項目綜合實(shí)訓心得體會(huì )（通用12篇）
我們得到了一些心得體會(huì )以后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？以下是小編幫大家整理的項目綜合實(shí)訓心得體會(huì )（通用12篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
�。�1）實(shí)訓基本概況
實(shí)訓項目名稱(chēng)：物流管理信息系統開(kāi)發(fā)項目。
實(shí)訓目的：通過(guò)項目管理和物流管理信息系統的實(shí)訓，使能將所學(xué)的項目管理和物流管理信息系統專(zhuān)業(yè)知識和理論能夠和實(shí)踐結合起來(lái)，從而使所掌握的項目與管理信息系統專(zhuān)業(yè)知識更加扎實(shí)，使之了解項目管理和管理信系統的現狀和需求，明確此課程學(xué)習的重點(diǎn)，提高綜合運用項目管理和管理信息系統專(zhuān)業(yè)知識的能力和水平。
要訓要求:充分認識到項目管理和管理信息系統的重要性，在實(shí)訓過(guò)程中遵循老師的安排，主動(dòng)、獨立完成任務(wù)，注重與團隊的協(xié)作。
實(shí)訓分為兩個(gè)階段：第一階段為項目方案的制定；第二階段為項目實(shí)施。
�。�2）實(shí)訓感受：
在這次實(shí)訓里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少，明白了一個(gè)項目要開(kāi)發(fā)出來(lái)的不容易！那么一個(gè)項目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧：
1）、需要建立需求調研
在項目確立后，就到了需求調研分析階段。
�。保椖拷M對客戶(hù)的整體組織結構、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責等如果沒(méi)有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無(wú)法很好的完整的整理到客戶(hù)的需求、或者說(shuō)客戶(hù)真實(shí)的功能需求，如此以來(lái)我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開(kāi)發(fā)周期，這就要求我們要與客戶(hù)搞好無(wú)論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶(hù)需求。
�。玻覀円M量的讓客戶(hù)也參與到項目的開(kāi)發(fā)團隊中來(lái)，也就是說(shuō)我們要使客戶(hù)把自己也納入到項目的開(kāi)發(fā)團隊中來(lái)，如此一來(lái)，我們掌握客戶(hù)需求的真實(shí)性、可靠性就會(huì )大大的提高,也就不會(huì )為項目的后期功能開(kāi)發(fā)埋下陷阱。
�。常谛枨笳{研過(guò)程中，如果缺乏足夠用戶(hù)參與，這樣的需求調研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶(hù)的需求調研中去，為什么呢？很簡(jiǎn)單，與客戶(hù)溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶(hù)也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調研中來(lái)，為什么呢？需求調研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現狀如此，我們還是要努力的使客戶(hù)參與到需求的調研中來(lái)。
�。矗：枨�，也就是模棱兩可是需求規格說(shuō)明中最為可怕的問(wèn)題。一是指諸多客戶(hù)對需求說(shuō)明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來(lái)解釋某個(gè)需求說(shuō)明。針對對這種情況，就要求我們的調研人員要能夠從多個(gè)角度來(lái)分析客戶(hù)的不同需求，整理出最終的需求與客戶(hù)確認，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來(lái)定立客戶(hù)的最終需求。
�。担谝粋�(gè)項目的開(kāi)發(fā)中，文檔的書(shū)寫(xiě)是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開(kāi)發(fā)后期與客戶(hù)溝通的可尋依據、也是我們程序員在編碼過(guò)程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來(lái)記錄所有的開(kāi)發(fā)需求；即使，你說(shuō)你是天才，你要用你那顆愛(ài)因斯坦的大腦來(lái)記錄所有的開(kāi)發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調研中做好需求文檔的記錄和整理。
�。叮枨笳{研工具選擇，客戶(hù)一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調研過(guò)程中，我要盡量的采用圖形化界面來(lái)和客戶(hù)溝通需求。比如可以采用Rose工具，把客戶(hù)的意思轉換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類(lèi)圖等，使表達的意思更加直觀(guān)。這樣客戶(hù)會(huì )更快的進(jìn)行問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。
2）、要有一個(gè)很好的溝通，在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開(kāi)發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進(jìn)度，這就要求我們每一個(gè)開(kāi)發(fā)人員要學(xué)會(huì )和善于溝通于客戶(hù)和同事之間。在一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們與客戶(hù)的溝通是一個(gè)不斷交流和溝通的過(guò)程。在開(kāi)發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶(hù)溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問(wèn)題，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而按時(shí)或者提前完成項目的開(kāi)發(fā)。
3）、再有就是做好工作的總結，在項目進(jìn)行的過(guò)程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結這樣以來(lái)，無(wú)論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會(huì )對我們有很大的提高，在長(cháng)期的積累后，無(wú)論是我們個(gè)人能力，，還是我們的團隊能力都會(huì )有很大的提高。
在這次實(shí)訓中我學(xué)到了不少的東西，實(shí)訓開(kāi)始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒(méi)有學(xué)的《項目管理》，然我們學(xué)習了項目管理的項目管理的定義、它的基本方法以及項目團隊與溝通，有了這些基礎知識做了鋪墊，接下來(lái)我們就順利開(kāi)始了物流信息管理項目開(kāi)發(fā)的實(shí)訓了。
剛開(kāi)始我們進(jìn)行了分組，接著(zhù)進(jìn)行項目選擇、立項、開(kāi)發(fā)方案的制定，然后制定項目計劃書(shū)，緊接著(zhù)進(jìn)行系統分析、系統設計、然后系統的實(shí)施，在9在實(shí)訓的過(guò)程中我學(xué)會(huì )了做里程碑計劃、組織管理機構圖、wbs、責任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過(guò)實(shí)訓的具體操作我覺(jué)得不僅增長(cháng)了我們的知識面，也加強了我們的動(dòng)手能力。
第二周在電子閱覽室進(jìn)行實(shí)訓，對上一周開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行上機操作，并且開(kāi)發(fā)出本組選擇的項目軟件，在軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程中我學(xué)會(huì )了操作MicrosoftAccess這個(gè)工具，雖然在進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個(gè)團隊的成員都始終團結，決不放棄，最后，我們把軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)了，大家都是興奮不已。
當然不得不承認在實(shí)訓的過(guò)程中我們存在許多問(wèn)題和不足，我們的問(wèn)題是在沒(méi)有及時(shí)的去了解實(shí)訓重要用到的知識和項目開(kāi)發(fā)時(shí)用到的一些計算機上的工具，使我們在項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中耽誤了相當多的時(shí)間，還有各方面的問(wèn)題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒(méi)有接觸到相關(guān)的課程，也沒(méi)有做相關(guān)的實(shí)訓，只是這一學(xué)期對物流信息管理在進(jìn)行簡(jiǎn)單的學(xué)習，所以對于與物流信息管理的項目開(kāi)發(fā)我們剛開(kāi)始時(shí)是根本就是“丈二和尚--摸不著(zhù)頭腦”，但是慢慢地經(jīng)過(guò)一兩天的實(shí)訓我么開(kāi)始找到了感覺(jué)，并且產(chǎn)生了很大的興趣，我們就開(kāi)始走上正軌，開(kāi)始跟著(zhù)老師的思路一步一步的走下來(lái)，整個(gè)流程還是相當的清晰地。
這次實(shí)訓給我的最大的感受是一個(gè)好的、成功的團隊必須團結，每個(gè)人都要有責任感，有協(xié)作精神，始終想著(zhù)共同的目標去努力。我自己也是我覺(jué)得自己有的時(shí)候好夠努力，通過(guò)實(shí)訓我也培養了自己的責任感，加強了與同學(xué)們之間的交流，從而增進(jìn)了與同學(xué)們之間的友誼，我也學(xué)會(huì )了很多專(zhuān)業(yè)的知識，比如，利用visio制作組織管理機構圖，利用Access開(kāi)發(fā)我們物流倉儲管理信息系統，我相信這次實(shí)訓讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當重要的知識。
�。�3）實(shí)訓教訓：
1）在進(jìn)行分配之前先要學(xué)習相關(guān)的知識，明白自己在干什么，會(huì )干什么，能否完成相應的功能。
2）每個(gè)人都必須按照規劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統整個(gè)工程的進(jìn)度。
3）在整個(gè)過(guò)程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開(kāi)發(fā)的進(jìn)展速度。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2
時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄然離去，在這短短的10天實(shí)訓里，讓我學(xué)會(huì )了很多課堂中學(xué)不到的東西。雖然只有10天，但讓我感覺(jué)到無(wú)比的充實(shí)，讓我懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，認真負責的生活態(tài)度。明白了做一件事不肯能是一帆風(fēng)順，沒(méi)有困難就沒(méi)有進(jìn)步，勇敢和堅持將會(huì )帶領(lǐng)我們走向成功的驛站。也許這只是一次很小的成功，也會(huì )讓我感到欣慰，因為我成功了。簡(jiǎn)單的去做好一件小事，鑄就未來(lái)巨大的成功。
在這次實(shí)訓中和隊友一起完成一個(gè)項目，從開(kāi)始的無(wú)從下手，到初見(jiàn)雛形，再到基本完善。這一幕幕的畫(huà)面，讓人無(wú)不對自己所做的標示認可與自豪。在那一行行代碼間，流露出來(lái)的不只是大家對它付出的汗水，還有那份執著(zhù)的心。
那天，我們吃著(zhù)泡面坐著(zhù)火車(chē)和地鐵以及公交，不遠千萬(wàn)厘米來(lái)到這環(huán)境清幽，綠化十足的圣地。實(shí)訓基地雖有些簡(jiǎn)單，但寬敞明亮的場(chǎng)所讓我們不由喜歡。在實(shí)訓中，回味了曾經(jīng)的對安卓的“味道”，又對新配方得產(chǎn)生了興趣。安卓這道菜，想想都醉了。這次實(shí)訓項目我們做的是個(gè)關(guān)于點(diǎn)餐類(lèi)的APP。起初，強大的功能讓我們這群菜鳥(niǎo)無(wú)從下嘴。但在我們這群崛起的碼農面前，這次都不是問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們七嘴八舌的商討下，最終確立了需求。需求就像我們人生的航標一樣，有了它，我們的開(kāi)發(fā)才有方向，不然都是無(wú)用的。每天我們制定開(kāi)發(fā)計劃，一小步一小步的走，一行一行慢慢的寫(xiě)�？粗�(zhù)一個(gè)個(gè)小小功能的實(shí)現與完善，我們都對他豎起大拇指。
相信隊友，這是我在此次實(shí)訓中悟出來(lái)的一點(diǎn)體會(huì )。也許他平日里不怎么優(yōu)秀；也許他對開(kāi)發(fā)不怎么會(huì )；也許他有一些懶惰。但我們都要相信他可以的。作為團隊開(kāi)發(fā)類(lèi)項目，我們不能一個(gè)人什么都做完，這樣其他人體會(huì )不到團隊價(jià)值，這不利于項目的團隊開(kāi)發(fā)。我們要讓每個(gè)人都有事做，并且要做好。
在這次實(shí)訓中，我主要學(xué)到很多關(guān)于安卓界面布局的一些基礎知識。還有關(guān)于選項卡以及適配器和SQLite的一些簡(jiǎn)單操作。在此次實(shí)訓中，最主要的是讓我的懂得了學(xué)習的意義和態(tài)度。當自己全身心投入代碼的世界中時(shí)，時(shí)間似乎是靜止的。當老師笑著(zhù)說(shuō)：“吃飯了…..”。才發(fā)現一上午就沒(méi)了。這種忘我的學(xué)習態(tài)度，讓人倍感興奮。
此次實(shí)訓，讓我受益匪淺。在今后的工作和學(xué)習中用積極主動(dòng)的態(tài)度去對待，那將是一件美妙的事情。做一個(gè)迎難而上的自己，不斷完善自己，突破自己。最后感謝在這次實(shí)訓中無(wú)私的照顧我們的老師們，謝謝你們。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3
時(shí)間飛快，轉眼畢設實(shí)訓已經(jīng)結束，我們也完成了所選的項目任務(wù)。從實(shí)訓開(kāi)始到現在，經(jīng)歷了三個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我們著(zhù)手安卓應用程序開(kāi)發(fā)，剛開(kāi)始接觸Android感覺(jué)到它很有意思，在界面開(kāi)發(fā)上和web也可以形成了相通的架構，更加方便，視覺(jué)上也是非常的酷，在前期我通過(guò)的大量的Android SDK開(kāi)發(fā)范例大全中的例子以及Android提供的APIDEMOS進(jìn)行學(xué)習，盡管例子之間的連接比較零散，不過(guò)通過(guò)這些例子的學(xué)習我可以學(xué)習到了很多和以前java上相通的思想。我在為期半個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現在我對這半個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
1通過(guò)半個(gè)月的android實(shí)習，基本掌握了Android應用程序開(kāi)發(fā)的一般流程。對常用控件基本掌握其用法，對其事件的監聽(tīng)方法也基本掌握。學(xué)習Android不僅是對前沿開(kāi)發(fā)技術(shù)的了解，也是對編程知識的一次提升。
2通過(guò)學(xué)習Android的控件、布局、Activity、Service等一系列基礎知識，對整個(gè)Android的開(kāi)發(fā)有了大致的了解。例如: 要的布局(或者控件) ,在學(xué)習界面中，我發(fā)現Android為我們提供了很好的類(lèi)似反射機制，通過(guò)Layout文件夾下的配置文件，可以快速的形成界面，在配置文件可以設置屬性或者樣式都是很快捷方便。對比較特殊的界面也可以通過(guò)處理嵌入到指定的界面，同樣你可以通過(guò)java代碼直接創(chuàng )建View進(jìn)行添加，不過(guò)這種方式比較復雜。對一些點(diǎn)擊、選中、按鍵等處理的事件，界面之間的 跳轉Intent管理，通過(guò)Bundle對數據在界面之間進(jìn)行傳輸。
4在手機交互式通信服務(wù)中，學(xué)習了Android手機之間進(jìn)行短信發(fā)送、廣播、對廣播的監聽(tīng)、服務(wù)等，在Service類(lèi)中沒(méi)有context，可以通過(guò)Handler來(lái)每秒反復運行，自動(dòng)送出系統廣播信息，同時(shí)在這里我們也知道可以設計一個(gè)常用的變量類(lèi)，設計一個(gè)當前的CurrentActivity這個(gè)變量進(jìn)行控制，進(jìn)行處理。
在A(yíng)ndroid編程過(guò)程中鞏固熟悉了Java的編程。由于A(yíng)ndroid應用程序的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)Java的支持，所以基礎的Java知識是必須的。Android系統是基于Linux的手機操作系統平臺，要深入系統的學(xué)習Android，不僅僅是有Java和Android應用開(kāi)發(fā)，必須要具備Linux，C/C++高級編程才能深入的涉及Android Framework和Android內核開(kāi)發(fā)。成為Android開(kāi)發(fā)的高素質(zhì)人才。所以，在后續對Android的學(xué)習中可能會(huì )看一些較底層的書(shū)籍。
由于這次實(shí)習時(shí)間較短，對于A(yíng)ndroid應用程序的高級編程講的很少，是這次實(shí)習中的不足。要想開(kāi)發(fā)一些好的應用程序，還需要更多的知識支持。在做實(shí)習最后的項目時(shí)，遇到了很多平時(shí)沒(méi)有遇到或者沒(méi)有特別關(guān)注的問(wèn)題，如常見(jiàn)的Activity忘記注冊，對SD卡存取需要權限，在寫(xiě)SQL語(yǔ)句時(shí)細微的錯誤就可能導致程序運行錯誤。這些問(wèn)題只有自己在實(shí)際開(kāi)發(fā)中才能體會(huì )到并且解決，并且在解決后可以長(cháng)時(shí)間的記住。
通過(guò)Android的實(shí)習，我們在大四畢業(yè)前，我們又掌握了一項新的前沿的開(kāi)發(fā)技能，也有了更多的發(fā)展方向，這在以后的找工作的過(guò)程中無(wú)疑為我們增加了砝碼，也可以成為我們的一項興趣愛(ài)好，可以根據我們自己的需要設計一些小的程序�？傊�，在這次實(shí)習中，我獲得了很多東西，提高了自己的編程技巧和編程方法，并且認識了Android應用程序的開(kāi)發(fā)，以及加深了對Java的認識。
最后，通過(guò)實(shí)習，我收獲了很多東西，特別是編程方面的，這對即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是一次較為珍貴的充電!
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4
這是進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)訓。這次實(shí)訓的主要內容是APP開(kāi)發(fā)，所選擇的平臺是android平臺。老師在第一堂課的時(shí)候也就說(shuō)過(guò)我們現在離一個(gè)開(kāi)發(fā)人員所要求的水準相差十萬(wàn)八千里，所以通過(guò)這一周的實(shí)訓，我只是了解到了開(kāi)發(fā)APP的一個(gè)基本框架。首先要配置java環(huán)境變量，人后再進(jìn)行一些界面上的操作。用Eclipse當作集成開(kāi)發(fā)環(huán)境來(lái)使用，我感覺(jué)在操作過(guò)程中，編寫(xiě)代碼才是重點(diǎn)，老師在課堂上向我們進(jìn)行演示，但是抄寫(xiě)代碼過(guò)后還是出現了很多的錯誤，但是Eclipse平臺上檢查錯誤變得更加便當，更加智能化的檢索并更正錯誤。
由于這次實(shí)訓的時(shí)間很短，當我剛剛開(kāi)始對android有點(diǎn)入門(mén)的時(shí)候，實(shí)訓卻就要結束了，這次實(shí)訓學(xué)到了很多，但是難一點(diǎn)卻還有些不知道。這次實(shí)訓比上次要累很多，但是我相信，付出就一定會(huì )有回報。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5
時(shí)光飛逝，一個(gè)學(xué)期只剩最后幾天了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習在建筑工程項目管理這門(mén)課程上，我學(xué)到了很多知識，施工的三種方式：依次施工；平行施工；流水施工。以及這三種施工方式的優(yōu)缺點(diǎn)。
建筑工程項目管理實(shí)訓就是讓我們利用廣聯(lián)達沙盤(pán)就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個(gè)工程進(jìn)行前期策劃與后期執行操作，整個(gè)過(guò)程是在一個(gè)大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個(gè)不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責指揮、控制和協(xié)調項目組成員按照進(jìn)程表完成項目；財務(wù)經(jīng)理負責資金管理和操作、資金帳目管理、負責盈虧分析；經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負責勞務(wù)結算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；生產(chǎn)經(jīng)理負責進(jìn)度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。而我的職位就是生產(chǎn)經(jīng)理：負責進(jìn)度計劃編制、資源需用計劃、施工操作。
口水話(huà)說(shuō)完,現在說(shuō)正經(jīng)的。
第一門(mén)實(shí)訓的是凱旋門(mén)這個(gè)工程，我選擇了財務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位，負責對這個(gè)工程的資金管理。在老師的帶領(lǐng)和指導下，還是把凱旋門(mén)這個(gè)工程完成了，但是由于經(jīng)驗的不住，我們狠狠的虧本了，其中待工費占了很大的比例�？赡苁沁\氣不行，沒(méi)有把選擇組員這個(gè)事放在心上，最后是班長(cháng)隨便幫我安排的，另外四個(gè)組員是一個(gè)宿舍的，我無(wú)法融入他們的圈子，剛開(kāi)始幾節課除了項目經(jīng)理外其他的基本不理我，但是我也沒(méi)有放棄，積極的做好我自己的工作，雖然大部分是只有項目經(jīng)理和我在做。
第二門(mén)實(shí)訓是世紀大橋工程，這個(gè)項目工程就不是老師帶領(lǐng)，而是我們自己策劃，自己實(shí)施。由于項目經(jīng)理有事所以請假回家了，而其他三個(gè)組員是不用指望了，所以，我就自己一個(gè)人做了策劃，由于上一門(mén)的實(shí)訓是老師指導和我因為有事請假了三節課，所以我對項目策劃不是太懂，做起策劃就比較費力，但是，在我多次的請教同學(xué)后還是做出了策劃還做出來(lái)了，然后就拿給老師檢查，結果是慘不忍睹。沒(méi)法，我又重頭認真分析和核對，最后終于在廣聯(lián)達的評分軟件上除了盈利上沒(méi)得多少分外，其他的都是滿(mǎn)分。
第三門(mén)就是最后的天津港工程了，但不用實(shí)際操作，只用策劃，由于有了上次的策劃經(jīng)驗，這次策劃就更加順暢了，在保證工程量、工期與資金的分配后，還盈利了七十多萬(wàn)。雖然不是很多，但是還是覺(jué)得比較開(kāi)心，畢竟是自己的心血。
學(xué)然后知不足，經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習和實(shí)訓，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。還知道了團隊的重要性，畢竟個(gè)人的力量是有限的，而且這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團隊協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì )工作中，相信也一定會(huì )遇到團隊合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習中我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。雖然這次沒(méi)有形成一個(gè)默契的團隊，但有了這次的經(jīng)驗教訓，我相信在重修的時(shí)候能形成一個(gè)默契的團隊。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇6
數控車(chē)實(shí)訓項目是機械綜合實(shí)訓的一個(gè)非常好的教學(xué)項目，通過(guò)該門(mén)課程的學(xué)習，能使學(xué)生的鉗工、數控車(chē)、數控銑的操作水平得到系統的學(xué)習與提高，能使學(xué)生形成完整的加工工藝方案，并提高機械裝配的技能，是職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作前的一次正規系統的機械加工訓練與工廠(chǎng)實(shí)際綜合加工的一次模擬。
在數控車(chē)實(shí)訓項目課程中，通過(guò)引導文教學(xué)方法，讓學(xué)生清楚明白每節課的任務(wù)與技術(shù)要求以及必備的已經(jīng)學(xué)習過(guò)的專(zhuān)業(yè)技能知識；通過(guò)引導問(wèn)題來(lái)使學(xué)生積極參與知識點(diǎn)復習、思考問(wèn)題的過(guò)程，形成以學(xué)生為主體的引導性教學(xué)。在近一學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中，我對該課程的教學(xué)也有過(guò)深入的分析，總結為以下幾點(diǎn)：
一、成功之處：
1、有的放矢、目標明確。由于數控車(chē)實(shí)訓項目是四節連堂課，在每次第一節上課的時(shí)候，我就會(huì )告訴學(xué)生今天四節課的操作任務(wù)以及操作要求，讓學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)和要求去開(kāi)展四節課的實(shí)訓，做到有的放矢、目標明確。
2、圍繞任務(wù)與要求開(kāi)展必備專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)效性教學(xué)。很多時(shí)候學(xué)生在一些專(zhuān)業(yè)理論課的課堂上表現得并不是很好，我認為其中一個(gè)重要的原因是學(xué)生不明白掌握這些理論知識對他現在以及以后的學(xué)習工作有何幫助。但是換用圍繞迫在眉睫的實(shí)訓任務(wù)和要求而進(jìn)行的操作前理論教學(xué)的方式，學(xué)生在明確了接下來(lái)要操作的任務(wù)以后就很急于掌握這些必備的理論知識，這樣的教學(xué)實(shí)效性很好。
3、知識點(diǎn)撥與引導思考的教學(xué)方式。因為開(kāi)展數控車(chē)實(shí)訓項目的班級是07數控專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們已經(jīng)有了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識與操作技能，在課程開(kāi)展中，我采用啟發(fā)性教學(xué)方式，采用知識點(diǎn)點(diǎn)撥再加上引導問(wèn)題的方式，讓學(xué)生積極參與討論問(wèn)題的思考中來(lái)，提高學(xué)生對專(zhuān)業(yè)理論知識的興趣。
二、不足之處：
1、加工工藝方案的統一與多樣化處理。在教學(xué)過(guò)程中，為鼓勵學(xué)生思考總結加工工藝方案，給學(xué)生自主學(xué)習的空間，在學(xué)生分組討論和自由發(fā)言后，我在課堂上會(huì )列舉幾種典型的加工工藝方案供他們參考選用。但是就因為有幾個(gè)工藝方案，導致一些學(xué)生把幾種工藝方案雜糅在一起使用，出現了不好的加工結果。
2、教室教學(xué)途徑與實(shí)訓室操作的銜接。為了達到很好的教學(xué)效果，連續四節課中一般要安排第一節到教室上理論引導課，采用unigraphics 軟件展示工件的真實(shí)結構，并與前面的工件進(jìn)行動(dòng)態(tài)裝配，然后進(jìn)行運動(dòng)仿真，運用CAD/CAM/CAE技術(shù)使得設計、制造與分析成為一個(gè)連續的過(guò)程，但是考慮到要轉換室場(chǎng)問(wèn)題，所以在理論講授中比較少講授圖紙，導致了一些學(xué)生看圖紙出現問(wèn)題引起的工件劃線(xiàn)錯誤從而使工件報廢的情況發(fā)生。
三、問(wèn)題的解決
針對在課堂教學(xué)上的不足之處，我采取了相應的解決方法。在上課時(shí)著(zhù)重強調加工工藝方案的選擇問(wèn)題，提出一些加工的基準的劃線(xiàn)與加工是不能顛倒的，對于影響工件質(zhì)量的工序提出來(lái)重點(diǎn)分析，列舉出多種工藝方案中的共同點(diǎn)；在理論課上加強對圖紙中工件結構和尺寸的解釋與答疑，并說(shuō)明劃線(xiàn)方法及重要尺寸、位置和形狀精度的控制，使學(xué)生對其有充分的認識，并聽(tīng)取學(xué)生中好的加工建議。
數控車(chē)實(shí)訓項目的教學(xué)中，采用引導學(xué)生思考、總結以及回憶近兩年來(lái)學(xué)過(guò)的數控專(zhuān)業(yè)理論知識及操作技能的方式開(kāi)展教學(xué)，并結合實(shí)際操作訓練，使學(xué)生的綜合機械加工能力有很大的提高的同時(shí)也強化了對相關(guān)各專(zhuān)業(yè)課程理論知識的復習與提高。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇7
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的模擬實(shí)訓，自己對會(huì )計又有了新的認識。以前，學(xué)習會(huì )計都是紙上談兵，缺乏實(shí)踐，從學(xué)習會(huì )計分錄開(kāi)始，照著(zhù)題目很機械的把會(huì )計分錄羅列出來(lái)，時(shí)間長(cháng)了就熟練了，感覺(jué)沒(méi)什么難度，到現在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎中的基礎，重新認識了學(xué)習會(huì )計分錄的重要性，并深刻認識到，會(huì )計分錄什么的，需要深刻記憶，反復熟練的掌握，這樣在實(shí)踐中，才游刃有余，融會(huì )貫通，但做到這一點(diǎn)是不容易的。
如今接觸到了實(shí)踐的工作，發(fā)覺(jué)現實(shí)中的會(huì )計，比以前想象的復雜得多，首先，會(huì )計分錄就沒(méi)那么容易寫(xiě)出來(lái)，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現實(shí)中，企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的紛繁復雜和情況百出，完全不是書(shū)本上所能一言盡之的事情，再次，會(huì )計實(shí)踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現金日記賬、銀行存款日記賬，總分類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、財務(wù)報表，一口氣把會(huì )計核算程序道了個(gè)干凈，這其中每種憑證、沒(méi)中報表都有填寫(xiě)的規定，需要一步一步的填寫(xiě)，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過(guò)這次實(shí)訓，把會(huì )計中的各種賬表連在了一起，充分體會(huì )了一把會(huì )計操作的真實(shí)性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時(shí)間之長(cháng)，讓我體會(huì )到，做企業(yè)會(huì )計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習會(huì )計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規定，致使在實(shí)際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見(jiàn)肘了，往往忽略了一些細節，讓我也難過(guò)了回，反復的更改了幾回，由此可見(jiàn)，會(huì )計真真是個(gè)細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會(huì )造就一個(gè)人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。
在本次會(huì )計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習中時(shí)間不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實(shí)性，增強積極參與培訓的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次總和模擬培訓。培訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如會(huì )計模擬實(shí)驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，會(huì )計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會(huì )熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)。
另外一點(diǎn)，也是在試訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺(jué)自己做的時(shí)候明明沒(méi)有什么錯誤，偏偏對賬時(shí)還是發(fā)現錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過(guò)這次的實(shí)訓我也認識到作為一名財會(huì )人員的工作的重要性，也了解到作為一名會(huì )計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會(huì )終生受用。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇8
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓。這次實(shí)訓從2005年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)訓單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)訓，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)訓報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)訓在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
實(shí)訓單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)訓主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
我們組的實(shí)訓安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)訓報告。9月9日實(shí)訓報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓結束。
我們的實(shí)訓內容我們組的實(shí)訓內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，使其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的'營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
�。�1）綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;
�。�2）綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想;
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì )公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ┩其N(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個(gè)人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區內不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應該注重培訓第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng )收益。
�。ㄈ┰摴镜膹V告策略應該加強該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現一些對類(lèi)似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開(kāi)支。
四、實(shí)訓體會(huì )和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！” 通過(guò)這次實(shí)訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓報告的書(shū)寫(xiě)內容及方法。這次實(shí)訓我們也對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會(huì )有堅實(shí)的基礎。在這次實(shí)訓中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應，在實(shí)訓過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)訓，不但讓我們對專(zhuān)業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓的任務(wù)。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇9
9月13-16日，筆者有幸參加中華會(huì )計網(wǎng)舉辦的財務(wù)報表分析培訓班。
所謂的財務(wù)報表分析是指一定的財務(wù)報表分析主體，以財務(wù)報表為主要依據，采用一定的標準，運用科學(xué)系統方法，對企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、現金流量表進(jìn)行分析和評價(jià)，為財務(wù)報表分析為主體的決策者提供依據。本次的課程主要是以財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表和報表附注)為載體，對企業(yè)的償債能力，營(yíng)運能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行分析，從而得出企業(yè)的營(yíng)運狀況和經(jīng)營(yíng)成果，最后分析出企業(yè)的發(fā)展前景。通過(guò)本次對《財務(wù)報表分析》這一課程的學(xué)習，對財務(wù)報表分析進(jìn)一步的了解。
利潤指標一直以來(lái)都是投資者投資決策時(shí)所參考、甚至直接依據的主要財務(wù)指標。投資者更應該關(guān)注一個(gè)公司資產(chǎn)和負債未來(lái)的現金流入和流出情況即未來(lái)的獲利能力，而不應該過(guò)于重視沒(méi)有太大信息含量的綜合性的利潤指標，其實(shí)凈利潤指標還不如毛利率或者營(yíng)業(yè)利潤率指標對決策有用。而在現金流量表中應重視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流量，忽視投資活動(dòng)現金凈流量。
通過(guò)培訓，使參訓財務(wù)人員學(xué)會(huì )怎樣去分析財務(wù)報表，為決策者提供更有效的參考依據，及時(shí)調整策略和化解風(fēng)險提供保障。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇10
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了財務(wù)報表分析這門(mén)課程，一開(kāi)始對這門(mén)課程很不重視，因為是大課，所以抱著(zhù)玩樂(lè )的心態(tài)在上課，幾乎沒(méi)有好好聽(tīng)講。但是越到后來(lái)越開(kāi)始了解財務(wù)報表分析的重要性，對于會(huì )計工作者來(lái)說(shuō)財務(wù)報表分析是必須掌握了解的東西。
《財務(wù)報表分析》課程是財務(wù)報表分析的理論概括和時(shí)間總結，它是建立在會(huì )計，財務(wù)管理等相關(guān)學(xué)科基礎上的一門(mén)理論性和應用性相結合的課程。是以企業(yè)編制的財務(wù)報表及相關(guān)資料為基本依據，運用一定的分析方法和技術(shù)，對企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行評價(jià)，為企業(yè)未來(lái)的決策、規劃和控制提供財務(wù)信息的方法。
財務(wù)分析在企業(yè)財務(wù)管理工作中，具有重要的作用。通過(guò)財務(wù)分析，可以評價(jià)企業(yè)一定時(shí)期的財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果，揭示生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，總結財務(wù)管理工作的經(jīng)驗教訓，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和財務(wù)決策提供重要的依據;可以為投資者、債權人和其他有關(guān)部門(mén)提供系統、完整的財務(wù)分析資料，便于他們深入了解企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現金流量情況，為他們作出經(jīng)濟決策提供依據;可以檢查企業(yè)內部各職能部門(mén)和單位完成財務(wù)計劃指標的情況，考核各部門(mén)、單位的工作業(yè)績(jì)，以便揭示管理中存在的問(wèn)題，總結經(jīng)驗教訓，提高管理水平。
就學(xué)習這門(mén)課程而言，我認為學(xué)好的方法有如下幾點(diǎn)：
一、明確目的，把握方向。
現行《會(huì )計法》要求上市公司披露的財務(wù)報告內容包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表和會(huì )計報表附注等，各會(huì )計報表間的鉤稽關(guān)系是財務(wù)會(huì )計中重點(diǎn)研究的內容，而面對繁雜龐大的財務(wù)數據，如何運用這些數據有效評價(jià)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和財務(wù)狀況，則是財務(wù)報表分析課程所關(guān)注的。 分析財務(wù)報表之前首先要明確分析的目的是什么，針對不同的目的選擇不同的衡量標準，從而形成評價(jià)結論。例如：要基于剩余收益增長(cháng)的價(jià)值分析剩余收益對公司價(jià)值增長(cháng)的貢獻，判斷公司是否有增值能力，是否是一個(gè)能夠增加股東剩余收益的增長(cháng)型公司，為股東評價(jià)公司業(yè)績(jì)和潛在投資者衡量公司增值能力提供依據。如果不明了方向，不知道判斷公司是否有增值能力屬于哪一方面的指標，無(wú)法將其與剩余收益變化聯(lián)系起來(lái)，也就無(wú)法計算出相關(guān)變化因素，在眾多的數據中只能是不知從何下手，毫無(wú)頭緒。因此我認為明確目標，把握方向是在分析開(kāi)始前首先要做出的最重要的判斷，它為龐大的計算過(guò)程指明了方向，而不是盲目算出一堆沒(méi)有任何作用的數據，白耗費時(shí)間。
二、夯實(shí)基礎，熟練技巧
在明確計算方向后，第二步便是要挑出合適的計算公式或方法，來(lái)得出結論。財務(wù)報表分析課程最常用的方法是比較法，橫向比較和縱向比較是最基礎的也是最有效的，而比較的內容除了金額數量上的絕對值之外，最常見(jiàn)的是比率分析，這就要求學(xué)生必須具備扎實(shí)的基本功，對財務(wù)比率原理和計算方法爛熟于心。
三、 豐富知識，開(kāi)拓思維
這里所指的豐富知識不僅指財務(wù)知識，也包括了審計、金融、法律等其他方面知識。經(jīng)濟交易的復雜性和多樣性對會(huì )計從業(yè)人員，提出了更高的要求——需要涉獵各方面知識，將微觀(guān)知識與宏觀(guān)經(jīng)濟相結合。這一點(diǎn)反映在財務(wù)報表分析中也是很重要的。
四、 聯(lián)系實(shí)際、關(guān)注實(shí)事
證監會(huì )要求上市公司每年在4月15日之前披露會(huì )計年報，每一張會(huì )計年報背后披露的都是一家公司在過(guò)去一年或幾年間的經(jīng)營(yíng)情況，是經(jīng)濟活動(dòng)和現實(shí)財務(wù)狀況的反映，因此分析財務(wù)報表切不能脫離實(shí)際。
五、 培養良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養
培養良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養。專(zhuān)業(yè)會(huì )計人員的良好素質(zhì)培養在以上幾點(diǎn)解釋中都已初步涉及，但以上所主要關(guān)注的僅局限在財務(wù)報表分析中需要培養的業(yè)務(wù)能力。在分析財務(wù)報表中，我們不能僅局限在業(yè)務(wù)能力的培養，還需要重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)倫理和職業(yè)道德。
由于審計風(fēng)險的客觀(guān)存在性和審計過(guò)程中人為因素，財務(wù)報表所反映的不一定就是完全正確的，這要求我們在分析財務(wù)報表時(shí)要有職業(yè)敏感度和職業(yè)道德。 通過(guò)以上分析，我個(gè)人認為，財務(wù)報表學(xué)習這門(mén)課程在會(huì )計專(zhuān)業(yè)里是一門(mén)集大成的課程，它對學(xué)生綜合素質(zhì)提出了很高要求。它是對財務(wù)會(huì )計知識的整合，其反映出的會(huì )計思想和會(huì )計方法是對學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的綜合反映和全面檢驗。因此，學(xué)習這門(mén)課學(xué)習的不僅是基本方法和常規技巧，更重要的是學(xué)習其滲透出來(lái)的會(huì )計理念和職業(yè)技能，是從課本到實(shí)際的有效跳板。
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇11
為期1個(gè)月的實(shí)訓結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)訓單位：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)訓工作。實(shí)訓可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)訓只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也是很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)訓使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：
�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉;
�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)資金的正常運轉;
�。�3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。
實(shí)訓是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)訓是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
項目綜合實(shí)訓心得體會(huì ) 篇12
12月6日，我們結束了為期兩個(gè)星期的現代服務(wù)業(yè)跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓。在這些天里，我們運用學(xué)而業(yè)經(jīng)管類(lèi)跨專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓系統，結合綜合實(shí)踐課程資源體系，在現代的全景仿真環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)。
以現代生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的一系列實(shí)體業(yè)務(wù)單位和公共服務(wù)單位，構成了全景現代商業(yè)社會(huì )，其中分為工業(yè)區，行政服務(wù)區，商貿區，現代服務(wù)業(yè)區。我被分在現代服務(wù)業(yè)區的會(huì )計師事務(wù)所中并中擔任業(yè)務(wù)部計師的角色，我們的會(huì )計師事務(wù)所叫做鴻德會(huì )計師事務(wù)所。
初次擔任會(huì )計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關(guān)資料和總會(huì )計師出具的，明白業(yè)務(wù)部會(huì )計師具有單位的管理，實(shí)施會(huì )計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會(huì )計師事務(wù)所開(kāi)始登記注冊，稅務(wù)登記，開(kāi)立銀行賬戶(hù)，制定會(huì )計師事務(wù)所工作制度和，期間遇到很多問(wèn)題。我們通過(guò)查閱網(wǎng)絡(luò )資料和與其他同學(xué)討論結合等辦法，嘗試著(zhù)把問(wèn)題一一解決，從中也學(xué)到不少知識和得到豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。在處理日常業(yè)務(wù)的時(shí)候，相關(guān)客戶(hù)制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實(shí)性的過(guò)程中，與相關(guān)客戶(hù)公司有更深入了解，方便了以后審計業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并出具驗資。
通過(guò)這次實(shí)訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問(wèn)題的能力也得到提升，同時(shí)我也感受到自己專(zhuān)業(yè)知識的薄弱。不過(guò)這次模擬實(shí)訓還是給我們提供了一個(gè)很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實(shí)很受用。
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