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銀行行長(cháng)的競聘演講稿

時(shí)間:2021-07-03 17:46:27 演講稿 我要投稿

銀行行長(cháng)的競聘演講稿

  支、總行、省分行人事激勵約束改革,體現“賽馬”不“相馬”的用人機制,決定全體起立,在全行范圍內中層干部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長(cháng)。

銀行行長(cháng)的競聘演講稿

  省分行的改革思路,我行已了“公司上移,個(gè)人下沉”戰略,對網(wǎng)點(diǎn)功能重新定位。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個(gè)人、結算、金融服務(wù),銷(xiāo)售個(gè)人金融產(chǎn)品,拓展個(gè)人銀行、個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)。支行是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)銀行最基層的經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營(yíng)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為,以?xún)炔抗芾頌楸U,網(wǎng)點(diǎn)資源,發(fā)展個(gè)人銀行和中間,提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,努力儲蓄存款新增4200萬(wàn)元,中間收入50萬(wàn)元,利潤新增20%,支行下達的考核指標,全年無(wú)案件、無(wú)事故。

  為,我從幾工作:

  一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù),優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比,開(kāi)辟儲蓄存款新增長(cháng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁,對面是區,毗鄰南海黃埔,其所在區域是天河區行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶(hù)資源較,該區域一直是金融機構必爭之地。在以我中心的前后300米范圍內,聚集了6家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。11年的發(fā)展,該辦已吸收、積累了的客戶(hù),已有客戶(hù)44,000戶(hù),儲蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,戶(hù)均存款僅4,300元?梢(jiàn),本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少,但低端客戶(hù)占絕大多數,量大,辦理人多,客戶(hù)等候長(cháng),難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù),存款增長(cháng)有限。

  要使儲蓄存款有幅度的'增長(cháng),我:,要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù),要對客戶(hù)綜合評價(jià),客戶(hù)對銀行的度營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,對客戶(hù)取舍,并將主要精力在能為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)身上,從而網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理,客戶(hù)信息,如對存量客戶(hù),可查看每天打印的《儲蓄稽核清單》,找出余額數額的客戶(hù)帳號,然后帳號查閱詳細客戶(hù)資料,挖掘潛在的VIP客戶(hù);對新客戶(hù),要求前臺柜員,對大額存款客戶(hù)資料詳細登記,并發(fā)放VIP卡,的客戶(hù)檔案,便于與客戶(hù)的溝通與,客戶(hù)。為VIP客戶(hù)綠色通道、提醒服務(wù)、節日慰問(wèn)、個(gè)人理財建議等VIP服務(wù),對客戶(hù)的吸引力與,從而VIP客戶(hù)的占比。,要走出銀行,營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對周邊的社區資源、環(huán)境、市場(chǎng)等的調查分析,信息,并信息,、工作,走出行門(mén),走進(jìn)社區,出擊,將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。陌生的環(huán)境,可旁人的穿針引線(xiàn),是主管的引薦,尋找口。,客戶(hù)的不同需求,能為客戶(hù)不同的金融產(chǎn)品,客戶(hù)的需求,并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

  二、拓展中間,提升盈利能力在存貸利差縮小的,中間已銀行利潤的來(lái)源。我行的中間主要來(lái)源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續費收入,收入來(lái)源渠道較窄。明年,我辦將在加大原有中間產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎上,拓寬新的收入渠道,中間收入。思路是:

  1、到各大市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;

  2、與花地房地產(chǎn)有限公司,明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶(hù)的代扣費,并以此為契機,進(jìn)而該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區府宿舍共1000多戶(hù)的代扣費;

  3、調動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)性,在柜臺流程再造后,把壓縮的后臺人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,在大堂設置機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo),代理證券手續費收入;

  4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款。

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