銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )范文（通用5篇）

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編整理的銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )范文（通用5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )1

　　銀行柜面營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)注意事項是要發(fā)自?xún)刃牡娜�為客�?hù)著(zhù)想，要想到在此刻電子交易普及的狀況下，客戶(hù)為為什么要來(lái)柜臺，客戶(hù)需要解決什么問(wèn)題，將客戶(hù)的主要問(wèn)題快速、高效，令客戶(hù)滿(mǎn)意的解決完后，這時(shí)，開(kāi)始自我的柜面營(yíng)銷(xiāo)較為適宜。

　　一、要善于總結根據客戶(hù)辦理的不一樣業(yè)務(wù)

　　開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo)，是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶(hù)最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶(hù)匯款，可能就是手機銀行的`營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述要簡(jiǎn)短

　　客戶(hù)來(lái)柜面，可能只是期望快點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，要將不一樣的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行精煉，爭取在x秒內進(jìn)行精準話(huà)述營(yíng)銷(xiāo)，的營(yíng)銷(xiāo)靜界就是無(wú)痕，深入客戶(hù)需求，打動(dòng)客戶(hù)。

　　三、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　　一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶(hù)較明確的思考空間并且使其他客戶(hù)的等待時(shí)間短，不會(huì )產(chǎn)生報怨，要明白，客戶(hù)來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì )再來(lái)，不要急功盡利，會(huì )適得其反。時(shí)間是的營(yíng)銷(xiāo)工具，要有耐心，客戶(hù)在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì )讓他在我行有xx個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶(hù)。

　　四、要有團隊精神

　　一個(gè)人的時(shí)間有限，專(zhuān)業(yè)有限，要決定客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶(hù)的感覺(jué)會(huì )很好。

　　最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意，生意就來(lái)，我當年做柜員時(shí)，客戶(hù)都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠則靈。

　　銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )2

　　開(kāi)門(mén)紅結束了，這段日子過(guò)的很忙碌同時(shí)也很充實(shí)，感覺(jué)自己是在學(xué)習中成長(cháng)，在成長(cháng)中進(jìn)步，這段時(shí)間過(guò)的特別的值得。

　　外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習和適應，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類(lèi)也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機會(huì )，國際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書(shū)本上聽(tīng)過(guò)的名詞如今終于有機會(huì )去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機會(huì )，才能讓我去了解和掌握銀行的知識，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿(mǎn)挑戰，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了，感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應對自如，當然還有很多細節上叫不準，吃不透，相信會(huì )在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習來(lái)提高自己。

　　績(jì)效上，很早就聽(tīng)到一句話(huà)，做銀行就是做產(chǎn)品，銀行早已不是簡(jiǎn)單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴(lài)存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線(xiàn)員工，賣(mài)出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是100%完成，最重要的存款指標只達到了要求的60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標完成的還算靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總的來(lái)說(shuō)，我對自己的績(jì)效不是很滿(mǎn)意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡(jiǎn)單的總結了一下，主要有以下幾個(gè)原因：

　　1、專(zhuān)業(yè)知識不強，對基金、保險等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，總會(huì )被客戶(hù)問(wèn)��；

　　2、工作方法不是很得體，處于摸著(zhù)石頭過(guò)河階段；

　　3、不懂得積累客戶(hù)資源，沒(méi)有現成可用的老客戶(hù)；

　　4、有的時(shí)候花了很多心思專(zhuān)注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

　　績(jì)效不理想的原因很多，每天我也會(huì )想很多，工作該怎么做，有件事我覺(jué)得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺(jué)得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大，我開(kāi)始有意識的積累客戶(hù)，花時(shí)間去電話(huà)回訪(fǎng)，建立起良好客戶(hù)關(guān)系的現在有三個(gè)客戶(hù)，資產(chǎn)都是百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；同時(shí)我覺(jué)得柜臺營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是增加開(kāi)口率，說(shuō)的多了機會(huì )自然也就多了，低柜可以和客戶(hù)更近距離的接觸，成功的概率也就相應的提高，我發(fā)現很多客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎上營(yíng)銷(xiāo)就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著(zhù)用記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪(fǎng)的客戶(hù)，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來(lái)更有規劃；跟蹤事件的'進(jìn)程讓我覺(jué)得很有收獲，上個(gè)月末從香港劃來(lái)的7000萬(wàn)港幣讓我覺(jué)得很有成就感，雖然我沒(méi)幫上太大的忙，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì )了很多東西，當時(shí)聽(tīng)國結說(shuō)要進(jìn)來(lái)7000萬(wàn)港幣，我就想要是能留在咱營(yíng)業(yè)部就好了，然后和主任匯報，協(xié)助國結關(guān)注這個(gè)帳戶(hù)，然后和公司把這筆留交的錢(qián)進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家2000萬(wàn)，感覺(jué)這件事很有成就感，晚上又去國結報文，第二天才知道這筆款項應該算在資本項下，又給個(gè)金打電話(huà)詢(xún)問(wèn)該怎么上報。過(guò)了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回，我又給高姐做的國際匯款，再和個(gè)金和國結溝通這屬于資本項下還是投資項下的，怎么申報，總之這件事打了很多電話(huà)，和很多部門(mén)進(jìn)行了溝通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多，畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到，學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調能力，感覺(jué)這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我知道，很多部門(mén)都是只知道自己的那一塊，對別的部門(mén)不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過(guò)程該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西�？偟膩�(lái)說(shuō)我對自己開(kāi)門(mén)紅績(jì)效的完成情況不是很滿(mǎn)意，但是我對下一個(gè)季度的工作充滿(mǎn)了信心，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸的人，我不想比別人差，我總是會(huì )告訴自己別人能做到的事自己也能做到。

　　對這個(gè)月的工作我有很多的設想，我覺(jué)得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對銀行產(chǎn)品的了解，這個(gè)月的打算是賣(mài)出20萬(wàn)股票基金，賣(mài)出一份保險，一周至少四張信用卡，平時(shí)要加強開(kāi)口率，和各種客戶(hù)溝通，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺(jué)這就是工作的樂(lè )趣，讓每個(gè)人各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)，同時(shí)這個(gè)月我準備再積累3個(gè)客戶(hù)，每天辦完業(yè)務(wù)給1—2名溝通不錯的客戶(hù)做回訪(fǎng)；學(xué)習上，我覺(jué)得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結束的整個(gè)流程都了解清楚，現在我就想多學(xué)習些東西，感謝主任能給我這么多機會(huì )去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )不斷提高充實(shí)自己。

　　銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )3

　　目前，農村比較熱門(mén)的投資渠道仍然是儲蓄。來(lái)自武穴市統計局的數據顯示，2011年末金融機構人民幣各項存款余額121.33億元，比上年末增長(cháng)15.4%，其中，城鄉居民儲蓄存款余額87.65億元，增長(cháng)18.5%。人民幣各項貸款余額52.03億元，增長(cháng)10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長(cháng)8.8%；中長(cháng)期貸款余額23.65億元，增長(cháng)10.7%。顯然，如果將所有的錢(qián)存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買(mǎi)力下降等帶來(lái)的損失。除此以外，農村比較熱門(mén)的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險極大，糾紛不斷，嚴重威脅了債權人的財產(chǎn)安全。在日新月異的新農村建設中，金融服務(wù)更是農村經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節。

　　對于我行春天行動(dòng)開(kāi)門(mén)紅的對策：

　　轉眼一年一度的“開(kāi)門(mén)紅”即將到來(lái)，對于我行的業(yè)績(jì)是個(gè)很好的提升機會(huì )，我們要抓住機遇做好各方面的工作來(lái)迎接。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的保險、基金�！八悸窙Q定出路，眼光決定財富”。多數人依據習慣思維判斷，農民的理財觀(guān)念相對保守，但客觀(guān)現實(shí)是農村理財投資渠道缺乏，農民不得不選擇儲蓄。但在現今的農村，不少農民通過(guò)外出學(xué)習、工作，對投資理財有一定的了解，頭腦十分靈活。

　　因此，金融行業(yè)應加大對農村關(guān)于投資理財的宣傳和引導。農業(yè)銀行和農村信用社可以在農村農村設立理財中心，郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類(lèi)金融組織也應組織服務(wù)下鄉。

　　近年，我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品，國內個(gè)人理財業(yè)務(wù)方興末艾，市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來(lái)越突出。從一定意義上說(shuō)，它關(guān)系到銀行的興衰大事。

　　從銀行戰略層面考慮，無(wú)論怎么強調理財產(chǎn)品和理財市場(chǎng)的重要性都不過(guò)分。從眼前看，資本市場(chǎng)的活躍，導致儲蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長(cháng)遠看，央行幾次調整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì )使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險�！敖鼞n(yōu)”和”遠慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結構和盈利方式的戰略轉型，大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規模的中間業(yè)務(wù)。

　　從需求層面看，農民投資渠道狹窄，只能在無(wú)風(fēng)險、低收益的產(chǎn)品（國債、存款）和高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財產(chǎn)品可以填補中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開(kāi)拓新的利潤增長(cháng)點(diǎn)帶來(lái)了良好契機。

　　理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險、做好內控的基礎上，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化才是理財的終極目的。當然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專(zhuān)業(yè)性強、復雜度高，對境內商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專(zhuān)業(yè)人才等提出了新挑戰、新課題。在農村進(jìn)行理財業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應的扎實(shí)工作。

　�。ㄒ唬╅_(kāi)拓農村金融市場(chǎng)首先應改善農村金融理財環(huán)境。

　　1、加強硬件設施建設。農村信用社應積極利用現有網(wǎng)絡(luò )資源，探索符合現代農民需要的理財業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險監控體系和技術(shù)支持系統。如可在農村農村設立理財中心，推出滿(mǎn)足農民特征化要求的“農民理財顧問(wèn)”。同時(shí)針對實(shí)際加強理財產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險提示，組織農民開(kāi)展金融投資知識、理財產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設自助存取款設備，延伸金融服務(wù)觸角。

　　2、設計適合農民的理財產(chǎn)品。應充分考慮城鄉差別，針對農村居民的經(jīng)濟、生活和金融知識水平，開(kāi)發(fā)符合農民理財需要和理財心理、操作簡(jiǎn)單方便，且風(fēng)險低、收益穩定、能隨時(shí)贖回的金融理財產(chǎn)品。如可針對農民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養老問(wèn)題，適當降低教育儲蓄產(chǎn)品的準入條件，設計專(zhuān)門(mén)針對農民養老的投資理財產(chǎn)品等。對有較高風(fēng)險承受能力的農民可加大辦理開(kāi)放式基金、分紅保險等理財產(chǎn)品的力度。對于理財業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農村信用社，可側重于幫助農民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計劃、傳導各種理財投資信息等，使農民排除惡性負債，控制良性負債，理性選擇投資方式。

　�。ǘ�）理財規劃要做到既順應歷史潮流又要有前瞻意識。

　　當前，銀行要積極順應歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財產(chǎn)品，應對由于資本市場(chǎng)和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿(mǎn)足客戶(hù)的投資需要。同時(shí)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統優(yōu)勢，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿(mǎn)足客戶(hù)的避險需求，提供掛鉤國際市場(chǎng)的理財產(chǎn)品。為實(shí)現上述目的，圍繞發(fā)展理財業(yè)務(wù)實(shí)現流程再造深入性和業(yè)務(wù)規劃長(cháng)遠性的緊密結合。

　　目前農村的`理財市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾，但理財專(zhuān)業(yè)人員的危機意識不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。

　�。ㄈ�）農村理財要做到專(zhuān)業(yè)性和通俗性相結合。

　　個(gè)人理財的推出是對銀行綜合實(shí)力，以及對市場(chǎng)需求的判斷和反應能力的檢驗，從一定意義上說(shuō)它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財是各種經(jīng)濟信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰略合作理念，與農村保險公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強，建立長(cháng)期穩定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財VIP客戶(hù)提供更多的高附加值服務(wù)，想方設法穩定住現有客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)持續的忠誠。充分利用和挖掘現有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。

　　現在的理財產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒(méi)有拉開(kāi)。如何讓客戶(hù)靠近你、了解你、購買(mǎi)你，依賴(lài)于理財經(jīng)理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開(kāi)對客戶(hù)的風(fēng)險提示，實(shí)際上這也是對投資者的教育和保護，促使客戶(hù)樹(shù)立正確的投資理念，使銀行避開(kāi)潛在風(fēng)險。

　�。ㄋ模┩貙捓碡敔I(yíng)銷(xiāo)渠道，建立完整的“理財”產(chǎn)品服務(wù)體系

　　理財服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道（理財工作室、理財專(zhuān)柜）與客戶(hù)進(jìn)行面對面接觸，通過(guò)理財專(zhuān)家講解理財知識，讓客戶(hù)在理財的安全性、收益性、流動(dòng)性等方面權衡利弊，進(jìn)行適當理財；另一方面則依靠CALL—CENTER以及各種電子通訊手段（電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信）進(jìn)行在線(xiàn)理財、移動(dòng)理財并實(shí)施客戶(hù)的理財方案。

　　完整的“理財”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：

　　1、基礎賬戶(hù)服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結算、銀證轉賬等；

　　2、投資類(lèi)產(chǎn)品：外匯投資理財產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險、基金等；

　　3、信息咨詢(xún)服務(wù)：理財規劃、投資財訊及非銀行類(lèi)信息服務(wù)；

　　4、增值類(lèi)服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費率優(yōu)惠等。

　　總結

　　農村理財市場(chǎng)比城鄉理財更難營(yíng)銷(xiāo)，農民同志思想守舊，解放思想加強宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農民不是美國的的農民，中國的農民都是省吃?xún)�用積累的財富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險的打擊。這就要求我們在設計理財產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險，法律風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險；體現為農民服務(wù)的宗旨。農民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲蓄一項投資方式。農民了解更多的理財投資方式這樣，并讓農民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。

　　銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )4

　　進(jìn)入，xxx支行在支行新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，以分行“開(kāi)門(mén)紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節”帶來(lái)的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機，制定營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，緊緊圍繞著(zhù)“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)指標，認真組織落實(shí)各項工作措施，及時(shí)把握元旦、春節期間市場(chǎng)活躍和社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠等有利時(shí)機，由支行行長(cháng)親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行登門(mén)拜訪(fǎng)，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

　　值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，xxx支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數達383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數比去年凈增1736218萬(wàn)元，日均數比去年凈增達668510萬(wàn)元，分別完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)數的766%和561%，存款增量達27萬(wàn)元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施，實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的'579%、181%和681%。尤其是票據貼現業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上下游企業(yè)的鏈式營(yíng)銷(xiāo)，加強并鞏固與票源大戶(hù)的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現貸款40萬(wàn)元，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。

　　該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà)：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難�！伴_(kāi)門(mén)紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權，誰(shuí)就會(huì )取得滿(mǎn)意的工作成效。

　　銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)心得體會(huì )5

　　進(jìn)入20xx年，XXX支行在支行新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，以分行“開(kāi)門(mén)紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節”帶來(lái)的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機，制定營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，緊緊圍繞著(zhù)“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)指標，認真組織落實(shí)各項工作措施，及時(shí)把握元旦、春節期間市場(chǎng)活躍和社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠等有利時(shí)機，由支行行長(cháng)親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行登門(mén)拜訪(fǎng)，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

　　值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，XXX支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的'不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數達383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數比去年凈增1736218萬(wàn)元，日均數比去年凈增達668510萬(wàn)元，分別完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)數的766%和561%，存款增量達27萬(wàn)元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施，實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上下游企業(yè)的鏈式營(yíng)銷(xiāo)，加強并鞏固與票源大戶(hù)的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現貸款40萬(wàn)元，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。

　　該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà)：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難�！伴_(kāi)門(mén)紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權，誰(shuí)就會(huì )取得滿(mǎn)意的工作成效。

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