保險崗位競聘的演講稿范文（通用5篇）
演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在日新月異的現代社會(huì )中，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，相信很多朋友都對寫(xiě)演講稿感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的保險崗位競聘的演講稿范文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
保險崗位競聘的演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
你們好！
我叫xx，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會(huì )來(lái)向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓、組訓、個(gè)險一科科長(cháng)。
回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個(gè)詞：感恩！一是感恩公司給了我學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，20XX年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專(zhuān)職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導力訓練營(yíng)培訓，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升；二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺，我個(gè)性外向、好動(dòng)好思考、永不服輸。在入司不到9個(gè)月的時(shí)間里，個(gè)人業(yè)績(jì)獲得當年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售第一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱(chēng)號。后來(lái)成為公司的兼職組訓、專(zhuān)職組訓、個(gè)險一科科長(cháng)。三是感恩公司領(lǐng)導、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。20XX年公司安排我督導橋江服務(wù)部，通過(guò)與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來(lái)的有效人力7人、新單十年期交20萬(wàn)元，發(fā)展到有效人力過(guò)40人，業(yè)績(jì)過(guò)百萬(wàn)，服務(wù)部也成功創(chuàng )建成為“省標準化農村服務(wù)部”。20XX年底原個(gè)險一科科長(cháng)離司，通過(guò)民主選舉，我被公司聘為個(gè)險一科科長(cháng)。在個(gè)險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營(yíng)銷(xiāo)管理也摸索出了一套經(jīng)驗。在今年一季度“開(kāi)門(mén)紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導下，我帶領(lǐng)個(gè)險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬(wàn)的業(yè)績(jì)超額完成了公司下達的任務(wù)，同時(shí)獲得市公司一季度“城區聯(lián)賽”的冠軍。
就只因為對壽險事業(yè)的高度認同、就只因為對壽險工作的無(wú)限熱愛(ài)、就只因為對公司始終懷著(zhù)一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著(zhù)一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實(shí)的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個(gè)險部經(jīng)理的競聘。
我競聘xx支公司個(gè)險部經(jīng)理這個(gè)崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是本人做過(guò)業(yè)務(wù)，帶過(guò)團隊，從事過(guò)組訓、講師工作，擔任過(guò)支公司的管理工作，對個(gè)險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗。二是自20XX年進(jìn)入公司以來(lái)，參加了“兼職組訓”“組訓”“領(lǐng)導力訓練營(yíng)”等大量的培訓、學(xué)習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來(lái)，一直在個(gè)險渠道工作，長(cháng)期的工作經(jīng)歷使我的團隊經(jīng)營(yíng)、職場(chǎng)管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經(jīng)驗。四是本人熱愛(ài)壽險事業(yè)，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個(gè)險部經(jīng)理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優(yōu)異的業(yè)績(jì)回報公司領(lǐng)導多年的培養和幫助，同時(shí)，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個(gè)更高的平臺，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。
如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個(gè)方面做好本職工作：
1、敬業(yè)愛(ài)司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實(shí)實(shí)在在做人；履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經(jīng)理助手。
2、工作中以隊伍建設為核心，以日�；A管理為重點(diǎn)，以活動(dòng)量的追蹤、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn)。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實(shí)；以《基本法》的職級考核，將活動(dòng)管理追蹤到位；以《基本法》中的標準團隊創(chuàng )建為經(jīng)營(yíng)中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長(cháng)為個(gè)險新生的骨干力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場(chǎng)經(jīng)理考核為核心，同時(shí)加大對主管的管理能力訓練和專(zhuān)業(yè)知識的培訓。
3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。
5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學(xué)習、能奮戰的高效團隊。
6、做好人才培養，充分發(fā)揮組訓的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，將組訓與團隊相掛鉤考核，做到培養人才、成就團隊。
7、做好各部門(mén)的協(xié)調配合工作，借助銀郵客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)市場(chǎng)。
如果這次競聘我未能成功，我仍然會(huì )一如既往的做好本職工作，在今后的工作中，更加積極主動(dòng)，要求上進(jìn)。因為我熱愛(ài)這份事業(yè)，因為熱愛(ài)中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。
我的演講完畢，謝謝大家！
保險崗位競聘的演講稿2
各位領(lǐng)導、各位同仁、各位朋友：
大家好！我是來(lái)自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這里與大家交流經(jīng)驗。
也許是自己太鐘情于保險事業(yè)，也許是自己出于對人保的熱愛(ài)，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺(jué)中度過(guò)。在這十四年里，我從初來(lái)駕到作為公司的一名普通司機，逐漸成長(cháng)為公司一線(xiàn)的展業(yè)人員，直到今天成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我無(wú)不對公司懷著(zhù)一顆感恩的`心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現出我人生的價(jià)值，是人保公司給了我人生的舞臺。
當今天我與各位公司精英一起站在人保財險這個(gè)大舞臺的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬(wàn)千，我贊嘆人保為中國民族保險業(yè)做出的杰出貢獻，贊嘆人保在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾�，但我們不�?huì )忘記是人保這塊土壤給了我們養份。每次有與公司同仁交流的機會(huì )，總會(huì )有新的感觸，總會(huì )對生命、對保險、對自己走過(guò)的路有新的領(lǐng)悟。十四年來(lái)，我始終把自己當作一名戰士，始終把成為人保財險軍營(yíng)的好戰士作為自己的理想和追求�，F在我就向各位領(lǐng)導和同仁匯報下我的心得。
我主要說(shuō)說(shuō)我在展業(yè)方面的心得。首先我認為全心投入是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)曾掛過(guò)這樣的口號“重復一百次就是成功”。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地拜訪(fǎng)即可創(chuàng )造業(yè)績(jì)。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問(wèn)題所在，發(fā)現逢門(mén)便進(jìn)、毫無(wú)準備、對客戶(hù)情況一無(wú)所知的拜訪(fǎng)是行不通的。后來(lái)我在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶(hù)的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶(hù)拜訪(fǎng)。機會(huì )是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場(chǎng)機會(huì )；只有善動(dòng)腦筋，才能利用好機會(huì )。
每次外出進(jìn)行展業(yè)，我想營(yíng)銷(xiāo)員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語(yǔ)，按照公司儀表要求著(zhù)裝，把公司的良好形象傳遞給客戶(hù)。
當然這么多年的展業(yè)生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶(hù)不理睬，免不了遇到客戶(hù)不信任，但我不會(huì )向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì )有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場(chǎng)，能得到客戶(hù)的信任，能給客戶(hù)帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。十四年來(lái)，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時(shí)我還與許多客戶(hù)交上了朋友。
公司的企業(yè)文化對我的影響也非常大。通過(guò)學(xué)習企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒(méi)有從事過(guò)保險業(yè)，沒(méi)有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來(lái)。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵著(zhù)我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養，又年輕了，在這個(gè)變化中也給公司形象進(jìn)行了傳播。
今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌”效應，保險業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機對實(shí)體經(jīng)濟的影響，一些客戶(hù)的企業(yè)運作出現問(wèn)題，甚至有出現了倒閉現象，這直接關(guān)系的到我們企財險的業(yè)務(wù)發(fā)展；經(jīng)濟的蕭條也對物流業(yè)產(chǎn)生重大影響，這就給我們帶來(lái)的我們的貨運險市場(chǎng)帶來(lái)了一些擔憂(yōu)。事實(shí)表明資本市場(chǎng)上沒(méi)有不可能發(fā)生的事，對風(fēng)險防范，我們要始終采取更為審慎的態(tài)度。
面對金融危機我覺(jué)得我們要做的就是繼續積極的面對工作，不要被金融危機所嚇倒，做好了我們每個(gè)人自己的本職工作，公司的運作就能穩步進(jìn)行。面對金融危機我們還要加緊學(xué)習，了解危機產(chǎn)生的原因，學(xué)習化解危機的辦法，使金融危機對自己業(yè)務(wù)的不良影響降到最低。
當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會(huì )，同志們，讓我們
同心同德，攜手共進(jìn)，一起繼續創(chuàng )造人保更加美好的未來(lái)。
謝謝大家！
保險崗位競聘的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
首先，由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競爭的機會(huì )。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界上最快樂(lè )的事，莫過(guò)于為理想而奮斗�！苯裉�，我正是為了追求與xx財產(chǎn)保險公司共發(fā)展，在勤奮工作中在實(shí)現人生價(jià)值的理想，才義無(wú)返顧地走上了這個(gè)挑戰自我的講臺，參加客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理助理的競聘。此刻，我最想說(shuō)的一句話(huà)就是：“請相信，我能行”。
為了便于大家對我有一個(gè)較全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的情況：
我叫xx，xx年9月出生，大專(zhuān)學(xué)歷，入黨積極分子。我xx年9月加入xx財產(chǎn)保險股份有限公司xx中心支公司，歷任業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)。
今天，我之所以如此自信，是因為我具有以下優(yōu)勢：
首先，我熱愛(ài)工作，具有較強的工作能力
記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做不好工作的理由可以有很多，但要做好工作，只需兩個(gè)字就夠了，那就是熱愛(ài)。我雖然來(lái)到公司的時(shí)間不長(cháng)，但我深深地熱愛(ài)著(zhù)自己的工作。xx年來(lái)，正是這份熱愛(ài)，激勵著(zhù)我揮灑汗水，拼搏奉獻，書(shū)寫(xiě)輝煌。由于在工作中業(yè)績(jì)突出，我曾經(jīng)獲得展業(yè)精英，展業(yè)能手等榮譽(yù)稱(chēng)號。而且，由于一直做部門(mén)負責人，主持日常工作，也鍛煉提高了我的管理能力，這些都是我做好今后工作的有力保障。
其次，我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，能夠承擔繁重工作的壓力和挑戰，永遠不向困難低頭；同時(shí)，我為人謙和，能夠較好地團結、帶領(lǐng)大家做好工作，具有良好的群眾基礎；另外，我剛過(guò)而立之年，有著(zhù)年輕人特有的熱情與干勁，可以創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們，客戶(hù)服務(wù)部是保險公司中是一個(gè)重要部門(mén)。在保險業(yè)競爭日益激烈的今天，客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的好壞，更與公司的發(fā)展息息相關(guān)。
今天如果承蒙大家的信任，我競聘成功，我將牢記責任，不負眾望，努力實(shí)現以下三個(gè)工作目標：
1、將結案率控制在85%以上。
2、實(shí)現賠款領(lǐng)取與財務(wù)銜接順暢。
3、對于“標的”不大的小額賠款，實(shí)現當場(chǎng)賠付。
為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：
第一、擺正位置，做好經(jīng)理的助手和參謀
當好經(jīng)理助理，最重要的是認清角色、擺正位置，積極主動(dòng)配合經(jīng)理做好部門(mén)的工作。我要從工作大局出發(fā)，圍繞部門(mén)的中心工作，真誠講團結，講奉獻，主動(dòng)拒功攬過(guò)，作好經(jīng)理的參謀、助手。并主動(dòng)做好分管的內勤工作，做到盡職，不越權；補位，不越位，同心同德做好工作。
第二，加強管理，提升業(yè)績(jì)
有道是“嚴則興，松則衰”。我要在經(jīng)理的領(lǐng)導下，加強對部門(mén)和員工的管理。要建立健全各項規章制度，嚴格落實(shí)科學(xué)的管理規范，加強對員工績(jì)效的評估和考核，向管理要效益，以管理促效益，最終達到“一加一大于二”的最佳管理效果；同時(shí)我還要注重以人為本，實(shí)行人性化管理，努力打造團結、和諧，健康的，高效運作的集體。
第三，強化服務(wù)，以真誠感動(dòng)客戶(hù)
客服部門(mén)天天與客戶(hù)打交道。員工的一言一行，不僅代表著(zhù)個(gè)人，更代表著(zhù)公司的整體形象。特別是在我們接觸的理賠案件中，客戶(hù)往往會(huì )因出險而情緒煩躁。這時(shí)就更需要我們的客服人員樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的理念，無(wú)論是接待客戶(hù)來(lái)電還是來(lái)訪(fǎng)，都要做到熱情周到、態(tài)度誠懇、微笑待客、有問(wèn)必答，盡最大努力幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，以我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)。
第四，嚴謹細致，做好各項日常工作
有道是“細節決定成敗”。內勤工作涉及到單證催收，繕制賠案，賠款領(lǐng)取等方方面面的工作，比較瑣碎，就更需要我們細致認真。在工作中，我要嚴格要求員工，一絲不茍地做好理賠案件的檔案管理等工作，并按照技術(shù)性、規范性、完整性和整潔性的要求繕制賠案，將嚴細的要求融入工作的各個(gè)環(huán)節，提高工作質(zhì)量。
第五，服務(wù)創(chuàng )新，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求
首先，我們要嘗試以方便客戶(hù)為內容的服務(wù)創(chuàng )新。在業(yè)務(wù)受理的過(guò)程中，我們要大力推行首問(wèn)責任制，實(shí)施綜合柜員制。使每名綜合柜員都可以獨立完成出單、收款、接收理賠資料、繕制賠案及賠款支付的“一站式”服務(wù)，改變過(guò)去那種單一的服務(wù)方式，使我們的服務(wù)更具特色，更加方便、快捷和有效。其次，我們還要嘗試以加快理賠速度為內容的服務(wù)創(chuàng )新。在理賠案件的受理過(guò)程中，我們要全面推行標準化的“簡(jiǎn)易案件快速處理辦法”，確保案件及時(shí)得到處理。而且，在此基礎上要延伸“立等可取”、“綠色理賠通道”、“限時(shí)賠付”等特色服務(wù)，對于凡是手續齊全，責任明確的案件，我們要立即進(jìn)行賠案繕制等工作，使客戶(hù)稍事休息，便可當場(chǎng)拿到賠款。
最后，加強溝通，提高工作效率
理賠工作不是客服部門(mén)獨立完成的工作，需要和其他部門(mén)協(xié)調配合。所以在工作中，我們要與財務(wù)等部門(mén)多溝通。通過(guò)溝通，使相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步了解情況，明確責任，進(jìn)而消除工作中的內耗，提高執行能力，進(jìn)一步提高工作效率，實(shí)現工作的順暢銜接，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)。
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今天，面對蓬勃發(fā)展的保險事業(yè)，我選擇了拼搏和投入！由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇！
我的演講完畢，謝謝大家！
保險崗位競聘的演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導及競聘領(lǐng)導小組評委：
大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個(gè)展示自我的機會(huì )。
首先先做一下自我介紹。本人陳學(xué)紅，XX年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時(shí)間。九年時(shí)間雖說(shuō)不是很長(cháng)，但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少，普通的業(yè)務(wù)員、組訓，XX年6月被公司安排任農村服務(wù)部負責人，XX年6月又輾轉到理賠主管。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理，20xx年10月因個(gè)險部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個(gè)險部經(jīng)理同時(shí)兼管收展工作。20xx年8月，被調任銀行保險部任部門(mén)經(jīng)理。
說(shuō)實(shí)話(huà)，每次調到一個(gè)新的崗位，對自己來(lái)說(shuō)都屬于一個(gè)新的挑戰，因為畢竟自己能力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個(gè)大的挑戰。從個(gè)險轉到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉變，不僅要熟悉客戶(hù)經(jīng)理的工作，管理好客戶(hù)經(jīng)理，還要維護渠道，協(xié)調好與銀行領(lǐng)導及柜員的關(guān)系；不僅要熟悉銷(xiāo)售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業(yè)務(wù)，知曉柜面銷(xiāo)售可能遇到的問(wèn)題；不僅要盯目標，還要盯同業(yè)。當然，對于自己來(lái)說(shuō)，不僅要組織好每天的晨會(huì )，發(fā)現客戶(hù)經(jīng)理遇到的問(wèn)題，還要經(jīng)常不斷的和客戶(hù)經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓，同時(shí)和網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員做好溝通，處理好關(guān)系。所以說(shuō)，銀行保險部經(jīng)理是一個(gè)非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專(zhuān)業(yè)知識，以至于到社會(huì )關(guān)系都要有一個(gè)很大的提升。
下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來(lái)的工作做以總結：
一、加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)知識和管理水平。
去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質(zhì)不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領(lǐng)導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問(wèn)題，總是虛心請教，做到不恥下問(wèn)，不斷提高自己的工作能力。同時(shí)我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點(diǎn)，學(xué)習孫經(jīng)理的溝通技巧，向有經(jīng)驗的老客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習，發(fā)現他們工作中的優(yōu)點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)知識和管理水平。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，認真做好本職工作。
為盡快和銀行柜員處理好關(guān)系，我盡量多去和柜員交流，和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著(zhù)一層玻璃說(shuō)話(huà)，很不方便。于是我還和客戶(hù)經(jīng)理一起利用晚上時(shí)間去溝通、交流。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺(jué)順暢了很多。
三、加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓。
針對當前銀保市場(chǎng)的狀況，我們加大例會(huì )培訓力度，加強業(yè)務(wù)知識和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技能的培訓，幫助客戶(hù)經(jīng)理從單純的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售轉變?yōu)檫M(jìn)點(diǎn)服務(wù)，由過(guò)去的運動(dòng)員轉變?yōu)榻叹殕T，由過(guò)去的駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)員轉變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓員、銷(xiāo)售輔導員和管理協(xié)調員，全面提升自己及客戶(hù)經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養。
四、積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷(xiāo)售人員的培訓工作。
為盡快占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)，打敗同業(yè)，除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網(wǎng)點(diǎn)主任溝通，取得培訓的主動(dòng)權。在努力爭取網(wǎng)點(diǎn)培訓的同時(shí)，由客戶(hù)經(jīng)理做好一對一培訓；同時(shí)取得行長(cháng)的同意，做好網(wǎng)點(diǎn)的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會(huì )的機會(huì )，深入徹底的和銀行柜員進(jìn)行話(huà)術(shù)級技能技巧的培訓。
此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經(jīng)理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒(méi)有最好，只有更好。同時(shí)我還會(huì )做到以下幾點(diǎn)：
一、探索新的銷(xiāo)售模式。
在當前銀行保險市場(chǎng)的新形勢下，我要探索出一條新的銷(xiāo)售模式。如：小型說(shuō)明會(huì )、理財沙龍等。努力使本來(lái)淡旺季明顯的銀保業(yè)務(wù)變得淡季不淡，旺季更旺。
二、加強售后服務(wù)工作。
因銀行保險每年都呈上升趨勢，過(guò)去的售后服務(wù)模式已遠遠跟不上時(shí)代的要求，為做好銀行的售后服務(wù)，必須加大理財經(jīng)理的增員工作，同時(shí)使理財經(jīng)理認識到自己此項工作的重要性，不僅做好續期收費工作，還要借助鶴卡等做好客戶(hù)的附加值服務(wù)，使中國人壽的服務(wù)理念深入人心。
三、加大銀行的溝通力度。
為適應新的發(fā)展形勢，今后還要加大與銀行的溝通力度。在個(gè)險我們經(jīng)常和業(yè)務(wù)員說(shuō)這樣一句話(huà)：把客戶(hù)做成朋友。其實(shí)在銀保更是這樣。今后我們要幫助客戶(hù)經(jīng)理培養自己的鐵桿，爭取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業(yè)。
以上只是自己的一點(diǎn)小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時(shí)工作起來(lái)也會(huì )感覺(jué)有點(diǎn)力不從心。假如此次我競聘成功，我會(huì )一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好！
我的競聘演講完畢！謝謝！
保險崗位競聘的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導給我這次參加競聘的機會(huì )，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘。
一、自我介紹
我叫，來(lái)自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著(zhù)團隊的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jì)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽(yù)稱(chēng)號。年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱(chēng)號。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機會(huì )和平臺。
20xx年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著(zhù)扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專(zhuān)柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱(chēng)號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項能力得以充分的見(jiàn)證。
二、工作成就
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，xx年代理保費僅僅只有萬(wàn)元，年11月22日累計代理保費8300萬(wàn)元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團隊人數從剛剛開(kāi)始的3——6人發(fā)展到現在的23人團隊，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jì)加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的優(yōu)化團隊，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。堅持周周開(kāi)例會(huì )，次次有培訓，不斷充實(shí)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融知識，把握好整個(gè)團隊人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì )2次，現場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶(hù)溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時(shí)有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發(fā)展目標及措施
局目標：每年收入按40%的比例增長(cháng)，到十二五末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元。年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營(yíng)銷(xiāo)體系，并逐步擴大代理保險在農村市場(chǎng)的影響力；到十二五規劃中期真正實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調動(dòng)積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現有團隊，制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷補充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10—20%的比例，補充新生力量。同時(shí)，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專(zhuān)業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實(shí)用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng )新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場(chǎng)，快速提升保費規模。
做好上門(mén)客戶(hù)的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險專(zhuān)業(yè)將根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶(hù)為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶(hù)留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據客戶(hù)的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結合的綜合宣傳工作�？h局專(zhuān)業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長(cháng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
根據營(yíng)業(yè)臺帳對客戶(hù)信息認真分析，列出重點(diǎn)客戶(hù)，有組織、有計劃的實(shí)施拜訪(fǎng)，注重日常的溝通和維護，由老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認真制定保險專(zhuān)業(yè)月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶(hù)、市場(chǎng)調研、召開(kāi)小型推介會(huì )等方式宣傳造勢；逐村入戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行保險知識講解，充分利用節假日銷(xiāo)售旺季、人員較為集中的時(shí)機，有針對性的召開(kāi)推介會(huì )，全力提升保費業(yè)績(jì)。
實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I銷(xiāo)模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I銷(xiāo)策略。發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)崗位作用，做好大客戶(hù)維護及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶(hù)實(shí)現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶(hù)信息，使團隊有目標的進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或上門(mén)拜訪(fǎng)，努力實(shí)現二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)。
及時(shí)通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險專(zhuān)業(yè)每天做好業(yè)績(jì)通報工作，并將典型案例及時(shí)總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當日業(yè)績(jì)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現市場(chǎng)培育、持續發(fā)展的最終目的。
3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏(yíng)化。
xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會(huì )知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專(zhuān)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)現專(zhuān)業(yè)互動(dòng)，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛(ài)的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻身何惜人憔悴”！
謝謝大家！
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