業(yè)務(wù)員培訓心得體會(huì )
當我們有一些感想時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員培訓心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員培訓心得體會(huì )1
第一，要讓業(yè)務(wù)員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報價(jià)要熟練掌握。
第二、客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題，以及對這些問(wèn)題如何解答，對這些問(wèn)題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條�！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶(hù)感到我們的專(zhuān)業(yè)。
第三，業(yè)務(wù)員新手可能專(zhuān)業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常因為我的真誠打動(dòng)客戶(hù)。
第四，新手談業(yè)務(wù)，多數都會(huì )被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續再拒絕再繼續”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結，不要硬著(zhù)頭皮闖，要多想。
第五，新手被拒絕很正常，但不要放棄這個(gè)客戶(hù)，要勤聯(lián)系，培養感情，以后客戶(hù)做廣告，沒(méi)準會(huì )第一時(shí)間想起你
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒(méi)有貢獻，要給他信心！跑業(yè)務(wù)時(shí)筆要勤，客戶(hù)資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個(gè)月下來(lái)積累的資料也不少，整理后加以歸類(lèi)，對以后建立客戶(hù)數據庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實(shí)的數據。
第七，多數新手上來(lái)就會(huì )跟客戶(hù)切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶(hù)，讓他從心里開(kāi)心再切入正題，會(huì )比較容易接受。舉例來(lái)說(shuō)，到飯店了，首先夸店長(cháng)：哎呀，一看咱們店面就覺(jué)得管理得特別正規，服務(wù)員的素質(zhì)也都很高�；蛘撸喊パ�，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行！這些都屬于業(yè)務(wù)員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長(cháng)的客戶(hù)，新手可以適當的擺出學(xué)習的姿態(tài)，畢竟誰(shuí)都喜歡謙虛的人。另外客戶(hù)看見(jiàn)新手這么好學(xué)，對你的印象會(huì )很好，即使不談業(yè)務(wù)，也愿意和你多說(shuō)幾句，對業(yè)務(wù)開(kāi)展有好處�？蛻�(hù)有時(shí)候對新手作出指點(diǎn)，我們要及時(shí)感謝，表示今天學(xué)習到不少，深切希望以后能有機會(huì )再學(xué)習，以此為下次拜訪(fǎng)創(chuàng )造條件。
第九，dm業(yè)務(wù)員要準備好跑業(yè)務(wù)所需的資料：樣刊、合同、收據等，如果能有讀者數據庫和詳細的發(fā)行渠道就更好了，每一個(gè)廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說(shuō)沒(méi)用，數據庫是最有力的證明！
我們公司做的是綜合性報紙類(lèi)dm，有一次我去跑一家新開(kāi)的美容院，院長(cháng)說(shuō)看不到效果（因為他在同行那做過(guò)），我說(shuō)我手里有周?chē)膫�(gè)住宅小區28——45周歲所有女性的電話(huà)號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長(cháng)二話(huà)不說(shuō)直接拍單，可見(jiàn)數據庫的重要�。ň珳薁I(yíng)銷(xiāo)的魅力）
第十，要讓新手業(yè)務(wù)員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個(gè)房地產(chǎn)客戶(hù)，我的對手說(shuō)他印4萬(wàn)份，整版XX元，其實(shí)一算就知道，4萬(wàn)份的話(huà)他肯定賠錢(qián)，傻子才信！我立刻指明這點(diǎn)，客戶(hù)認為對手首先做人就有問(wèn)題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽(yù)，不要把客戶(hù)當傻子，傻子當不了老板。
第十一，要盡量顯得專(zhuān)業(yè)，當然這要努力學(xué)習。要盡量多得為客戶(hù)提供附加值，讓客戶(hù)知道：我們賣(mài)的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，提供的是服務(wù)。廣告的營(yíng)銷(xiāo)、策劃等，盡量為客戶(hù)提供好的方案。方案盡量要書(shū)面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒(méi)多少錢(qián)，先不說(shuō)內容怎樣，首先打眼一看就非常正規！而且這樣也顯得比較有誠意、也更專(zhuān)業(yè)！容易讓客戶(hù)信任，為我們的形象增分！
最后，讓業(yè)務(wù)員沒(méi)事多來(lái)咱們論壇學(xué)習，我的dm之路，就是從這里起航的。
業(yè)務(wù)員培訓心得體會(huì )2
歷經(jīng)三個(gè)多月的建設銀行招聘終于結束了，我有幸成為xx銀行的一員。自從學(xué)習了金融專(zhuān)業(yè)以來(lái)我迷茫了好久，直到踏入x行的那一剎那我才明白當初的選擇是正確的。在父母的微笑中我感受到了一種幸福感，那是x行帶給我的，這一點(diǎn)我比誰(shuí)都清楚。
當初的培訓讓我學(xué)到的不僅是業(yè)務(wù)方面的，更多的是x行文化深深感染了我的內心。為客戶(hù)提供服務(wù)，為股東創(chuàng )造價(jià)值，為員工提供發(fā)展機會(huì )的國際一流商業(yè)銀行。短短一句話(huà)體現出了x行的無(wú)限愿景。更成為我們新入職員工的精神支柱，使我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心與期待，我學(xué)習著(zhù)，更感悟著(zhù)。x設銀行的服務(wù)讓我感受到了x行的博愛(ài)。時(shí)時(shí)團刻刻感受到x行的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng )新精神、奉獻精神。我們的x行是一個(gè)大集體，我們這里就是大集體下的小團體關(guān)于這個(gè)團體，我與其他新同事由陌生到熟識，相遇相識相知相隨。不得不說(shuō)，這是一個(gè)團結合作、奮發(fā)向上、齊心合力的團體。
每天的早會(huì )主任的一句：“大家又沒(méi)有信心？”我都會(huì )從內心深處崩發(fā)出強有力的聲音“有！”行長(cháng)說(shuō)的對：年輕人就該有朝氣、有活力，這才能體現我們的精神面貌，企業(yè)文化就是這樣體現出來(lái)的。培訓時(shí)老師就說(shuō)：“企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)健康良性發(fā)展的靈魂，這些東西你看不到也摸不到，只要融入到以后的`工作中就會(huì )感受到光明和希望�！�
銀行作為經(jīng)營(yíng)信用的特殊企業(yè)最重要的還是每一位員工的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平。尤其是像x行這樣一個(gè)國有的大型商業(yè)銀行，我的每一個(gè)微小的事物都有可能給x行帶來(lái)巨大損失。所以自從我踏入x行的第一步開(kāi)始就時(shí)刻從嚴要求自己，這不僅是對自己負責，更是對建行負責、對客戶(hù)負責。剛開(kāi)始工作的我每一種經(jīng)歷，都是一筆財富，善于思考，善于回顧，亦是“善建者行”的一種體現。剛來(lái)時(shí)主管就說(shuō)：“只有業(yè)務(wù)扎實(shí)，拼搏進(jìn)取，把秀的一面展現出來(lái)才會(huì )獲得領(lǐng)導的認可�！蔽覉孕挪⑴χ�(zhù)。
x行成功獲得客戶(hù)認可的經(jīng)驗，對于其他股份之銀行的改制都具有很多的參考價(jià)值，而對于我們剛入職的新員工來(lái)講，能夠在這樣一個(gè)國際化、規范化的大型商業(yè)銀行舞臺開(kāi)始自己的事業(yè)，我是多么的榮幸！“小勝靠個(gè)人，中勝靠團隊，大勝靠平臺”。x行，無(wú)疑是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺。我明白，這也是一個(gè)值得我畢生不遺余力為之奮斗的事業(yè)。在這里，我將與建行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規劃與建行的發(fā)展融合在一起，共同實(shí)現騰飛。
x行將是我重要的轉折點(diǎn)，我會(huì )將我的這一份榮譽(yù)感、使命感和責任感帶到我們的團隊中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與x行這個(gè)大家庭共同發(fā)展并創(chuàng )造輝煌！
業(yè)務(wù)員培訓心得體會(huì )3
一個(gè)月的培訓都是利用午休時(shí)間或下班以及休息時(shí)間開(kāi)進(jìn)行的，讓人感覺(jué)到身心疲憊。培訓的內容很豐富，如果公司領(lǐng)導合理安排培訓的時(shí)間效果會(huì )更好的。本人因工作需要物業(yè)前臺需要有人值班，所以不能參加完全部的培訓課程非�？上�。
公司的培訓不應該只是為了完成任務(wù)的形式來(lái)對公司的員工進(jìn)行培訓，應該切實(shí)的考慮到員工在此次培訓受益的效果為目的，為員工綜合能力憑的提升合理的安排一系列的培訓。外請專(zhuān)業(yè)公司來(lái)陪訓固然是好，但企業(yè)是要不斷發(fā)展壯大的，公司應該培養自己的專(zhuān)業(yè)培訓人才，所有正規的大公司都是有計劃性和有針對性的不同個(gè)崗位以及不同層次的員工進(jìn)行有效培訓。從一個(gè)公司的培訓安排就可以體現出一個(gè)公司的領(lǐng)導的工作能力。公司總部的職能部門(mén)禮應先接受培訓，后再合理安排時(shí)間分別對各崗位的工作人員進(jìn)行系統的有效的培訓。
企業(yè)要制定一個(gè)適合本公司的規章制度，而不是抄襲其他公司的制度當自己的來(lái)用。公司的制度制定是需要從上到下貫徹執行的，而不是只對個(gè)別部門(mén)或是個(gè)人而言的。當然公司的規章制度是可以修改的，但是向著(zhù)好的方面去改進(jìn)，而不是為了高層管理人員違反公司制度不用受到約束而更改。公司的獎懲制度要透明，不要只是為了約束一線(xiàn)員工而制定，要一視同仁不能偏私。公司的員工是向著(zhù)領(lǐng)導看齊的。建立自己的企業(yè)文化，以業(yè)主至上的服務(wù)念，從上到下領(lǐng)導要以身作則，給下屬樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
公司有專(zhuān)門(mén)對執行力做過(guò)單獨的培訓，要提高執行力就要做到誠實(shí)做人，認真做事。我們常說(shuō)，誠誠實(shí)實(shí)做人，認認真真做事。做人要有一個(gè)做人的標準，做事也要有一個(gè)做事的原則。但具體到實(shí)際工作中，常常是有制度，有措施，也有違章。究其原因，就是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，一個(gè)責任感強不強的問(wèn)題，一個(gè)做人是否誠實(shí)、做事是否認真的問(wèn)題。聯(lián)系到一些企業(yè)“做強做大”的發(fā)展格局，就象我們物業(yè)管理處一樣，部門(mén)管理的范圍越來(lái)越大，更需要我們樹(shù)立一種積極向上的工作態(tài)度，誠實(shí)認真地執行好企業(yè)的每一項決策，正確履行各項工作。要時(shí)刻牢記執行工作，沒(méi)有任何借口，要視服從為美德；工作中無(wú)小事，工作就意味著(zhù)責任，無(wú)論在任何崗位，無(wú)論做什么工作，都要懷著(zhù)熱情、帶著(zhù)情感去做，而且要竭盡全力、盡職盡責地做好。
將近半從“心態(tài)”到“溝通”，從“細節決定成敗”到“如何制定目標”這一系列非常精彩的培訓內容使我想到了很多東西，但是想得最多的還是如何將自己的本職工作做得更好，從以上的學(xué)習內容中我體會(huì )到了這些。
日常工作中，我們在執行某項任務(wù)時(shí)，總會(huì )遇到一些問(wèn)題。而對待問(wèn)題有兩種選擇。一種是不怕問(wèn)題，想方設法解決問(wèn)題，千方百計消滅問(wèn)題，結果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)；一種是面對問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì )完成。反思對待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結果，我們會(huì )不由自主的問(wèn)到，同是一項工作，為什么有的人能夠做得很好，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是一個(gè)思想觀(guān)念認識的問(wèn)題。我們常說(shuō)，觀(guān)念決定思路，思路決定出路。觀(guān)念轉、天地寬，觀(guān)念的力量是無(wú)窮的。一些成功企業(yè)也認為，有什么樣的思想觀(guān)念，就有什么樣的工作效果。只有轉變觀(guān)念，解放思想，企業(yè)才能始終保持快速發(fā)展，才能始終充滿(mǎn)蓬勃旺盛的精力。我們要認識到，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不僅僅是戰略決策，經(jīng)營(yíng)規劃等等，更重要的是各級人員的執行能力。對待日常工作，不要總是找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習更新觀(guān)念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動(dòng)自發(fā)地做好本職工作。
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