- 相關(guān)推薦
樹(shù)與心得體會(huì )最新
當我們有一些感想時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣能夠培養人思考的習慣。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編精心整理的樹(shù)與心得體會(huì )最新，希望對大家有所幫助。
樹(shù)與心得體會(huì )最新1
開(kāi)心的暑假生活結束了，迎面而來(lái)的是艱苦的七天軍訓生活讓我很難適從。
剛開(kāi)始我們來(lái)到一間我從未到過(guò)的學(xué)校。我感覺(jué)很陌生也很害怕，以前的朋友們都和我不在同一個(gè)班上，面對的都是一些我未見(jiàn)過(guò)的`面孔，我覺(jué)得自己很孤獨也很無(wú)助。
艱苦的時(shí)刻還是來(lái)到了，教官姓陳，高高的黑黑的，頓時(shí)心中起了點(diǎn)漣漪，我軍訓完是不是也像他那么黑呢？我不敢往后想了，至少對于我來(lái)說(shuō)這很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……這些平庸的詞語(yǔ)在軍訓中卻顯得那么重要。
第一天早上，我們站了很久的軍姿，手不能動(dòng)，一定要貼緊褲側，陳教官一直都在巡視著(zhù)，誰(shuí)也不敢動(dòng)，任憑汗水大顆大顆的流下來(lái)，仿佛它們都說(shuō)著(zhù)“我的地盤(pán)我作主”，我們很無(wú)奈，站了有一個(gè)多小時(shí)，手腳自然麻木了，臺上的連長(cháng)又讓我們原地踏步，本已無(wú)為的腳應該休息，可是被逼還是艱難地抬起來(lái)。
就這樣我們順利地過(guò)完一個(gè)上午，吃完回到宿舍勉強地睡了。
下午又到來(lái)了，我們頂著(zhù)烈日又開(kāi)始我們的軍訓了。不知為什么，此時(shí)此刻我們班的步伐整齊了，上午參差不齊的步伐讓教官有點(diǎn)無(wú)奈，這時(shí)教官露出了笑容。我們做的好有得休息了，我望著(zhù)我的同學(xué)，嘴角好像不經(jīng)意起了一絲微笑，證明我們都開(kāi)始融入這個(gè)班了，團結起來(lái)了！隨后陳教官讓我們唱“團結就是力量”這首歌，一開(kāi)始唱得亂七八糟，根本聽(tīng)不懂在唱什么，后來(lái)慢慢融為一聲，讓我們感到欣慰。
軍中快樂(lè )的時(shí)刻到來(lái)了，就是晚上看電影，可在看電影之前必須要集合還要聽(tīng)口令，如果動(dòng)作慢了不標準重做，做到可以為止，突然覺(jué)得做軍人真了不起。
我看了一場(chǎng)讓我難忘的電影名叫《讓生命充滿(mǎn)愛(ài)》，是一位演講家講了對老師和父母的愛(ài)，讓我不自覺(jué)的哭了，我想到父母為我付出實(shí)在太多了，我真的不知如何感謝，我要認真讀書(shū)，不讓爸媽操心。
在接下來(lái)的幾天中，更多的是我們的歡笑，我們做不好，教官讓我們深蹲、做俯臥撐、咬帽子……可是在休息時(shí)教官又像我們的朋友，讓我們對教官又愛(ài)又恨。
七天就那么結束了，每人都對教官依依不舍，令我更深刻地明白“愛(ài)”這個(gè)詞。
樹(shù)與心得體會(huì )最新2
自10月26日到12月2日，我和副班主任唐梔老師，以及幾位科任老師對我班部分學(xué)生進(jìn)行了家訪(fǎng)，詳細且深入地了解了學(xué)生們康復情況、在家生活和學(xué)習的情況、家長(cháng)教養方式、小區生活環(huán)境，并收集了家長(cháng)對學(xué)校、班級各方面工作的建議。由于種種原因，這次家訪(fǎng)的“戰線(xiàn)”將近一個(gè)半月，雖然時(shí)間長(cháng)，因著(zhù)收獲和感動(dòng)，我們幾人的熱情絲毫未減。
我班這次家訪(fǎng)的學(xué)生共有5人，多數為中度智力障礙學(xué)生，包括兩名自閉癥兒童和三名唐氏兒童。我班90%的學(xué)生為�？谑忻�，因此本次家訪(fǎng)活動(dòng)都在�？谑袃�，經(jīng)與學(xué)生家長(cháng)溝通取得同意后才登門(mén)造訪(fǎng)。
從家訪(fǎng)的情況來(lái)看，由于我班學(xué)生家庭條件較好，且父母多為知識分子，對孩子的各方面情況都比較關(guān)心。經(jīng)對學(xué)生康復情況進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，這5名學(xué)生的早期干預工作都做得很及時(shí)，特別是兩名自閉癥學(xué)生，在幼兒期進(jìn)行的感統訓練對其運動(dòng)技能的習得、高一級心理的發(fā)展都起到了很大的作用;對于唐氏兒童而言，家長(cháng)早期干預主要集中在認知方面。我們發(fā)現，若家長(cháng)性格開(kāi)朗、外向，愿意帶著(zhù)孩子接觸社會(huì )，以生活為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行認知訓練和精細運動(dòng)訓練，孩子康復情況會(huì )比較好，而孩子所在社區對特殊孩子的接納程度對其健康成長(cháng)也起到了很大的作用。
在了解家長(cháng)養育理念時(shí)，大多數家長(cháng)都表示，在孩子小的時(shí)候會(huì )比較注重文化知識的教育，但孩子長(cháng)大之后才發(fā)現，對于我們這些智障孩子而言，最重要的還是身體素質(zhì)的提高和生活技能的習得，希望學(xué)校能多安排讓孩子運動(dòng)的時(shí)間和場(chǎng)所，教給學(xué)生更多的生活技能和社會(huì )適應的知識。聽(tīng)到家長(cháng)意見(jiàn)，我們也及時(shí)爭取了家長(cháng)的支持，特別說(shuō)明家長(cháng)要適當放手、積極鼓勵孩子完成老師布置的各種與生活相關(guān)的作業(yè)，以視頻或照片的形式記錄下來(lái)，在遇到困惑時(shí)及時(shí)與教師溝通。
最讓我們感動(dòng)之處，莫過(guò)于家長(cháng)對孩子體貼入微的關(guān)心，以及鍥而不舍的指導和訓練。例如牛牛同學(xué)家里，媽媽在指導孩子完成學(xué)校作業(yè)之余還給布置了許多額外的練習，旨在培養孩子的.注意力，鞏固學(xué)校所學(xué)的知識;爸爸則負責帶著(zhù)孩子外出鍛煉身體，以增強體質(zhì)。相對而言，我深感懺愧，反思自我，對孩子做的工作還不夠多，還需要更細致、更有針對性、更符合孩子的發(fā)展方向。同時(shí)也感受到，省內對于這些特殊兒童能夠提供的教育和康復支持還遠遠不能滿(mǎn)足家長(cháng)的需求，社區康復設施還沒(méi)有建立起來(lái)，家長(cháng)們(特別是自閉癥兒童的家長(cháng))常感到孤助無(wú)援，大多都是通過(guò)自發(fā)地組織，以團體合作的方式對孩子進(jìn)行訓練。
總而言之，學(xué)校這次組織的家訪(fǎng)活動(dòng)受到了家長(cháng)們的熱烈歡迎，有位家長(cháng)直言，這是孩子上學(xué)以來(lái)(該生曾在普校就讀)，第一次有老師來(lái)家訪(fǎng)，他們內心充滿(mǎn)了感動(dòng)和感謝。不論有無(wú)收到家訪(fǎng)通知，各位家長(cháng)都表示家訪(fǎng)活動(dòng)應該多次展開(kāi)，并且對老師們都發(fā)出了熱情的邀請。而我們教師不僅通過(guò)家訪(fǎng)更加了解了學(xué)生的各方面情況，更重要的是，在于和家長(cháng)們相互溝通的過(guò)程中，增加了與孩子和家長(cháng)之間的感情，達成了教育共識，形成了家校合力，為有針對性的、進(jìn)一步的開(kāi)展教育工作打下了堅實(shí)的基礎。
樹(shù)與心得體會(huì )最新3
最近在看很多關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售技巧的文章，有相當多的經(jīng)典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數都使出來(lái)了，非常厲害。我自己也從事電話(huà)銷(xiāo)售工作多年，也有一些經(jīng)驗想和大家分享一下。
一、和關(guān)鍵人員的溝通要到位。賣(mài)點(diǎn)要準備充分
大宗產(chǎn)品涉及到的關(guān)鍵人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的時(shí)間去瀏覽網(wǎng)站、看郵件，或許你的產(chǎn)品設計得非常出色，但是沒(méi)有能夠將信息及時(shí)準確傳遞到關(guān)鍵人物手中，而影響到最后的采購，是非�？上У�，這時(shí)候電話(huà)銷(xiāo)售的關(guān)鍵作用顯現出來(lái)。上月底，我有一咨詢(xún)朋友公司，招標一個(gè)培訓課程，客戶(hù)的決策層都對他們公司非常認同，而且提供的講師也是國內非常權威的，但在這個(gè)月初的時(shí)候，客戶(hù)方告訴他們，這次不會(huì )和他們合作，我的朋友努力去挽回，嘗試了很多種方法，決策層回復：協(xié)議已簽，下次會(huì )有合作機會(huì )的。為什么會(huì )這樣，中間是不是有些信息沒(méi)溝通到位呢?其實(shí)我的朋友在挽回期間的努力已經(jīng)打動(dòng)了客戶(hù)，朋友公司設計的課程包括前期調研、課程深度、課程后期跟進(jìn)工作非常扎實(shí)，客戶(hù)也覺(jué)得整個(gè)設計不錯，當時(shí)朋友公司銷(xiāo)售人員以為基本上沒(méi)問(wèn)題，到4月初的時(shí)候，后悔萬(wàn)分，因為不是和他們公司合作的。為什么?電話(huà)銷(xiāo)售跟進(jìn)沒(méi)到位，跟決策層的交流不夠，產(chǎn)品最大的.賣(mài)點(diǎn)：課程中會(huì )贈送客戶(hù)一些數據包，沒(méi)有向客戶(hù)提及，決策層也只看了課程設計的內容，并沒(méi)有觀(guān)察到課程中贈送的數據包，但另外公司提供方案的時(shí)候，通過(guò)電話(huà)向決策層談到了這些增值的一些服務(wù)，這樣他們占了優(yōu)勢，盡管沒(méi)有合作基礎，但決策層已經(jīng)偏向了另外一家公司，所以我朋友公司這次在競標中失敗，事后，他檢討了很多，同時(shí)規范了同決策層溝通的流程和步驟，防止這樣的事情重復發(fā)生。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，誰(shuí)能提供更多更專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)，肯定就會(huì )占盡先機，決策層肯定也希望花同樣的價(jià)格享受更多的服務(wù)內容，但這些增值服務(wù)信息的傳遞，最快最有效的方式肯定是電話(huà)莫屬，將這些增值服務(wù)內容先用規范化的語(yǔ)言組織好，和決策層有效溝通，包括決策層會(huì )提出的異議等，在電話(huà)溝通過(guò)程中，打消他們的顧慮，成功的希望就會(huì )越來(lái)越大。
二、將信息及時(shí)準確地傳遞到關(guān)鍵人物手中
如果條件允許，可以和決策層在聊天工具上進(jìn)行交流，不需要聊太多，把一些及時(shí)信息傳遞到位，我們發(fā)現郵件的功能雖然越來(lái)越強大，但郵件的傳輸也容易出錯，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聊天工具傳輸文件，可以保證文件準確到達，和決策層對話(huà)，也可以在有資源的情況下，給決策層出謀劃策，提供一些管理上的幫助。
三、在和決策層溝通的時(shí)候，思維必須敏捷，電話(huà)溝通前期要準備充分
決策層的溝通時(shí)間不會(huì )給你太多，因為他負責的相對事情比較多，所以在和決策層電話(huà)溝通的時(shí)候，把握住要點(diǎn)，看其心情好壞，可以適當性的說(shuō)一些生活小故事，活躍一下交流氣氛，有時(shí)候關(guān)心一下決策層的家庭生活也是需要的，因為和決策層成為好朋友會(huì )是非常開(kāi)心的事情，每個(gè)人都會(huì )有優(yōu)秀的經(jīng)驗可以大家互相學(xué)習，在和決策層溝通的過(guò)程中，一定要在電話(huà)結束后分析人物性格，掌握他的具體需求點(diǎn)及最關(guān)心的問(wèn)題，為下次溝通或者合作打好基礎。
四、必須要注意語(yǔ)言的規范
能夠做到高層崗位的人肯定素質(zhì)相當高，所以在電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候一定要注意不要用忌語(yǔ)，說(shuō)話(huà)的時(shí)候表現出的信心也非常重要。
說(shuō)到底了電話(huà)銷(xiāo)售想要成功，首要條件是處理好和關(guān)鍵人物的關(guān)系，電話(huà)銷(xiāo)售中的溝通技巧運用很重要，腳本也很重要，但最重要的是電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )做人，會(huì )處理好與關(guān)鍵人物的關(guān)系，知道如何提供個(gè)性化的服務(wù)，知道如何和他們建立長(cháng)期有效的客戶(hù)關(guān)系，知道如何將自己的優(yōu)勢更快捷地展現給客戶(hù)，知道如何在跟進(jìn)服務(wù)中提供更多地幫助。
電話(huà)銷(xiāo)售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰越大，收獲就越多，只要用心交流，就會(huì )越走越順利，希望在做電話(huà)銷(xiāo)售工作的同行，越做越開(kāi)心，每天都會(huì )有新的收獲!
樹(shù)與心得體會(huì )最新4
俗話(huà)說(shuō)“溝通是架起友誼的橋梁”。家訪(fǎng)即是一種溝通，是孩子、家長(cháng)、教師三者之間面對面的一次坦誠的交流，是架起孩子和教師、家長(cháng)和教師、孩子和家長(cháng)心靈和諧的橋梁。作為一名教師，深知家訪(fǎng)的意義；而作為一名新教師，更清楚家訪(fǎng)的必要性。這次活動(dòng)猶如及時(shí)雨一般，既滋潤了孩子和家長(cháng)，又對教師今后的教學(xué)工作提供了莫大的幫助。
此次活動(dòng)，讓我受益匪淺，現將其總結如下：
一、讓教師全面的了解孩子，與家長(cháng)達成共識。
1、通過(guò)與家長(cháng)的交談，我發(fā)現孩子是大人的影子。不僅是相貌上的相似，還有性格、言行上的相仿。家長(cháng)說(shuō)話(huà)靦腆，孩子就不善表達；家長(cháng)缺乏自信，孩子就底氣不足；家長(cháng)侃侃而談，孩子就活潑不拘束。家長(cháng)不愧是孩子的第一任老師。第一任老師的教育現狀令人堪憂(yōu)。
2、通過(guò)家訪(fǎng)我們能看見(jiàn)一個(gè)孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以后的工作中能夠對癥下藥，幫助孩子健康的成長(cháng)。每個(gè)家長(cháng)都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢？所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著(zhù)一樣的愿望。在家訪(fǎng)中，家長(cháng)說(shuō)得最多的是把孩子當成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、通過(guò)此次家訪(fǎng)，我們可以近距離了解學(xué)生在家表現，日常行為，學(xué)習環(huán)境，學(xué)習習慣，家長(cháng)的家庭教育，等等；我們也能更好地提醒家長(cháng)；家長(cháng)也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規，這樣家長(cháng)能更有效地配合學(xué)校做好工作。
三、此次家訪(fǎng)給我的體會(huì )是拉近了我們與學(xué)生、家長(cháng)的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時(shí)我也覺(jué)得家訪(fǎng)要做到真誠，要真正地是為了學(xué)生，要和家長(cháng)共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長(cháng)述說(shuō)孩子的.不是或是把學(xué)生的一些問(wèn)題拋給家長(cháng)。應該是與家長(cháng)共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏(yíng)得學(xué)生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學(xué)生的教育和管理。在這次家訪(fǎng)過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，作為教師我們要積極的指導家長(cháng)，同時(shí)多進(jìn)行交流，家長(cháng)和教師相互學(xué)習，相互信任，相互合作，結成一個(gè)家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會(huì )獲得更大的成功！
四、這次家訪(fǎng)讓我明白，細致入微地了解一個(gè)學(xué)生對教育有多重要，孩子的心靈是稚嫩的，是需要細心呵護與真誠關(guān)注的。無(wú)論是家長(cháng)還是教師，讓我們從繁忙的工作中抬起頭，多留一點(diǎn)時(shí)間陪陪孩子，關(guān)注孩子，及時(shí)感受孩子的哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步與成功，千萬(wàn)不要因為無(wú)意的漠然，傷了一顆期盼的心。
樹(shù)與心得體會(huì )最新5
實(shí)習三個(gè)月階段我過(guò)的很不一般，很充實(shí)，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都 不會(huì )忘記的的，一方面為了完成學(xué)校給我們的實(shí)習任務(wù)，一方面為了鍛煉一下自己。掙點(diǎn)零花錢(qián)，于是我來(lái)到了這美的工廠(chǎng)，不管當時(shí)是多么的艱辛，如果你現在問(wèn)我在工廠(chǎng)累不累，我一定會(huì )很爽快的回答，其實(shí)不是很累，經(jīng)歷過(guò)的同學(xué)都了解，打工其實(shí)很不容易，生活其實(shí)挺不容易，我想這就是學(xué)校按排這次實(shí)習的初衷。
在學(xué)校的安排下，我們從開(kāi)始整理行李登錄來(lái)美的的廠(chǎng)車(chē)，從辦理廠(chǎng)卡到安排宿舍住宿，手續非常多，盡管當時(shí)的我們都還沒(méi)有正式上班，后來(lái)當培訓專(zhuān)員萬(wàn)建民給我們在培訓的時(shí)候，我就在想，我會(huì )初分配做什么樣的事？會(huì )與什么樣的人相處？會(huì )和哪 些人在一起工作？我會(huì )不會(huì )堅持下來(lái)等等。好多問(wèn)題，帶著(zhù)這些問(wèn)題，我開(kāi)始融入美的。去適應美的工廠(chǎng)的生活，我心里期待害怕，擔心自己會(huì )半途而廢......
我懷著(zhù)忐忑的心情開(kāi)始了我的第一天實(shí)習，也開(kāi)始了我在美的`工廠(chǎng)的“新”生活，我們的班長(cháng)把我們調到散件車(chē)間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時(shí)我的心情非常復雜，問(wèn)題想，我是新人，怕犯了錯惹人生氣會(huì )挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問(wèn)題覺(jué)得在公司里的工段長(cháng)和班長(cháng)脾氣都是非常不好的，動(dòng)不動(dòng)就批評人，所以我被安排到流水線(xiàn)包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開(kāi)始，我速度很慢，根本不能跟上流水線(xiàn)經(jīng)常幫忙了，一天工作下來(lái)，感覺(jué)全身酸痛，但我告訴自己，我能行。
大家都感覺(jué)工作強度讓人受不了，似乎充滿(mǎn)了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過(guò)沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個(gè)月，這三個(gè)月我學(xué)到了很多，也體會(huì )很多，來(lái)到工廠(chǎng)，心中總有一句言簡(jiǎn)義深的話(huà)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投入實(shí)踐攬真知，其實(shí)我所感覺(jué)和那種事必躬親的樣子，看到作出來(lái)的東西，怎么都覺(jué)得順眼，這期間我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實(shí)現自身價(jià)值一定要頑強堅持的性格。勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
通過(guò)實(shí)習，我收獲很多，去美的實(shí)習，擴展了自身的知識面，擴大了我們與社會(huì )的的接觸面，增加了個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中處理好種問(wèn)題。在學(xué)校，遇到書(shū)本上的知識，而在實(shí)際工作中，我們可能會(huì )遇到書(shū)本上很甚至是書(shū)本上一點(diǎn)都沒(méi)有提及的知識，但同樣在遇到書(shū)本上不能解決的問(wèn)題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實(shí)習中，必須要注意，不能掉線(xiàn)，塞線(xiàn)，不能出現品質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)部件物料就會(huì )導致整條線(xiàn)停線(xiàn)的狀況等等問(wèn)題。
這三個(gè)月對我來(lái)說(shuō)，是豐富多彩并充滿(mǎn)意義的。一些體會(huì )和心得的收獲都讓我倍感充實(shí)。
工作中。我們必須要認證的完成上級給你按排下的每個(gè)任務(wù)，必須要按時(shí)產(chǎn)量完成，當你做錯事時(shí)，必須要接受上級的批評和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠(chǎng)里的紀律，這是一正規廠(chǎng)必須做到的，沒(méi)有紀律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒(méi)有嚴格紀律，一個(gè)廠(chǎng)根本難以生存下去，我們必須要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無(wú)聊感，并且能給廠(chǎng)里帶來(lái)巨大的效益。
我感謝學(xué)校給我們按排這一次實(shí)習，經(jīng)過(guò)一次實(shí)習，讓我更加深刻的了解社會(huì )，讓我從此擺下了學(xué)習的心態(tài)，也為我以后的學(xué)習找到了動(dòng)力和信心。
【樹(shù)與心得體會(huì )最新】相關(guān)文章：
最新關(guān)于樹(shù)的優(yōu)美短句11-30
最新樹(shù)之歌課文教案08-16
樹(shù)與心得體會(huì )04-21
村上春樹(shù)最新的語(yǔ)錄大全06-13
最新圣誕樹(shù)作文（精選11篇）07-16