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項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì )（通用17篇）
當我們有一些感想時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，歡迎大家分享。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 1
一、推盤(pán)過(guò)程總結
在進(jìn)行正式的計算機演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬推演，我擔任本組的財務(wù)總監。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬，但總體來(lái)講這一次模擬對于我來(lái)講收獲更多。
在模擬當中，起始年由老師帶著(zhù)做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負責在類(lèi)似現金流量表登記現金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負債表。
沙盤(pán)模擬正式開(kāi)始，第一年，我們每一組在一開(kāi)始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開(kāi)始沒(méi)有深刻了解規則，在投入廣告中投入3個(gè)M，沒(méi)能搶到合適的訂單，導致產(chǎn)能過(guò)剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開(kāi)始不熟悉規則，在年初就借了長(cháng)期貸款款、，但在編制現金流量表時(shí)及時(shí)記起規則只得又把長(cháng)期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現金的預算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來(lái)改善現金流動(dòng)狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開(kāi)始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規劃，太過(guò)急于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(cháng)遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個(gè)項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們組采取了一開(kāi)始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷(xiāo)售毛利是14M，導致我們第一年的凈利潤為―23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由于對現金的短缺，我們及時(shí)增加長(cháng)期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續了對其他市場(chǎng)以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問(wèn)題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預期，我們在第四季度變賣(mài)了廠(chǎng)房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線(xiàn)使得保養費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷(xiāo)售毛利有所增加，但凈利潤為―25M，所有者權益減至18M。
第三年，我暫時(shí)換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，以及之前我們在區域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷(xiāo)售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長(cháng)期貸款轉為一年內到期的長(cháng)期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線(xiàn)的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現這條生產(chǎn)線(xiàn)的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線(xiàn)的投資并不明智。
第四年，我們的廣告費用為―11M，但由于失去區域市場(chǎng)老大地位，以及選擇訂貨單時(shí)出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續對ISO認證繼續投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的'長(cháng)期貸款，
第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過(guò)程中，我們基本上沒(méi)有應用到這一優(yōu)勢，可以說(shuō)在物理沙盤(pán)模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒(méi)有足夠的現金來(lái)更換好的生產(chǎn)線(xiàn)，而轉產(chǎn)的費用較高以及時(shí)間較長(cháng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結構，仍然以P2產(chǎn)品為主，P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長(cháng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
二、電子沙盤(pán)
在結束了物理沙盤(pán)的模擬后，我們總結了在物理沙盤(pán)的經(jīng)驗，在電子沙盤(pán)中盡可能多的在一開(kāi)始借了長(cháng)期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現金流量的估算失誤，導致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68M。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 2
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，貸款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的'CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在學(xué)習了理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對構成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候，看著(zhù)我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jì)，感覺(jué)到我們經(jīng)驗的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售預算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現金盤(pán)點(diǎn)，年末結算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過(guò)程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專(zhuān)業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對應的會(huì )計科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎;每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權益，這對于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì )出現一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應的知識，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作，但當真正進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財務(wù)總監，僅僅做資金預算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財務(wù)人員打交道，而財務(wù)總監更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現企業(yè)資金的有效運轉。企業(yè)的運營(yíng)建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉。
當流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財務(wù)總監不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門(mén)的運營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)實(shí)現有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔任財務(wù)總監的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門(mén)一定要團結合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個(gè)系統的認識和了解，體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對實(shí)際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實(shí)訓的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 3
兩周的erp沙盤(pán)模擬課程很快就結束了，但我卻覺(jué)得猶然未盡。erp這門(mén)課給我一種新的學(xué)習沖擊，讓我們在實(shí)踐中探究各種經(jīng)營(yíng)理念和方法，并且深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們這個(gè)團隊中，我擔任的角色是財務(wù)總監。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務(wù)總監不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡(jiǎn)單工作，而且還要對公司進(jìn)行戰略規劃，進(jìn)行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長(cháng)短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問(wèn)題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營(yíng)不順暢；其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時(shí)，總會(huì )出現收支不平衡的現象�？傮w上看來(lái)，我們對自己的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿(mǎn)意，公司最后的成績(jì)并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自己的責任。
以下是我個(gè)人對財務(wù)總監的心得體會(huì )：
1、在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營(yíng)，因此，我們一開(kāi)始就要根據權益借全部的長(cháng)期貸款，讓公司正常運營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉的時(shí)候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì )比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現資金匱乏現象，進(jìn)而發(fā)生貼現。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤計算出來(lái)，并進(jìn)一步調整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營(yíng)公司的.時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：
1、對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長(cháng)短期貸款。
2、投資新生產(chǎn)線(xiàn)和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線(xiàn)擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤
3、做好市場(chǎng)預測，根據市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規劃到每個(gè)季度。
4、在公司運營(yíng)時(shí)，要沉著(zhù)冷靜，切不可急躁，假如公司運營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；
5、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí)，要互相溝通，不可固執己見(jiàn)，最終聽(tīng)從ceo的決定。
實(shí)驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭執到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè )與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì )端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實(shí)驗中出錯可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 4
ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬訓練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。
在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。
那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一遍，對各種項目的運行，以及財務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的'廠(chǎng)房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題，導致沒(méi)有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤。因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來(lái)，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預測到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結果沒(méi)有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開(kāi)始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來(lái)，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營(yíng)期間也沒(méi)有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè )也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )。通過(guò)這次的實(shí)習，使得我得以挑戰自己，和整個(gè)團隊為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來(lái)，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運行，離不開(kāi)團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來(lái)具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 5
在今年大一的下半學(xué)期，我報了一門(mén)選修課程----ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。開(kāi)始只是聽(tīng)大二的學(xué)長(cháng)說(shuō)這門(mén)課程好玩，然后我就報著(zhù)隨便玩玩的心態(tài)選了這門(mén)課程。但經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。
先介紹一下沙盤(pán)的定義。(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是采購總監，角色很重要，主要負責采購當年的資源和預定明年的資源。在我看來(lái)，資源的預定與購買(mǎi)與一個(gè)公司的流動(dòng)資金多少是同樣重要的。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
第一階段，提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。當熱，廣告費的支出也是很有講究的，我們公司就因為第一年的廣告費支出不合理，導致貨品積壓，流動(dòng)資金不夠，一下子就賠掉了一千六百萬(wàn)啊，這可是血的教訓啊!!
第二階段，根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
第三階段，生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
第四階段，市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
基本上，如果以上這幾個(gè)階段能一一做好，那么這個(gè)公司就能基本保證穩賺不賠啦。雖然我們C組，最終經(jīng)過(guò)六年努力還是賠了。但是通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的`知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的CEO，精打細算的財務(wù)總監，;縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監;熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監;精確材料的采購總監。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個(gè)公司是一個(gè)團隊，團隊各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 6
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會(huì )成本等。
這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準確把握時(shí)機和提前準備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì )造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會(huì )，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風(fēng)險是才有犯錯的機會(huì )。
其次，一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì )按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀(guān)的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計市場(chǎng)前景良好。重視客觀(guān)情況，這是做一切事的基礎。沒(méi)有客觀(guān)的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風(fēng)險而做出的決策是不能適應長(cháng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競爭對手會(huì )使用惡意手段將你驅逐出局，但無(wú)視客觀(guān)條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局。
現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
最后談一下領(lǐng)導者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導對一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。尤其在企業(yè)初創(chuàng )起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個(gè)人去做。理想中的.領(lǐng)導者應該是理性且充滿(mǎn)激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀(guān)情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 7
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤(pán)模擬結束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會(huì )得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結出教訓，總結出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現自我的不足，及時(shí)查漏補缺，同時(shí)也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
從上表的數據能夠明顯地看到本公司的業(yè)績(jì)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P3，開(kāi)拓國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會(huì )剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂(lè )觀(guān)的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認為現金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(cháng)期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。由于有了第一年訂貨會(huì )的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì )的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長(cháng)期貸款，公司陷入了危機，無(wú)奈之下，只能申請短期貸款及貼現來(lái)維持資金周轉。第三年，公司決定放下P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì )上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿(mǎn)意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的'失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四
年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(cháng)期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長(cháng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時(shí)，貼現貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實(shí)貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會(huì )成本就更難以估計了。
二、經(jīng)營(yíng)總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰略應包括長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)，管理者應既能預測未來(lái)，也能立足現實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，帶給資金，這就是長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)的一個(gè)結合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應包括宏觀(guān)管理潛力和微觀(guān)管理潛力。宏觀(guān)管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀(guān)管理潛力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
(4)知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng )新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著(zhù)的，管理者要有創(chuàng )新精神，要根據客觀(guān)狀況及時(shí)作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(cháng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。
三、對ERP沙盤(pán)模擬的思考：
那里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話(huà)：ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓潛力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)光內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 8
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，
并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的'市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 9
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天的選修課中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的生產(chǎn)線(xiàn)，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我不理解ERP沙盤(pán)模擬選修課，覺(jué)得ERP沙盤(pán)模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤(pán)開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的`閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養我們的動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過(guò)實(shí)訓，初步認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 10
截止至周四晚上，為期四天的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結果不好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的'經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會(huì )議上，他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。
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為了深入了解一個(gè)公司的運營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍圖西安分公司教學(xué)部王莉老師的指導下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。
在兩天的模擬沙盤(pán)課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結果，也是我們團結一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結果。不同以往的課程，沙盤(pán)模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學(xué)習沙盤(pán)，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論，到CEO的最終決策，都讓我們認識到了團隊協(xié)作的重要性。
實(shí)訓開(kāi)始，我們共分了六組，經(jīng)營(yíng)公司主要設了CEO、財務(wù)總監、副財務(wù)總監、采購總監、生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監這六個(gè)基本職位。剛開(kāi)始，我們在王莉老師的帶領(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競爭中開(kāi)始了對各自公司的運營(yíng)。
在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問(wèn)題。比如資金運轉不開(kāi)、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過(guò)剩、庫存積壓、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理的`投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問(wèn)題。這些在平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有出現的問(wèn)題，在剛開(kāi)始模擬實(shí)驗時(shí)讓我們束手無(wú)措，在操作過(guò)程中出現了很多不合理的決策。例如未能及早得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)、對未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習所涉及到的內容，包括之前我們U8產(chǎn)品課學(xué)到的MPS,MRP以及銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、成本、報表等內容，也融合了理論課中學(xué)到的項目管理、組織管理、物料管理等知識。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團隊協(xié)作以及部門(mén)合作與協(xié)調的重要性。
這次沙盤(pán)課的學(xué)習，充分體現了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰略的決定。這要求管理團隊必須在企業(yè)實(shí)現利益的基礎上做出對未來(lái)發(fā)展的決策與預判。在成功與失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技能，加強部門(mén)之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。所以說(shuō)不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習ERP實(shí)施顧問(wèn)課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習的東西還很多，不僅需要學(xué)習新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學(xué)以致用，結合實(shí)踐達到知識的融會(huì )貫通。無(wú)論在學(xué)習還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長(cháng)遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足于不敗之地。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的道路還很長(cháng)，這需要我們每個(gè)人通過(guò)自己的堅持走先去，運用自己的特長(cháng)，自己的技能，在ERP這條道路上越走越遠……
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新學(xué)期的開(kāi)始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤(pán)課，真的是很期待。真正迎來(lái)了首次的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。
ERP實(shí)訓開(kāi)始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)助理1名。每個(gè)人都有自己的職責范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購好原材料，就會(huì )導致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì )出現違約，導致整個(gè)公司的權益下降。如果過(guò)多的采購，剛會(huì )占用大量資金，使公司的資金運轉不過(guò)來(lái)，如果情節嚴重將會(huì )導致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。
我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來(lái)選擇的是財務(wù)主管，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著(zhù)數量生產(chǎn)就行了。剛開(kāi)始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據了很重要的地位，而且越往后越是不容易。
在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓用準確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰略目標，通過(guò)團隊合作，最終實(shí)現企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。
老師開(kāi)始介紹“游戲”的規則，和真實(shí)的企業(yè)的運營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、市場(chǎng)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監、采購部門(mén)，分別掌管著(zhù)自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時(shí)算是聽(tīng)得比較認真，所以在決策時(shí)相對來(lái)說(shuō)能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢。
老師講解規則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們揚帆公司就開(kāi)始運營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì )投資P2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩腳跟，并且只著(zhù)重于區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線(xiàn)，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們在本地市場(chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，我對ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計劃)的.簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì )計為核心的信息系統,識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標清晰直觀(guān)。
首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤(pán)演練過(guò)程中更是充分體會(huì )到了ERP獨特的魅力。手工沙盤(pán)相對來(lái)說(shuō)還是比較容易的，不像電子沙盤(pán)每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準確預算，否則出問(wèn)題是不可悔改的，可能會(huì )出現一步錯滿(mǎn)盤(pán)皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會(huì )有投機取巧的地方。但在電子沙盤(pán)工程中，你沒(méi)有作弊的機會(huì )，每步都要爭分奪秒，精準無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤(pán)的練習，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。
通過(guò)這次的學(xué)習我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營(yíng)戰略總結了以下幾點(diǎn)：
1、生產(chǎn)規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2、突破原有的思維，敢于冒險“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著(zhù)以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場(chǎng)，并能預測市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)資金是不少但購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)后資金就周轉不靈了，但之前沒(méi)有接長(cháng)貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
3、不要盲目多元化戰略。根據自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。
4、團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì )到財務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現有資金的關(guān)系，原料的采購和現有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！
首先，公司的整體戰略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(cháng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì )很高。
最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調。我們這個(gè)團隊經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當的安排在他自己最擅長(cháng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀(guān)全局，進(jìn)行協(xié)調，引領(lǐng)發(fā)展路線(xiàn)。財務(wù)部門(mén)，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯誤，做平本，
為公司帶來(lái)3M的其他收入！生產(chǎn)采購部門(mén)，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門(mén)的完美配合，在后兩年根據生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時(shí)間。
所以，團隊中的每個(gè)人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責財務(wù)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀(guān)、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來(lái)大于整體的功能，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。
通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結果，還要對其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結果是如何從一大堆的數據中得來(lái)的。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓練中，很滿(mǎn)意大家的成績(jì)，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會(huì )總是給有準備的人的！
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 13
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監的我有著(zhù)不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)更換的特別慢，導致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒(méi)有預測正確，原材料庫沒(méi)有材料，導致一條手工線(xiàn)沒(méi)有原材料，因此我們變賣(mài)了這條手工線(xiàn)，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線(xiàn)主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線(xiàn)就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線(xiàn)變賣(mài)了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線(xiàn)，但這條生產(chǎn)線(xiàn)還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線(xiàn)也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線(xiàn)就有一條柔性線(xiàn)一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線(xiàn)變賣(mài)了投資線(xiàn)的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當時(shí)預計的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個(gè)訂單回來(lái)，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的`基礎上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷(xiāo)售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線(xiàn)安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，準備把這條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線(xiàn)，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因為預算錯誤，導致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣(mài)出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷(xiāo)售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)就一直處于在建之中，但是因為第五年沒(méi)有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷(xiāo)售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線(xiàn)存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，并且生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期需要很多時(shí)間，導致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 14
為期五天的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程結束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當中的一員，無(wú)論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡。
在開(kāi)始運作沙盤(pán)之前，老師給我講了沙盤(pán)運作的原理、方法，以及接下來(lái)的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過(guò)商討，將A4紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個(gè)立體三角底座，并在底座上樹(shù)了一根“避雷針”，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中培養了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫(huà)我猜”游戲，我在這個(gè)游戲中失誤很大，別人能猜中10個(gè)，我最后只猜中3個(gè)。
在剛開(kāi)始上這門(mén)課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤(pán)，也就是我們可以運用模型進(jìn)行操作。我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監，主要負責公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，具體的職責如下：第一，根據產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。第二，建立并維護市場(chǎng)地位，根據市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭狀況來(lái)更新和改良銷(xiāo)售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷(xiāo)售訂單，盡可能地銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。
由于我們初次接觸到營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬,不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設置應如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營(yíng)了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規則，明確企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。
第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的.準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品。同時(shí)我們認為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎，于是我們決定第一年就開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)P2產(chǎn)品，并進(jìn)行區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，爭取在能在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機。
第二年：在第二年我們取得了區域市場(chǎng)的準入證，而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)也開(kāi)始投如使用，P2也將于下半年開(kāi)始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過(guò)討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區域市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開(kāi)始P3產(chǎn)品研發(fā)并開(kāi)始認證ISO9000，同時(shí)對國內和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。
第三年：由于本地市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于廣告費用投入過(guò)少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多倉儲費用，造成了不小的損失。
第四年，由于巨大庫存壓力，我們在廣告上投入較大，因為分析了今年的各個(gè)市場(chǎng)需求狀況及價(jià)格，所以拿到了單子。
第五年，市場(chǎng)開(kāi)拓完成，P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因為只剩下最后一年，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓及ISO幾個(gè)認證不做進(jìn)一步投入了。
第六年，因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開(kāi)始出現下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用以維護和競爭各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由于前面各年的資金積累，我們超越指導老師，獲得第一名！
我們這次之所以獲得第一名的成績(jì)，是抱著(zhù)“只要不虧就行”的想法，穩扎穩打，并在第一年搶占了先機，獲得很客觀(guān)的資金收入。為后來(lái)5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎。我們在整個(gè)操作中范了些小錯誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續盈利，最終拿下第一。
我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演營(yíng)銷(xiāo)總監的角色。營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常工作：
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；
�、诟鶕髽I(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；
�、勰M在市場(chǎng)中的競標過(guò)程；
�、艽烫酵袛城�，搶攻市場(chǎng)；
�、萁⒉⒕S護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
實(shí)驗的總結和體會(huì )：
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗終于順利的完成。在這短短的5天里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。
這次實(shí)驗很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒(méi)有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來(lái)一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì )怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規則，那競爭會(huì )更激烈。
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬就這樣結束了，但現實(shí)中的沙盤(pán)不會(huì )結束，而且會(huì )比這次的模擬更加變化莫測，競爭也會(huì )更加的激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗課的經(jīng)驗教訓，不斷學(xué)習、總結，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰做好準備！
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 15
在參與項目管理沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我仿佛置身于一個(gè)真實(shí)的項目戰場(chǎng)，經(jīng)歷了一場(chǎng)緊張刺激且充滿(mǎn)挑戰的戰斗，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗與深刻的感悟。
從項目的啟動(dòng)階段開(kāi)始，我們團隊就面臨著(zhù)諸多決策的考驗。要確定項目的目標、范圍以及整體的規劃布局，這就如同為一場(chǎng)長(cháng)途旅行制定詳細的路線(xiàn)圖，任何一個(gè)環(huán)節的疏忽都可能導致后續的混亂。我們在討論中各抒己見(jiàn)，試圖綜合考慮各種因素，如資源的分配、時(shí)間的預估以及潛在風(fēng)險的應對。這讓我深刻體會(huì )到項目啟動(dòng)時(shí)清晰明確的規劃是多么重要，它不僅為整個(gè)項目奠定了基礎，更是指引著(zhù)團隊前進(jìn)的方向。
隨著(zhù)項目進(jìn)入執行階段，各種問(wèn)題接踵而至。資源的緊張成為了我們首先面臨的難題，人力、物力和財力的有限性迫使我們必須精打細算，合理調配。在這個(gè)過(guò)程中，團隊成員之間的'溝通協(xié)作顯得尤為關(guān)鍵。我們需要及時(shí)共享信息，了解各個(gè)任務(wù)的進(jìn)展情況，以便在出現資源沖突時(shí)能夠迅速做出調整。例如，當某個(gè)環(huán)節的工作因為資源不足而滯后時(shí)，我們通過(guò)重新分配其他任務(wù)的資源，臨時(shí)抽調人手等方式來(lái)盡力彌補，確保項目整體進(jìn)度不受太大影響。這使我認識到，在實(shí)際項目中，有效的溝通機制和靈活的資源管理策略是項目成功的必備要素。
而到了項目的監控階段，我們學(xué)會(huì )了運用各種工具和方法來(lái)跟蹤項目的進(jìn)度、成本和質(zhì)量。通過(guò)對比實(shí)際情況與計劃目標，我們能夠及時(shí)發(fā)現偏差并采取糾正措施。這就像是駕駛一艘船，需要時(shí)刻關(guān)注航向和各種儀表數據，一旦發(fā)現偏離航線(xiàn)，就要立即調整舵角。在模擬中，我們曾因為對某個(gè)任務(wù)的成本控制不力，導致整個(gè)項目的預算出現超支風(fēng)險。經(jīng)過(guò)緊急的成本分析和重新規劃，我們決定優(yōu)化部分工作流程，削減不必要的開(kāi)支，才使項目成本逐漸回歸正軌。這讓我明白了項目監控不僅僅是簡(jiǎn)單的數據收集和對比，更是需要具備敏銳的洞察力和果斷的決策能力，以便在關(guān)鍵時(shí)刻能夠力挽狂瀾。
在項目的收尾階段，我們要對整個(gè)項目進(jìn)行總結和評估�；仡欗椖窟^(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們發(fā)現了許多值得反思和改進(jìn)的地方。從最初的項目規劃是否合理，到執行過(guò)程中的資源調配是否高效，再到監控環(huán)節的措施是否得力，每一個(gè)環(huán)節都有可以?xún)?yōu)化的空間。這讓我意識到項目管理是一個(gè)持續改進(jìn)的過(guò)程，每一次的經(jīng)驗教訓都是下一次項目成功的基石。
通過(guò)這次項目管理沙盤(pán)模擬，我對項目管理的整個(gè)流程有了更加系統、全面的認識。它不再是書(shū)本上抽象的理論知識，而是變成了一個(gè)個(gè)生動(dòng)具體的場(chǎng)景和決策過(guò)程。我深刻體會(huì )到了項目管理中各個(gè)環(huán)節的緊密聯(lián)系和相互影響，任何一個(gè)環(huán)節的失誤都可能像蝴蝶效應一樣，引發(fā)整個(gè)項目的連鎖反應。同時(shí)，我也認識到了團隊協(xié)作在項目中的核心地位。一個(gè)團結、高效、溝通順暢的團隊能夠在面對各種困難和挑戰時(shí)，發(fā)揮出強大的凝聚力和戰斗力，共同推動(dòng)項目向著(zhù)成功的目標前進(jìn)。這次模擬經(jīng)歷為我今后從事實(shí)際項目管理工作提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗和思維模式，讓我在面對復雜多變的項目環(huán)境時(shí)，能夠更加從容自信地應對。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 16
參與項目管理沙盤(pán)模擬是一次極具啟發(fā)性和教育意義的經(jīng)歷，它讓我在模擬的項目環(huán)境中親身體驗到了項目管理的復雜性與挑戰性，也讓我對自身在項目管理中的能力和角色有了全新的認識。
在模擬開(kāi)始時(shí)，面對全新的項目任務(wù)和團隊成員，我深刻感受到了責任的重大。作為團隊的一員，我需要迅速融入團隊，了解每個(gè)成員的優(yōu)勢和特長(cháng)，以便在項目分工中能夠做到人盡其才。我們在制定項目計劃時(shí)，充分考慮了各個(gè)任務(wù)之間的邏輯關(guān)系和時(shí)間順序，試圖構建一個(gè)高效合理的項目框架。然而，在實(shí)際操作過(guò)程中，我們發(fā)現計劃往往趕不上變化。市場(chǎng)需求的波動(dòng)、資源供應的不確定性以及團隊成員之間的協(xié)作磨合問(wèn)題等，都給我們的項目帶來(lái)了巨大的沖擊。
在項目執行過(guò)程中，資源的爭奪和協(xié)調成為了我們團隊內部經(jīng)常面臨的問(wèn)題。不同任務(wù)對資源的需求在時(shí)間和數量上存在著(zhù)差異，如何在滿(mǎn)足當前任務(wù)需求的同時(shí)，又為后續任務(wù)預留足夠的資源，是我們需要不斷權衡和決策的難題。例如，在項目的關(guān)鍵時(shí)期，我們發(fā)現某個(gè)重要任務(wù)因為缺乏特定的技術(shù)人才而進(jìn)展緩慢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們一方面嘗試從內部挖掘潛力，對現有成員進(jìn)行緊急培訓和調配；另一方面積極尋求外部資源的支持，通過(guò)與其他團隊合作或臨時(shí)聘請外部專(zhuān)家的方式來(lái)彌補人才缺口。這讓我認識到，在項目管理中，資源的優(yōu)化配置和動(dòng)態(tài)調整是確保項目順利推進(jìn)的關(guān)鍵因素之一。
項目監控環(huán)節是我們在模擬過(guò)程中不斷強化的部分。我們建立了詳細的項目進(jìn)度表、成本預算表和質(zhì)量監控指標體系，通過(guò)定期的會(huì )議和報告來(lái)跟蹤項目的實(shí)際進(jìn)展情況。一旦發(fā)現項目指標出現偏差，我們會(huì )立即組織團隊成員進(jìn)行分析討論，找出偏差產(chǎn)生的原因，并制定相應的糾正措施。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了運用一些項目管理工具和技術(shù)，如甘特圖、掙值分析等，這些工具能夠幫助我們更加直觀(guān)、準確地了解項目的狀態(tài)，為決策提供有力的依據。同時(shí)，我也深刻體會(huì )到了項目監控不僅僅是對數據的關(guān)注，更是對項目整體運行情況的全面把握。我們需要關(guān)注團隊成員的工作狀態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境的變化以及客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)調整等多方面因素，以便及時(shí)發(fā)現潛在的風(fēng)險和問(wèn)題，并采取有效的應對措施。
在項目的收尾階段，我們對項目的成果進(jìn)行了全面的評估和總結�；仡櫿麄�(gè)項目過(guò)程，我們既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。成功之處在于我們在面對各種困難和挑戰時(shí)，能夠保持團隊的`團結協(xié)作，積極尋找解決方案，最終完成了項目的主要目標。然而，我們也意識到在項目管理過(guò)程中存在著(zhù)許多不足之處。例如，在項目前期的風(fēng)險評估不夠充分，導致在項目執行過(guò)程中遇到一些突發(fā)情況時(shí)措手不及；在團隊溝通協(xié)作方面，雖然總體上較為順暢，但在某些關(guān)鍵節點(diǎn)上仍存在信息傳遞不及時(shí)、不準確的問(wèn)題，影響了項目的效率和質(zhì)量。
通過(guò)這次項目管理沙盤(pán)模擬，我深刻認識到項目管理是一門(mén)綜合性的藝術(shù)和科學(xué)，它需要項目經(jīng)理具備全面的知識體系、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和強大的領(lǐng)導能力。在今后的學(xué)習和工作中，我將進(jìn)一步加強對項目管理知識的學(xué)習和實(shí)踐，不斷提升自己在項目規劃、資源管理、團隊協(xié)作和風(fēng)險應對等方面的能力。同時(shí)，我也將把在模擬中所學(xué)到的經(jīng)驗教訓運用到實(shí)際項目中，努力提高項目的成功率和效益，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和企業(yè)的項目管理水平提升貢獻自己的力量。
項目管理沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 17
項目管理沙盤(pán)模擬猶如一面鏡子，清晰地映照出我在項目管理領(lǐng)域的優(yōu)勢與不足，同時(shí)也為我打開(kāi)了一扇深入理解項目管理精髓的大門(mén)，讓我在這場(chǎng)模擬實(shí)戰中收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成長(cháng)與感悟。
當沙盤(pán)模擬的帷幕拉開(kāi)，我懷揣著(zhù)既興奮又緊張的心情踏入了這個(gè)虛擬的項目世界。興奮的是終于有機會(huì )將所學(xué)的項目管理理論知識付諸實(shí)踐，緊張的是深知項目管理過(guò)程中充滿(mǎn)了各種未知的挑戰和風(fēng)險，稍有不慎就可能導致項目失敗。在項目啟動(dòng)階段，我們團隊圍坐在一起，熱烈地討論著(zhù)項目的目標、范圍和可行性方案。大家各抒己見(jiàn)，思維的火花在碰撞中不斷綻放。通過(guò)充分的交流與協(xié)商，我們逐漸明確了項目的方向，并制定了初步的項目計劃。這一過(guò)程讓我深刻體會(huì )到團隊成員的多元化視角和豐富經(jīng)驗是項目成功啟動(dòng)的寶貴財富，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的'智慧，才能制定出更加完善、可行的項目計劃。
進(jìn)入項目執行階段，我才真正感受到了項目管理的復雜性和艱巨性。各種任務(wù)如同一顆顆散落的珍珠，需要我們精心地串連起來(lái)，確保項目的流程順暢無(wú)阻。在這個(gè)過(guò)程中，資源的合理分配成為了我們團隊面臨的首要難題。人力、物力和財力的有限性就像一道道緊箍咒，時(shí)刻提醒著(zhù)我們要精打細算。我們需要根據任務(wù)的優(yōu)先級和時(shí)間要求，合理地調配資源，確保每個(gè)任務(wù)都能得到足夠的支持。同時(shí)，團隊成員之間的協(xié)作與溝通也至關(guān)重要。一個(gè)環(huán)節的延誤或失誤都可能像多米諾骨牌一樣，引發(fā)整個(gè)項目的連鎖反應。因此，我們建立了定期的溝通機制，及時(shí)共享項目信息，協(xié)調各方資源，解決出現的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何在壓力下保持冷靜，如何有效地協(xié)調團隊成員之間的關(guān)系，以及如何靈活地調整項目計劃以應對各種突發(fā)情況。
項目監控階段是項目管理的 “瞭望塔”，它讓我們能夠及時(shí)發(fā)現項目運行過(guò)程中的偏差，并采取有效的糾正措施。我們通過(guò)設定關(guān)鍵績(jì)效指標（KPI），如項目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等，對項目進(jìn)行全方位的監控。一旦發(fā)現某個(gè) KPI 出現異常，我們會(huì )立即深入分析原因，找出問(wèn)題的根源所在。例如，當我們發(fā)現項目進(jìn)度滯后時(shí)，我們會(huì )仔細檢查每個(gè)任務(wù)的執行情況，分析是因為資源不足、任務(wù)難度超出預期還是團隊協(xié)作出現問(wèn)題導致的。然后，根據分析結果，我們會(huì )制定相應的解決方案，如增加資源投入、調整任務(wù)優(yōu)先級或優(yōu)化工作流程等。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深刻認識到項目監控不僅僅是簡(jiǎn)單的數據收集和分析，更是一種對項目全局的把控和決策能力。只有及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并果斷采取措施，才能確保項目始終朝著(zhù)預定的目標前進(jìn)。
在項目的收尾階段，我們對整個(gè)項目進(jìn)行了全面的總結和反思�；仡欗椖康娜^(guò)程，我們既有成功完成項目目標的喜悅，也有對項目過(guò)程中出現的各種問(wèn)題的遺憾。我們認真分析了每個(gè)決策的得失，總結了成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。通過(guò)這次總結，我意識到項目管理是一個(gè)不斷學(xué)習、不斷改進(jìn)的過(guò)程。每一個(gè)項目都是一次寶貴的學(xué)習機會(huì )，我們可以從中學(xué)到很多關(guān)于團隊管理、資源分配、風(fēng)險管理等方面的知識和技能。同時(shí)，我也認識到在項目管理過(guò)程中，保持積極的心態(tài)和勇于創(chuàng )新的精神是非常重要的。面對各種困難和挑戰，我們不能退縮，而要敢于嘗試新的方法和思路，尋找最佳的解決方案。
總之，這次項目管理沙盤(pán)模擬是我項目管理學(xué)習生涯中的一次重要實(shí)踐經(jīng)歷。它讓我對項目管理的理論知識有了更深入的理解和掌握，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中鍛煉了自己的項目管理能力。通過(guò)這次模擬，我更加堅定了自己在項目管理領(lǐng)域發(fā)展的信心，也明確了自己未來(lái)努力的方向。我相信，這些寶貴的經(jīng)驗和教訓將伴隨我在今后的項目管理工作中不斷成長(cháng)，為我實(shí)現更高的項目管理目標奠定堅實(shí)的基礎。
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