惠普CEO費奧瑞納的演講稿

　　演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，我們都可能會(huì )用到演講稿，在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編整理的惠普CEO費奧瑞納的演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　大家可能也知道，我在大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)研究過(guò)歷史，事實(shí)上，信息產(chǎn)業(yè)是一個(gè)前瞻性的產(chǎn)業(yè)�；萜障嘈�，我們對過(guò)去的歷史和經(jīng)驗以及遺產(chǎn)是非常注重的，我們認為它是構筑我們未來(lái)成功的重要的基石。我們想象一下，20年以前的11月，惠普在中國建立了第一個(gè)市場(chǎng)，當時(shí)是一個(gè)非常小的廠(chǎng)房，正如許多的廠(chǎng)開(kāi)工一樣，我們在開(kāi)放的前天還沒(méi)有準備好，地板上還是有很多的東西，我們兩年工程是在地板上做的。想一下，中國政府的成長(cháng)，是與一個(gè)外國公司共同成長(cháng)的，我們有這個(gè)成長(cháng)，能夠為兩國之間的友誼做出貢獻。同時(shí)，也能夠為我們的行業(yè)，和我們經(jīng)濟的增長(cháng)做貢獻。當然，之后，我想我們可以這樣說(shuō)，完成了、達成了這一規劃，在惠普我們回顧一下，21年前的今天，我們證明這些都是非常好的，惠普非常驕傲，能夠做到這一點(diǎn)。同時(shí)，也希望維持這個(gè)方法，那就是對中國的經(jīng)濟做出貢獻，中國的經(jīng)濟不光是全球的一個(gè)成功的典范，同時(shí)，我們也知道，可以幫助中國成為世界上信息產(chǎn)業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)之一。

　　在惠普公司，我們非常感到驕傲，那就是在我們開(kāi)始在第30個(gè)年頭，承載了在美國在過(guò)去三年中引領(lǐng)業(yè)界的公司，并且推動(dòng)了、幫助我們中國加入惠普公司，這些努力取得了成功。同時(shí)，中國必須做出全新的抉擇。

　　對我們成功人士而言，非常重要的一點(diǎn)，不僅僅是一些能力，而是要去維護一個(gè)世界級的成本結構，特別是考慮到目前世界政府在信息產(chǎn)業(yè)時(shí)期，特別是你們的客戶(hù)對于擁有成本，擁有技術(shù)成本，以及對投資的回報價(jià)值。

　　今天我來(lái)到這里，你們看一下這個(gè)公司的成本這一點(diǎn)，我們要取得成功關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是能夠有世界一流的能力和世界一流的成本結構。最簡(jiǎn)單的一個(gè)事實(shí)就是，我們的成功越來(lái)越多的依賴(lài)于我們的供應商、合作伙伴、客戶(hù)以及朋友，我指的不是在中國，不是都是在座的各位。我想，首先在這里感謝諸位。這是一個(gè)雙向的。

　　我們相信，我們發(fā)揮的作用越大，不光是幫助中國經(jīng)濟的發(fā)展，而且，也是幫助本地的產(chǎn)業(yè)能夠更好地使用我們惠普的專(zhuān)長(cháng)，我們就能夠幫助大家實(shí)現信息的共享，那就是中國成為世界上重要的制造商之一，同時(shí)，能夠為全球各行主流。

　　我想花一點(diǎn)時(shí)間給大家介紹一下，我們是怎么實(shí)現目標的。如果我們在這里有很多有能力的領(lǐng)導，像孫振耀先生等等，積聚了很多人的智慧，也就是說(shuō)他不僅取決于能力，而且取決于他們的性格，以及他們的價(jià)值，不僅僅是取決于這個(gè)公司是什么樣的，而取決于這個(gè)公司是怎么樣的。取決于他們做什么，而且取決于他們究竟是些什么樣的人，惠普公司非常地幸運和運營(yíng)商一起，代表中國社會(huì )當中的最好的價(jià)值，最令人信服的價(jià)值，比如說(shuō)取得信任、尊重，以及勤奮的工作等等�；萜杖讼氚堰@些價(jià)值觀(guān)在我們每人的工作當中都得到利用，他們也使得我們有了每日工作章程的細表和工作原則，我們非常堅信的一個(gè)原則，就是當地的投資可以帶來(lái)盈利。

　　在過(guò)去的20多年當中，惠普公司在中國的投資已經(jīng)達到了6億多。當然，我們在我們的合作伙伴、供應商，以及我們的再分銷(xiāo)商中每天都有一些間接的投資，我們堅信一個(gè)信仰，就是我們在當時(shí)最好的資源嘗試并不是經(jīng)營(yíng)資本方面的資源，當然經(jīng)營(yíng)是重要的，但是更重要的是人力的資本，這里指的是我們訓練有素的工人所擁有的知識和他們所擁有的經(jīng)驗，這是一個(gè)非常好的機會(huì )，能夠讓我們到中國來(lái)，跟他們分享的不僅僅是財政資源，分享的也是人力的資源。我們也知道，惠普公司現在在中國有20__個(gè)員工，大概是我們當地人的2％，通過(guò)我們的供應商和我們的這些合作伙伴，我們感到非常自豪的是我們創(chuàng )造了十萬(wàn)個(gè)工作的機會(huì )，我們還非常堅信，當地個(gè)跟我們合作的人員給我們帶來(lái)的各種各樣的創(chuàng )造機會(huì )，這也是我們?yōu)槭裁粗哺�于中國的原因�?/p>

　　大家都知道，我們的產(chǎn)品當中，最為成功和最有價(jià)值的就是我們的成績(jì)和滿(mǎn)意的業(yè)務(wù)。所有的這些都是在世界各地進(jìn)行銷(xiāo)售的，現在大家有百分之百的惠普的掃描機，以及大約3％的桌面噴墨打印機都是在中國制造的，世界上我們HP的噴墨打印機，我們在94年開(kāi)始在中國生產(chǎn)到現在已經(jīng)增長(cháng)了十倍，以及它的元件的95％都是在中國購買(mǎi)的。

　　同時(shí)，我們從這些資源當中受益匪淺。我們堅信，在發(fā)展當地資源的過(guò)程中，我們也可以扮演一定的角色，我們培養了大概一千多個(gè)主要的信息，官員以及IT方面的管理人員，這主要是通過(guò)把惠普的商業(yè)學(xué)院來(lái)完成的。另外，我們還為中國的社區，以及不同的.行業(yè)捐贈了大概價(jià)值相當于2千萬(wàn)元IT方面的設備，這些原則是非常重要的，在今天尤其重要，因為我們的商業(yè)環(huán)境在瞬息萬(wàn)變，對于IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)需要越來(lái)越高，有些非常容易，但是我還要重復一下，就是我們的客戶(hù)現在越來(lái)越重視價(jià)值、重視回報，以及擁有成本，這就是我們所面臨的現實(shí)。

　　總而言之，大多數的信息官員和大多數的主要執行官，他們都認為，在90年代，他們在技術(shù)上的花費太多了，他們在獨立的熱銷(xiāo)機型方面，以及在殺手锏的應用軟件方面的花費太多了。這是許多技術(shù)行業(yè)所產(chǎn)生的一個(gè)問(wèn)題�，F在，我們的信息官員和執行總裁們都在集中更加有效的、更加理性的使用他們手中的錢(qián)，他們也對于他們已經(jīng)投資的基礎設施和技術(shù)加以更大有效的應用。他們在投資方面的重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)表明，我們的業(yè)務(wù)的主要方面是什么，他們業(yè)務(wù)方面的創(chuàng )造力，以及在IT方面的回報都是非常重要的，這對于他們的成功起著(zhù)至關(guān)重要的作用。我們認為，在目前，每一個(gè)過(guò)程，每一個(gè)程序都面臨著(zhù)數字化的變化，這就說(shuō)明，我們生活當中的每一點(diǎn)都會(huì )改變，在這個(gè)時(shí)代，我們也意識到，這種熱銷(xiāo)機型和殺手锏的應用型軟件是不夠的，我們需要更多的創(chuàng )造力，更多的創(chuàng )新，要在信息革新方面有更多的舉動(dòng)，在這樣一個(gè)環(huán)境當中，我們的客戶(hù)、部門(mén)，他們需要什么樣的合作伙伴呢？他們需要能夠把所有的股份都聯(lián)在一起的這樣一個(gè)合作伙伴，他們需要能夠在全世界的網(wǎng)絡(luò )當中提供一種全系統的、管理系統的合作，在這個(gè)環(huán)境當中，我們的規模非常重要。這些公司，他們必須要有深度和廣度，而且要有能力制定端對端的解決方案，不然，他們就不可能取得成功。我們也認為，通過(guò)我們和康柏的兼并，我們今天在世界的舞臺上，和我們的客戶(hù)進(jìn)行更好的合作。

　　我們現在在計算方面，我們是領(lǐng)頭羊，在管理軟件，在服務(wù)器，在Linex，在組成方面，在工作站方面，在基本電腦方面，我們都屬于領(lǐng)頭羊，現在在客戶(hù)技術(shù)服務(wù)方面，我們是最大的公司。

　　在服務(wù)方面，我們也處于全世界的前面的地位。所以，我們的產(chǎn)品從電腦開(kāi)始，一直到尖端的計算系統，我們都有。另外，我們總部把我們所有的這些能力都能綜合在一起，就可以看到它對各個(gè)企業(yè)提供完整的服務(wù)，我們實(shí)際上是在跟我們的客戶(hù)一起努力，能夠使得他們的投資回報得到更大的提高。我們也希望，使它的整個(gè)的生產(chǎn)過(guò)程都能夠變的數字化。我覺(jué)得，我們的一些產(chǎn)品組合，從深度上和廣度上都會(huì )給我們的客戶(hù)提供更好的服務(wù)�，F在我們在全球大概有10億客戶(hù)，也就是說(shuō)，我們把所有的客戶(hù)都放在一個(gè)國家的話(huà)，他就會(huì )成為世界上的第三大國家。在很多地方，你們都可以看到，我們的生意，我們的新的惠普，在全世界一百多個(gè)證交所和交易所都有，另外在90％的證券交易都有我們提供支持。另外，在每三個(gè)信用卡的交易當中，有兩個(gè)就是由我們所支持的。另外，在全世界的移動(dòng)帳單和客戶(hù)管理當中，80％在亞洲和歐洲都是由我們來(lái)支持的，另外，全世界從人的基礎設施當中，我們也有65％的份額。

　　我們的創(chuàng )新能力也是非常好的，我們大概有17000項的專(zhuān)利，也就是說(shuō)，我們每三天就會(huì )有一項專(zhuān)利，這是由于我們在研發(fā)方面提供了40億的投資。我們的銷(xiāo)售代表加起來(lái)有15000多個(gè)，我們還有65000多個(gè)支持的技術(shù)人員，他們可以使得我們能夠在市場(chǎng)上用更加周全，可以提供更多的人員，跟我們的客戶(hù)進(jìn)行合作�，F在我們是微軟、英特爾、ORACL以及思科的合作伙伴，這很好地幫助我們完成惠普最重要的產(chǎn)業(yè)。就是把我們的合作伙伴聚合在一起，整個(gè)行業(yè)的能力，交到我們的客戶(hù)以及我們的合作伙伴的手中。我們有很多的技術(shù)來(lái)面對市場(chǎng)，同時(shí)，我們也相信我們能夠有廣泛的渠道。我們不光有大量的制造能力，同時(shí)，我們也需要有制定高度的市場(chǎng)方案的能力，不光是通過(guò)我們直接的方案，而是通過(guò)我們間接的方案，目前在整個(gè)全局，我們的效率驅動(dòng)是一個(gè)非常重要的因素。我們認為我們目前在市場(chǎng)上擁有最好的采購系統之一。

　　坦率地說(shuō)，我希望你們同意的一點(diǎn)，就是惠普的供應鏈是我們做生意的很重要的一點(diǎn)，同時(shí)，我們不光在中國是一個(gè)供應商，而且是合作伙伴，能共享我們在制造業(yè)以及供應鏈流程的合作。正是這一切，能夠幫助中國的成員成為最強大的制造商。

　　下面關(guān)于存儲給大家介紹一下，怎么樣才能達成一流的成本和一些規模優(yōu)勢，都是最大的供應鏈�？赡苣銈冎械脑S多都對它非常地熟悉，一些供應商、制造商，他們直接把中心信息記錄下來(lái)，并且把他們發(fā)送到鏈接層面，公司這一層。分銷(xiāo)方式把它鏈接給合作伙伴，這也是屬于我們公司的一種方式。

　　第二個(gè)供應鏈，也是我們業(yè)務(wù)的第二種接觸模式，接觸鏈這樣的模式，要把時(shí)間撥到一分鐘，這樣就能夠使你們，比如說(shuō)能夠更好地進(jìn)行有序的傳遞，并且取得在這方面的一些優(yōu)勢，他給你提供廉價(jià)的方式，我們有三種供應鏈，提高自己模式，以及與之相結合的周期，在與之配合的前提下，我們已經(jīng)把惠普和康柏這方面的制作量放在了一起，放到了惠普。同時(shí)，65年，對每一個(gè)成功，總成本和勞力成本降低26％。

　　還有一個(gè)供應鏈，那就是高附加值，它要是把這些鏈條整合在一己，或者是把完成系統進(jìn)行整合，我們這一套系統主要是惠普可以先結合，我們相信，這是目前市場(chǎng)上一個(gè)非常大的方案。也就是，對我們的業(yè)務(wù)，特別是在零部件方面，對于一些關(guān)鍵政府的環(huán)境下，我們知道有一些客戶(hù)在這方面是絕對不允許任何的當機時(shí)間的，我們的零部件是非常重要的能力。這樣的能力能夠限制別的公司補充供應鏈，每一種供應鏈都是滿(mǎn)足不同的公司的領(lǐng)先的要求，同時(shí)，能夠更很好地優(yōu)化。換句話(huà)說(shuō)，也就是能夠為我們的客戶(hù)降低成本，我們的供應鏈，也就是信息采購這一塊，我們對分銷(xiāo)以及定單管理都進(jìn)行了合理化。這樣，我們可以對客戶(hù)來(lái)說(shuō)提供一個(gè)更好的技術(shù)界面，同時(shí)能夠更好地利用這種供應鏈的優(yōu)勢。同時(shí)，也發(fā)現，對我們的設計和成本，這種服務(wù)的平臺也是非常有益的。

　　這里頭我可以為大家舉一個(gè)例子，對公司采用機器進(jìn)行的重新的闡釋?zhuān)瑳Q定了對PC機進(jìn)行了重組。我們也有四個(gè)委員。我們有一些成功的理念，有了這樣的一些改變，那么，惠普公司在與康柏進(jìn)行合并的時(shí)候，我們規定要決定要進(jìn)行成本的降低目標，同時(shí)，我們還是提前四天時(shí)間加上了這個(gè)目標。我整個(gè)有30幾個(gè)人員，同時(shí)，還有一些制造投資商，這樣，你們可以很好地同步，這樣的信息系統，從開(kāi)頭到中等的鏈接，通過(guò)這樣的一種采購，對于每一筆在網(wǎng)上進(jìn)行的交易，我們都能夠做好，對其它的一些電子供應鏈的提供，除了惠普公司在這方面降低，還有300％可以改進(jìn)，同時(shí)，在市場(chǎng)提高上有30％，在我們的采購定單上有了一個(gè)50％的降低，在你們的幫助下取得了實(shí)現。

　　有了新的電子采購的信息，我們有一個(gè)根據客戶(hù)定出這樣的方式，從發(fā)出定單到歐洲和北美市場(chǎng)。同時(shí)，我們還能夠很好地把這個(gè)運輸的交易從四天縮短到六個(gè)小時(shí)，能夠提供到我們這個(gè)地方，到ODM的窗口。我們在上海有一個(gè)中心，有很多EDI的，我們到筆記本電腦，現在在中國市場(chǎng)實(shí)現了，根據定單這樣的成績(jì)，70％直接的采購是通過(guò)電子供應鏈來(lái)實(shí)現的，最近跟最典型的電子采購的研究發(fā)掘，就是它能夠有30個(gè)供應商，但是現在我們給10個(gè)供應伙伴，同時(shí)，我們在合作方面，就是說(shuō)我們81％的生產(chǎn)，能夠實(shí)現電子采購鏈的利用，是百分之百的采購。它在三年的時(shí)間，實(shí)際上不光我們要建立結合實(shí)際一流的，同時(shí)我們還能夠是一流的成績(jì)。同時(shí)，BTOB的，在這樣的交易模式，可以在電子商務(wù)交易方面達成了120億美元的金額，我們必須擁有這樣的世界一流的能力，取得這樣一個(gè)更廣泛的市場(chǎng)范圍。我想這里不光是要讓在中國的合作伙伴，供應商實(shí)際上得到很多的利益。

　　惠普同我們的競爭對手之間有不一樣的區別，就是設計的方向，相信合作伙伴，我們的關(guān)系以及他們在業(yè)界的合作關(guān)系，這樣一個(gè)理念是我們成功的關(guān)鍵。

　　我們的戰略目標，第一個(gè)目標就是能夠在信息產(chǎn)業(yè)方面最好的投資回報率。第二，有更好的生產(chǎn)力的提高，以及降低的成本，以及更好地運用這種方式，能夠利用我們消費用戶(hù)提出一個(gè)更好的理念。同時(shí)，第三個(gè)就是擁有世界一流的貨價(jià)和能力。第四，就是把我們的人力資源，我們的創(chuàng )新能力集中起來(lái)，并且不斷取得成功。合作伙伴非常重要。研發(fā)的核心都是建立在交流的基礎上，同時(shí)談到這一產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，第一點(diǎn)，惠普公司的重點(diǎn)就是給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，同時(shí)我還告訴我們的員工，非常重要的一點(diǎn)，就是應該把協(xié)作的能力給我們的客戶(hù)。對信息產(chǎn)業(yè)，對中國也充滿(mǎn)了信心，我們世界經(jīng)濟有一個(gè)壞消息，但是我們應該超越這個(gè)壞消息。我們看到了這樣一個(gè)事件，更多的被他們所接受，這種更大的能力，給人帶來(lái)了更多的希望。在惠普，我們的理念就是，我們與合作伙伴共同實(shí)現更多的目標。對更多的人，在不同的領(lǐng)域，這代表著(zhù)我們最高的理念以及重點(diǎn)的目標。

　　我們也要謝謝大家，你們?yōu)槲覀兊某晒ψ龀隽伺�力，感謝大家在過(guò)去，以及未來(lái)的工作中做出了努力，并且有自己的能力和經(jīng)驗。

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