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銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì )

時(shí)間:2023-03-29 11:19:29 心得體會(huì ) 我要投稿

銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì )

  我們心里有一些收獲后,寫(xiě)一篇心得體會(huì ),記錄下來(lái),這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因,從而找出解決問(wèn)題的辦法。但是心得體會(huì )有什么要求呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì ),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì )

銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì )1

  本次實(shí)習,差不多一個(gè)月,時(shí)間不算長(cháng)。雖然醫療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不太對,但我還是有很多的感悟。

  十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì ),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,F在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上,我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期--從學(xué)生過(guò)渡到上班族。

  回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。

  首先,沒(méi)做出成績(jì),沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。醫院是跑了不少,但是目前還是沒(méi)能很好的溶入醫院,也還沒(méi)得到醫院的認可,包括醫生對我的認可,醫院對代理產(chǎn)品的認可。其次,對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉,還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解,但是還沒(méi)有完全溶入產(chǎn)品,還沒(méi)做到對產(chǎn)品如數佳珍,因此還有待提高;再次,人際關(guān)系還有待加強,要更快的溶入公司文化。

  對此我思考過(guò),學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位,行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐,F在發(fā)現了這個(gè)不足之處,應該還算是及時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里,我會(huì )朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

  這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責任公司為期1個(gè)月的實(shí)習生活,對我而言有著(zhù)十分重要的意義,這一個(gè)月我療器械時(shí),我是一頭霧水,沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓后,我開(kāi)始初步了解我們所代理的器械的大概情況,比如適應癥、使用方法等,但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫院,也動(dòng)手用了用機器,于是就逐漸熟悉了,F在已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì )龍之杰產(chǎn)品的操作了,在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書(shū)面的介紹了。

  (二)信心得到了提升,自身價(jià)值得到體現。當我帶著(zhù)產(chǎn)品第一次去醫院找醫生的時(shí)候,心里非常的緊張,也很害怕,徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問(wèn)題,醫生叫什么名字呢,他人怎么樣呢,會(huì )不會(huì )很兇惡把我敢出來(lái)……我帶著(zhù)擔心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門(mén)。當我被拒絕后,對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定,也為自己長(cháng)期存在的懼怕的心理所左右?墒,現實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中,在楊經(jīng)理悉心指導下,我從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓,而且隨著(zhù)時(shí)間的推移,自己的意志也得到了磨練,恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn),唯有自己先肯定自己,別人才會(huì )肯定你。如今,我再去醫院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了,雖然任務(wù)還沒(méi)完成,但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候,我的自身價(jià)值得到了體現。我在銷(xiāo)售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì )好好地努力,一定要做出好的業(yè)績(jì)來(lái)。

  (三)雖然在人際交往中,我顯得比較年輕,但我正慢慢去努力,去學(xué)習,去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn),如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的`一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

  (四)堅定信念,不懈努力,堅持下去。經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的了解,我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑,杭州是座偉大的城市,它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作,壓力無(wú)疑是很大的。做銷(xiāo)售也是講究“天時(shí)、地利、人和”,來(lái)自他鄉的我,人生地不熟,本身又沒(méi)什么經(jīng)驗,遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮,想到過(guò)回家,但是轉念一想,我決定還是要堅持下去。不管做什么,不管在哪里,都會(huì )有困難的,人生不如意十有八九。我問(wèn)自己,這么年輕就打退堂鼓,以后還能有成就嗎?“天將將大任于斯人也,必先苦其心志,”我背景離鄉來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎?不就是想證明自己?jiǎn)?機遇與挑戰并存,我要堅定信念,找出方法,堅持不懈,相信我一定會(huì )在工作上有好的成績(jì)。

  (五)做事情有了方向和計劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著(zhù)經(jīng)理跑醫院的,說(shuō)實(shí)在的,自己去醫院的目的不是很明確,目標還是比較茫然的,還沒(méi)能從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度去了解醫院,去溶入醫院,F在已經(jīng)有了方向,去醫院該做什么,該找誰(shuí),辦什么事,都已經(jīng)有了目標。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的醫院有哪些,還有哪些可以試著(zhù)去開(kāi)發(fā);每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少,該怎樣增加銷(xiāo)量都已經(jīng)有了計劃。

  在這一個(gè)多月的時(shí)間,感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對我的指導和教誨,我學(xué)到了很多東西,不僅有學(xué)習方面的,更學(xué)到了很多做人做事的道理,對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂,沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò),在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。

  在去公司的之前,老師們就教導我們做人一定要正直、謙虛,誠以待人,做事一定要認真,仔細,積極熱

  素質(zhì)得到了很大的提高。在此,還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我幫助我的人!

  第一,醫療器械銷(xiāo)售通常比日用消費品銷(xiāo)售的報酬高得多;

  第二,醫療器械銷(xiāo)售工作特別能吸引大學(xué)生,因為很多大學(xué)生喜歡為工業(yè)部門(mén)或大型企業(yè)單位銷(xiāo)售商品,同時(shí),他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平;

  第三,醫療器械銷(xiāo)售更能獲得心理上的滿(mǎn)足,它生意大,問(wèn)題多,更具挑戰性。也正是因為它生意大,問(wèn)題多,更具挑戰性,使得醫療器械的銷(xiāo)售新手們感到困難重重,而老總們也不知如何迅速培養新兵的實(shí)地作戰能力。

  “財神爺”的心理分析

  目前,市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可分為三類(lèi):一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械;二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他;三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類(lèi)器械。其銷(xiāo)售方式也分為三種,一種是社區定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售,俗稱(chēng)“跑腿式”;第二種是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo),具體分為單一會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型和復合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型。目前單一型會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了,主要是“社區店+會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”模式,因為增加了前期篩選的過(guò)程,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高,但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯;第三種就是“體驗中心”模式,相比較會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)而言,特點(diǎn)是購買(mǎi)周期拉長(cháng),顧客滿(mǎn)意度較高。消費者之所以把投資用到醫療器械上,是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到,他們就會(huì )受到其他家庭成員的指責。

  做銷(xiāo)售是一個(gè)積累客戶(hù)技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過(guò)程,如何3句話(huà)搞定刁難客戶(hù),如果抓住銷(xiāo)售核心本質(zhì)想做到并不難。如果大家想要交流學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗想要拓展人脈可以來(lái)加我們的群,企鵝群號:299-321-011暗號(驗證碼)務(wù)必正確填寫(xiě):(兔子360)ps:最近大家一起研究學(xué)習《我把一切告訴你》(群文件可下載)里的銷(xiāo)售技巧和談判技能,歡迎參與。

  對于醫療機構,只要他們能夠確定在相對較短的時(shí)間內(即回收期)獲取利潤,他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單,甚至還有這樣的認識:購買(mǎi)生產(chǎn)設備,企業(yè)可以賺錢(qián);購買(mǎi)辦公設備只

  等級。價(jià)格對于醫療器械來(lái)說(shuō)也是很重要,但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識,再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構,能夠使其正常運營(yíng)才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。

  尤其在購入先進(jìn)性設備時(shí),領(lǐng)導們最關(guān)心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),只有滿(mǎn)足這幾條,他們才會(huì )考慮購買(mǎi)。因此,銷(xiāo)售員可以把它當作產(chǎn)生設備來(lái)推銷(xiāo),著(zhù)重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,要讓購買(mǎi)方清楚的了解,產(chǎn)品是如何減少醫療機構的生產(chǎn)成本(時(shí)間及人力成本)的,從而加強其競爭力。而家庭使用者時(shí),則更應強調其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

  “大蛋糕”得有大胃口一般來(lái)講,醫療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷(xiāo)售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們在跟巨大的市場(chǎng)打交道。換個(gè)角度來(lái)看,醫療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問(wèn)題,他們更應當花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負擔的責任異常重大,有些醫療器械銷(xiāo)售新手往往會(huì )在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如,有一個(gè)銷(xiāo)售x光機的小伙子,接到一個(gè)大型醫院價(jià)值300多萬(wàn)的購物計劃,由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,整天擔心完不成任務(wù),連腿腳都不聽(tīng)使喚了,甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,而最終的結果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,緊張一場(chǎng),生意卻沒(méi)談成,F實(shí)中,這種事情常在新手身上發(fā)生。

  其實(shí),決定市場(chǎng)規模大小的人是銷(xiāo)售員自己,也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,在那里你可以自由地選擇玩法,你想玩5元、10元、100元,還是100萬(wàn)元,得根據自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗,那就干脆走出公司的大門(mén),個(gè)人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題;大孩子――大問(wèn)題”,正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。

  “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規模和管理側重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫師提出,然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規,最高領(lǐng)導層或許會(huì )進(jìn)行干預做最后決定。在小型單位里,一切重要物資的采購大權實(shí)際上都掌握在老板的手里,但在決策過(guò)程中,老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買(mǎi)一臺油測光機,雖然最終決定權在老板手里,但購買(mǎi)哪個(gè)牌子呢?可能測光師的建議會(huì )起到很大的作用,因為這種機器是她用得最多,因此也最有發(fā)言權。這樣一來(lái),醫療器械的銷(xiāo)售員通常面對著(zhù)一種復雜的局面,往往需要拜訪(fǎng)許許多多的人,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節,最后才能做成生意。

  “拉關(guān)系”勢在必行有人說(shuō)在醫療器械市場(chǎng)上,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,此論雖非真理,卻充分表明:當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí),你能否插足進(jìn)去,把客戶(hù)拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,你一旦與客戶(hù)建立起長(cháng)期關(guān)系,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹(shù)起一道堅固的圍墻,可以阻擋競爭對手的入侵。

  有時(shí),醫療器械交易的談判可有延續很長(cháng)一段時(shí)間,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門(mén)就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),在舊合同期滿(mǎn)前沒(méi)有購買(mǎi)權。有一個(gè)測光廠(chǎng)的銷(xiāo)售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù),他不但經(jīng)過(guò)了很長(cháng)的時(shí)間,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪(fǎng),并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。所以他說(shuō),我從不指望公司里的銷(xiāo)售新手們在頭一年里做出什

  x光機的朋友就是這樣做成生意的,他看到機構不愿進(jìn)他的貨時(shí),他就找這家機構的消費者,通過(guò)消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,客戶(hù)看到消費者都說(shuō)該產(chǎn)品好,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機自然也進(jìn)了這家機構,銷(xiāo)售量還是很可喜。

  “服務(wù)至上”非兒戲服務(wù)已成為當前商家競爭的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設施,是個(gè)非常重要的問(wèn)題,對醫療器械來(lái)說(shuō)尤其如此?梢院敛豢鋸埖恼f(shuō),在許多情況下,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買(mǎi)了你的產(chǎn)品,使用卻經(jīng)常失靈,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

  有時(shí),買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂,甚至會(huì )購買(mǎi)一些維修零件庫存備用。由此可見(jiàn),醫療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),拿到定單只是銷(xiāo)售的開(kāi)始。醫療器械銷(xiāo)售員的成功與否,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,醫療器械銷(xiāo)售員應當切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項工作,尤其是大客戶(hù),要特別認真,決不能因小而失大。

  找個(gè)下手的機會(huì )應當知道,醫療器械的需求完全受著(zhù)消費需求的支配。說(shuō)到底,醫療器械的需求是從消費需求中派生的,誰(shuí)也不會(huì )買(mǎi)一臺機器僅僅是想擁有它。因此,醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預算限制是醫療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預算,那是大吉,如果沒(méi)有列入,你便遇到了麻煩,重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

  大型公司精明的主管們都知道,內部運行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,他們都非常了解自己的公司現狀,擔心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì )破壞原有的運行秩序,但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導,這將是你下手的好機會(huì )。

  總之,醫療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方,但有一點(diǎn)需要特別強調,就是“機不可失,時(shí)不再來(lái)”,所有的客戶(hù)都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

銷(xiāo)售醫療器械心得體會(huì )2

  本次實(shí)習,差不多一個(gè)月,時(shí)間不算長(cháng)。雖然醫療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不太對,但我還是有很多的感悟。

  十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn),現在我終于親身體會(huì )到。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì ),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,F在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上,我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期--從學(xué)生過(guò)渡到上班族。

  回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。

  首先,沒(méi)做出成績(jì),沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。醫院是跑不少,但是目前還是沒(méi)能很好的溶入醫院,也還沒(méi)得到醫院的認可,包括醫生對我的認可,醫院對代理產(chǎn)品的認可。其次,對產(chǎn)品的解不是非常熟悉,還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有一定的解,但是還沒(méi)有完全溶入產(chǎn)品,還沒(méi)做到對產(chǎn)品如數佳珍,因此還有待提高;再次,人際關(guān)系還有待加強,要更快的溶入公司文化。

  對此我思考過(guò),學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位,行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展

  這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責任公司為期1個(gè)月的實(shí)習生活,對我而言有著(zhù)十分重要的意義,這一個(gè)月我收獲很多東西。

  (一)我不僅在理論上對醫療器械銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有全新的認識,而且在實(shí)踐能力上也得到提高。剛接觸醫療器械時(shí),我是一頭霧水,沒(méi)什么解也沒(méi)什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓后,我開(kāi)始初步解我們所代理的器械的大概情況,比如適應癥、使用方法等,但是對于它的操作和原理不是非常解。之后跟經(jīng)理跑好幾趟醫院,也動(dòng)手用用機器,于是就逐漸熟悉,F在已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì )龍之杰產(chǎn)品的操作,在操作中也逐漸解它的原理。我所掌握的東西就不只是書(shū)面的介紹。

  (二)信心得到提升,自身價(jià)值得到體現。當我帶著(zhù)產(chǎn)品第一次去醫院找醫生的時(shí)候,心里非常的緊張,也很害怕,徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問(wèn)題,醫生叫什么名字呢,他人怎么樣呢,會(huì )不會(huì )很兇惡把我敢出來(lái)我帶著(zhù)擔心和緊張的心情敲響主任辦公室的門(mén)。當我被拒絕后,對自己能力表示懷疑甚至產(chǎn)生否定,也為自己長(cháng)期存在的懼怕的心理所左右?墒,現實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中,在楊經(jīng)理悉心指導下,我從無(wú)數次的失敗中吸取寶貴的.經(jīng)驗教訓,而且隨著(zhù)時(shí)間的推移,自己的意志也得到磨練,恐懼心理也逐漸地消失。我時(shí)刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn),唯有自己先肯定自己,別人才會(huì )肯定你。如今,我再去醫院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼,雖然任務(wù)還沒(méi)完成,但我的心里素質(zhì)得到很大的提高。當主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候,我的自身價(jià)值得到體現。我在銷(xiāo)售的大路上邁出第一步。今后我一定會(huì )好好地努力,一定要做出好的業(yè)績(jì)來(lái)。

  (三)雖然在人際交往中,我顯得比較年輕,但我正慢慢去努力,去學(xué)習,去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn),如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中解社會(huì ),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)視野,增長(cháng)見(jiàn)識,為我們以后更好地發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

  (四)堅定信念,不懈努力,堅持下去。經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的解,我加深對杭州這座城市的印象。毋庸置疑,杭州是座偉大的城市,它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作,壓力無(wú)疑是很大的。做銷(xiāo)售也是講究天時(shí)、地利、人和,來(lái)自他鄉的我,人生地不熟,本身又沒(méi)什么經(jīng)驗,遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮,想到過(guò)回家,但是轉念一想,我決定還是要堅持下去。不管做什么,不管在哪里,都會(huì )有困難的,人生不如意十有八九。我問(wèn)自己,這么年輕就打退堂鼓,以后還能有成就嗎?天將將大任于斯人也,必先苦其心志,我背景離鄉來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎?不就是想證明自己?jiǎn)?機遇與挑戰并存,我要堅定信念,找出方法,堅持不懈,相信我一定會(huì )在工作上有好的成績(jì)。

  (五)做事情有方向和計劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著(zhù)經(jīng)理跑醫院的,說(shuō)實(shí)在的,自己去醫院的目的不是很明確,目標還是比較茫然的,還沒(méi)能從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度去解醫院,去溶入醫院,F在已經(jīng)有方向,去醫院該做什么,該找誰(shuí),辦什么事,都已經(jīng)有目標。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的醫院有哪些,還有哪些可以試著(zhù)去開(kāi)發(fā);每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少,該怎樣增加銷(xiāo)量都已經(jīng)有計劃。

  在這一個(gè)多月的時(shí)間,感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對我的指導和教誨,我學(xué)到很多東西,不僅有學(xué)習方面的,更學(xué)到很多做人做事的道理,對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂,沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò),在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下,我很快融入這個(gè)新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位

  情。如今我充分的體驗到你如何待人,他人也會(huì )如是回報?傊,在公司的一個(gè)月時(shí)間里,我們脫離學(xué)校的庇護,開(kāi)始接觸社會(huì )、解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)專(zhuān)業(yè)知識,還學(xué)習到不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到很大的提高。在此,還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我幫助我的人!

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