門(mén)外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事，對我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶(hù)談合作時(shí)，只要對方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會(huì )再去第二次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿(mǎn)艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。
開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復調查，我發(fā)現有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶(hù)。我找到了他們的直接負責人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú)表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪(fǎng)她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會(huì )，朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項目了，肯定沒(méi)希望！”然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在拜訪(fǎng)他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時(shí)，她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著(zhù)簽約的合同，看著(zhù)她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶(hù)已經(jīng)讓我厚著(zhù)臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(cháng)期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒(méi)完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現目標，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著(zhù)巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉，我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(cháng)的電話(huà)后，壯著(zhù)膽子給他打了第一個(gè)電話(huà)。因為移動(dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開(kāi)始了為期近1個(gè)月的電話(huà)聯(lián)系。期間我不放過(guò)任何一次機會(huì )，一方面，通過(guò)對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離；另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內，先后與幾十個(gè)用戶(hù)成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
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