開(kāi)店鋪心得體會(huì )
我們得到了一些心得體會(huì )以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的開(kāi)店鋪心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
開(kāi)店鋪心得體會(huì )1
從4月份開(kāi)淘寶店賣(mài)蜂蜜至今近5個(gè)月的時(shí)間，生意比較一般。在上架寶貝后的第二月發(fā)現一個(gè)月來(lái)每天的流量在個(gè)位數，0成交的情況下，我按捺不住了，開(kāi)始琢磨學(xué)習一些運營(yíng)，后面耗時(shí)整整4個(gè)月的時(shí)間，學(xué)習了淘寶運營(yíng)課程和內功磨煉，包括主圖拍攝及ps運用，文案編寫(xiě)，詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)，視頻剪輯，上下架寶貝，權重，淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣工具等等。自認為內功打得扎實(shí)，就在10天前信心滿(mǎn)滿(mǎn)的上了一款新品，覺(jué)得這次我是在打有準備之仗，應該會(huì )有效果的。實(shí)際上10天過(guò)去了，除了少部分熟人捧場(chǎng)，僅有一單陌生人交易，流量還是只在個(gè)位數，沒(méi)有什么變化，我突然有點(diǎn)灰心，又開(kāi)始感到迷茫。
沉寂了3天后我開(kāi)始感到焦躁不安，我漫無(wú)目的找遍知乎，百度，各種淘寶運營(yíng)社群，可是都沒(méi)有找到我想要的答案。我開(kāi)始回想自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，也開(kāi)始關(guān)注社群里賣(mài)蜂蜜的同行，發(fā)現那些純正土蜂蜜蜂蜜做的好的，不是有著(zhù)豐富的養蜂經(jīng)驗且對蜂蜜養生非常的了解，有一定的時(shí)間沉淀的老蜂農，就是肯花時(shí)間各種渠道推廣和學(xué)習中醫學(xué)，并言傳身教蜂蜜的養生功效的年輕人。
我想也許我需要的也是沉淀，不能急于求成，相比較其他同行發(fā)現自己做的推廣和銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，而且對于蜂蜜的養生知識了解也不夠，我決定向前輩們多學(xué)習，閱讀更多的中藥學(xué)知識，而如何掌握這些知識并加以運用，產(chǎn)生它的價(jià)值，卻是我現在遠遠還不夠的。
還記得當初我開(kāi)淘寶店的初衷，“執著(zhù)于養蜂人的手藝傳承和純蜂蜜知識的普及，只愿讓每一代人可以吃到純天然蜂蜜，享受健康生活，讓純天然的好蜜保持原始形態(tài)，讓人們不要忘記它原來(lái)的樣子讓歷史留下它一點(diǎn)痕跡�！蔽蚁胫挥胁煌跣�，才能方得始終。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
開(kāi)店鋪心得體會(huì )2
做服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì )了，才知道市場(chǎng)競爭是多么的激烈。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數量、質(zhì)量以及種類(lèi)，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來(lái)講，要做好服裝銷(xiāo)售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。
1、選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專(zhuān)一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2、進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調查，例如：你做大學(xué)生服裝，運動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀(guān)察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、如果你發(fā)現這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的，這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對你開(kāi)店有很大的幫助。
3、進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí)，也要裝著(zhù)熟客的樣子，因為你能說(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì )認為你是行家，這樣你就不會(huì )在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián)，知己知彼才能百戰百勝。
4、依托進(jìn)貨。當你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到別人搶購，你也跟著(zhù)去搶購，因為第一次進(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果賣(mài)的好，就可以根據需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì )上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。
5、店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué)，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現批發(fā)商的價(jià)格調整了，你也要馬上調整你的價(jià)格，賣(mài)多少、怎么賣(mài)，自己一定要做好調查并確定好。
7、做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店，要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據你店的大小決定購買(mǎi)禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì )帶孩子來(lái)要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當天，對提前來(lái)到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì )好，很多人都會(huì )知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
8、做好經(jīng)營(yíng)。促銷(xiāo)過(guò)后，你的店就會(huì )步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒(méi)人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天，這樣會(huì )讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。
開(kāi)店鋪心得體會(huì )3
相信不少人和我一樣，都是以網(wǎng)店謀生，如今自己開(kāi)網(wǎng)店的人也不計其數，可真正從中獲益的人卻少之又少，每每看著(zhù)那80后飆升的業(yè)績(jì)，想必諸位和我一樣感同身受，三個(gè)字—羨慕��；可是轉而聯(lián)想到自己平平的業(yè)績(jì)，心情不由自主由的由樂(lè )變到衰，心理醞釀著(zhù)：你我同是開(kāi)網(wǎng)店的人，同是埋頭苦干的店主，同是付出了艱辛的代價(jià)，為何你是先苦后甜，而我卻一苦到底，最后脫口而出——上天真不公啊。
其實(shí)不然。古人云：天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身。所以成就任何事首先都需要付出巨大的努力，這一點(diǎn)毋庸置疑。開(kāi)網(wǎng)店也是如此，可是僅付出了努力就一定能成功嗎？我說(shuō)不是，難道那個(gè)南轅北轍的教訓還不夠深刻嗎？那個(gè)人不是同樣付出了努力嗎？可是最終卻敗得一塌涂地，所以說(shuō)努力了也不一定成功，那還得要方式方法。
說(shuō)到方式方法，就是如何增加掌柜的流量，如何讓流量轉換為成交量，以下是本人業(yè)余歸納的一些經(jīng)驗，希望大家能從中受益多多，入收益少少，本人也榮幸萬(wàn)分。
首先，想讓店鋪流量增加，我認為最快捷最有效的方法就是借助你廣大朋友圈的力量，叫你的朋友去你qq空間里面轉載店鋪網(wǎng)址，空間日志要具有強大的宣傳力度，這樣你的店鋪網(wǎng)址就能在朋友的幫助下，讓搶先一步的以一傳十、十傳百的迅雷之勢進(jìn)去全國各地，成千上萬(wàn)的人群qq中，隨著(zhù)觀(guān)看你網(wǎng)店的人數增加，人氣不是自然來(lái)了嗎？你的業(yè)績(jì)自然有所提升，雖說(shuō)流量跟成交量不能成正比，但也絕不會(huì )相差甚遠，呵呵。
其次，我們可以借助明星的魅力來(lái)拉動(dòng)我們的流量，比如到各大微博網(wǎng)站尋找明星粉絲團，成為粉絲與粉絲們交流，當今社會(huì )，追星一族的力量是不可忽視的，他們人數眾多，力量強大，這不正合了我們的心意乎？我們可以將自己的店鋪網(wǎng)址粘貼到明星排行榜的評論里面，但是要注意，光粘貼網(wǎng)址是沒(méi)有吸引力的，最好店鋪舉行優(yōu)惠活動(dòng)或者搭配套餐，這樣：追星族即變成了我們網(wǎng)店的流客族，豈不美哉！
最后，我們可以去百度、新浪、優(yōu)酷、人人等各大論壇交流，增加粉絲數量，只要您的粉絲達到300左右，你每天的流量肯定會(huì )自動(dòng)的翻幾翻，潛在流量會(huì )源源不斷而來(lái)。
溫馨提示：作為掌柜，誠實(shí)守信是我們必備的基本做人原則，因此勸各位切勿懷有誆騙之心，請記�。侯櫩褪俏覀冇肋h的上帝，他們可以為我們的事業(yè)打開(kāi)一扇窗，也可以讓我們的事業(yè)關(guān)閉一道門(mén)，因此，好好處理與顧客的關(guān)系意義重大。鑒于成千上萬(wàn)的顧客就有成千上萬(wàn)的心態(tài)，顧客的購買(mǎi)心態(tài)都各異不同，所以掌柜要用包納萬(wàn)物的心態(tài)面對成千上萬(wàn)的.顧客！
開(kāi)店鋪心得體會(huì )4
新手賣(mài)家開(kāi)網(wǎng)店該做的都好了嗎？如果你的網(wǎng)店生意不好，你會(huì )思考些什么呢？你會(huì )去找出你網(wǎng)店的問(wèn)題所在嗎？讓后依依的去處理好，網(wǎng)上開(kāi)店，你把該做的事情做好了，網(wǎng)店生意自然就好起來(lái)了，
我開(kāi)店剛剛3個(gè)月，現在才4心，挺慢的，但是對自己很有信息，心中也有底氣！
我對淘寶很陌生就開(kāi)店了，什么都不懂。以前還寫(xiě)寫(xiě)貼，最近兩個(gè)月一直在忙，在學(xué)東西。當我學(xué)會(huì )了某些技巧時(shí)，心中才真正的有底氣，就算現在生意一般又如何，我們能為以后長(cháng)期的發(fā)展鋪好路，難道這不是進(jìn)步和收獲。
我是音樂(lè )學(xué)院畢業(yè)的，想想應該沒(méi)有生意頭腦，也沒(méi)有太多的干活技術(shù)，可我偏不喜歡從事藝術(shù)，我有野心，有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)！
現在說(shuō)說(shuō)我為什么覺(jué)得最近很有成就感的。
剛剛開(kāi)店時(shí)我一無(wú)所知，到現在，我花一天時(shí)間，把淘寶助理弄的滾瓜爛熟，花一個(gè)星期，把在淘寶上需要用到的ps弄的滾瓜爛熟，花一個(gè)星期，了解了大部分的推廣方法，花一個(gè)星期把自己的店鋪裝修的自認為很滿(mǎn)意。而且在這4心的所以交易里，客戶(hù)都很滿(mǎn)意我和我的貨品的。我學(xué)會(huì )了做好客服和售后！
最重要的是，我找到了最重要的東西———貨源。除了要拿到正品和最低供貨價(jià)外，我還非常熟悉我產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，剛剛拿到貨源的時(shí)候到現在，我自己就每天都穿我進(jìn)貨的襪子，因為我必須要了解我家的寶貝除了好看，質(zhì)量好，也要了解每雙襪子配什么樣的衣服才好看，穿在身上是緊還是松！各種問(wèn)題。
因為我該了解的東西我都全力以赴的去了解了，心中的歡喜是月入萬(wàn)元都比不上的，我會(huì )為自己鋪好路，相信以后的發(fā)展是光明的。
我建議新手賣(mài)家，盡量把自己該做的，必須做的都做好，不能光顧眼下是不是賺錢(qián)了。相信努力的人會(huì )有好前途的！
開(kāi)店鋪心得體會(huì )5
從第一期電商培訓到現在，作為小白，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的電商培訓，終于有了一家屬于自己的淘寶店，也就是在今天，完成淘寶創(chuàng )業(yè)的第一單，喜悅之情，溢于言表！我知道，這一切并不容易。當同事們看到我成功交易第一單，都在為我祝賀的時(shí)候，心情激動(dòng)且復雜，那一瞬間感觸良多，開(kāi)店以來(lái)經(jīng)歷的所有困難覺(jué)得都是值得的。
下面是我淘寶開(kāi)店的心得總結：
首先，用心做淘寶是關(guān)鍵
其實(shí)開(kāi)淘寶店是一個(gè)并不是很輕松，甚至是一個(gè)繁瑣枯燥的過(guò)程，從開(kāi)店前的構思到淘寶店的裝修設計以及售后服務(wù)，大到商品的市場(chǎng)定位，小到詳情頁(yè)主圖的制作，這些都是需要非常用心的地方。很希望自己的詳情頁(yè)和主圖更加吸引人，希望自己的店鋪更加美觀(guān)不留死角，所以我非常認真地對待店鋪中每一個(gè)環(huán)節�？沼鄷r(shí)間大部分都泡在自己的店子里，將淘寶店當成創(chuàng )業(yè)實(shí)體店用心去經(jīng)營(yíng)。馬云說(shuō)“用心，用腦，用體力做生意”。當下淘寶行業(yè)競爭日益激烈，也知道新店開(kāi)張不容易，很多皇冠店鋪也都是一步一個(gè)腳印用心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。我知道，唯有用心經(jīng)營(yíng)才能搏得出路，在眾多店鋪中站住腳。
其次，樹(shù)立信心很重要
開(kāi)店之初，老師們就說(shuō)過(guò)淘寶是一個(gè)可以創(chuàng )造財富和奇跡的地方，然而整個(gè)過(guò)程事實(shí)上不是那么一帆風(fēng)順。我的新店開(kāi)張后很長(cháng)一段時(shí)間都沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至瀏覽量都非常少，心里非常失落，一度有過(guò)放棄的念頭，也有一段時(shí)間沒(méi)有管理自己的店鋪。就在迷茫不前時(shí)候，我的運營(yíng)老師李學(xué)軍和爸媽給了我極大的鼓勵。李老師孜孜不倦的幫我分析問(wèn)題，幫我選產(chǎn)品看市場(chǎng)，爸爸的諄諄教誨不時(shí)在耳邊響起、、、、、、慢慢的，我又將店鋪操盤(pán)起來(lái)了，是他們讓我重拾信心。直到現在我還在想，如果沒(méi)有他們的鼓勵和引導，就沒(méi)有后面的淘寶創(chuàng )業(yè)第一單了。信心是一個(gè)人力量的源泉，我相信那些皇冠的賣(mài)家一樣經(jīng)歷過(guò)低谷期，他們能做大做強，也必然有堅強的信念支撐著(zhù)他們。
最后，堅持就是勝利
其實(shí)當第一天做網(wǎng)店開(kāi)始，堅持二字就已經(jīng)貫于整個(gè)淘寶生涯了。經(jīng)歷過(guò)許多天的努力，也經(jīng)歷過(guò)那種整理好后卻沒(méi)有成交量甚至沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量的低谷，讓我明白了成功并不是天上掉下來(lái)的。開(kāi)淘寶店是一個(gè)奇妙的心理歷程，有失落有驚喜。有時(shí)候僅僅是一個(gè)很小的電商消息也能讓我的神經(jīng)緊繃，經(jīng)常晚上十一點(diǎn)多還在練習當天的知識。正是因為這樣一點(diǎn)一滴的付出，才有后面的訂單，正是因為這樣的堅持，才能更好的為電商之路做鋪墊。跟我一樣的也有很多同事和學(xué)員，作為新手賣(mài)家有的也遇到了很多困難。淘寶美工、裝修店鋪、運營(yíng)推廣等等這些問(wèn)題都將面對。我想說(shuō)的是，付出和回報是成正比的，不忘初心，方得始終。
新手上路，也許意味著(zhù)要比別人付出很多，但是偶爾一個(gè)訂單，一個(gè)顧客的關(guān)心就會(huì )將陰霾吹散；也許失去了很多休息時(shí)間，但是看著(zhù)自己的店鋪在一點(diǎn)一點(diǎn)的變化著(zhù)，就會(huì )覺(jué)得這些都是值得的；也許現在比較迷茫，成交量并不多，但是我相信，你要的時(shí)間都會(huì )給你，因為不斷前行總會(huì )看見(jiàn)路的。
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