大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì )（精選12篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編整理的大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇1
六月25號和六月26號連續參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)培訓，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上金融營(yíng)銷(xiāo)和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強。通過(guò)培訓一是使我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識，從而激發(fā)了學(xué)習欲望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。
通過(guò)學(xué)習學(xué)到了利用線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)上現有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導航網(wǎng)站進(jìn)行客戶(hù)的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(cháng)和站長(cháng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺的數據收集更新，通過(guò)數據的搜集可以了解到客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區的搜索人數最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續合作，數據差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對問(wèn)題一一對應解決方案和負責人。
通過(guò)這次學(xué)習也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識微乎其微，以后會(huì )在這方面加強，會(huì )多像希望、郭宇學(xué)習關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時(shí)也會(huì )多和沈溪老師溝通學(xué)習，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗和知識。同時(shí)認識到因為專(zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習中不斷的積累學(xué)習摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì )有所成績(jì)。
網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(cháng)的整個(gè)團隊持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運營(yíng)人員通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì )有所成就的，風(fēng)控人員嚴格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財務(wù)其他部門(mén)做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩的后方，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì )像著(zhù)好的方向發(fā)展。
再次感謝授課的沈溪老師，同時(shí)更感謝公司平臺給這個(gè)學(xué)習機會(huì )，學(xué)到的知識會(huì )學(xué)以致用，更好的回報公司。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇2
現如今這個(gè)正在邁進(jìn)全面信息化的時(shí)代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時(shí)，也讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成了現如今的熱門(mén)。在這種趨勢下，我參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)題，獲益良多。
首先，通過(guò)這次培訓，讓我這個(gè)門(mén)外漢終于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)整體的認識，明白了什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)為中心，以市場(chǎng)需求和認知為導向，利用各種網(wǎng)絡(luò )應用手段去實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營(yíng)銷(xiāo)，比如銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)、傳統媒體廣告、地面活動(dòng)等�；ヂ�(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可進(jìn)行從品牌推廣，到銷(xiāo)售，到服務(wù)，到市調等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、挖掘細分市場(chǎng)、項目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò )不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標準建立的企業(yè)內部信息管理和交換平臺�；ヂ�(lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以遠及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷(xiāo)售或者傳統銷(xiāo)售所不能的達到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)創(chuàng )造更多新的市場(chǎng)機會(huì )。 通過(guò)這次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)場(chǎng)培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點(diǎn)：
一， 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(cháng)久作戰的準備，最重要的是需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二， 在現在的信息社會(huì )，建議發(fā)動(dòng)所有可用的資源，能給所有創(chuàng )業(yè)人，正在創(chuàng )業(yè)人，準備創(chuàng )業(yè)人培養一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀(guān)念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機會(huì )，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團隊，只有在充分的準備下， 知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，使之一開(kāi)始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
四， 針對銷(xiāo)售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透明度高，信息傳播快， 競爭激烈的特點(diǎn)，覺(jué)得有必要確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五， 盡早確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同 行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶(hù)應該是什么人，從根本確定可以采取銷(xiāo)售形勢，如招商加盟+網(wǎng)絡(luò )批發(fā)的形式 。
六， 有自己的一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式（QQ營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng) 銷(xiāo)推廣方式，及自己的推廣理念等）。
七， 對與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的 原則。確定網(wǎng)絡(luò )推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
八， 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費 用的控制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采取的是新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構與運作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購部門(mén)，實(shí)現企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng )業(yè)和需求發(fā)展機會(huì )。 以上是針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大體方向上的認識，但光有理論上的認識就相當于紙上談兵，在結合實(shí)際后，個(gè)人覺(jué)得應該優(yōu)先考慮并開(kāi)始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這 塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識。 二， 分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的自己的具體的角色， 人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個(gè)人。
三， 充分利用所學(xué)，開(kāi)始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè) 長(cháng)期積累的過(guò)程。
四， 分工協(xié)作從不同的方向分析調查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)模式。
五，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費者 為導向，強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有企業(yè)和消費者的極強的互動(dòng)性，從根本上提高消費者的滿(mǎn)意度；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節約巨額的促銷(xiāo)和流通費用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現以更低的價(jià)格購買(mǎi)。
通過(guò)此次實(shí)訓，讓我學(xué)認識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體認識及具體認識，仿佛網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對自己敞開(kāi)了歡迎的大門(mén)。對于青年創(chuàng )業(yè)也有了更深刻認識。同時(shí)，講解人通過(guò)結合自身實(shí)際，幽默風(fēng)趣的講解了自身的創(chuàng )業(yè)故事，困難及克服困難的過(guò)程，讓我對創(chuàng )業(yè)的路途有了進(jìn)一步認識，更加確定了前進(jìn)的方向，以及前進(jìn)的動(dòng)力。
其中講解人有一段話(huà)讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風(fēng)順的，要做的就是勇敢的去面對人生中的每個(gè)驛站！“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任， 看清了自己的人生 方向，也讓我認識到了工作應該持有的仔細認真的態(tài)度， 要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰的精神，不管遇到什么事都要積極地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做的事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。在實(shí)踐中培養實(shí)際動(dòng)手能力，增加實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的工作的有新的希望，更好地為我們今后的創(chuàng )業(yè)工作積累經(jīng)驗。 我知道創(chuàng )業(yè)是一項熱情的事業(yè)， 并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇3
一、渠道經(jīng)銷(xiāo)商虧損嚴重
根據中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )公布的數據顯示，在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量和收入均同比增加的情況下，連續兩年入圍百強的84家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商2015年毛利與2014年相比大幅下滑至25．79%。2015年，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商盈利面繼續縮小，據統計，48．5%的經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況持平，只有21．8%的經(jīng)銷(xiāo)商盈利，剩余的經(jīng)銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài)。當前，汽車(chē)產(chǎn)品已遠遠超出市場(chǎng)能夠消化的程度，庫存在不斷地增加，目前全國共有20000多家經(jīng)銷(xiāo)商，按照當前的產(chǎn)銷(xiāo)規模和經(jīng)銷(xiāo)商數量，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力可想而知。大面積的虧損，嚴重打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退出汽車(chē)行業(yè)，轉而尋找新的盈利機會(huì )，這種局面對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是無(wú)能為力，以“4S”店為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道遇到了前所未有的危機。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的渠道“短板”
一直以來(lái)，以“4S”店為主體的汽車(chē)品牌專(zhuān)營(yíng)模式一直是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流模式。不過(guò)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物成為時(shí)下流行的生活方式，網(wǎng)絡(luò )購物的商品也從小件商品延伸到了汽車(chē)產(chǎn)品領(lǐng)域。據J．D．Power調查，有80%的經(jīng)銷(xiāo)商認為在線(xiàn)購車(chē)將成為未來(lái)趨勢，并且認為這將影響到傳統汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，傳統“4S”店作為目前較大的營(yíng)銷(xiāo)渠道而言就遇到了前所未有的挑戰。相比新興互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，傳統“4S”店營(yíng)銷(xiāo)模式的“短板”很突出。
(一)消費者滿(mǎn)意度差
“4S”店的背后是相對獨立的經(jīng)銷(xiāo)商，作為經(jīng)銷(xiāo)商而言，追逐利潤是第一位的。在市場(chǎng)火爆的情況下，會(huì )出現某款車(chē)型“加價(jià)提車(chē)”的現象，消費者甚至加價(jià)都提不到車(chē)的現象也時(shí)有發(fā)生，消費者對這種違背市場(chǎng)規律的行為已見(jiàn)怪不怪。雖心有怨言卻也是無(wú)奈接受。在市場(chǎng)遇冷的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商常常會(huì )以低于廠(chǎng)家指導價(jià)很多的促銷(xiāo)價(jià)來(lái)博得銷(xiāo)量，以得到廠(chǎng)家的年終返點(diǎn)，但是在這個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格中，包含著(zhù)強制購買(mǎi)店內裝飾和強制購買(mǎi)保險的捆綁銷(xiāo)售行為，很讓消費者反感。
(二)售后維修價(jià)格虛高
“4S”店總是著(zhù)眼于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對售后服務(wù)的管理和如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、怎樣加強售后服務(wù)、提高技術(shù)水平的動(dòng)力不足，“前店后廠(chǎng)”式的售后服務(wù)體系并未健全。在具體的售后服務(wù)中，由于技術(shù)水平高低不一、人員素質(zhì)參差不齊、經(jīng)濟利益誘導等現實(shí)因素，“4S”店習慣在工時(shí)費、零配件價(jià)格上做手腳，售后維修價(jià)格虛高。這也是“4S”店遭到消費者普遍詬病的重要原因之一。
(三)運營(yíng)成本過(guò)高一家
“4S”店要達到標準化
經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)歷選址、征地(租地)、建店、招聘店員、培訓、試運營(yíng)等諸多環(huán)節，期間發(fā)生的征地或租地費用、建店工程款、各種稅費、人員工資等所有費用都要攤薄到利潤里面，這樣一來(lái)，“4S”店的初始經(jīng)營(yíng)就要面臨巨大的壓力。小規模的“4S”店一般占地幾千平方米，大規模的則達到上萬(wàn)平方米，每年的租地成本就要幾百萬(wàn)元。如果土地不是租用的，“4S”店第一年購買(mǎi)土地的成本投入還會(huì )高出更多。一家“4S”店平均有大約100名員工，每年的人工支出通常要400萬(wàn)至500萬(wàn)元。僅就人員工資來(lái)說(shuō)，對“4S”店而言就是一筆不小的負擔。如果再加上其他開(kāi)銷(xiāo)，一家“4S”店的年運營(yíng)成本往往接近千萬(wàn)元人民幣。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道變革
據統計，目前全國近40家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已簽署了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商電商平臺戰略合作協(xié)議，依托現有的經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上資源相結合運營(yíng)，40家經(jīng)銷(xiāo)商幾乎涉及中國過(guò)半數經(jīng)銷(xiāo)商集團，規�？筛采w全國成千上萬(wàn)家汽車(chē)“4S”店及上億汽車(chē)用戶(hù)。同時(shí)，二手車(chē)業(yè)務(wù)以及汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)的擴大，都將成為經(jīng)銷(xiāo)商利潤提升的主要途徑。在這種趨勢下，傳統“4S”店必須要做出變革。
(一)提升自身競爭力
商務(wù)部于2016年1月發(fā)布了《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，并將在今年內正式實(shí)施。新《辦法》鼓勵汽車(chē)銷(xiāo)售模式多樣化。新《辦法》明確提到推動(dòng)汽車(chē)流通模式創(chuàng )新，積極發(fā)展電子商務(wù)。這意味著(zhù)“4S”店模式作為唯一授權銷(xiāo)售渠道的時(shí)代徹底結束，新興銷(xiāo)售渠道和傳統銷(xiāo)售體系的共生融合成為趨勢。在這種情況下，“4S”店一方面要做好接受市場(chǎng)的沖擊，不能再固步自封，必須提升服務(wù)水平，注重差異化服務(wù)，降低運營(yíng)成本，從自身挖掘盈利點(diǎn)，另一方面，要及時(shí)跟上市場(chǎng)步伐，要提高對市場(chǎng)的信息靈敏度，在實(shí)體店的基礎上大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。只有逐步提高自身競爭力，才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生存。
(二)注重“線(xiàn)上線(xiàn)下”業(yè)務(wù)融合
對于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，將不再是“4S”店來(lái)全部承擔滿(mǎn)足客戶(hù)需求的重任，配套的有大量的城市展廳、體驗中心甚至提供定制化服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。我們要建立一個(gè)在線(xiàn)上有智能終端，在線(xiàn)下以“4S”店為載體，能夠實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下服務(wù)一體化的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售體系，讓用戶(hù)能夠在線(xiàn)上和線(xiàn)下之間自由選擇。最終呈現給客戶(hù)的是以汽車(chē)消費為主的“一站式”服務(wù)體驗場(chǎng)景。汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，一開(kāi)始就是一個(gè)整體性的變化，不僅僅是新車(chē)、二手車(chē)，還包括后汽車(chē)市場(chǎng)，都在互聯(lián)網(wǎng)化。未來(lái)有可能汽車(chē)電商和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道是平行的，來(lái)讓用戶(hù)選擇。目前來(lái)說(shuō)，消費者最擔心的是線(xiàn)上產(chǎn)品的質(zhì)量和線(xiàn)下服務(wù)的承接能力，這就涉及到線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)的融合�？梢哉f(shuō)，只有實(shí)現線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體經(jīng)濟的深度業(yè)務(wù)融合，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代才算真正來(lái)臨。
(三)重點(diǎn)打造智能終端APP軟件
目前來(lái)看，在國內只有兩種APP營(yíng)銷(xiāo)方式，一是利用現有社交媒體APP，比如微信、QQ等，另一種是自己開(kāi)發(fā)APP。利用現有的社交媒體APP的好處是能夠迅速將營(yíng)銷(xiāo)內容推廣給客戶(hù)，傳播效率高;缺點(diǎn)是目標客戶(hù)群不明確，客戶(hù)體驗感差，缺乏互動(dòng)。而企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的APP的優(yōu)勢是能夠獨立掌控APP資源，擁有自主運營(yíng)權，內容靈活，客戶(hù)體驗感強;缺點(diǎn)是開(kāi)發(fā)成本高，推廣率低，下載安裝注冊認證程序繁瑣，一般需要從企業(yè)官方的網(wǎng)站下載，而且無(wú)附加功能，客戶(hù)粘性差。如果我們將社交媒體APP和企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的APP的優(yōu)點(diǎn)相結合，打造基于社交媒體APP的，這樣一來(lái)用戶(hù)的體驗感更強，互動(dòng)效果更好，客戶(hù)粘度會(huì )更高。
四、結語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)正悄悄改變著(zhù)人們的消費習慣。在汽車(chē)消費領(lǐng)域，用戶(hù)對整車(chē)電商的接受程度也變得越來(lái)越高。據尼爾森近期數據顯示，有92%的客戶(hù)在購買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，都希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解產(chǎn)品及相關(guān)信息。該機構數據顯示，在中國，有86%的客戶(hù)愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購買(mǎi)汽車(chē)�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為用戶(hù)獲取信息的重要渠道和購買(mǎi)終端。與以往不同，如今的消費者對決定購買(mǎi)的車(chē)型已越來(lái)越熟悉，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)已不用費勁介紹車(chē)型信息。此外，消費者在購車(chē)之前都會(huì )在汽車(chē)網(wǎng)站上對各款車(chē)的配置、優(yōu)缺點(diǎn)、和各地區的成交價(jià)格進(jìn)行反復對比�，F階段，越來(lái)越多的企業(yè)已開(kāi)展了對互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)業(yè)務(wù)的探索，無(wú)論是汽車(chē)企業(yè)、綜合類(lèi)傳統電商還是汽車(chē)媒體，都紛紛開(kāi)始布局汽車(chē)電商平臺�？傊�，對于傳統的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代危險與機遇并存�，F階段傳統“4S”店只有加快用互聯(lián)網(wǎng)的思維武裝自己、改造自己，才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道競爭中立于不敗之地，真正成為“渠道之王”。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇4
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我們用的是電腦，但是我們還需要利用一些平臺來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。比如論壇，分類(lèi)信息網(wǎng)，問(wèn)答，軟文等方法。那么手機互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們也一樣得利用一些平臺，也可以說(shuō)是軟件來(lái)完成。比如微信，陌陌，來(lái)往，微視等。大家明白這個(gè)意思了吧。
如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法幾乎沒(méi)有幾個(gè)。也可能是有人沒(méi)有注意到吧，大家只知道利用電腦來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。也有可能是大家根本不會(huì )吧。今天就與大家來(lái)分享下筆者最近一段時(shí)間實(shí)戰總結的經(jīng)驗。
1，把電腦上的用戶(hù)引到手機上
好多人不明白，怎么把電腦上的用戶(hù)給引到手機上呢?不管你是做什么生意或是做什么服務(wù)的。我相信大家肯定有不少客戶(hù)。你可以告訴用戶(hù)的微信讓他們加你的微信，或是關(guān)注你的公眾號都可以�？梢栽赒Q空間，微博跟用戶(hù)說(shuō)下。而且可以利用一些技巧讓他們添加你的微信。也可以讓用戶(hù)關(guān)注你的陌陌號，微視號等。
想要做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定得有粉絲才可以的。如果只是單靠手機來(lái)找用戶(hù)的話(huà)會(huì )非常的麻煩。大家一定要利用好電腦和手機相結合使用，這樣等粉絲多了，做營(yíng)銷(xiāo)就比較簡(jiǎn)單了。如果沒(méi)有粉絲你做營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有啥效果。
2，利用微信做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中可以說(shuō)微信是大家使用的最多的一款即時(shí)通訊軟件了。幾乎人人都玩微信。因為微信比較方便，功能多，而且是當今用的最多的。那么如何利用微信做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?
前面已經(jīng)和大家說(shuō)過(guò)了。要利用電腦讓用戶(hù)加你的微信，等粉絲多了，就可以利用微信來(lái)發(fā)布一些產(chǎn)品或者服務(wù)了。請切記不要發(fā)的過(guò)多。否則會(huì )被用戶(hù)拉黑的。其實(shí)微信朋友圈是熟人之間交流的地方，大家一般都比較反感廣告。但是大家只要不要發(fā)的太多就沒(méi)事。畢竟朋友圈的廣告也是有的。
而且大家也可以把微信的名稱(chēng)，個(gè)性簽名上都設置你的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息。因為微信附近的人都是可以看到的。這樣就可以不動(dòng)動(dòng)的做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了。而且也要把微信做為主要的營(yíng)銷(xiāo)工具。
3，利用陌陌做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
微信大家一般都知道，對于陌陌可能好多人還是不知道的。我也是通過(guò)朋友的介紹才使用陌陌的。沒(méi)用過(guò)的下載一個(gè)試試吧。通過(guò)玩陌陌這么久以來(lái)發(fā)現陌陌的人氣比微信還火。以前微信的朋友圈更新的動(dòng)態(tài)可快了，現在呢?動(dòng)態(tài)都少了�？墒悄澳暗牧粞园鍎�(dòng)態(tài)非常的多。說(shuō)明玩的人也多。
陌陌被稱(chēng)為約炮神器，也是寂寞的人玩的多的。只要有美女的地方，人就會(huì )多。而且陌陌里的美女是非常的多的。通過(guò)陌陌附近的人能看到很多美女。而且陌陌的留言板發(fā)布的信息附近的人都能看到。所以，利用陌陌的留言板發(fā)布產(chǎn)品或者服務(wù)效果是非常好的。別人想不看都不行。
如果純粹的靠留言板來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)效果不能發(fā)揮的太好。大家可以利用陌陌的頭像，呢稱(chēng)來(lái)打廣告。給一些美女發(fā)布的留言評論。因為美女的粉絲是非常之多的。尤其是男性的多。不過(guò)美女的朋友女性也肯定少不了了。而且現在的陌陌有很多人賣(mài)產(chǎn)品�？赡艽蠹叶家呀�(jīng)發(fā)布了陌陌賣(mài)產(chǎn)品的好處了。通過(guò)自己的測試賣(mài)的好多產(chǎn)品都有很多人咨詢(xún)也成交了不少，大家可以試下。
4，利用微視做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
微視是騰訊旗下的一款移動(dòng)端微視頻軟件。里面的視頻有明星類(lèi)的，搞笑，新聞，舞蹈類(lèi)的非常的全。而且筆者幾乎每天都得玩微視，看一些有趣的微視頻。也發(fā)現了也不少人利用微視來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
其實(shí)利用微視做營(yíng)銷(xiāo)大家可以自己制作一些微視頻，搞笑類(lèi)的比較火的。然后大家可以在視頻中加入一些廣告信息。而且一個(gè)好的視頻轉發(fā)率也是非常高的。也有的利用給視頻評論打廣告的。還有一些假冒明星弄微視的。而且粉絲也是非常的多。即使知道是假的也有人喜歡看。
總結：其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的沒(méi)有什么太大的區別。只是使用的平臺，使用的方法變了而已。目的都是一樣的，如何把產(chǎn)品或者服務(wù)給推廣出去，達到交易才是最主要的。方法有很多，適合你的要自己去試驗。效果如何也要自己去試驗。如今使用手機的人比用電腦的人還多。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇5
1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉變與出路
1.1企業(yè)的媒體化思維
營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)傳播，傳播離不開(kāi)媒體。以前，企業(yè)傳遞信息一般是通過(guò)外部渠道，如雜志、電視、收音機等�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)有很多自有的渠道來(lái)傳播信息，如論壇、微博、QQ空間、微信公眾賬號等。這些可以稱(chēng)作自媒體，企業(yè)可以用自己的渠道來(lái)發(fā)表自己的意見(jiàn)，跟傳統的媒體形態(tài)緊密結合，企業(yè)表達自己意見(jiàn)最重要的價(jià)值在于傳播品牌理念，而最終目的是賣(mài)產(chǎn)品。
1.2企業(yè)的消費者思維
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是不是消費者喜歡的，這個(gè)十分重要。在目前物資非常豐富的時(shí)代，產(chǎn)品本身已經(jīng)不重要，打造產(chǎn)品已經(jīng)變得越來(lái)越容易，而擁有客戶(hù)才是最重要的。如今，因為有了移動(dòng)端，客戶(hù)的各種行為更容易被記錄，這樣有了更多的數據對這種關(guān)系進(jìn)行科學(xué)的分析。用戶(hù)使用產(chǎn)品感覺(jué)好，企業(yè)才能真正得到這個(gè)客戶(hù)。如果用戶(hù)感覺(jué)不好，將會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)，因此，企業(yè)必須站在消費者立場(chǎng)去開(kāi)展產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣。
1.3企業(yè)的服務(wù)思維
服務(wù)就是一種增加產(chǎn)品本身價(jià)值的體驗，通過(guò)體驗提升產(chǎn)品價(jià)值。這種服務(wù)的形成，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì )變得更加多樣化。移動(dòng)終端讓企業(yè)了解到客戶(hù)不同的喜好，然后，設計出更吸引客戶(hù)的場(chǎng)景，即用戶(hù)個(gè)體喜好與移動(dòng)中的場(chǎng)景等于滿(mǎn)足用戶(hù)需求的個(gè)性化服務(wù)。
2應對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革的幾點(diǎn)措施
2.1提升傳統行業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化水平
對于傳統的金融、批發(fā)零售、媒體、租賃/服務(wù)、制造等行業(yè)，應著(zhù)力于推動(dòng)三個(gè)方面的互聯(lián)網(wǎng)化。
一是，營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化（線(xiàn)上、線(xiàn)下融合）。線(xiàn)上、線(xiàn)下融合是解決實(shí)體產(chǎn)品和線(xiàn)上產(chǎn)品融合的問(wèn)題，一方面，要加強物流基礎設施建設和信息技術(shù)的深度融合；另一方面，要及時(shí)改善產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)分布，提供便捷的服務(wù)，并提高服務(wù)的質(zhì)量。
二是，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化（產(chǎn)品數字化、互聯(lián)網(wǎng)交付）。產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，是基于跟互聯(lián)網(wǎng)上的消費者充分、適度的交流，因此，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現與消費者的交流，及時(shí)吸收消費者的參與，同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)支付平臺，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售便捷性。
三是，服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化（在線(xiàn)交互、客戶(hù)服務(wù)）。要想搞好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下要重質(zhì)量，線(xiàn)上要重速度。線(xiàn)下和線(xiàn)上目前還是不可孤立的，否則，企業(yè)發(fā)展不會(huì )太大，利用線(xiàn)下的活動(dòng)和服務(wù)可以贏(yíng)得良好的口碑，打下堅實(shí)的群眾基礎，然后，線(xiàn)上注意實(shí)效，注意同步配合，可以取得更好的效果。四是，運營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化（信息、資金、物流的互聯(lián)網(wǎng)承載和支持）。整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，避免沖突，合理優(yōu)化信息、資金、物流各環(huán)節的配合，發(fā)揮出線(xiàn)上、線(xiàn)下各渠道的優(yōu)勢并進(jìn)行互補，以達到最優(yōu)化的整合。
2.2借助互聯(lián)網(wǎng)多途徑優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率
一是，替換（對傳統商業(yè)流程中某些環(huán)節的直接取代）。一方面，在產(chǎn)品介紹方面，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的各種信息充分展示，如運用聲像工具、圖片、文字介紹等，從而讓產(chǎn)品介紹更加完整、全面、系統。另一方面，在產(chǎn)品交易方面，實(shí)現在線(xiàn)支付，降低產(chǎn)品交易成本，同時(shí)，在物流配送方面，可以利用與物流公司的配合，實(shí)現生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流一體化，提高營(yíng)銷(xiāo)的響應速度。二是，優(yōu)化（再造商業(yè)流程本身，簡(jiǎn)化、優(yōu)化、重構）。傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節較多，尤其是涉及大宗商品買(mǎi)賣(mài)方面，需要走很多流程，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，流程可以大大壓縮，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以建立面向生產(chǎn)和消費的交流平臺，不論身處何處，都能掌握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解需求，及時(shí)和客戶(hù)溝通，避免了實(shí)體銷(xiāo)售在及時(shí)性上的一些不足，同時(shí)，也簡(jiǎn)化了一些手續，使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程變得順暢。三是，創(chuàng )新（創(chuàng )造新的商業(yè)流程）。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)流程受到限制，尤其體現在渠道推廣上，而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以創(chuàng )造一些新的商業(yè)模式，擴展營(yíng)銷(xiāo)的影響面，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率。
2.3抓好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)策略
對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略要把握兩個(gè)重點(diǎn)：第一個(gè)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心是屬于什么行業(yè)，然后，要充分了解這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)，以此類(lèi)推定位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內容。比如，企業(yè)如果是醫藥行業(yè)，對于這個(gè)行業(yè)往往專(zhuān)業(yè)度比較高，如果水平較差往往會(huì )被同行嘲笑，就算是營(yíng)銷(xiāo)成功也往往成了負面的參照物。所以，在營(yíng)銷(xiāo)前，一定要對這個(gè)行業(yè)以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內容有一個(gè)亮點(diǎn)分析，并找到企業(yè)的推廣點(diǎn)，再定位目標用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，方能提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
第二，充分了解企業(yè)的用戶(hù)，比如，營(yíng)銷(xiāo)的對象是誰(shuí)，目標對象是哪類(lèi)用戶(hù)群體，用戶(hù)的需求就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，企業(yè)在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，往往更容易獲得用戶(hù)的信任，從而將企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)推出去。第三個(gè)，要做好定位，包括產(chǎn)品市場(chǎng)定位、渠道定位、價(jià)格定位、促銷(xiāo)定位等。必須明白自己的產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)相結合，然后通過(guò)什么方式去接觸用戶(hù)。第四，營(yíng)銷(xiāo)的核心內容是什么，推廣手段要怎么選擇，比如，通過(guò)短信、二維碼或手機網(wǎng)站等。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇6
我主要讀了第一部分和第三部分。
第一部分是大數據的思維變革，作者舍恩伯格提出了三個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一是＂不是隨機樣本，而是全體數據＂，二是＂不是精確性，而是混雜性＂，三是＂不是因果關(guān)系，而是相關(guān)關(guān)系＂，作者被譽(yù)為＂大數據時(shí)代的預言家＂，拋出的觀(guān)點(diǎn)是擲地有聲的，下面我將談?wù)勎覍@三點(diǎn)的理解。
對于一，我們必須承認我們以往做的處理抽樣數據得到結果的方法
是省時(shí)省力省錢(qián)的，而且判斷結果是相對高精準的，如人口普查這一案例，如果采用全體數據進(jìn)行統計分析的話(huà)，工作難度是相當大的，最后的結果也不會(huì )很滿(mǎn)意，這是得不償失的。但是隨著(zhù)數據處理技術(shù)的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)具備了處理大量數據的能力，如果在數據分析過(guò)程中采用全體數據，就能避免抽樣數據可能由于選取偏見(jiàn)帶來(lái)的非隨機性，處理全體數據也必將成為一種趨勢。用在國防生管理工作中，就是管理層要對每個(gè)個(gè)體都給予充分的關(guān)心與互動(dòng)，對于優(yōu)秀的固然要偏愛(ài)，但是對于較差的也要保持＂不拋棄不放棄＂的態(tài)度，讓每一個(gè)個(gè)體都找到自己的定位與價(jià)值。
對于二，作者強調通過(guò)掌握更多的數據
暫時(shí)犧牲精確性，關(guān)注更多容易被忽略的細節，來(lái)做更多的事，得到更多的結果，也就是說(shuō)我們要有一定的包容錯誤的能力。我們在收集數據時(shí)，要主動(dòng)獲取更多的數據，少加一些限制性條件，然后應用我們處理大數據的能力，或許會(huì )獲得意想不到的結果。作者舉了一個(gè)谷歌翻譯系統的例子，通過(guò)英語(yǔ)作為中轉，進(jìn)行各語(yǔ)言之間的轉換。此處的啟發(fā)就是用我們最擅長(cháng)的途徑，不拘泥于特定規則，來(lái)達到我們的目的，也就是說(shuō)我們要先認清自己，不去刻意的模仿，找出最適合自己的一套方法。
對于三，作者指出知道＂是什么＂就夠了，沒(méi)必要知道＂為什么＂
乍一看這個(gè)觀(guān)點(diǎn)覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)腦，但是結合第二點(diǎn)就合理了，降低對精確性及原因結果的要求，通過(guò)對相關(guān)數據的廣泛分析，進(jìn)而得到更豐富更多元的結果。如購物時(shí)，系統的購物推薦，并不是肯定你會(huì )購買(mǎi)，僅僅是你感興趣進(jìn)而可能會(huì )買(mǎi)就足夠了。其實(shí)作者對＂相關(guān)關(guān)系＂的強調，主要是大數據強大的預測能力，而且這種預測性能還是相當精確的。以上只是我用作者的觀(guān)點(diǎn)佐證他自己的觀(guān)點(diǎn)，證明其一定的合理性，但是我是不完全認同的，在航天領(lǐng)域，我們對成功率的要求是極高的，尤其是載人航天領(lǐng)域，我們必須做到萬(wàn)無(wú)一失，我們對每一個(gè)結果都會(huì )深究其根，找出原因。對于國防生體能成績(jì)的分析也是如此，結果只是我們的一個(gè)評價(jià)機制，而最重要的還是產(chǎn)生這一結果的原因及過(guò)程。
第三部分是大數據的管理變革，本來(lái)以為作者會(huì )講點(diǎn)如何通過(guò)大數據來(lái)改革管理機制和提高管理效率，沒(méi)想到作者只是講了大數據其實(shí)就是我們的隱私的暴露，提出了要讓數據采集管理公司對數據的使用負起責任的解決途徑。個(gè)人感覺(jué)，一是我們在平時(shí)要意識到個(gè)人隱私的保護，而是相關(guān)法律政策的完善，真正的讓大數據服務(wù)我們的工作生活，而不是一種變相的威脅。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇7
數據結構是一門(mén)純屬于設計的科目，它需用把理論變?yōu)樯蠙C調試。在學(xué)習科目的第一節課起，魯老師就為我們闡述了它的重要性。它對我們來(lái)說(shuō)具有一定的難度。它是其它編程語(yǔ)言的一門(mén)基本學(xué)科。很多同學(xué)都說(shuō)，數據結構不好學(xué)，這我深有體會(huì )。剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候確實(shí)有很多地方我很不理解，每次上課時(shí)老師都會(huì )給我們出不同的設計題目，對于我們一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)具大的挑戰。
我記得有節課上遍歷二叉樹(shù)的內容，先序遍歷、中序遍歷、后序遍歷。魯老師說(shuō)：這節課的內容很重要，不管你以前聽(tīng)懂沒(méi)有，現在認真聽(tīng)。說(shuō)實(shí)在的，以前上的內容確實(shí)沒(méi)大聽(tīng)懂，不過(guò)聽(tīng)了老師的話(huà)，我聽(tīng)得很認真。先序遍歷很簡(jiǎn)單，是三個(gè)遍歷中，最簡(jiǎn)單的。而中序遍歷聽(tīng)得有點(diǎn)模糊，后序遍歷也半懂半懂，我心想如果老師再講一遍，我肯定能聽(tīng)懂。后來(lái)老師畫(huà)了一個(gè)二叉樹(shù)，抽了同學(xué)到黑板上去排序，這個(gè)二叉樹(shù)看似復雜，不過(guò)用先序遍歷來(lái)排，并不難。于是我在下面排好了先序，先序遍歷很簡(jiǎn)單，我有點(diǎn)得意，老師到位置上點(diǎn)了我上去排中序，上去之后排得一塌糊涂。后來(lái)老師又講了一遍，我這才聽(tīng)懂了，魯老師又安慰我們說(shuō)，這個(gè)二叉樹(shù)有點(diǎn)難，中序和后序都不好排，要學(xué)懂的確要花點(diǎn)功夫才行。我聽(tīng)了老師的`話(huà)，認真做了筆記，回去再看了當天學(xué)的內容。第二堂課，老師還是先講的先前的內容，畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的二叉樹(shù)，讓我們排序，又叫同學(xué)上去分別排出來(lái)，老師又點(diǎn)了我的名，叫我起來(lái)辨別排中序那兩個(gè)同學(xué)的答案哪個(gè)排正確了，我毫不猶豫的答對了。因為這次的內容，先序遍歷二叉樹(shù)、中序遍歷二叉樹(shù)、后序遍歷二叉樹(shù)，我的確真的懂了，第一次上這個(gè)課這么有成就感。漸漸的對這門(mén)課有了興趣。我以為永遠都聽(tīng)不懂這個(gè)課，現在，我明白了，只要認真聽(tīng)，肯下功夫，這個(gè)課也沒(méi)有什么難的。而數據結構學(xué)習的難易程度很大程度上決定于個(gè)人的興趣，把一件事情當做任務(wù)去做會(huì )很痛苦，當做興趣去做會(huì )很快樂(lè )。也希望老師能看到我的改變，在此也感謝老師的辛勤教導。老師沒(méi)有放棄我，幾次點(diǎn)我的名上去，老師一定看得到我的進(jìn)步。
后來(lái)，我每節課都認真聽(tīng)課，老師雖然沒(méi)有點(diǎn)名，但我還是很認真的聽(tīng)。雙親表示法孩子表示法和孩子兄弟表示法，這些內容我都聽(tīng)得很明白，差不多每節課都認真聽(tīng)課。有時(shí)我也會(huì )在上課空余時(shí)間看看以前的內容，所以，第一遍看課本的時(shí)候要將概念熟記于心，然后構建知識框架。數據結構包括線(xiàn)性結構、樹(shù)形結構、圖狀結構或網(wǎng)狀結構。線(xiàn)性結構包括線(xiàn)性表、棧、隊列、串、數組、廣義表等，棧和隊列是操作受限的線(xiàn)性表，串的數據對象約束為字符集，數組和廣義表是對線(xiàn)性表的擴展：表中的數據元素本身也是一個(gè)數據結構。除了線(xiàn)性表以外，棧是重點(diǎn)，因為棧和遞歸緊密相連，遞歸是程序設計中很重要的一種工具。
其中我了解到：棧（Stack）是只能在某一端插入和刪除的特殊線(xiàn)性表。它按照后進(jìn)先出的原則存儲數據，先進(jìn)入的數據被壓入棧底，最后的數據在棧頂，需要讀數據的時(shí)候從棧頂開(kāi)始彈出數據；隊列一種特殊的線(xiàn)性表，它只允許在表的前端（front）進(jìn)行刪除操作，而在表的后端（rear）進(jìn)行插入操作。進(jìn)行插入的操作端稱(chēng)為隊尾，進(jìn)行刪除的操作端稱(chēng)為隊頭。隊列中沒(méi)有元素時(shí)，稱(chēng)為空隊列；鏈表是一種物理存儲單元上非連續、非順序的存儲結構，數據元素的邏輯順序是通過(guò)鏈表中的指針鏈接次序實(shí)現的。鏈表由一系列結點(diǎn)組成，結點(diǎn)可以在運行時(shí)動(dòng)態(tài)生成。每個(gè)結點(diǎn)包括兩個(gè)部分：一個(gè)是存儲數據元素的數據域，另一個(gè)是存儲下一個(gè)結點(diǎn)地址的指針域。
想著(zhù)自己報考自考的專(zhuān)業(yè)，也會(huì )考數據結構這門(mén)，這學(xué)期就結束了，或多或少都收獲了一些知識。盡管學(xué)得還不是很透徹，我相信這對自己的自考會(huì )有很大的幫助，所以，即使是結束了這科的內容，我也不會(huì )放棄去學(xué)習它。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇8
在學(xué)習這門(mén)課的過(guò)程中，在對數據庫的了解過(guò)程中，慢慢對數據庫有了感觀(guān)。數據庫這一詞并不是很難想象，并不是像外人看來(lái)很神奇。作為計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這樣的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或者專(zhuān)業(yè)知識是最基本的。
學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有想象中的那么難，只要上課能聽(tīng)懂就基本還可以。但是問(wèn)題還是出在書(shū)本有點(diǎn)厚，有的時(shí)候上課的內容都要找很久才能找到，甚至有的時(shí)候老師講的知識書(shū)本上是找不到的，是另外補充而且是相當重要的內容。有的時(shí)候開(kāi)小差，沒(méi)有聽(tīng)到老師講的知識點(diǎn)，這就導致了以后的學(xué)習無(wú)法順利進(jìn)行，使得學(xué)習起來(lái)十分困難。所以在數據庫這門(mén)課的學(xué)習中，上課一定要聽(tīng)牢，就像老師說(shuō)的那樣，這樣的專(zhuān)業(yè)課如果想憑考試前幾天突擊是行不通的，必須是日積月累的知識才能取得好成績(jì)。
通過(guò)對數據庫的學(xué)習，我也明白了各行各業(yè)都離不開(kāi)數據庫，就算是一個(gè)小型的超市也離不開(kāi)它�？梢�(jiàn)數據庫這門(mén)課的廣泛性，如果能夠認真學(xué)好它將來(lái)必有成就。我就是抱著(zhù)這種信念去學(xué)習數據庫的。第一次接觸數據庫，第一次接觸SQL語(yǔ)言，雖然陌生，但是可以讓我從頭開(kāi)始學(xué)，就算沒(méi)有基礎的人也可以學(xué)得很好。剛開(kāi)始練習SQL語(yǔ)言的時(shí)候，并不是很難，基本上都是按照老師的步驟來(lái)做，還很有成就感。后來(lái)學(xué)了單表查詢(xún)和連接查詢(xún)后，就慢慢發(fā)現越學(xué)越困難了，每個(gè)題目都要思考很久，并且每個(gè)題目基本上不止一個(gè)答案，所以必須找出最優(yōu)的答案。后面的刪除、插入、修改這些題目都變化蠻大的，書(shū)本上的例題根本無(wú)法滿(mǎn)足我們，好在老師給我們提供了大量的課件，通過(guò)這些PPT，我們可以鞏固課內的知識，還可以學(xué)習內容相關(guān)的知識，更好地完成老師布置的作業(yè)。
除了老師布置的一些基本作業(yè)外，還有一份大作業(yè)。就像我們小組的是雜貨店的銷(xiāo)售管理系統，在完成這一作業(yè)的過(guò)程中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現一家雜貨店。過(guò)程是很復雜的，雜貨店需要員工，還有百來(lái)種商品，不僅需要大量的數據，還要完成需求說(shuō)明，數據詞典，還有E-R圖等，雖然想象起來(lái)并不是很難，但是要轉化成文字，轉化成人們能夠讀懂的文字就顯得十分困難。特別是一個(gè)完整的銷(xiāo)售系統，對我們來(lái)說(shuō)都是第一次接觸，在做大作業(yè)的時(shí)候經(jīng)常是前面改改，后面改改，因為一些數據不能很好地對應起來(lái)，經(jīng)常會(huì )遺忘一些，所以出現了這樣的情況。一個(gè)完整的數據庫系統也就是在這樣修修改改的狀態(tài)下完成的，也給了我很大的反思。第一、一個(gè)數據庫的完成一定要考慮各方面的因素，包括現實(shí)因素。第二、在完成這類(lèi)作業(yè)時(shí)，修修改改是很正常的，不要因此而厭倦。第三、一個(gè)完整的數據庫一定不能出現錯誤，否則會(huì )在現實(shí)生活中帶來(lái)不必要的麻煩。
通過(guò)本學(xué)期數據庫的學(xué)習及大作業(yè)的完成，很有去作項目的沖動(dòng)，但深知自己的能力水平有限，還需要更多的學(xué)習。
一、數據庫主要知識點(diǎn)
我們首先從第一章緒論了解了數據庫的概念，其中有幾個(gè)較為重要的知識點(diǎn)，即數據庫系統DBS、數據庫管理系統DBMS的概念以及數據庫管理員DBA的職責。此外本章還介紹了數據庫發(fā)展的三個(gè)階段：人工管理階段、文件系統階段和數據庫系統階段。
第二章
介紹了數據模型和三層模式數據庫。本章要求我們理解實(shí)體-聯(lián)系方法，并學(xué)會(huì )繪制E-R圖。此外還應掌握概念數據模型的意義和傳統的三大數據模型，以及數據獨立性和數據庫三層模式結構。
接著(zhù)開(kāi)始著(zhù)重講述現在普遍使用的關(guān)系數據庫。包括關(guān)系數據模型的數據結構和基本術(shù)語(yǔ)，關(guān)系模型的完整性約束和關(guān)系代數運算。重點(diǎn)是關(guān)系模式完整性的分類(lèi)和功能，以及關(guān)系代數中集合運算和關(guān)系運算。最后介紹了關(guān)系數據庫系統的三層模式結構。
第五章
系統講述關(guān)系數據庫的標準語(yǔ)言SQL的定義功能、查詢(xún)功能、操作和控制功能。重點(diǎn)在于數據查詢(xún)功能。另外還介紹了視圖的用法和動(dòng)態(tài)SQL中定義、操作和查詢(xún)功能。
第六章
知識點(diǎn)有：存儲過(guò)程的創(chuàng )建和執行過(guò)程、修改和刪除；觸發(fā)器的基本概念，建立，插入和刪除視圖，插入、刪除和更新類(lèi)觸發(fā)器。最后介紹了數據完整性。
第七章
介紹安全性，包括安全性措施的層次、數據庫管理系統的安全功能等，用戶(hù)管理和角色管理，權限管理。其他的安全問(wèn)題包括：數據加密、審計、統計數據庫和用戶(hù)定義的安全性措施。
事務(wù)管理這一章首先介紹了事務(wù)的概念、性質(zhì)以及SQL對事務(wù)的支持。并發(fā)控制——干擾問(wèn)題、可串行性、封鎖、死鎖、隔離級別、封鎖與隔離級別；恢復——故障類(lèi)型、備份類(lèi)型、日志的概念、恢復模型、備份轉儲、還原。
第九章
為關(guān)系數據理論：函數依賴(lài)術(shù)語(yǔ)和符號；函數依賴(lài)的公理系統——
Amstrong公理的內容及其正確性、邏輯蘊含和閉包、公理的完備性、閉包的計算、函數依賴(lài)集的等價(jià)和最小化；規范化——1NF、2NF、3NF、BCNF；模式分解。
第十章：
數據庫設計。完善E-R模型中的概念——弱實(shí)體，依賴(lài)關(guān)系，強制聯(lián)系；數據庫設計的過(guò)程主要掌握其建立的步驟。
第十一章
介紹面向對象數據庫：新的數據庫應用和新的數據庫類(lèi)型；面向對象的數據模型——對象與類(lèi)；對象的屬性、方法和狀態(tài)、對象的交互和消息、類(lèi)的確定和分化、封裝、繼承、多態(tài)；對象關(guān)系數據庫與對象數據庫；面向對象數據庫的研究。
第十二章
“數據庫應用的結構和開(kāi)發(fā)環(huán)境”并非重點(diǎn)，而第十三章的內容在軟件工程課程中就已經(jīng)掌握，所以這兩章的知識點(diǎn)就略過(guò)了。 第十四
章分布式數據庫與分布式數據管理：概念；分布式數據庫的分布方式；分布式數據庫特點(diǎn)和目標——更新傳播、分布式查詢(xún)處理、目錄表管理、分布式事務(wù)管理；SQLServer的復制及其術(shù)語(yǔ)、復制模型。 第十五章
數據倉庫：概念；結構；數據倉庫系統；建立數據倉庫系統；實(shí)現數據倉庫的數據庫模型；數據倉庫與決策支持。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇9
一、 平臺搭建
描述小組在完成平臺安裝時(shí)候遇到的問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題的，要求截圖加文字描述。
問(wèn)題一：在決定選擇網(wǎng)站綁定時(shí)，當時(shí)未找到網(wǎng)站綁定的地方。解決辦法：之后小組討論后，最終找到網(wǎng)站綁定的地方，點(diǎn)擊后解決了這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題二：當時(shí)未找到TCP/IP屬性這一欄
解決辦法：當時(shí)未找到TCP/IP屬性這一欄，通過(guò)老師的幫助和指導，順利的點(diǎn)擊找到了該屬性途徑，啟用了這一屬性，完成了這一步的安裝步驟。
問(wèn)題三：在數據庫這一欄中，當時(shí)未找到“foodmartsaleDW”這個(gè)文件
解決辦法：在數據庫這一欄中，當時(shí)未找到“foodmartsaleDW”這個(gè)文件，后來(lái)詢(xún)問(wèn)老師后，得知該文件在第三周的文件里，所以很快的找到了該文件，順利的進(jìn)行了下一步。
問(wèn)題四：在此處的SQL server的導入和導出向導，這個(gè)過(guò)程非常的長(cháng)。
解決辦法：在此處的SQL server的導入和導出向導，這個(gè)過(guò)程非常的長(cháng)，當時(shí)一直延遲到了下課的時(shí)間，小組成員經(jīng)討論，懷疑是否是電腦不兼容或其他問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)問(wèn)老師，老師說(shuō)此處的加載這樣長(cháng)的時(shí)間是正常的，直到下課后，我們將電腦一直開(kāi)著(zhù)到寢室直到軟件安裝完為止。
問(wèn)題五：?jiǎn)?wèn)題二：.不知道維度等概念，不知道怎么設置表間關(guān)系的數據源。關(guān)系方向不對
解決辦法：百度維度概念，設置好維度表和事實(shí)表之間的關(guān)系，關(guān)系有時(shí)候是反的——點(diǎn)擊反向，最后成功得到設置好表間關(guān)系后的數據源視圖。
這個(gè)大圖當時(shí)完全不知道怎么做，后來(lái)問(wèn)的老師，老師邊講邊幫我們操作完成的。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇10
信息時(shí)代的到來(lái)，我們感受到的是技術(shù)變化日新月異，隨之而來(lái)的是生活方式的轉變，我們這樣評論著(zhù)的信息時(shí)代已經(jīng)變?yōu)樵?jīng)。如今，大數據時(shí)代成為炙手可熱的話(huà)題。
信息和數據的定義。維基百科解釋?zhuān)盒畔�，又稱(chēng)資訊，是一個(gè)高度概括抽象概念，是一個(gè)發(fā)展中的動(dòng)態(tài)范疇，是進(jìn)行互相交換的內容和名稱(chēng)，信息的界定沒(méi)有統一的定義，但是信息具備客觀(guān)、動(dòng)態(tài)、傳遞、共享、經(jīng)濟等特性卻是大家的共識。數據：或稱(chēng)資料，指描述事物的符號記錄，是可定義為意義的實(shí)體，它涉及到事物的存在形式。它是關(guān)于事件之一組離散且客觀(guān)的事實(shí)描述，是構成信息和知識的原始材料。數據可分為模擬數據和數字數據兩大類(lèi)。數據指計算機加工的“原料”，如圖形、聲音、文字、數、字符和符號等。從定義看來(lái)，數據是原始的處女地，需要耕耘。信息則是已經(jīng)處理過(guò)的可以傳播的資訊。信息時(shí)代依賴(lài)于數據的爆發(fā)，只是當數據爆發(fā)到無(wú)法駕馭的狀態(tài)，大數據時(shí)代應運而生。
在大數據時(shí)代，大數據時(shí)代區別與轉變就是，放棄對因果關(guān)系的渴求，而取而代之關(guān)注相關(guān)關(guān)系。也就是說(shuō)只要知道“是什么”，而不需要知道“為什么”。數據的更多、更雜，導致應用主意只能盡量觀(guān)察，而不是傾其所有進(jìn)行推理。小數據停留在說(shuō)明過(guò)去，大數據用驅動(dòng)過(guò)去來(lái)預測未來(lái)。數據的用途意在何為，與數據本身無(wú)關(guān)，而與數據的解讀者有關(guān)，而相關(guān)關(guān)系更有利于預測未來(lái)。大數據更多的體現在海量非結構化數據本身與處理方法的整合。大數據更像是理論與現實(shí)齊頭并進(jìn)，理論來(lái)創(chuàng )立處理非結構化數據的方法，處理結果與未來(lái)進(jìn)行驗證。大數據是在互聯(lián)網(wǎng)背景下數據從量變到質(zhì)變的過(guò)程。小數據時(shí)代也即是信息時(shí)代，是大數據時(shí)代的前提，大數據時(shí)代是升華和進(jìn)化，本質(zhì)是相輔相成，而并非相離互斥。
數據未來(lái)的故事。數據的發(fā)展，給我們帶來(lái)什么預期和啟示？金融業(yè)業(yè)天然有大數據的潛質(zhì)�？蛻�(hù)數據、交易數據、管理數據等海量數據不斷增長(cháng)，海量機遇和挑戰也隨之而來(lái)，適應變革，適者生存。我們可以有更廣闊的學(xué)習空間、可以有更精準的決策判斷能力這些都基于數據的收集、整理、駕馭、分析能力，基于脫穎而出的創(chuàng )新思維和執行。因此，建設“數據倉庫”，培養“數據思維”，養成“數據治理”，創(chuàng )造“數據融合”，實(shí)現“數據應用”才能擁抱“大數據”時(shí)代。
從數據中攫取價(jià)值，笑看風(fēng)云變換，穩健贏(yíng)取未來(lái)。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇11
2019年12月1日下午，在局四樓會(huì )議室組織收看了“長(cháng)江上游生態(tài)保護”警示片，片中有一段關(guān)于監測數據作假的內容，作為監測站技術(shù)人員，這一段視頻引發(fā)了我的深思。環(huán)境監測是環(huán)境保護的“眼睛”，環(huán)境監測數據是客觀(guān)評價(jià)環(huán)境質(zhì)量狀況、反映污染治理成效、實(shí)施環(huán)境管理與決策的基本依據。如何在監測過(guò)程中確保數據的真實(shí)性、準確性、可比性，我認為需堅定以下三點(diǎn)：
一是確保監測過(guò)程中操作的規范性。從采樣、現場(chǎng)規定、運輸、保存、交接和分析測試過(guò)程中，應嚴格遵守操作規程，確保數據質(zhì)量。
二是注重監測過(guò)程中的痕跡管理。監測過(guò)程中的記錄一定要及時(shí)、客觀(guān)、準確、規范填寫(xiě)，并及時(shí)歸檔保存。
三是加強三級審核確保數據質(zhì)量。從數據的原始性、監測的規范性、監測的時(shí)效性、數據的和各項和信息的完整性等全文面進(jìn)行審核，有效保證監測數據的準確性和真實(shí)性。
監測之路漫漫其修遠，作為監測技術(shù)人員，我亟待提升政治素質(zhì)，提高綜合業(yè)務(wù)能力，以適應新形勢下環(huán)境監測的需求。
大數據與互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 篇12
這次實(shí)習是一個(gè)操作類(lèi)的實(shí)習，那么久對比下以前操作過(guò)的軟件，對比一下二者不同，我們使用的軟件主要是ArcGis軟件和MapGis軟件。首先是MapGis軟件。MapGis軟件的優(yōu)點(diǎn)在于界面清楚，鼠標交互性強，需要功能或者對某對象操作時(shí)右鍵可以找到相應操作。比如導入圖層新建圖層等，ArcGis要新建圖層則需要在規定的地理數據庫中新建一個(gè)數據集，然后對其進(jìn)行編輯。在分析方法方面MapGis的功能也比較齊全。我使用的MapGis版本唯一一個(gè)我比較不滿(mǎn)意的地方是操作較快是比較容易程序崩潰;再來(lái)我也是用了ArcGis做后面的實(shí)習19，ArcGis的鼠標交互性相對來(lái)說(shuō)弱一點(diǎn)，但是ArcGis的優(yōu)點(diǎn)也是比較好的，首先它的功能模塊分得比較清楚，我不需要為了一個(gè)功能找很多地方，然后對于對象圖層的分析與操作功能都放在工具箱中，我可以設置哪些功能開(kāi)啟，哪些功能關(guān)閉，節約操作或者分析速度。當我想把數據在兩種軟件中混用的時(shí)候，可以轉化文件為標準shp文件，兩軟件的通信就是這樣了。只不過(guò)這其中除了一點(diǎn)問(wèn)題，不同版本軟件在轉換數據的時(shí)候會(huì )不可避免的出現數據丟失受損或者異常等情況，只能再次操作。
以后我再對著(zhù)不同的軟件進(jìn)行操作的時(shí)候，會(huì )注意他們的操作風(fēng)格，是偏鼠標還是鍵盤(pán)，是分一套功能還是分模塊。然后這次實(shí)習的過(guò)程其實(shí)也是蠻重要的，不僅僅是一些操作過(guò)程。
我們在之前的實(shí)習中從來(lái)沒(méi)有一次是對ArcCatalog的操作做得這么詳細，全面。這次實(shí)習也是一次查漏補缺，將以前很多沒(méi)有用到的東西都給補上了。我在做這次實(shí)習之前，ArcGis的軟件對我來(lái)說(shuō)就是這幾樣功能：
1、 編輯地圖
2、 發(fā)布地圖生成服務(wù)
3、 導出文件應用到其它科目
但是現在我知道了自己以前的這些操作是很狹隘的，只是僅僅包括了一些很小的功能。對于數據庫這塊的操作正是我以前所沒(méi)有認真做或者深層次的接觸的。當我把這次實(shí)習的第二部分做完以后，收獲的確是不小的，雖然實(shí)習所用的版本和我用的軟件版本不同，甚至于有些步驟根本做不了，但是畢竟還是有很多的相似之處。除了幾何網(wǎng)絡(luò )的那里沒(méi)有實(shí)施之外，其他的都做了，即便是一個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟也做了一下，感受下兩個(gè)版本的不同。在閱讀實(shí)習材料的過(guò)程中我其實(shí)很想找到一些：“為什么這樣操作”的解釋?zhuān)菦](méi)有，然后就自己找了下一些步驟做法的原因。比如說(shuō)：為什么要將要素類(lèi)兩張表合成一張表，這是可以減少數據冗余的。思考，得出結果，總結經(jīng)驗，這才是實(shí)習需要有的效果。希望以后會(huì )有更多這種查漏補缺類(lèi)型的實(shí)習，彌補自身不足。
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