優(yōu)秀員工分享大會(huì )演講稿
1，自我介紹，表達感謝
各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng )盈貴金屬分部韋啟建總監團隊的，去年九月份入的職，現在已經(jīng)一年多了，一年多以來(lái)自己學(xué)習中成長(cháng)，慢慢從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變小鳥(niǎo)，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰，往后也會(huì )遇到更多的挑戰。聽(tīng)過(guò)很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì )，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng )鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽(tīng)了他們的分享學(xué)習到很多，現在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會(huì )，也感謝上級領(lǐng)導對我的肯定，推薦我來(lái)參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì )，從而讓我有機會(huì )站在這里和大家分享我工作一年多以來(lái)的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。
2.為什么選擇這個(gè)行業(yè)，遇到的問(wèn)題
我是14年6月份畢業(yè)的，大學(xué)時(shí)桂林電子科技大學(xué)， 專(zhuān)業(yè)學(xué)的是國際貿易，和在座的大家一樣，算是小年輕，剛畢業(yè)的時(shí)候出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，也不知道自己應該從事什么樣的行業(yè)，7月份到9月份都是在漫天的投簡(jiǎn)歷了面試中渡過(guò)。一開(kāi)始找工作是人家要我我就去了，進(jìn)了一家也是銷(xiāo)售類(lèi)的公司，工作是電銷(xiāo)，培訓了一星期了解了工作的性質(zhì)覺(jué)得不符合自己性格就不做了，后來(lái)也去面試了對口專(zhuān)業(yè)的對外貿易，但是在南寧的外貿幾乎是需要有工作經(jīng)驗或者能力很強的，屢次遭受了拒絕，自己也不想做穩定工資的行政類(lèi)工作，更不愿意考公務(wù)員事業(yè)單位，我大部分的同學(xué)都是進(jìn)了事業(yè)單位或者考了公務(wù)員，而我滿(mǎn)腔的熱情抱負要掙大錢(qián)，后來(lái)兩個(gè)月的面試中發(fā)現，要想找有挑戰且高薪的工作得做銷(xiāo)售，而且得做金融類(lèi)的銷(xiāo)售，進(jìn)的第一家投資公司只呆了五天，但是這五天堅定了我選擇投資行業(yè)的信心，五天中接觸的知識都是美元、美聯(lián)儲等國際消息，覺(jué)得很高大上，也覺(jué)得對口自己的專(zhuān)業(yè)，大學(xué)國貿也學(xué)過(guò)一些金融，還有k線(xiàn)的分析，完全符合自己對工作的幻想，能再室內吹著(zhù)空調對著(zhù)電腦，能學(xué)習到有用的知識，能夠有高薪機會(huì )，后來(lái)為什么不做了呢，是因為培訓五天后知道公司是沒(méi)有底薪的，要有底薪必須有足夠大資金的客戶(hù)，而我那時(shí)是這個(gè)月沒(méi)有底薪我下個(gè)月就沒(méi)錢(qián)吃飯了，畢業(yè)了不可能再讓父母給生活費，所以必須要找一家有底薪的公司，但是行業(yè)必須是投資行業(yè)的，明確了方向從那家公司出來(lái)后第二天我就直接到了金源CBD的鼎石投資面試，也就是現在在南湖名都的廣東創(chuàng )盈公司，面試的時(shí)候覺(jué)得金源cbd大樓很高大上，公司也給底薪，面試官長(cháng)得挺帥的，所以就來(lái)了�，F在證明，我的選擇是沒(méi)錯的~~
在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來(lái)公司報到前，我朋友問(wèn)我你再入這個(gè)行說(shuō)明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢(qián)從別人口袋拿出來(lái)，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農村人，不知道投資具體是做什么，聽(tīng)了我的描述，只說(shuō)了一句，你不要去做傳銷(xiāo)。那時(shí)候內心是很難過(guò)的，我也算是學(xué)金融出身， 我知道這個(gè)工作不是傳銷(xiāo)，也知道要和人打交道，那時(shí)候和朋友說(shuō)我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說(shuō)這個(gè)絕對不是傳銷(xiāo)，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對我也是信任的，也就不說(shuō)太多了。所以，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對了，當我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬(wàn)的時(shí)候，當我可以跟我爸媽說(shuō)弟弟沒(méi)生活費跟我要，每個(gè)月還能接濟點(diǎn)家里的時(shí)候，這就是證明。
3.開(kāi)發(fā)客戶(hù)階段
接下來(lái)和大家分享的是開(kāi)發(fā)客戶(hù)階段，之前聽(tīng)過(guò)很多優(yōu)秀員工的分享，我這一年中也是在慢慢學(xué)習他們的方法學(xué)以致用，感謝各位前輩曾經(jīng)的分享讓我學(xué)到的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式，我的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式也無(wú)非是大家耳熟能詳的熟人、網(wǎng)絡(luò )qq微信陌陌或者轉介紹。我是入職后一個(gè)多月開(kāi)的第一個(gè)客戶(hù)，是熟人，還是個(gè)女的，還是個(gè)家庭主婦。剛開(kāi)始找客戶(hù)的時(shí)候自己
也是很迷惘，微信加附近的人也不是很會(huì )聊，對方一排斥自己就受到打擊，而且一開(kāi)始的聊客戶(hù)思想都是先把客戶(hù)當朋友，費了很長(cháng)的時(shí)間也切不到正題，曾總經(jīng)常說(shuō)，你要先從你的熟人開(kāi)始，你能說(shuō)服的了身邊的人，讓他們知道你在做什么并且信任你，那么你在說(shuō)服他們的同時(shí)也說(shuō)服了你自己去相信公司和產(chǎn)品，因為如果你不信任公司和產(chǎn)品，你不會(huì )把他們介紹給你的身邊人，而且熟人少了從認識到信任你的階段，省了很多步驟。我是從內心去信任產(chǎn)品和公司的，所以慢慢的把自己的工作發(fā)到自己的qq空間和微信，是私人的，不是工作的，發(fā)行情，發(fā)獲利截圖。我的第一個(gè)客戶(hù)是我的高中同學(xué)，結婚生子了在家帶孩子沒(méi)有去工作，在qq空間上看到了我經(jīng)常發(fā)的行情和獲利單，知道了投資這行，覺(jué)得在家也可以?huà)赍X(qián)了，所以就找我了解。不可能一了解就會(huì )投資，況且說(shuō)服一個(gè)女人投資比說(shuō)服任何一個(gè)男人都難，異性才會(huì )相吸，同性是會(huì )相斥。我一開(kāi)始給她普及了一些現貨黃金的投資知識，下模擬盤(pán)，然后就開(kāi)始便教變閑聊，聊高中的事，聊家常，聊婆媳關(guān)系，聊夫妻關(guān)系， 聊懷孕生孩子帶孩子，就是投其所好，因為很久不聯(lián)系了要讓對方覺(jué)得和我有話(huà)題，并且了解到我的見(jiàn)解和生活工作，這樣對方才會(huì )消除更多的疑慮。因為女生可能接受能力比較慢，學(xué)東西也比較慢，也比較謹慎，做單經(jīng)常心態(tài)不好造成虧損，或者猶猶豫豫錯過(guò)點(diǎn)位，所以教她會(huì )做模擬以及勸說(shuō)其開(kāi)戶(hù)入金大概用了一個(gè)月，后來(lái)開(kāi)戶(hù)入金做單操作。我后面的第二第三個(gè)客戶(hù)貌似都是女性，說(shuō)服女客戶(hù)投資確實(shí)也鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和聊天技巧，因為女客戶(hù)不會(huì )像男客戶(hù)般對你感興趣顧及你的情緒，女客戶(hù)想投資說(shuō)明是真的想投資，她在乎的是你的專(zhuān)業(yè)知識，你的能力，在乎的是能不能服務(wù)好他讓她賺錢(qián)，因而在開(kāi)發(fā)女客戶(hù)過(guò)程中我更精力更加集中，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識也更加努力。這個(gè)客戶(hù)后來(lái)也給我介紹了其他客戶(hù)。
我一年多以來(lái)，應該是平均一個(gè)月開(kāi)一個(gè)新戶(hù)，就不一一介紹怎么開(kāi)發(fā)了，其中我覺(jué)得開(kāi)發(fā)比較有代表性的一個(gè)客戶(hù)是我今年三月份開(kāi)的一個(gè)客戶(hù)，男客戶(hù)，是通過(guò)微信附近人認識的，也忘了在哪里認識的.，因為那時(shí)候幾乎是有空就加人，隨處到哪就開(kāi)附近的人，把頭像放最漂亮的相片，然后等別人來(lái)打招呼，我不會(huì )去主動(dòng)加人，因為對方主動(dòng)的話(huà)我就更有優(yōu)先權，如果我主動(dòng)去加對方，那么我被拒絕的機會(huì )更大， 主動(dòng)加我的說(shuō)明是他想了解我，而不是我想了解他，就算后面了解到我是做投資的，那也是他自己主動(dòng)了解的不會(huì )存在太大的反感。這個(gè)客戶(hù)加了以后只是閑聊了幾下，因為那時(shí)候加的人太多了，每天同時(shí)聊很多人，一開(kāi)始剛加先閑聊讓對方知道我做什么的同時(shí)穩住對方不讓其反感而刪了我，然后若對方不主動(dòng)再聊我，我忙不過(guò)來(lái)有時(shí)候就忘了。我的微信是生活qq也是私人qq，工作前都是私人的，工作后偶爾會(huì )放行情獲利圖，不是很頻繁，但是看過(guò)我朋友圈大概就知道我是做哪一行的。那個(gè)客戶(hù)知道我做這一行后表現的想了解，但是比較適可而止，也是怕我知道他有意向會(huì )纏著(zhù)他，所以我們點(diǎn)到為止的聊了幾下就沒(méi)有聊了。因為加的人比較多，怕自己忘了哪個(gè)客戶(hù)有意向的自己忘了，所以那時(shí)候就會(huì )每天列一個(gè)excel表格，表格內容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò )名稱(chēng)，真實(shí)姓名，年齡，做什么的，聯(lián)系電話(huà)，qq，投資意向，投資經(jīng)驗，預測能投資金額，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對方全部了解清楚，所以和誰(shuí)聊天的時(shí)候獲取到了對方什么信息就會(huì )去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶(hù)聊天進(jìn)展，也便于上級檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放著(zhù)，哪一天對方就會(huì )感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚(yú)塘理論，把人都放在魚(yú)塘里養著(zhù)，會(huì )有幾個(gè)跳出來(lái)的。我記得我三月份的那位客戶(hù)的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的，途徑是來(lái)自微信附近人，聊了知道對方姓名，大概年齡29歲，工作是地理信息局的， 南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現貨知識他沒(méi)有反感。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒(méi)有聊天。為什么對方后來(lái)能開(kāi)發(fā)成功呢，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評論說(shuō)這個(gè)具體怎么玩，然后我就開(kāi)始關(guān)注了他，一開(kāi)始看他的朋友圈感覺(jué)就是個(gè)絲，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn)，他問(wèn)了我怎么玩以后我就開(kāi)始主動(dòng)和他聊天，因為有段時(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題，
對方會(huì )反感，他是桂林人，我大學(xué)四年在桂林讀書(shū)，所以和他聊了很多有關(guān)桂林的話(huà)題，慢慢的套近乎，拿到了對方的電話(huà)和qq，并打電話(huà)聯(lián)系，因為對方是在外地出差，所以也不會(huì )約到我，所以我表現得比較主動(dòng)，也進(jìn)一步取得對方信任，關(guān)系近后開(kāi)始對他投資方面的了解，了解到他有做過(guò)股票投資后，我就知道開(kāi)發(fā)起來(lái)更容易了，因為做過(guò)股票投資的不會(huì )再對投資存有疑慮，剩下的只是讓他知道現貨和股票相比他的優(yōu)勢在哪里并且教會(huì )他操作，知道他做股票后，當天我就給他對比了股票和現貨黃金的差別和現貨的優(yōu)勢，并且讓他下了模擬軟件，并以可以獲取策略為由拉他進(jìn)了群。我的意向客戶(hù)表記錄的是，3月18號交換電話(huà)號碼了，現在出差，說(shuō)會(huì )南寧有時(shí)間來(lái)公司看看，19號交換qq下載模擬并拉進(jìn)群，聊到了開(kāi)戶(hù)事宜，20號晚開(kāi)戶(hù)成功，23號入金成功。他只玩了一天模擬我就讓他開(kāi)戶(hù)了，因為是周五晚上開(kāi)好的戶(hù)，過(guò)了十一點(diǎn)不能入金，所以到了下周一也就是23號才入金成功。知道了他有意向后我幾乎是一氣呵成的，因為對方29歲，小年輕，單身，中間也會(huì )偶爾開(kāi)些玩笑調戲一下，再加上看他朋友圈比較簡(jiǎn)單，所以我不想去拖延時(shí)間，有錢(qián)沒(méi)意向的我可以慢慢耗，沒(méi)錢(qián)沒(méi)意向的直接飛， 沒(méi)錢(qián)有意向的就抓緊，要么死掉要么開(kāi)戶(hù)成功，不想把時(shí)間浪費在絲身上，那時(shí)候是比較心煩和急迫的，若有心就開(kāi)成了，若沒(méi)心我也不會(huì )和他再耗下去，所以一次呵成讓其玩模擬開(kāi)戶(hù)入金。但是后來(lái)對方爆了五次倉，加了六次金，現在還在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~。我的這一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程可能是大家普遍都會(huì )經(jīng)歷的開(kāi)發(fā)過(guò)程，中間也會(huì )遇到調戲的，但是對方不在南寧，不會(huì )約我出去讓我為難到底見(jiàn)不見(jiàn)，所以就不會(huì )有太大顧慮，只是語(yǔ)言上的調戲我也會(huì )偶爾開(kāi)開(kāi)玩笑，也會(huì )問(wèn)到有沒(méi)有男朋友，但是都是移開(kāi)話(huà)題繞過(guò)去，問(wèn)一次繞一次，對方現在都還不知道我到底有沒(méi)有男朋友。
說(shuō)到這兩個(gè)客戶(hù)呢，只是想說(shuō)明，不管是開(kāi)發(fā)熟人還是開(kāi)發(fā)陌生人，自己應該對癥下藥投其所好，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來(lái)說(shuō)的是如何取得客戶(hù)信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。
4.如何取得客戶(hù)信任
我的客戶(hù)有一個(gè)特點(diǎn)，幾乎都是沒(méi)跟我見(jiàn)過(guò)面的就開(kāi)戶(hù)入金，甚至是把錢(qián)打給我或者打給我經(jīng)理幫加金，有在南京的，在廣州的，在廣西其他地方的，在南寧的，也沒(méi)跟我見(jiàn)過(guò)面。我有一個(gè)客戶(hù)是在西鄉塘的，我也是附近人加的，當天下午兩點(diǎn)剛加的聊天，下午下班前我就給他下了模擬，第二天開(kāi)戶(hù)，過(guò)了一周入金，但是開(kāi)戶(hù)幾乎半年到現在，他都沒(méi)有和我見(jiàn)過(guò)面，我約他他都不來(lái)見(jiàn)，送本書(shū)給他還得寄過(guò)去。我覺(jué)得要取得客戶(hù)信任第一要點(diǎn)就是真誠，我可能性格原因，做事會(huì )比較專(zhuān)一，比如不會(huì )用其他身份，就用我是業(yè)務(wù)員的身份，也不會(huì )用其他qq和微信，就用自己一直在用的生活qq和微信去開(kāi)發(fā)客戶(hù)和工作，如果我多出一個(gè)身份我自己就很容易露出破綻，也演不下去，有小q也只能偶爾在群里裝裝客戶(hù)，無(wú)法拿其他qq去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，因為重心只能有一個(gè)，一分心就什么都做不好，所以我給客戶(hù)的第一印象就是，我就是做業(yè)務(wù)的，就是要開(kāi)發(fā)客戶(hù)投資，你又興趣我的目的就是要說(shuō)服你投資，我的工作和生活都是公開(kāi)的，我的朋友圈公開(kāi)，我的qq空間公開(kāi)，可以隨意看，這樣客戶(hù)可以更容易也更深層次的了解我，了解我生活，了解我的工作，了解我的性格。若我繞太多彎或者偽裝，客戶(hù)反而覺(jué)得我不夠誠實(shí)。第二點(diǎn)就是要站在客戶(hù)的利益上，客戶(hù)在有意向時(shí)，關(guān)心的要點(diǎn)肯定是能不能賺錢(qián)，
資金安不安全，重要的是要排除他的疑慮，要排除就得站在他的角度上思考，當成是自己要去投資。一般我客戶(hù)有意向了我把名片拍照給他看并邀約他到公司先看看，來(lái)見(jiàn)面聊，知道公司在哪，看過(guò)我本人，看到公司的運行會(huì )更加的安心，即使他不來(lái)。在他要投資前也會(huì )說(shuō)先了解清楚，了解平臺，了解我們公司的背景，了解開(kāi)戶(hù)入金方式錢(qián)入了哪里了再談投資，即使他不去查也不問(wèn)，這些話(huà)語(yǔ)自己表達出來(lái)了，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你是在為他著(zhù)想�？蛻�(hù)開(kāi)成實(shí)盤(pán)了，更要站在客戶(hù)的利益上考慮，經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)，我們做的是服務(wù)，服務(wù)好了客戶(hù)就不會(huì )來(lái)怪你怨你，確實(shí)，現貨投資是有吸引力的，入了除非玩到
沒(méi)錢(qián)或者被其他人挖到其他平臺，不然是很少有人輕易離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的，維護好了，服務(wù)好了，客戶(hù)自然走不了，我的爆了五次倉的客戶(hù)，離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)最多的時(shí)候也只有一個(gè)月，一個(gè)月以后又回來(lái)投資了。我的客戶(hù)，即使玩一天兩天模擬開(kāi)戶(hù)入金了，但是我會(huì )讓他先熟悉模擬熟悉操作步驟后再做實(shí)盤(pán)，開(kāi)戶(hù)入金只是為了保證他不如投資市場(chǎng)，也保證自己的業(yè)績(jì)，但是不會(huì )讓其在不是很了解的情況下去操作，這樣容易產(chǎn)生虧損，讓其先玩模擬，熟悉下單止損獲利設置平倉，熟悉k線(xiàn)了才會(huì )建議其做實(shí)盤(pán)�？蛻�(hù)操作過(guò)程中每天都會(huì )給他分析行情，而不是喊完單該怎么樣就怎么樣，獲利提醒，止損提醒，到點(diǎn)位進(jìn)場(chǎng)提醒，不該做的單或者行情也會(huì )提醒讓其觀(guān)望，而不是為了單量去一直叫客戶(hù)做單，喊單若虧損我也會(huì )承認自己喊單虧損而不是一言不發(fā)或者去怪客戶(hù)，做這些的時(shí)候客戶(hù)會(huì )知道你是為了他著(zhù)想，從他的利益出發(fā)去。第三點(diǎn)是要利用上級的力量。上級的力量指經(jīng)理的，主管的，不要一個(gè)人一直去聯(lián)系客戶(hù)，因為客戶(hù)沒(méi)來(lái)過(guò)公司，所以客戶(hù)對公司和產(chǎn)品的了解可能只能通過(guò)你，而你只是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，若有第三人且是管理層加入，工作會(huì )更容易展開(kāi)。我的客戶(hù)我經(jīng)理都是了解的，客戶(hù)也認識我的經(jīng)理，因為我會(huì )經(jīng)常叫經(jīng)理打電話(huà)給客戶(hù)回訪(fǎng)交流。我爆了五次倉的客戶(hù)，23號入金，26號就爆倉了，因為那時(shí)他入金了幾乎直接滿(mǎn)倉空單，然后遇上了打仗，就爆掉了。但是爆倉了沒(méi)幾天他就加金了，為什么呢，因為他剛入金下重倉，我們經(jīng)理就打電話(huà)提醒了賺了就平掉再重新輕倉做單，但是他沒(méi)有，后來(lái)行情上漲幅度較大準備爆倉的時(shí)候，經(jīng)理也打電話(huà)過(guò)去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒(méi)有做，后來(lái)爆掉了，爆倉了經(jīng)理會(huì )先給他打電話(huà)給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì )打電話(huà)交流，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會(huì )怨我們，也不會(huì )去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺，客戶(hù)自然會(huì )再信任你繼續加金做單。利用上級力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶(hù)信任上會(huì )有作用，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上也有很大幫助，自己搞不定的客戶(hù)我一般也會(huì )讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶(hù)一直開(kāi)戶(hù)不入金，一直在玩模擬，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話(huà)，經(jīng)理打完電話(huà)他就入金了。第四點(diǎn)，要給客戶(hù)一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤(pán)客戶(hù)，現在幾乎人手我送的一本現貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué)，我就會(huì )送，不在南寧的我就寄給他們，一來(lái)心意，二來(lái)客戶(hù)學(xué)好了對他做單也有幫助，我送書(shū)的時(shí)候都會(huì )強調，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng)，不緊要賺錢(qián)還要學(xué)到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現貨黃金，你所學(xué)的知識只要是看k線(xiàn)的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶(hù)也都寄給他們，給客戶(hù)的這些小恩小惠，是有作用的，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品，估計會(huì )得不到這樣的恩惠，這樣一來(lái)拉進(jìn)距離，二來(lái)取得信任。
5.工作態(tài)度
在業(yè)績(jì)方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但是總監推薦我上來(lái)，或許更看重的是我的工作態(tài)度。我一年多工作以來(lái)，其實(shí)也沒(méi)有做其他很突出的事，只是一直在做好自己的工作，在其位謀其職，投資顧問(wèn)也是一個(gè)職位，就要做好該做的事。我是很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上幾乎是不會(huì )出去玩的，因為我知道晚上行情比白天大， 晚上也更好聊客戶(hù)，所以幾乎不是盯盤(pán)就是聊客戶(hù)或者在客戶(hù)群里維護客戶(hù)。一天除了睡覺(jué)時(shí)間，我可能其他時(shí)間都是在看行情和關(guān)注新聞，因為只有時(shí)時(shí)關(guān)注，自己才能去了解行情怎么走，客戶(hù)問(wèn)起來(lái)自己也能應答。我們的客戶(hù)群我幾乎是24小時(shí)在線(xiàn)的，客戶(hù)有什么問(wèn)題就會(huì )回答，每天有什么重要數據就會(huì )發(fā)到群里，晚上有數據也會(huì )及時(shí)發(fā)到客戶(hù)群，自己學(xué)到的看盤(pán)技巧和技術(shù)面也會(huì )跟客戶(hù)和同事去交流探討。我身邊的人覺(jué)得我工作很拼，身邊人曾經(jīng)一度跟我爭吵，說(shuō)我晚上還注重工作還聊客戶(hù)，我也不會(huì )去做太多辯解，如果不去這么做，我的能力又如何去提升。一年多以來(lái)，我從慢慢對業(yè)務(wù)什么都不懂的菜鳥(niǎo)變成了可以分析行情可以喊單，可以給客戶(hù)策略的分析助理，或許這就是我的收獲。我可能多次提到“高大上”這個(gè)詞，確實(shí)，我喜歡高大上的事物，因為我想追求高品質(zhì)的生活，上班不是給老板打工，而是給自己，業(yè)績(jì)不是上級要求的，是自己要求自己，能力提升不是上級要求的，而是自己要求自己，如果不努力就無(wú)法擁有高大上的生活品質(zhì)。我的掙錢(qián)欲望是比
較強的，所以工作目的也很直接，開(kāi)心的同時(shí)更重要的是要賺錢(qián)，如果一件事情做好了，努力了就會(huì )有結果，為什么不去做呢，科比說(shuō)過(guò)總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時(shí)總會(huì )有人看到你的閃光點(diǎn)。
6.總結感謝、
以上為我的個(gè)人分享，希望我的分享能讓大家有所啟發(fā)。謝謝大家的聆聽(tīng)，也再次謝謝總監的推薦和公司給的機會(huì )~~
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