2021銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用5篇）
我們得到了一些心得體會(huì )以后，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的2021銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )1
為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓結束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對這兩個(gè)星期的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。但接到企業(yè)實(shí)訓的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因為對于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓，真正接觸社會(huì )上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機會(huì )難得。
為了能夠更好地適應外面、社會(huì )上的工作，在出去實(shí)訓的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養了我們的團隊協(xié)作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學(xué)們的反應能力和應急能力。
僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣(mài)點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負責協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫助西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專(zhuān)賣(mài)店購機，參加這次活動(dòng)。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報、設咨詢(xún)臺為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。
在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個(gè)基礎，現實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識卻很少。在現實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語(yǔ)言等。
在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達給消費者以及適應社會(huì )的一些能力，對這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細的了解，對現實(shí)的社會(huì )有更近一步的了解。當然，這次實(shí)訓也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個(gè)時(shí)間認證，不再是以前盲目的以為跟著(zhù)理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實(shí)際，理論和實(shí)際相結合。
這次的實(shí)訓，讓我對自己本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來(lái)的學(xué)習和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習和探索。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )2
我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實(shí)戰經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學(xué)習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會(huì )，還是增加我們對于工作認識的一個(gè)機會(huì )，所以學(xué)校對我們是有專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了各自專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課的。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課就是在這個(gè)學(xué)期，主要的內容就是銷(xiāo)售實(shí)戰，而實(shí)訓的地點(diǎn)就開(kāi)設在我們校園里面。
在校園里面開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)是我們校園里面的傳統了，我們校園里面每年都會(huì )開(kāi)展兩次，以前也看到過(guò)學(xué)長(cháng)學(xué)姐們在那里銷(xiāo)售東西，不過(guò)我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來(lái)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課。我們班級的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負責不同的東西銷(xiāo)售這些都是需要我們自己去想去準備的，學(xué)校會(huì )給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時(shí)間正好是一個(gè)國外節日，所以我小組的幾個(gè)人商量著(zhù)就是準備銷(xiāo)售蘋(píng)果。我們小組拉了一個(gè)族群，商量了這一次的銷(xiāo)售計劃，我們準備從網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)包裝的盒子，因為網(wǎng)絡(luò )上可選擇性多一點(diǎn)，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋(píng)果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀(guān)，這些都是促進(jìn)我們銷(xiāo)售的必要條件。我們在實(shí)訓開(kāi)始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋(píng)果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò )上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實(shí)訓課開(kāi)始的那一天我們的銷(xiāo)售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點(diǎn)。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場(chǎng)，第一天銷(xiāo)售結束的之后，哦我們商量做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，就是團購或者買(mǎi)的多的話(huà)可以?xún)?yōu)惠，然后我們包送到制定的地點(diǎn)，因為這段時(shí)間班級和部門(mén)訂購并不少，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功，銷(xiāo)售額一下子就上去了。
這一次的實(shí)訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書(shū)體會(huì )不到的。我們通過(guò)這一次銷(xiāo)售實(shí)訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣(mài)吆喝，同時(shí)我們還學(xué)習到了我們銷(xiāo)售的一些方法，比如銷(xiāo)售可以結合當下的流行趨勢和熱點(diǎn)，再就是要做出一定的促銷(xiāo)手段，吸引注意力等等�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次銷(xiāo)售實(shí)訓給予我很大的幫助。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )3
在一般人眼里，大四的課程應該是用一只手掌也數的過(guò)來(lái)。當拿到本次VBSE企業(yè)運營(yíng)仿真綜合實(shí)訓的課程時(shí)，我明白了，為什么我不能成為“一班”的人。于是，第一天抱著(zhù)一顆還未睡醒的心，爬上七樓，走進(jìn)那層“被搬進(jìn)校園的企業(yè)”。隨意找到個(gè)位置坐下，開(kāi)始聽(tīng)老師給我們介紹這門(mén)課�！澳銈儾皇莵�(lái)上課，而是上班！”似乎還在迷糊中的自己，就正是被這句話(huà)提起了精神，大家似乎也為此提起了興趣和好奇。順水推舟，老師開(kāi)始帶著(zhù)大家玩起了收集簽名和做一些心理測評。收集簽名是為更好地讓三個(gè)班的同學(xué)相互熟絡(luò )了解，也幫助大家離開(kāi)自己的位置同陌生并不熟悉的同學(xué)交流起來(lái)。在做心理測試環(huán)節其實(shí)是老師為下午課程埋下的一個(gè)伏筆，那便是競選CEO！
一個(gè)成形的企業(yè)，一定離不開(kāi)CEO。而這個(gè)CEO就是由競選產(chǎn)生，再由CEO去組建自己的團隊。由于人緣不錯，因此我便成為了一名被拱上競選臺的CEO了。雖說(shuō)是被大家拱起的，但是還是本著(zhù)認真待人，負責做事的原則開(kāi)始走上了這條也許會(huì )給未來(lái)仕途帶來(lái)些許幫助的'CEO之路。接到的是小精靈童車(chē)制造有限公司，這可是家大公司。手下將有十五名員工要進(jìn)行招聘，由于老師規定，每個(gè)班級只限招聘5至6名同學(xué)，起初還擔心如此多的名額會(huì )不會(huì )讓自己的招聘柜前冷場(chǎng)。誰(shuí)想，由于平時(shí)人緣不錯，在我拿著(zhù)表格到位置上時(shí)已經(jīng)“人滿(mǎn)為患”，那么問(wèn)題又來(lái)了。改選誰(shuí)，淘汰誰(shuí)呢？眼前有學(xué)霸，有好友，似乎很難抉擇。最后，在一番激烈的思想斗爭后，留下了15名同學(xué)組成我們的團隊。當然在這期間也難免“得罪”了好多好友，十分抱歉。
本想組建完團隊之后可以喘口氣了，怎想，老師又下達了第二道指令：組織團隊成員開(kāi)會(huì )，并討論創(chuàng )作公司海報及公司的一些宗旨理念。又是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，當然，也由于時(shí)間有限，我們只好把討論好的海報設計及公司宗旨理念帶回到課后來(lái)完成它了。于是那天夜里，可以看見(jiàn)各個(gè)團隊開(kāi)始了生涯的第一次“加班”。買(mǎi)來(lái)顏料，鋪上海報，一筆一劃，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是我們對未來(lái)兩周共同奮斗的愿景和期待。這邊特別要提的是，設計的海報上有組員們親手將顏料抹在手上按出的手印，象征著(zhù)我們團隊的攜手共進(jìn)和對這份“工作”的熱忱，很可惜在這點(diǎn)設計上沒(méi)和老師分享。
當第二天到來(lái)時(shí)，不再是昨日的倦態(tài)，七層樓的階梯似乎更像是大家攀登的動(dòng)力。找到自己的崗位，帶上工作牌，簡(jiǎn)單的晨會(huì )后便開(kāi)始這一天的任務(wù)。期初建賬則是首道工序，作為CEO接收的任務(wù)自然就是讀懂什么是期初建賬，然后監督并幫忙各崗位人員完成期初建賬工作。在此期間我便要把各個(gè)部門(mén)的一些單據表格下發(fā)給他們讓他們在建賬過(guò)程中去填寫(xiě)，然而就簡(jiǎn)單的發(fā)放單據也剎時(shí)讓我措手不及，此起彼伏的“CEO，我這張單據，少一張，那張表格沒(méi)有拿到”。在這樣的環(huán)繞聲中，我來(lái)來(lái)回回地為他們提供和解釋。其實(shí)作為團隊最高的職位，在某種意義上也是服務(wù)大家的職位。由于有大家的分工和配合才能解決和化解我們公司上下大大小小的問(wèn)題和麻煩，因此作為一名“服務(wù)者”我也是十分樂(lè )意的。在建賬這樣看似簡(jiǎn)單的工作中，我們也難逃錯誤。就如在填寫(xiě)支票單據上，有沒(méi)有大寫(xiě)頂格，金額數字是否有緊貼羊號，在多少金額下總經(jīng)理才需要簽字通過(guò)，等等。這些看似細微的小問(wèn)題則是看出一名財會(huì )人員的最基本素質(zhì)，然而這些，我們則都是在老師的點(diǎn)評中才吸取過(guò)來(lái)。好在大家的信心和熱情都沒(méi)被打倒，重整精神我們迅速并正確地改正了這些問(wèn)題�？匆�(jiàn)一個(gè)個(gè)忙碌的身影，大家沒(méi)有埋怨，沒(méi)有放棄。作為公司的一員，一名CEO甚感慰藉啊。也許，這便是團隊的魅力所在吧。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )4
在這個(gè)學(xué)期，我選了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一門(mén)課作為我的選修課，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習與實(shí)踐操作，我掌握了基本的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法，還有領(lǐng)略了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。受益匪淺。
早在選修之前，我就知道在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
本人之前也曾經(jīng)作為一名被營(yíng)銷(xiāo)的客人接觸過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。當初就覺(jué)得電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是一種騙人的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是經(jīng)過(guò)學(xué)習之后，其實(shí)好多公司也是采取這種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)他們公司或者是他們公司的產(chǎn)品。在此次選修過(guò)程中，首先前幾節課，我們是對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式有了一個(gè)基本了解。了解了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項，例如最基本的禮貌問(wèn)題。不管你是向什么人推銷(xiāo)，都應該要有禮貌，要有耐性地向客人推銷(xiāo)。第二，就是要有規律地語(yǔ)言組織。作為一名營(yíng)銷(xiāo)者，必須具備的就是口才，我們在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，已經(jīng)沒(méi)有了面對面的尷尬，但是同時(shí)也需要我們在語(yǔ)言組織方面需要具備好更好的能力，只有通過(guò)不拖拉，簡(jiǎn)潔，明了的語(yǔ)言組織，才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。第三，我們作為營(yíng)銷(xiāo)者，一定要學(xué)會(huì )收集資料，這資料包括了，我們產(chǎn)品的資料，消費者群體資料，市場(chǎng)發(fā)展的資料等等。俗話(huà)說(shuō)得好，知己知彼百戰百勝，作為一名營(yíng)銷(xiāo)者，我們不能夠打沒(méi)有準備的仗，我們要利用最詳細的資料去想到一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能使得我們能更多地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習之后，我們終于在分好組之后，進(jìn)入了真正的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)階段。在我們實(shí)踐之前，老師曾經(jīng)給過(guò)我們之前的師姐們營(yíng)銷(xiāo)的錄音，也給我們分析了她所存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，我在聽(tīng)完之后，也自己有所總結。在本次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的過(guò)程中，我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷(xiāo)過(guò)我家鄉所生產(chǎn)的oppo智能手機。由于我個(gè)人本身對這個(gè)品牌有所了解，而且對其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過(guò)，所以我選擇了這款商品作為我的推銷(xiāo)。在于同學(xué)的電話(huà)對話(huà)中，我知道了，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很講耐心的工作，因為你所選取的時(shí)間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說(shuō)，不好意思，打擾一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對我本人所推銷(xiāo)的產(chǎn)品認識度。通過(guò)對話(huà)之后，可以慢慢向客人開(kāi)始逐步介紹我們的產(chǎn)品，最重要當然是要介紹我們產(chǎn)品的相對于別的智能手機產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn)，要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引客人。這一次的推銷(xiāo)，通過(guò)我本人的介紹，我所推銷(xiāo)的客人，也表示對oppo這個(gè)智能手機品牌表示了會(huì )關(guān)注，并很有興趣地跟我聊了好多有關(guān)智能手機品牌，功能方面的多種內容。
雖然仍是大學(xué)生的我，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是我短暫的選修課的實(shí)訓。但是我對其中所給我帶來(lái)的知識還是很受益。不單單是營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，還有更多的與人交流的時(shí)候所要注意的問(wèn)題。當然也鍛煉了一下我的膽子，通過(guò)這樣的實(shí)訓，我提高了與陌生人交流的時(shí)候大膽，敢于去說(shuō)，而不是怯場(chǎng)的這個(gè)好習慣。不管我以后會(huì )不會(huì )從事有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的工作，不過(guò)我相信在此營(yíng)銷(xiāo)課上所學(xué)到的東西，對于我以后的工作，生活也會(huì )帶來(lái)好大的作用的。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )5
為期兩周的商品銷(xiāo)售實(shí)訓已經(jīng)結束，這短短的十四天對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種鍛煉，也是一種挑戰。鍛煉了我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，鍛煉了我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！正如張慧老師說(shuō)的一樣，通過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多！
首先要感謝學(xué)校給我們這樣一個(gè)難得的機會(huì )，作為經(jīng)管系專(zhuān)業(yè)的我們，一心只讀圣賢書(shū)，早已淹沒(méi)在經(jīng)濟學(xué)理論的汪洋之中，少有這樣有意義的實(shí)踐活動(dòng)。
我們的實(shí)訓參雜這五一假期和運動(dòng)會(huì )，既是機遇也是挑戰，因為運動(dòng)會(huì )期間好多同學(xué)都回家了，市場(chǎng)變小了，不過(guò)留在學(xué)校的同學(xué)仍然是我們的目標市場(chǎng)，尤其是大一的新生。
實(shí)訓第一天，張慧老師召集我們開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，提出這次實(shí)訓的目的主要是強化我們營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養，讓我們熟悉推銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節，熟練掌握推銷(xiāo)的方法和技巧。并且在團隊成員的共同努力和實(shí)訓指導教師的全過(guò)程指導下，團隊在兩周內完成1000元產(chǎn)品銷(xiāo)售目標利潤。接著(zhù)老師采取抓鬮的方式給我們分好了組，我跟呂加加，王清，周維，卞陽(yáng)分在了一組，也就是說(shuō)，接下來(lái)的兩周時(shí)間我們五個(gè)人將一起合作完成這次商品銷(xiāo)售實(shí)訓。
分組結束以后，張老師叫我們盡快把計劃書(shū)交給她，然后去領(lǐng)錢(qián)，于是散會(huì )以后我們組員集合起來(lái)，討論關(guān)于計劃書(shū)的制定，我們主要銷(xiāo)售夏季類(lèi)的日用品，主要有涼席，小枕頭，電風(fēng)扇^從玉橋、金橋市場(chǎng)以及淘寶網(wǎng)上進(jìn)貨。要想抓住先機，就必須做好市場(chǎng)調查，我們發(fā)現南京的夏天提前來(lái)了，天氣比其他地方都熱，而大一的新生還是睡的學(xué)校發(fā)的草席，質(zhì)量很差，所以我們決定進(jìn)涼席回來(lái)賣(mài)。五一假期過(guò)來(lái)以后，我們就開(kāi)始行動(dòng)了，正好在去市區的路上遇到其他組的人，就做個(gè)伴一起去進(jìn)貨了。
剛進(jìn)玉橋，就發(fā)現比大廠(chǎng)的玉橋大多了，里面的東西也是玲瑯滿(mǎn)目，我們走馬觀(guān)花似的逛了一圈，然后就直奔目的地了，我們先買(mǎi)了絲襪，開(kāi)始跟老板講價(jià)了。一開(kāi)始坐在車(chē)上的時(shí)候還感覺(jué)一切都很新鮮，肯定會(huì )很容易的，沒(méi)想到到真正實(shí)踐的時(shí)候卻這么難。我們組員一起說(shuō)破嘴皮，輪番攻略，老板也一分錢(qián)都不讓。唉！我們的社會(huì )閱歷太淺了，不是她們的對手，她們已經(jīng)在商場(chǎng)上摸爬滾打N年了，姜還是老的辣��！
差不多該結束了，我們進(jìn)了涼席、小枕頭還有女生的長(cháng)絲襪回來(lái)，組員一起辛苦地把涼席搬到了學(xué)校。正好趕上下午放學(xué)時(shí)間，我通過(guò)自己的關(guān)系找機械系的一個(gè)部長(cháng)幫我們搬好桌子和遮陽(yáng)傘，我們在新食堂門(mén)口擺好了攤。大一的新生還沒(méi)有換新涼席，睡的是原來(lái)學(xué)校發(fā)的草席，質(zhì)量不怎么好，所以夏天到了有很多大一的新生想換新的涼席，這樣晚上才睡的舒服。因為我們小組是第一個(gè)進(jìn)涼席，所以賣(mài)的很好，我們發(fā)現了這個(gè)需求，提前進(jìn)了涼席和小枕頭之類(lèi)，果然不出所料，第一天擺攤就一售而空了，讓我們開(kāi)心了一把，辛苦總算沒(méi)有白費。
我們的貨賣(mài)完了就接著(zhù)去進(jìn)貨，只是第二次進(jìn)貨沒(méi)有全體出動(dòng)，只去了兩個(gè)人節省路費。有了第一次的經(jīng)驗，我們把涼席當作我們的主打產(chǎn)品，其他的小東西只隨便賣(mài)賣(mài)就行了，因為一張涼席的利潤比絲襪大得多了。我還通過(guò)學(xué)弟的關(guān)系借來(lái)了一個(gè)音響，在我們擺攤的時(shí)候放音樂(lè )吸引同學(xué)的注意力，讓同學(xué)都到我們這里看涼席，做好宣傳力度，打響實(shí)訓口號。
看看其他組的情況，他們雖然第一天沒(méi)有進(jìn)涼席，但是從第二天開(kāi)始就陸續進(jìn)了，然后他們還進(jìn)了小風(fēng)扇和各種好看的小飾品，吸引女生的眼球。張老師建議我們做生意先從熟人開(kāi)始，于是我們拿著(zhù)自己的產(chǎn)品到其他組推銷(xiāo)，或小披肩，或手工包還有各種新奇的電子產(chǎn)品。大家對自己感興趣的東西還是愿意花錢(qián)買(mǎi)的，這樣既滿(mǎn)足了自己的需求，也幫同學(xué)做了一筆生意，一舉兩得何樂(lè )而不為呢。
經(jīng)過(guò)幾天擺攤下來(lái)，同學(xué)越來(lái)越自然了，不像一開(kāi)始的扭捏和不好意思，現在對來(lái)往的學(xué)生能直接介紹自己的產(chǎn)品，促成其對方購買(mǎi)了。我們小組發(fā)現大家都在新食堂擺攤有點(diǎn)擁擠，于是我們搬到了男生宿舍樓門(mén)口的那個(gè)大道上，也是照樣對來(lái)往的同學(xué)推銷(xiāo)涼席，我們看有意向購買(mǎi)的人就會(huì )熱情的問(wèn)，“同學(xué)需要看涼席嗎”、或“同學(xué)來(lái)看看涼席便宜賣(mài)了啊”主要是我們三個(gè)女生在外面擺攤，男生負責幫我們搬東西，有時(shí)人家一宿舍的買(mǎi)的多了。男生還要擔負起送貨上門(mén)的責任，大家都夠辛苦的，一周下來(lái)幾乎每個(gè)人都曬黑了不少。
晚上的時(shí)候我跟加加也沒(méi)有閑著(zhù)，而是去挨個(gè)的跑樓推銷(xiāo)絲襪和我們在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)的USB小風(fēng)扇和USB小燈，女生買(mǎi)絲襪的比較多，對小風(fēng)扇感興趣的也不少，所以我們一晚上整棟樓跑下來(lái)也掙不少呢。
可能我們的服務(wù)到位，宣傳力度強，買(mǎi)過(guò)涼席的同學(xué)還會(huì )介紹他的同學(xué)來(lái)我們這邊買(mǎi)涼席，導致我們今天早上剛進(jìn)的貨，晚上就沒(méi)了。所以我想一次性進(jìn)50張涼席，賣(mài)完了下次就不去進(jìn)貨了，但是也有人提出了反對意見(jiàn)，你這樣做太冒險了，這幾天涼席市場(chǎng)差不多飽和了，進(jìn)這么多涼席，要是最后賣(mài)不出去該怎么辦。因為加加是小組長(cháng)，所以決定權在她手上，經(jīng)過(guò)一番思想競爭，最后加加同意我的建議，決定冒一次險，進(jìn)50張涼席，一定要賣(mài)完不給自己留退路。
于是我們照著(zhù)做了，因為一下子把錢(qián)都花在了涼席上，所以我們盡最大的努力推銷(xiāo)涼席。實(shí)訓快接近尾聲了，我們手上最后還剩下六張涼席沒(méi)有賣(mài)出去，這已經(jīng)比預想的結果好多了。我們清點(diǎn)了一下其他物品，把桌子和遮陽(yáng)傘還給人家以后，我們的擺攤到此結束了。該回宿舍補補日志，寫(xiě)寫(xiě)心得了。
實(shí)訓雖然結束了，但是我意猶未盡，在看大家的利潤表時(shí)，我們組是最多了，達到了一千的利潤額，總算成功的完成了實(shí)訓。這次實(shí)踐學(xué)到的東西可以說(shuō)是為我畢業(yè)后做銷(xiāo)售打好了一個(gè)小小的基礎，我相信通過(guò)這次實(shí)訓，我會(huì )總結經(jīng)驗，在以后的道路上會(huì )越走越遠的，加油吧！