- 相關(guān)推薦
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì )（通用11篇）
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編為大家收集的展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 1
會(huì )展這個(gè)行業(yè)包括很多內容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路�，F在全國的展會(huì )，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì )，就會(huì )有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說(shuō)，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過(guò)調研、考察到最后實(shí)踐，才能獲得最大的成功。記得培訓的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過(guò)他們對這方面的調研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，結果非常成功。這就說(shuō)明了展會(huì )不在于大小，不在于是不是復雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場(chǎng)，是否有周密、詳細的策劃，如果我們能在會(huì )展行業(yè)堅持不斷的學(xué)習和實(shí)踐，無(wú)論我們辦什么樣的展會(huì )，都會(huì )成功。
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說(shuō)明：無(wú)論你的展會(huì )籌備的有多么充分，如果沒(méi)有參展商加入，是徒勞的所以辦展會(huì )最難的就是招展，只有把參展商招來(lái)，才能把展會(huì )辦成功。這樣招展的理論就運用到了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。我們在培訓中采用的是電話(huà)模擬和現場(chǎng)答疑的形勢，隨便拿一樣東西，讓學(xué)員電話(huà)模擬促銷(xiāo)，把促銷(xiāo)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題一一提練出來(lái)，加以改正。培訓老師告訴我們如何避免常見(jiàn)的問(wèn)題，比如在電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白要有簡(jiǎn)潔明快的自我介紹、打電話(huà)目的、陳述展會(huì )內容，不要說(shuō)一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過(guò)等詞語(yǔ)。通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程，我體會(huì )到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。只有運用到工作中，我們在每屆展會(huì )開(kāi)始前可以進(jìn)行類(lèi)似的'培訓，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會(huì )進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。
2、會(huì )展管理策劃的重要性：
舉辦一個(gè)展會(huì )前，要有展會(huì )的可行性策劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此項目在國際或國內的形勢和行業(yè)現狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現狀等等，調研完成后，就會(huì )知道這個(gè)項目展會(huì )是否可行。通過(guò)學(xué)習，我認為我們中心在以后辦物資展覽會(huì )的時(shí)候，通過(guò)調研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會(huì )價(jià)格更適合我們展會(huì )。
以上這些是我在學(xué)習會(huì )展管理策劃的部分內容與學(xué)習的心得體會(huì )，通過(guò)這次學(xué)習，使我感覺(jué)受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語(yǔ)等待我去學(xué)習。通過(guò)這幾天的培訓，讓我增加了理論知識的強化，增長(cháng)了實(shí)踐的經(jīng)驗，在以后的工作中，能為我們會(huì )展中心更盡一份力，為將來(lái)的展覽工作打下更加堅實(shí)的基礎。
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 2
很高興能參加這次的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)以外的知識，同時(shí)也結識了很多來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，和她們一起工作，一起吃飯，感覺(jué)每一天都過(guò)的好充實(shí)啊，非常喜歡這種忙忙碌碌的生活。由于我們班被安排的工作是辦證這一塊，所以我們提前一星期就開(kāi)始了我們的實(shí)訓工作。
記得剛通知我們要去辦證中心開(kāi)始工作時(shí)，所有的人都充滿(mǎn)了好奇，既向往又有點(diǎn)擔心，害怕自己能不能很快適應那里的工作，究竟我們要做些什么，各種各樣的猜想浮現于腦海中，一大早，我們就去趕公交車(chē)，在車(chē)上我們的心撲上撲下，久久不能平靜下來(lái)，直到到達目的地后，才漸漸地松了一口氣。那里的環(huán)境對我們來(lái)說(shuō)都比較陌生，所以顯得有些拘謹，這一天辦證中心的老師教了我們如何掃描制證和拍照制證，并且在讓我們稍微練習之后，對我們每個(gè)人都進(jìn)行了測試，選擇一部分速度相對比較快的同學(xué)負責這一塊的工作。在熟悉辦證的`整個(gè)過(guò)程之后，根據我們每個(gè)人自身情況選擇有意向的崗位，辦證中心的老師再根據每個(gè)人的表現，安排相應的工作。我原先選擇的崗位是接待，但被安排在了機動(dòng)這個(gè)崗位，本來(lái)有點(diǎn)接受不了，因為我是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后才選擇了接待這個(gè)崗位，現在卻變成了機動(dòng)，所以對自己能不能勝任這個(gè)工作有點(diǎn)沒(méi)把握。但是，正如辦證中心老師說(shuō)的，她們對我們安排的工作也是根據我們每個(gè)人不同的特點(diǎn)，既然老師給我們安排了工作，就是給我們一個(gè)挑戰自己的機會(huì )，我要對自己有信心，相信自己一定能夠把工作做到最好。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的機動(dòng)工作，我已經(jīng)非常適應這份工作了，它為我帶來(lái)了很多的樂(lè )趣與活力，感覺(jué)每一天都過(guò)的多姿多彩的。原來(lái)，協(xié)調機動(dòng)就是哪里需要幫忙我們就去哪里，整天幾乎都在奔跑中度過(guò)，對辦證的整個(gè)流程都要有所了解。我們的份內工作是將所有各個(gè)地區辦好的證件放到指定的袋子里，等到時(shí)將這些證點(diǎn)清楚，交給各個(gè)地區來(lái)拿證的代表，保證所領(lǐng)的證數量的準確性，如果是缺少證件，我們就得一直跟著(zhù)直到制證同學(xué)將證打印出來(lái)，后勤同學(xué)塑封之后，馬上補全，好讓領(lǐng)證的人早點(diǎn)拿到證，不會(huì )等太久。有時(shí)候他們等的久了，就會(huì )不耐煩，而且還會(huì )用很難聽(tīng)的言語(yǔ)責罵我們，說(shuō)我們做事沒(méi)效率，不夠快，其實(shí)我們已經(jīng)很快的在補做了，但有些人就是不管，只管快點(diǎn)讓他們拿到證件，毫不講道理，有什么不痛快就只會(huì )拿我們出氣，身為志愿者的我們只能學(xué)會(huì )容忍，用好言好語(yǔ)試圖讓他們冷靜下來(lái)，不要太過(guò)急躁。雖然會(huì )覺(jué)得有些委屈，心里蠻難受的，但是我學(xué)會(huì )了用微笑去面對，用理解與寬容的心情去對待那些脾氣暴躁的人，因為我知道只有這樣，才不會(huì )讓自己心里不舒服，也不會(huì )將這些不愉快的事放在心上。
在外經(jīng)貿工作了十來(lái)天左右，正式到會(huì )展中心工作，屬于4號館的服務(wù)人員，負責4號館的協(xié)調機動(dòng)。偶爾會(huì )做一下后勤，有時(shí)也會(huì )幫忙做一下接待的工作，我越來(lái)越喜歡機動(dòng)這個(gè)崗位，覺(jué)得非常適合自己，不僅能夠體驗不同崗位的辛苦與樂(lè )趣，增加自己各方面的能力，好好鍛煉自己，而且還能與不同的人打交道，認識更多的同學(xué)，與她們成為很好的朋友�，F在的我與剛開(kāi)始去辦證中心工作的我相比，變得更加的有自信了，也學(xué)會(huì )了用微笑去面對所有的困難，不再徘徊，對自己的未來(lái)也充滿(mǎn)了期待，激發(fā)了自己的積極性。馬上就要進(jìn)入大二的學(xué)習了，時(shí)間一轉眼就流逝，我要更加珍惜現在的校園生活，努力學(xué)好課本上的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)踐，我要趁著(zhù)假期多去參加一些社會(huì )實(shí)踐，尤其是多去一些外企工作，了解與專(zhuān)業(yè)對口的崗位，獲得更多的工作經(jīng)驗，為將來(lái)走向工作崗位做好充足的準備，加油！
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 3
中國順德國際家用電器博覽會(huì )于10月17日至20日在順德展覽中心舉行，在李亞妮老師的引薦下，我們班有幸到展會(huì )現場(chǎng)實(shí)訓服務(wù)，這也是我們第一次實(shí)戰演習。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的面試，我們班的同學(xué)在16日下午前往順德展覽中心的會(huì )議室，張經(jīng)理給我們做了展前培訓工作。
隨后我們跟著(zhù)各自的組長(cháng)進(jìn)行進(jìn)一步的詳細培訓工作，我被分配到的是導引組。我們導引組的工作職責就是在展會(huì )入口前的廣場(chǎng)簽到處引導觀(guān)眾出示個(gè)人行業(yè)名片，并正確填寫(xiě)登記表，告知其到登記處辦理參觀(guān)卡，還要保持填表臺的整潔。
17日早上7：50我們就到達了展會(huì )現場(chǎng)，因為是展會(huì )第一天，登記臺還未準備就緒，在我們做好準備工作之后就開(kāi)始了第一天的實(shí)訓工作。由于是開(kāi)展第一天，所以前來(lái)參展的觀(guān)眾很多，不知不覺(jué)一天就過(guò)去了。19日是展會(huì )第三天，也是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾開(kāi)放日的最后一天，由于參展觀(guān)眾相較于之前預計少許多，我和同組的一部分同學(xué)被分配到2號展館，和第一天一樣還是導引。
整個(gè)實(shí)訓下來(lái)總共就兩天，我覺(jué)得收獲還是很多的。對展會(huì )現場(chǎng)的服務(wù)流程也相對比之前了解多了一些。不過(guò)最主要的是一些關(guān)于這次展會(huì )的思考。
第一是關(guān)于展會(huì )流程方面：
由于導引是第一批接觸參展觀(guān)眾的服務(wù)人員，我們需要最先告知觀(guān)眾參展的基本要求，許多觀(guān)眾不理解前來(lái)參展還要交錢(qián)，因為他們之前參加過(guò)許多其他展會(huì )，都是只需要拿一張個(gè)人名片即可入場(chǎng)，而順德家電展的參觀(guān)流程就顯得相當繁瑣。因為他們需要先填寫(xiě)登記表，然后拿出兩張名片，經(jīng)過(guò)維護人員的檢查后排隊準備20元現金換取參觀(guān)證，入場(chǎng)前還要讓門(mén)禁檢查參觀(guān)證才能進(jìn)入場(chǎng)館參觀(guān)。這樣繁瑣的展前登記讓很多觀(guān)眾抱怨連連。而且我認為填寫(xiě)登記表也浪費時(shí)間，因為登記表不大，字體小，那么小的字對于年輕人來(lái)說(shuō)都顯得小，更何況觀(guān)眾中年輕人比例并不算高，所以在看到登記表的時(shí)候一些沒(méi)有耐心的人就會(huì )顯得煩躁，在我接觸的觀(guān)眾中，不想填表的人居多數。更有觀(guān)眾直接拿出名片要求我們幫他們填寫(xiě)表格。在這一點(diǎn)我覺(jué)得主辦方今后在條件允許的情況下可以用自助服務(wù)器來(lái)代替紙制登記表，也可以環(huán)保節約。
其實(shí)20元入場(chǎng)券對于商務(wù)人士來(lái)講或許不算貴，可是在其他展會(huì )免費參觀(guān)的狀況下，那20元就不算便宜了。很多觀(guān)眾質(zhì)問(wèn)我們?yōu)槭裁催�要交錢(qián)，一些人甚至覺(jué)得就像是上當受騙一樣，因為之前的宣傳單上并沒(méi)有看到要門(mén)票這一項，但是到了之后又說(shuō)要20元很不可思議。一些觀(guān)眾因為20元門(mén)票不值得就直接掉頭就走，還有一部分人存著(zhù)僥幸心理，以為展館大門(mén)入口不檢查就直接進(jìn)去，但是當知道還有門(mén)禁在必須要買(mǎi)票入場(chǎng)時(shí)就跑到接待臺大吵。我在接待臺后面的休息室休息時(shí)聽(tīng)到外面一位男觀(guān)眾大聲質(zhì)問(wèn)我們接待組的同學(xué)，他說(shuō)他花一千多坐飛機來(lái)這里參加展會(huì )還要他花20買(mǎi)門(mén)票。也有很多之前參加過(guò)前幾屆家博會(huì )的觀(guān)眾也在抱怨說(shuō)之前是免費的。甚至有客戶(hù)給參展商打電話(huà)，然后讓我們導引組同學(xué)接電話(huà)上來(lái)就一通脾氣發(fā)，因為20元的門(mén)票，觀(guān)眾少，參展商看到客戶(hù)比前幾次參展時(shí)來(lái)的少，自然就心里不痛快。而我在經(jīng)過(guò)展會(huì )現場(chǎng)時(shí)也發(fā)現了觀(guān)眾少的問(wèn)題，因為去年我們班還只是來(lái)參觀(guān)家博會(huì )的時(shí)候現場(chǎng)觀(guān)眾是很多的，今年就明顯地少。尤其是展會(huì )第三天一些展位前一個(gè)人都沒(méi)有，我想這種情況的話(huà)明年的招展工作是不是會(huì )不順利，雖然家博會(huì )有很多屆的基礎，但是今年突然殺出20元門(mén)票讓展會(huì )現場(chǎng)爆了冷門(mén)是不是一些小的參展商明年會(huì )不考慮來(lái)參展呢？尤其是那些見(jiàn)不到預期客戶(hù)前來(lái)展會(huì )的參展商，他們會(huì )怎么考慮呢？展會(huì )結束后我們專(zhuān)業(yè)的關(guān)老師說(shuō)這次展會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾交易量比去年下降36%，或許這20元的門(mén)票起了不小的“作用”吧！
第二是關(guān)于展會(huì )現場(chǎng)廣告：
在我們的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)老師Luga得知我們班要參加本次家博會(huì )現場(chǎng)服務(wù)時(shí)，也囑咐我們留意一下展會(huì )現場(chǎng)的廣告，看一下主辦方通過(guò)哪些方法進(jìn)行廣告宣傳來(lái)贏(yíng)得參展商的廣告費。其實(shí)我認為在展會(huì )現場(chǎng)廣告資源還是挺多的。先是展館外的廣告。1號館前的廣場(chǎng)，是整個(gè)展會(huì )廣告形式最多的地方，最引人注目的是廣場(chǎng)外圍立著(zhù)一排臨時(shí)的廣告墻，上面是各大參展商的廣告；其次是廣場(chǎng)1號館入口處左前方的一個(gè)大型LED宣傳屏，上面滾動(dòng)播放著(zhù)各個(gè)參展商的展品為其宣傳；最后就是流動(dòng)宣傳，比如說(shuō)穿著(zhù)廣告服舉牌宣傳，或者是在廣場(chǎng)派發(fā)傳單雜志以及印有廣告的環(huán)保袋。
展館內也有宣傳海報，一些位于展館入口處的海報也非常醒目，只要站在展館門(mén)口稍微抬頭就能清楚地看到對面位于接待處上方的一個(gè)個(gè)橫幅海報。即使在展館光線(xiàn)偏暗的時(shí)候也是可以看得清楚的。
第三是關(guān)于展會(huì )服務(wù)方面的問(wèn)題：
關(guān)于家博會(huì )的服務(wù)方面，因為之前有過(guò)很多屆的基礎，所以我開(kāi)始一直認為應該沒(méi)有什么較大問(wèn)題，但實(shí)際上在現場(chǎng)感受過(guò)卻發(fā)現自己開(kāi)始的想法是錯誤的。
就拿入場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不管是1號館的入場(chǎng)還是2號館的入場(chǎng)，門(mén)前都沒(méi)有特別明顯的入場(chǎng)須知，雖然有導引組的工作人員站在登記處接待，并且還有工作人員用喇叭廣播，但實(shí)際的情況還是有相當一部分人是直接沖著(zhù)展館的入口就沖，我認為還是沒(méi)有擺放大幅告知海報的原因，因為在一個(gè)開(kāi)闊的廣場(chǎng)，一個(gè)小幅海報是不起什么作用的，就如1號館門(mén)前沒(méi)有參展流程的告知海報，需要進(jìn)了入口才能看到，這樣就削弱了導引組的作用。并且在2號館，雖然有一個(gè)參展流程的海報，但是篇幅很小并且擺的位置也不對，放在導引組對面的路邊除了導引組的工作人員根本沒(méi)有觀(guān)眾看到。這些也可能是主辦方以為展會(huì )舉辦了很多屆有一定基礎所以就忽視這個(gè)方面，但是從我們導引組所交流分析的情況來(lái)看事實(shí)卻是恰恰相反，沒(méi)有明顯指引標志在一定程度上造成了現場(chǎng)登記的混亂，也是觀(guān)眾發(fā)火的主要原因之一。因為他們無(wú)法在第一時(shí)間得知正確的參觀(guān)流程而浪費了時(shí)間。
還有重要的一點(diǎn)就是展會(huì )的交通問(wèn)題。第一展會(huì )現場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)無(wú)明顯標志與區域，導致巴士、的'士以及摩托單車(chē)擺放混亂。第二展館周?chē)墓徽倦x展館距離遠，無(wú)論是觀(guān)眾、參展商或是工作人員在交通方面都有較大問(wèn)題。我們在展會(huì )現場(chǎng)不止一兩次被觀(guān)眾問(wèn)及交通問(wèn)題，因為對于他們來(lái)說(shuō)在展館周?chē)也坏焦徽净蛘呤堑氖�，展館周?chē)慕煌ㄍㄟ_度可以用差來(lái)形容。因為距離最近的公交站也有一條街的距離，對于一些拖著(zhù)行李來(lái)參觀(guān)的觀(guān)眾來(lái)說(shuō)耗時(shí)耗力。真心希望下次展會(huì )可以有所解決。
最后是本次實(shí)訓對我們的意義：
這次的家博會(huì )實(shí)訓雖然只有短短的兩天，但是對我們班都是很有意義的。先不討論其他的，就班里同學(xué)相處就可以看得出有明顯變化，展會(huì )實(shí)訓期間我們班的同學(xué)在一起工作，平時(shí)不怎么打交道的人關(guān)系都有進(jìn)步。我們吃飯輪班休息輪班，明顯地同學(xué)之間距離拉近了。班長(cháng)也說(shuō)，看到我們班的同學(xué)在休息室相互依偎著(zhù)休息很欣慰，這在平時(shí)都是沒(méi)有的現象。
并且我們班52個(gè)人一起實(shí)訓，大家被分配到不同的組工作，得到不同的感受與心得，互相交流之后收獲更多，比老師在講臺上給我們講效果要好很多。畢竟親自體驗比憑空想象更有說(shuō)服力。自發(fā)地相互討論記憶會(huì )更加的深刻。
還有就是最后的優(yōu)秀員工評定，雖然有些出乎意料，就像平時(shí)大眾眼中學(xué)習不好的同學(xué)也有不少得獎，所以說(shuō)學(xué)習成績(jì)并不等于工作能力，每個(gè)人都有我們需要去虛心學(xué)習的優(yōu)點(diǎn)。
在實(shí)訓中我們的各組組長(cháng)其實(shí)很多都是本科或研究生在校生，并且他們的專(zhuān)業(yè)都不是會(huì )展，所以這更加證明自身實(shí)力的重要性。重要的不是我們的專(zhuān)業(yè)，而是我們能不能讓自己變得專(zhuān)業(yè)！
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 4
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì ),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭、這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計算機處理能力有限,而且一般個(gè)人計算機要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線(xiàn)程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線(xiàn)程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現，或多臺服務(wù)器的負載均衡達到整個(gè)資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò )當中的核心地位。
內存技術(shù)的'變化好象不是很大，頂多是全線(xiàn)采用DDR2總線(xiàn)的ECC內存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的，現在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線(xiàn)接口的SCSI硬盤(pán)，取代了以前的并行總線(xiàn)接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶(hù)不用在單獨購買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì )后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機會(huì )再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級廠(chǎng)商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 5
我認為，網(wǎng)絡(luò )是靠信息“問(wèn)路”，而展會(huì )是靠觀(guān)感“探路”。
記得20年前計劃經(jīng)濟時(shí)期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時(shí)我們也沒(méi)有國家計劃，供和銷(xiāo)全靠自已去跑。那時(shí)最看重的是全國性“訂貨會(huì )”。
那年頭訂貨會(huì )很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時(shí)參加一個(gè)訂貨會(huì )只要去上幾個(gè)人、交上點(diǎn)吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問(wèn)題、或為聯(lián)絡(luò )感情。那時(shí)做工廠(chǎng)真的好輕松!
而如今沒(méi)了“訂貨會(huì )”只有“展覽會(huì )”，而且主辦機構都以賺錢(qián)為目的。主辦者的著(zhù)眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業(yè)，他只管賣(mài)展位。所以現在就出了個(gè)新名詞—叫“展會(huì )經(jīng)濟”!所以“展覽會(huì )”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無(wú)所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個(gè)小公司，我沒(méi)參加過(guò)大展會(huì )，只是去看過(guò)一些中小展會(huì )。我問(wèn)過(guò)參會(huì )的同行，他們大都認為：有的.展會(huì )雖然很熱鬧，規格也不低，但來(lái)的同行(供方)多于需方，這么一來(lái)，展會(huì )實(shí)際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對展會(huì )的實(shí)際交易作用則表示懷疑，如此一來(lái)，這種展會(huì )的作用對我來(lái)講就變成了“正打歪著(zhù)”，倒是具備了真正的“探路”功能!
個(gè)人認為，要想認真地探路找路，如實(shí)力允許的話(huà)，參加一些規模較大的展會(huì )肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買(mǎi)”!名都不要報，買(mǎi)張入場(chǎng)卷扮成“客戶(hù)”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢(xún)新產(chǎn)品的價(jià)格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來(lái)認真加以分析，這對掌握前進(jìn)大方向有重要參考價(jià)值。
此外，要是走了狗屎運，在逛會(huì )中遇上了準客戶(hù)，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場(chǎng)地費、攤位費、資料費、會(huì )務(wù)費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點(diǎn)小算盤(pán)。
當然，這一招實(shí)在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬(wàn)金于地而無(wú)所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動(dòng)一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶(hù)!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說(shuō)明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車(chē)配件為主的，我把展會(huì )作為“探路”來(lái)對待，這是我個(gè)人對展會(huì )的評價(jià)。而做主機的就可能要以展會(huì )為主了，比如做汽車(chē)的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會(huì )。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬(wàn)，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會(huì )拿單，全靠行業(yè)內用戶(hù)互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門(mén)生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實(shí)力的就不學(xué)我學(xué)她吧!
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 6
光陰似箭，轉眼這一學(xué)期就快結束了，學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì )展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì )展的基本框架，懂得了會(huì )展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺(jué)到會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊含無(wú)限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì )展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì )展實(shí)務(wù)的主要內容：
會(huì )展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結、評估、展后服務(wù)、會(huì )展與會(huì )展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì )展有許多的類(lèi)型，按照不同的分類(lèi)標準劃分成不同的類(lèi)型，可以按性質(zhì)、內容、時(shí)間、規模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì )展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國際性的.會(huì )展管理機構也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會(huì )、國際會(huì )議協(xié)會(huì )、美國獨立組展商協(xié)會(huì )等。會(huì )展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規，國際會(huì )展法規、各國國家會(huì )展法規，各國地方會(huì )展法規、會(huì )展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì )綜合效益顯著(zhù)；提升城市形象、提供就業(yè)機會(huì )；行業(yè)導向性強；集聚性強。會(huì )展業(yè)的發(fā)
展趨勢極好：會(huì )展一體化；專(zhuān)業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會(huì )展業(yè)的發(fā)展中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結合；歐美市場(chǎng)穩定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(cháng)；會(huì )展業(yè)規模擴張和質(zhì)量增長(cháng)并存。
展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調查：
宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。 微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶(hù)、競爭者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì )公眾等。 市場(chǎng)環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內部?jì)?yōu)勢、內部劣勢、外部機會(huì )、外部威脅分析。
編寫(xiě)《展會(huì )立項策劃書(shū)》,所謂展會(huì )立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃，設計出展覽會(huì )的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容。 主要包括：展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃．現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等。 《展會(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進(jìn)行分工：
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會(huì )的具體實(shí)施計劃，這四個(gè)計劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì )互相影響。
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 7
這次國際機床展規模很大，很多國際企業(yè)都組團而來(lái)，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團，國內機床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對于工業(yè)設計已開(kāi)始有較為正確的認識。參會(huì )后還參觀(guān)了北京的幾家比較著(zhù)名的產(chǎn)品設計公司，收獲頗多，感觸頗多。
說(shuō)說(shuō)感想，做個(gè)小小的總結吧。
我們研究室對于武重進(jìn)行品牌整合設計，大體包含PIS和VIS兩個(gè)部分，時(shí)間跨度2年左右。我主要負責PIS(產(chǎn)品識別設計)部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產(chǎn)品識別設計)的建立就是要讓武重機床各個(gè)系列的產(chǎn)品具有統一的識別性。所以我們在機床頂帽、型號銘牌、護欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規劃設計以及后期追蹤。
令人欣慰的是，企業(yè)高層對于設計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設計構思在實(shí)施過(guò)程中可以沖破重重阻力。重型機床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費類(lèi)產(chǎn)品CONSUMER PRODUCT 有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機交互的方式(用戶(hù)界面)等都有很大的不同。由于現階段客觀(guān)原因，工業(yè)設計在現階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是結構確定以后再進(jìn)行外觀(guān)的設計工作，但是相信在不久的.以后，工業(yè)設計將即從機床的機械結構設計階段就開(kāi)始切入，甚至為了設計創(chuàng )意需要結構部門(mén)的配合和妥協(xié)，這個(gè)時(shí)候就爽了。君不見(jiàn)，德馬吉的機床動(dòng)輒幾十萬(wàn)歐元的價(jià)格，除了尖端科技外，其外觀(guān)設計大大提升了其產(chǎn)品附加價(jià)值，充分的表現了其高科技、精密高效的特征。
總結一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝，表面質(zhì)感處理，交互界面設計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識別系統的導入對于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升，相信以后會(huì )越來(lái)越好!
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 8
第xx屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì )在廣交會(huì )開(kāi)展，會(huì )展現場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。
昨天，冒著(zhù)寒風(fēng)冷雨去參觀(guān)這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀(guān)各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!
看著(zhù)一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng )作也難以創(chuàng )作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀(guān)展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì )開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著(zhù)那些由雙手創(chuàng )作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛(ài)好。只是，因為工作的`原因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了�？粗�(zhù)展會(huì )上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著(zhù)作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習，展覽也可以多參觀(guān)。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。
藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì )擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì )慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 9
為期五天的展會(huì )終于結束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯而退縮。老人的話(huà)非常誠懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的`問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì )用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì )我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國機會(huì )來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著(zhù)說(shuō)下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì )。姑且不說(shuō)這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真不行啊!
在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國外呆過(guò)，要不就是年紀跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著(zhù)真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?
咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 10
兩天以來(lái)，銷(xiāo)售代表不顧疲勞，連續作戰，會(huì )議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性?xún)r(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì )代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說(shuō)會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功�？傆嫊�(huì )議的全過(guò)程，我認為會(huì )議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。
3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。
一、會(huì )議的主要收獲
1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。
3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。
4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì )議始終的幾點(diǎn)感受：也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )對其他兄弟區域的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的`領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。
3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。
展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì ) 11
今年3月份參加了一次泰國展會(huì )，展會(huì )回來(lái)后，對這次展會(huì )經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規產(chǎn)品報價(jià)表、樣品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)名單、筆記本、計算器、訂書(shū)器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會(huì )上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個(gè)小箱子，實(shí)際只用掉一半，回來(lái)時(shí)又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時(shí)間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會(huì )上面碰到之前一個(gè)老客戶(hù)要我們給點(diǎn)小禮品，確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及，去展會(huì )時(shí)根本沒(méi)有給客戶(hù)準備什么小禮品，以后應該注意這個(gè)問(wèn)題，針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來(lái)自己展位的老客戶(hù)，最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會(huì )期間，不能等客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，要主動(dòng)接待客戶(hù)，名片是必須給客戶(hù)要的，而且應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒(méi)有郵箱的話(huà)，務(wù)必讓客戶(hù)寫(xiě)在名片上，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶(hù)的名片訂到筆記本單頁(yè)紙上，并簡(jiǎn)單的備注下客戶(hù)需要的產(chǎn)品和基本情況，標注出來(lái)重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù)，以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)。
3、來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會(huì )上面的報價(jià)單可不能隨便給客戶(hù)提供，如果確實(shí)有意向的客戶(hù)，必須要求在展會(huì )上報價(jià)的可以自己做個(gè)參考，如果會(huì )自己核算價(jià)格，最好是拿著(zhù)計算器直接算給客戶(hù)，這樣更能體現我們的專(zhuān)業(yè)性，另外需要跟客戶(hù)說(shuō)下，這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶(hù)提供詳細的產(chǎn)品資料和準確報價(jià)。但是宣傳冊一定要讓客戶(hù)帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶(hù)回國后翻看，對我們產(chǎn)品感興趣想了解的話(huà)，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話(huà)，要盡量留下客戶(hù)在我們展位時(shí)的照片，回頭聯(lián)系客戶(hù)可以發(fā)張照片，加深客戶(hù)對我們的印象。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的'。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶(hù)和一般客戶(hù)分類(lèi)，然后有針對性的給每個(gè)客戶(hù)回復，重點(diǎn)客戶(hù)一般會(huì )有具體產(chǎn)品需求，可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細資料及報價(jià)，對于一般客戶(hù)，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對于已經(jīng)回復的客戶(hù)一定要及時(shí)有效的跟客戶(hù)溝通聯(lián)系。對于沒(méi)有回復的客戶(hù)要再次發(fā)郵件，如果還是沒(méi)有回復，可以打電話(huà)，發(fā)短信聯(lián)系客戶(hù)。
2、展會(huì )上得來(lái)的客戶(hù)信息都是比較真實(shí)的，對產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)也大多是真實(shí)的買(mǎi)家，如果開(kāi)始聯(lián)系沒(méi)有成交，每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶(hù)，盡量讓客戶(hù)了解公司，記住自己，沒(méi)準以后也可能成為我們的新客戶(hù)。
【展會(huì )實(shí)訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
關(guān)于金工實(shí)訓心得體會(huì )金工實(shí)訓的實(shí)訓心得02-27
大學(xué)編程實(shí)訓心得體會(huì ) 自動(dòng)編程實(shí)訓的實(shí)訓體會(huì )11-14
金工實(shí)訓心得體會(huì )_金工實(shí)訓心得09-17
銀行實(shí)訓的心得體會(huì )_銀行實(shí)訓的心得10-12
大一實(shí)訓心得體會(huì )_實(shí)訓心得體會(huì )12-30
金工實(shí)訓實(shí)訓報告04-22
小組實(shí)訓心得體會(huì )范文(小組實(shí)訓心得)09-17