競選經(jīng)理的演講稿范文（通用5篇）
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在現在社會(huì )，我們使用上演講稿的情況與日俱增，相信很多朋友都對寫(xiě)演講稿感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的競選經(jīng)理的演講稿范文（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競選經(jīng)理的演講稿1
尊敬的陳總、各位同事：
大家好！
首先我要感謝公司為我們提供如此有價(jià)值的學(xué)習機會(huì )，本人今天演講內容主要以概念營(yíng)銷(xiāo)的方式，闡述整合市場(chǎng)相關(guān)結構與就布局的方案，以及明確未來(lái)市場(chǎng)各項操作策略，接下來(lái)開(kāi)始我今天的演講。
問(wèn)題一：當選大區經(jīng)理應具備什么條件？
做為優(yōu)秀的大區經(jīng)理，必須是公司促銷(xiāo)政策、文化理念實(shí)施貫徹的得力執行者，能夠帶領(lǐng)團隊共同努力完成目標任務(wù)，能夠在工作中表現出良好的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新觀(guān)念，使各部門(mén)配合好銷(xiāo)售工作。我認為做為一名大區經(jīng)理應具備如下條件：
1、能夠對銷(xiāo)售成果提出保證。應該制定各項奮斗目標，主動(dòng)宣布自己的計劃，并確保完成。
2、有良好的工作態(tài)度和人際關(guān)系。要保持熱情、自信的工作態(tài)度，使下屬在工作中充滿(mǎn)激情和沖勁，與團隊人員和客戶(hù)之間有良好的人脈，得到周?chē)藛T的密切配合。
3、多些關(guān)懷與鼓勵，幫助下屬解決各種疑難問(wèn)題。能夠體會(huì )團隊人員工作不順利帶來(lái)的挫折感，提供開(kāi)導和幫助，簡(jiǎn)單快捷地協(xié)助解決處理。
4、以身作則，贏(yíng)得團隊人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當事帶頭做好，讓下屬成為追隨者，積極表現工作能力，得到他們的愛(ài)戴與支持。
5、保持學(xué)習心態(tài)，塑造專(zhuān)業(yè)化形象。通過(guò)不斷地知識積累，利用一定時(shí)間反省和改正自己需要改進(jìn)的地方，利用專(zhuān)業(yè)化知識做團隊人員的教練，經(jīng)銷(xiāo)商的導師，樹(shù)立公司形象的代表。
6、制定報表管理，使所有工作標準化、規范化。通過(guò)格式化的報表管理，讓下屬工作更輕松，更容易去完成每日的作業(yè)。
7、能不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售策略促進(jìn)銷(xiāo)售，創(chuàng )造利益。具有準確的費用核算，對產(chǎn)品促銷(xiāo)、宣傳、公關(guān)等銷(xiāo)售提供創(chuàng )新型策略，實(shí)現公司利潤最大化目的。
8、準確地對事實(shí)的判斷，督促各種活動(dòng)的執行。堅決發(fā)揚多做少說(shuō)的工作氛圍，按事實(shí)判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監督活動(dòng)執行操作。
問(wèn)題二：假如我是大區經(jīng)理，如何更好的管理和開(kāi)拓我所管轄的區域？
21世紀是一個(gè)智慧營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，做為大區經(jīng)理必須能夠統籌、分配、協(xié)助各項公司目標的執行，提高品牌價(jià)值和經(jīng)濟效益。能集思廣益為企業(yè)提供內部企劃資訊和方向，在市場(chǎng)中能夠采取有效的戰略戰術(shù)制約競爭對手，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升，是一名具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的管理人員，工作中有競爭的應變能力，為公司控制風(fēng)險，創(chuàng )造效益。
管理是一門(mén)科學(xué)，也是一種藝術(shù)，通過(guò)不斷的總結與反思，在具有挑戰的舞臺體現才華，散發(fā)魅力，成為冠軍，有跨越就必須去進(jìn)步，我相信在本人帶領(lǐng)下，將會(huì )成為一支充滿(mǎn)激情且有沖勁、有信心的團隊。下面本人談?wù)勅绾胃玫墓芾砗烷_(kāi)拓我所管轄的區域。
1、團隊管理。銷(xiāo)售團隊的管理，歸根到底是對銷(xiāo)售團隊成員的管理，為公司整體目標的把握以及與各部門(mén)的密切配合，主要采用激勵、培訓、考核、制度四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的管理。
�。�1）激勵。最主要一點(diǎn)就是不斷的激勵，促使成員每天都精神飽滿(mǎn)，充滿(mǎn)自信，有強烈成功欲望的銷(xiāo)售團隊。首先要激勵自己，通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，使工作過(guò)程中沒(méi)有喪氣語(yǔ)言，構造避短取長(cháng)的氛圍。其次，對下面成員進(jìn)行主動(dòng)激勵，從每天的例會(huì )，工作的休息時(shí)間，培訓時(shí)間把自身的經(jīng)歷給予灌輸與引導，讓成員保持工作熱情和信心。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時(shí)候能設身處地地為成員分擔失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評判。
�。�2）培訓。培訓的目的是為了實(shí)戰，銷(xiāo)售人員的培訓是必不可少的，通過(guò)不斷地練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。首先，需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓，能使新成員快速融入團隊，盡快開(kāi)展有序工作，逐步進(jìn)行系統培訓，詳述目標制度、銷(xiāo)售制度、價(jià)格策略并做考核和口頭考核。其次是分析說(shuō)明公司產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等能讓銷(xiāo)售人員提高信心，掌握動(dòng)態(tài)有利于市場(chǎng)靈活操作，更準確地從銷(xiāo)售中得到反饋。最后是不斷推進(jìn)培訓課程，提供專(zhuān)業(yè)化演習和技巧性操作訓練，促進(jìn)整體銷(xiāo)售能力的進(jìn)步。
�。�3）考核。根據公司各級考核標準做積極全面貫徹，銷(xiāo)售考核業(yè)績(jì)要求是毫無(wú)疑問(wèn)的，過(guò)程才是關(guān)鍵。需要明確到團隊人員中每天拜訪(fǎng)情況，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以及目標達成率。除此之外還有公司整體配合、戰略目標、定位、市場(chǎng)協(xié)作、產(chǎn)品因素等進(jìn)行考核。養成團隊人員的工作習慣，有利整體規劃目標的實(shí)現。
�。�4）制度。在以上三個(gè)方面設定各項標準制度，讓激勵、培訓、考核成為銷(xiāo)售團隊管理的日常工作，促進(jìn)團隊風(fēng)氣的改變，做為革命性的新起點(diǎn)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭不斷加劇，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度和配合度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和銷(xiāo)售。更有效促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商積極主動(dòng)地對公司產(chǎn)品推廣開(kāi)拓，達到廠(chǎng)商合一，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的建議與反饋，必須有嚴律的制度進(jìn)行管理，讓經(jīng)銷(xiāo)商對目標任務(wù)的重視和配合。
�。�1）保持經(jīng)銷(xiāo)商合作的新鮮感。一般情況下，新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)能夠積極負責的態(tài)度配合公司執行促銷(xiāo)，有計劃協(xié)助公司解決處理市場(chǎng)問(wèn)題。當成為老客戶(hù)之后，應該時(shí)常貫徹公司理念、探討開(kāi)發(fā)計劃、尋找合作新亮點(diǎn)、新產(chǎn)品推廣做為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤增長(cháng)點(diǎn)，以有效的促銷(xiāo)方案提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使客戶(hù)長(cháng)期參與在公司運作中的主角。
�。�2）把工作的一部分成為客戶(hù)的導師，特別是在一些不發(fā)達地區，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)體系和功能配置存在不完善，運作過(guò)程中概念模糊，促銷(xiāo)措施執行不力等原因，對于這些客戶(hù)給予不定期做市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品情況的培訓，促進(jìn)客戶(hù)感知度的提高。另一方面就是在月初為客戶(hù)制定促銷(xiāo)操作方案，設定銷(xiāo)售目標與主推品項，以及一些過(guò)程中遇到問(wèn)題的有效溝通，避免客戶(hù)對公司產(chǎn)品銷(xiāo)售心有余而力不足，使客戶(hù)置身于最佳配合狀態(tài)。
�。�3）對經(jīng)銷(xiāo)商存在問(wèn)題及時(shí)處理，拜訪(fǎng)期間每一時(shí)間掌握客戶(hù)庫存情況，建議積壓產(chǎn)品的處理方案，盡可能地對因公司的問(wèn)題做及時(shí)的答復，如促銷(xiāo)費用的增補和處理費用等，使客戶(hù)保持良好的心態(tài)與合作信心。
�。�4）保持公司選擇客戶(hù)的自主權，設立淘汰制度，在公司一貫以客戶(hù)培養、合作雙贏(yíng)的前提下，根據實(shí)際情況對年、季、月目標未達成的客戶(hù)保持另選的自主權，對傾銷(xiāo)、嚴重竄貨影響公司正常運作的客戶(hù)保持另選主動(dòng)權，合作過(guò)程讓經(jīng)銷(xiāo)商明確游戲規則。以市場(chǎng)細分為目的的情況下，也要把品項銷(xiāo)售保持自主權，使客戶(hù)緊密地跟著(zhù)公司節奏，防止個(gè)別客戶(hù)“占著(zhù)茅坑不拉屎”，樹(shù)立客戶(hù)積極向上的心態(tài)。
關(guān)于區域的開(kāi)拓，粵西區域總體屬于消費水平偏低的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，可以說(shuō)是廣東最具潛力的處女地，當地人口密度高，龍頭企業(yè)品牌未主動(dòng)參與競爭，產(chǎn)品定位兩極分化，除特色化需求之外，高端產(chǎn)品有較大的發(fā)展空間。
目前，市場(chǎng)主要競爭品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產(chǎn)品，以1元/包的消費需求為主，競爭十分激勵，根據以上情況對區域開(kāi)拓采取如下策略。
�。�1）產(chǎn)品策略。以散碗面鞏固市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )基礎，以主推產(chǎn)品做為品牌提升的一面旗幟，設定本區域的核心產(chǎn)品進(jìn)行全面展開(kāi)工作參與競爭，使公司產(chǎn)品處于不敗之地。
“非油炸，更健康”的銷(xiāo)售理念逐漸形成行業(yè)口碑，做為粵西區域散碗面在低品牌有了較好的知名度，處于市場(chǎng)的主導地位，借助完善的網(wǎng)絡(luò )基礎，開(kāi)發(fā)更有價(jià)值的產(chǎn)品。從“五谷道場(chǎng)”可以看到，非油炸方面消費訴求得到啟蒙，據了解，此類(lèi)產(chǎn)品增長(cháng)速度超過(guò)油炸型系列，并且填補了家庭消費的空白，深受高端消費者的青睞，在這巨大發(fā)展的趨勢下，加強產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，逐步提升產(chǎn)品價(jià)值，使品牌得到延伸，鞏固市場(chǎng)基礎與市場(chǎng)份額，保持銷(xiāo)量的增長(cháng)勢頭。
企業(yè)樹(shù)品牌與創(chuàng )效益是緊密相連的，沒(méi)有品牌很難實(shí)現利潤的最大化，因此，重點(diǎn)主推工作最關(guān)鍵。以公司桶面和米線(xiàn)系列做公司品牌建設的一部分，利用公司產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，把桶面拉開(kāi)價(jià)格競爭差距，搶占特通各中端消費群體；而米線(xiàn)雖是先入主，但只是區域性銷(xiāo)售品牌市場(chǎng)仍具有可入條件，通過(guò)兩類(lèi)偏高端產(chǎn)品做強有力的推廣，以點(diǎn)帶面塑造公司品牌形象。
從目前消費需求來(lái)看，本區域市場(chǎng)核心競爭在1元/包此類(lèi)檔次產(chǎn)品，結合公司現有錦豐2008、金福、拉面產(chǎn)品結構的競爭優(yōu)勢，做全面性市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋工作，系統化制定產(chǎn)品價(jià)格，配套靈活的地區性促銷(xiāo)方法，引導經(jīng)銷(xiāo)商“以薄利多銷(xiāo)”的方式，提高產(chǎn)品核心競爭力。
�。�2）渠道戰略。能形成合力的組織才是有執行力的組織，解決渠道執行乏力的難題，必須從渠道體系進(jìn)行刷新，優(yōu)化渠道結構，建立全面性適應執行產(chǎn)品，疏通渠道中各個(gè)環(huán)節，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入軌道式進(jìn)展。
產(chǎn)品在渠道銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果存在經(jīng)銷(xiāo)商只對個(gè)別產(chǎn)品的開(kāi)拓，市場(chǎng)效應與產(chǎn)品影響力無(wú)法體現出來(lái)，將會(huì )導致推廣后新品成活率低。針對這種情況，要充分發(fā)揮選擇客戶(hù)自主權，進(jìn)行同一市場(chǎng)產(chǎn)品分銷(xiāo)。如公司“米線(xiàn)系列”，由于有些經(jīng)銷(xiāo)商推廣力不足，業(yè)務(wù)體系薄弱，配合公司執行方案乏力，依著(zhù)原有方便面經(jīng)銷(xiāo)商東湊西就產(chǎn)生出來(lái)的一小部分銷(xiāo)量，影響了全局的發(fā)展步伐，以及內部生產(chǎn)安排等問(wèn)題，所以，米線(xiàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商獨立設置勢在必行，來(lái)促使渠道結構的優(yōu)化。
渠道中通路利潤合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶(hù)做一致化利潤空間，從不同的產(chǎn)品，不同市場(chǎng)目的的各個(gè)階段利潤調整，鼓勵客戶(hù)以走量來(lái)實(shí)現利潤最大化。
現代通路渠道日益受到關(guān)注，隨著(zhù)零售業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸把產(chǎn)品銷(xiāo)量分化到社區便利店、超市當中。終端也將成為公司發(fā)展的方向，鑒于目前經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，大力引導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò )，建立公司產(chǎn)品宣傳、展示的窗口，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，樹(shù)立品牌知名度。
�。�3）促銷(xiāo)策略。有效的促銷(xiāo)方案是提高銷(xiāo)量的重要手段，但也要避免促銷(xiāo)泛濫，促銷(xiāo)后的產(chǎn)品積壓?jiǎn)?wèn)題。所以，資源整合利用于促銷(xiāo)更能持續產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(cháng)。
組合成連貫性促銷(xiāo)策略。慣例的促銷(xiāo)方案以短期執行為主，那是過(guò)去模式，現在市場(chǎng)競爭已到了白刃化，短期戰略更容易造成資源的浪費。采用組合成連貫性促銷(xiāo)使競爭對手難以獲得市場(chǎng)利器信息，可以抓得著(zhù)也難以摸得清未來(lái)促銷(xiāo)政策，可以是制定二個(gè)月或更長(cháng)時(shí)間的方案和費用，并對費用投入做充分的核算，以及多階段促銷(xiāo)效果的分析與評估，把握到執行過(guò)程幾個(gè)方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來(lái)愈大或者逐漸縮小，使經(jīng)銷(xiāo)商也跟隨方案按計劃操作，根據力度的調整改變促銷(xiāo)，主要目的起到促銷(xiāo)能喚起二批商積極進(jìn)貨，對促銷(xiāo)有沖動(dòng)感和欲望，解決了解經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)貨壓倉，以及公司資源的流失。
�。�4）整合資源對核心產(chǎn)品促銷(xiāo)的策略。很多時(shí)候有些人認為產(chǎn)品有銷(xiāo)量就能持續穩定發(fā)展，這是一個(gè)誤區，有銷(xiāo)量并不代表好或很好，核心產(chǎn)品應該說(shuō)是公司考慮適當加強投入的品項，是產(chǎn)品鏈的一條紐帶，必須在市場(chǎng)能形成具有競爭力的產(chǎn)品，如果公司成本核算超出過(guò)多怎么辦？那么，資源的整合利用發(fā)揮了作用，在眾多品項當中，加大力度促銷(xiāo)也不會(huì )大幅度提高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，將其部分費用移植到核心產(chǎn)品促銷(xiāo)上，讓本來(lái)就是有銷(xiāo)量的品項變成市場(chǎng)主流或主導產(chǎn)品。這樣，與均衡的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式對比更能培養出核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品快速到達成長(cháng)期階段。
最后，送給大家一句話(huà)：“今天的成功只是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)”。謝謝！
競選經(jīng)理的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
你們好！
這次競聘對我來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學(xué)習、提高的機會(huì )，相信這次競聘將是我未來(lái)人生中的一大轉折，我叫xx，大專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)后應聘進(jìn)入中國移動(dòng)金昌分公司，在營(yíng)業(yè)廳做營(yíng)業(yè)員，在營(yíng)銷(xiāo)四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，至今在集團大客戶(hù)工作。在這八年里我感受到移動(dòng)大家庭的溫暖，在這里學(xué)會(huì )了如何成為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，也在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現了自我價(jià)值，我為能成為一名合格的移動(dòng)人而自豪。
我這次競聘的崗位是高級客戶(hù)經(jīng)理。
我對高級客戶(hù)經(jīng)理的理解是：客戶(hù)經(jīng)理作為公司的代表，擔負著(zhù)公司與客戶(hù)之間的聯(lián)系，承擔著(zhù)多方面的職責，客戶(hù)經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛(ài)企業(yè)，忠于企業(yè)；對待客戶(hù)要主動(dòng)熱情，對于用戶(hù)提出的的問(wèn)題要耐心解答，不能欺詐客戶(hù)，更不能以不正當的手段或方式欺騙客戶(hù)。其次，要樹(shù)立溝通從心開(kāi)始的服務(wù)理念，以追求客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結合作、樂(lè )于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實(shí)意為客戶(hù)著(zhù)想，全心全力為大客戶(hù)服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規章制度和勞動(dòng)紀律；對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶(hù)負責的責任感；通過(guò)恪守道德，塑造客戶(hù)經(jīng)理的自我形象，探索大客戶(hù)服務(wù)工作規律，創(chuàng )造高效能的工作業(yè)績(jì)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)打交道，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養，最主要的是精通移動(dòng)業(yè)務(wù)，具有豐富的移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能，即專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類(lèi)品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶(hù)市場(chǎng)，大客戶(hù)市場(chǎng)是客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶(hù)經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現有大客戶(hù)的情況、潛在大客戶(hù)的情況、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率、競爭對手的情況等所有市場(chǎng)中關(guān)于大客戶(hù)方面的知識。四要具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，客戶(hù)經(jīng)理作為公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀(guān)念，使客戶(hù)真正享受到移動(dòng)通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權益保護法等是客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱(chēng)職的客戶(hù)經(jīng)理。坦誠地說(shuō)，我關(guān)注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因為對于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結果更為重要。我想無(wú)論競聘成功與否，都不會(huì )改變我對事業(yè)的執著(zhù)。我愛(ài)這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
競選經(jīng)理的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，同事，朋友們：
大家好！
首先非常感謝在座的各位能夠為我提供這樣一次公平、公正、展示自我、考驗自我的機會(huì )。有句話(huà)說(shuō)得好，機會(huì )永遠是留給有準備的人。今天我做好充分的準備并滿(mǎn)懷激動(dòng)的心情來(lái)競聘天涯旅游公司的總經(jīng)理一職。競聘上崗是公司用人機制改革的一項新的舉措，是順應公司、企業(yè)發(fā)展需要的。下面，請允許我自我介紹一下自己。我叫任長(cháng)明，今年25歲，20**年6月畢業(yè)于河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在畢業(yè)的兩年里，我從事了與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，并在工作中積累了豐富而寶貴的工作經(jīng)驗。同時(shí)，我本人具有較強的執行能力，對待每一件小事都很認真、兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、誠實(shí)自信、待人忠誠。以上就是我的基本情況。如果我很幸運被錄取，還期待大家能夠指出我的不足之處并且給予我指點(diǎn)。
在我看來(lái)，競聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比，無(wú)論是工作能力還是綜合素質(zhì)上，我還有很多不足之處。不過(guò)我始終充滿(mǎn)了自信，相信自己一定能夠勝任著(zhù)一職務(wù)，做好這一職務(wù)各個(gè)方面的工作。水往低處流，人往高處走。只有不斷挑戰自我，戰勝自我才能實(shí)現自己的人生價(jià)值。下面我來(lái)談一下我對總經(jīng)理一職的理解和我競聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì)。作為總經(jīng)理：
一：應培養自己的威信、領(lǐng)導魅力和為我所用的優(yōu)秀員工，除了要職員工同樣的職業(yè)精神外，還應努力使天涯旅游公司的管理制度更加科學(xué)、合理，實(shí)行人性化管理。
二：公平地對待每位員工，獎罰分明。
三：注重培養他們的各方面能力，為他們提供良好的發(fā)展空間，在適當的時(shí)候提供必要的幫助。惟有如此，才會(huì )得到優(yōu)秀的、忠誠的和敬業(yè)的員工為公司的長(cháng)遠發(fā)展提供人力支撐。
在過(guò)去的兩年里，我們的成績(jì)令人歡欣鼓舞，展望未來(lái)，我們在工作中機遇與挑戰并存。我深知自己在工作中還存在著(zhù)許多不足、需要領(lǐng)導和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今后的工作中回做到：
一：熱愛(ài)工作，讓敬業(yè)+勤奮成就未來(lái)。因為只有熱愛(ài)自己的工作，才能創(chuàng )造奇跡。我自己的信條是：艱苦奮斗，奮發(fā)進(jìn)取，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿(mǎn)腔熱情。俗話(huà)說(shuō)：“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，貪睡的狐貍抓不著(zhù)雞�！鼻趭^是公司生機與活力的集中表現。天下沒(méi)有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力，才能立足于社會(huì )，超凡脫俗。
二：工作中不斷更新知識來(lái)武裝自己�！盀閷W(xué)應須畢生力”學(xué)習應是終生的。只有不斷充實(shí)自己的頭腦，才能在工作中發(fā)現自己的不足之處，進(jìn)而來(lái)武裝自己。作為總經(jīng)理，只有不斷學(xué)習知識和技能，才能更好地組織制定和完善中心各項規章制度，建立健全內部組織系統和合理、有效的運行機制。
三：加強創(chuàng )新意識，真正把創(chuàng )新落到實(shí)處。對于現代公司、企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新最重要。因為只有創(chuàng )新才能與其他同行業(yè)競爭。公司的全面運行靠的是組織協(xié)調和效率，有了效率才有效益。在工作中我敢于說(shuō)出自己的想法和對某些問(wèn)題的見(jiàn)解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)驗和具體做法，然后再結合公司的實(shí)際情況，創(chuàng )新服務(wù)、創(chuàng )新管理……為了創(chuàng )新服務(wù)，各部門(mén)經(jīng)理密切配合，全面抓經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng )新出針對個(gè)人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。
四：要經(jīng)常與員工們進(jìn)行交流，了解員工的所思所想，并引導他們正確認識自己，正確對待他們各自在工作中遇到的困難，幫助他們確定正確的目標。堅持深入基層，調查研究，對所要解決的問(wèn)題，對癥下藥。有針對性地進(jìn)行解決，努力使上級與下級之間的關(guān)系和諧團結。使天涯旅游公司成為一個(gè)和諧團結的工作環(huán)境，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，讓員工們的心情時(shí)刻都保持輕松愉快。
一流的公司+一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的員工，這是多么完美的結合��！作為總經(jīng)理，以上四點(diǎn)是我在今后的工作中應做的四個(gè)方面。如果有不足之處，還請在座的各位給予我指點(diǎn)。請大家支持我、鼓勵我，我將盡心盡責，全身心地把工作做好。
我的演講就到這里！
謝謝大家！
競選經(jīng)理的演講稿4
我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)，不“營(yíng)。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的.意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占625級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施＜娌、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
競選經(jīng)理的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
在市場(chǎng)競爭日益激烈的新形勢下，我們Xx商場(chǎng)適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)方針，在內部進(jìn)行人員調整，這是商場(chǎng)管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為Xx商場(chǎng)的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒(méi)有理由不積極響應，也沒(méi)有理由不主動(dòng)參與！
下面，我將我競聘的條件、優(yōu)勢和態(tài)度向大家作一匯報。
第一，長(cháng)期的商業(yè)實(shí)踐，給予了我競聘的勇氣。
我叫XXX，生于Xx年，現在Xx工作。我于****年參加工作，從事商業(yè)工作長(cháng)達**年之久。在長(cháng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我做過(guò)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員，也做過(guò)柜組長(cháng)和部門(mén)經(jīng)理，逐步積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
****年，我去深圳在“Xx集團”Xx分公司先后擔任童裝、童車(chē)業(yè)務(wù)主管，負責與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場(chǎng)等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專(zhuān)柜形象維護、專(zhuān)柜小姐培訓管理等工作，同時(shí)負責與沃爾瑪、家樂(lè )福、華潤萬(wàn)家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷(xiāo)人員管理及代理商市場(chǎng)維護。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。
第二，務(wù)實(shí)的工作思路，增強了我競聘的底蘊。
二十多年的商業(yè)生涯，使我深深懂得，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識，更要會(huì )分析市場(chǎng)，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏(yíng)得主動(dòng)，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應聘成功，我將協(xié)助各位領(lǐng)導，依靠全體店員，把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗靈活運用到Xx的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，圍繞“增加銷(xiāo)售”這一中心，做好五個(gè)方面的工作：
一是在職工管理上，重點(diǎn)做到人性化。
通過(guò)各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規范服務(wù)行為，通過(guò)他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
二是在特色管理上，要注重商品專(zhuān)營(yíng)的特色。
引導時(shí)尚的特色、購物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等，通過(guò)眾多的單體特色，打造出獨具個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)特色。
三是在顧客管理上，本人將進(jìn)一步強化“顧客就是衣食父母”的理念。
并將之貫穿于工作的全過(guò)程，真心實(shí)意為顧客提供熱情、到位的服務(wù)。通過(guò)對商品分類(lèi)與擺布等情況的了如指掌，主動(dòng)為顧客做好店內引導、商品說(shuō)明等工作，同時(shí)要努力營(yíng)造良好的購物環(huán)境，全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足顧客不同層次的需要。
四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種。
要把缺貨作為營(yíng)業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場(chǎng)的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時(shí)間，以方便客戶(hù)到時(shí)購買(mǎi)。
五是在商品損耗管理上，要進(jìn)一步強化手段。
往往一個(gè)商品的損耗，至少需要5—6個(gè)商品的銷(xiāo)售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門(mén)店節流、創(chuàng )利的重要環(huán)節來(lái)抓，從根本上提高商場(chǎng)的管理水平。
雖然我到Xx的時(shí)間不長(cháng)，但我已深深地感受到Xx這個(gè)大家庭的溫暖，看到了Xx的發(fā)展前景。我也確信，我對商業(yè)工作充滿(mǎn)激情，精力充沛的我，渴望擁有一個(gè)能夠實(shí)現自我價(jià)值的舞臺。假如這次條件夠不上，我將繼續努力，在原有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學(xué)習，做一個(gè)合格的Xx人。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機會(huì )，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認認真真做事，清清白白做人，不辜負領(lǐng)導和同志們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到Xx的事業(yè)中去，腳踏實(shí)地地干出一番事業(yè)。
最后，我希望，能用你們的信任和我的努力作支撐，共鑄Xx商場(chǎng)明天的輝煌！
謝謝大家！
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