大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )范文（通用6篇）
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )范文（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )1
透過(guò)協(xié)作，才明白團隊的力氣。走過(guò)沼澤，才明白陸地的堅實(shí)。人們常說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )，咱們不再是象牙塔里不能飽嘗風(fēng)吹雨打的花朵，透過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了許多東西。
最大的考驗是冰冷的氣候，咱們收成的是堅持。
記得那天在曲園做查詢(xún)問(wèn)卷，北風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，可是仍是堅持著(zhù)。應對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的人們，不管北風(fēng)多么刺骨，咱們都淺笑著(zhù)去應對每一個(gè)人，信任淺笑是最好的法寶，可以讓倉促的人們拿出名貴的時(shí)間為咱們填一下查詢(xún)問(wèn)卷。
咱們都被回絕過(guò)許屢次，即使回絕，也要向人家說(shuō)一聲打擾了�？墒窃蹅儾粧仐�，就這樣，一個(gè)早上，咱們就完結了近400份的查詢(xún)，手里沉甸甸的，是喜悅，是驕傲，是聯(lián)合的力氣。
最初的開(kāi)始有蒼茫，咱們收成的是堅定。
規劃問(wèn)卷時(shí)，原先方案用四個(gè)小時(shí)完結的使命用了將近六個(gè)小時(shí)才完結，由于咱們對問(wèn)卷的規劃一竅不通，從查閱，調取材料，選取問(wèn)題是都不是一件很快就可以完結的作業(yè)，但咱們都沒(méi)有怨言，耐性的選取，規劃每一道問(wèn)題。直到天色已晚，才規劃完畢。
本來(lái)咱們以為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的作業(yè)，沒(méi)想到過(guò)程卻讓我清醒的認識到使命的困難。但看到查詢(xún)問(wèn)卷印出的那一刻，心里卻是堅定，我信任咱們必須會(huì )做好。
最庸俗的作業(yè)是查找材料，咱們收成的是耐性。
抵御住冰冷的考驗之后，在查找材料的過(guò)程中卻最使咱們煩躁。對報告的方式一竅不通，對接下來(lái)的作業(yè)毫無(wú)條理，對在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著(zhù)咱們的耐性，咱們想過(guò)要逃脫，想過(guò)敷衍了事過(guò)去算了，但最終咱們仍是堅持了下來(lái)。咱們深刻的感受到，有耐性才能做好作業(yè)。
交流是最重要的作業(yè)，在交流中咱們收成了最多。
最任何作業(yè)都離不開(kāi)交流，這是咱們最大的感悟。最整個(gè)過(guò)程中，由于咱們性格的不同，定見(jiàn)的分歧，咱們有過(guò)爭辯，徘徊，蒼茫，正是不斷的交流，才讓咱們的分歧越來(lái)越少，在咱們的交流下，咱們分配好使命，使每個(gè)人的作業(yè)愈加明晰。
尤其在回家以后，交流與交流更成為至關(guān)重要的東西，咱們在交流中進(jìn)行商討，在交流中互相鼓勵，身在不同的當地，卻依然聯(lián)合。
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )2
在實(shí)習學(xué)校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)此刻備課的時(shí)候感覺(jué)備的很充足，可是給學(xué)生們講的時(shí)候才發(fā)現，有的感覺(jué)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在講起來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有想像中的簡(jiǎn)單。其他教師說(shuō)這個(gè)問(wèn)題她們也有過(guò)，原因還是自我備課并不充分，有的問(wèn)題沒(méi)有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會(huì )出現這個(gè)問(wèn)題。在吸取了這個(gè)教訓之后，在每次講課之前我都很認真的備課，每個(gè)問(wèn)題都認真的思考，在腦海中過(guò)一遍上課時(shí)的情景，在備課前會(huì )認真的翻閱資料，將要講的知識點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會(huì )盡我自我最大的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自我，隨講隨改。
我們實(shí)習的這些日子，教師說(shuō)的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒(méi)人聽(tīng)也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標新立異、調皮搗蛋為榮，學(xué)生都明白我們是實(shí)習教師，更不怕我們了，在課堂上，紀律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理呢這就需要我們實(shí)習生好好動(dòng)動(dòng)腦筋想想法子了。
我們經(jīng)過(guò)討論外加請教經(jīng)驗豐富的教師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語(yǔ)速過(guò)快，說(shuō)完之后不要立刻進(jìn)行下一個(gè)動(dòng)作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會(huì )觀(guān)察教師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門(mén)路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生明白自我也不是好惹的，不是能夠隨便欺負的。最終，對那些實(shí)在是調皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因為個(gè)別問(wèn)題影響全班學(xué)生的學(xué)習，況且，青春期的學(xué)生又沖動(dòng)，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。
在課堂上我學(xué)會(huì )了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛(ài)說(shuō)話(huà)，在課上的時(shí)候一向在悶不做聲，不管你在課上怎樣問(wèn)，他都不回答，這時(shí)候你就要叫他站起來(lái)回答問(wèn)題，讓他跟著(zhù)你的思路，多多鍛煉他�？墒�，還有的學(xué)生是那種異常能咋呼，不管你說(shuō)什么他都能接你，都能跟著(zhù)你的話(huà)題往下說(shuō)，我覺(jué)得對待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，能夠適當的提問(wèn)他們讓他們站起來(lái)回答，讓他們學(xué)會(huì )尊重課堂。
總之，在實(shí)習的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會(huì )繼續努力，讓自我的本事有所提高。
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )3
一、做分析報告之前的小感
如今大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)難，最重要的原因就是大學(xué)生只懂理論知識，但動(dòng)手能力差。所以，要充分利用在校時(shí)間，及時(shí)鍛煉動(dòng)手操作能力。而作為理財專(zhuān)業(yè)的我們，則不但要學(xué)會(huì )做賬，更要學(xué)會(huì )認識數字，用數字說(shuō)話(huà)。通過(guò)財務(wù)分析這項內容，能很好的理論應用于時(shí)間，更好的掌握專(zhuān)業(yè)知識。
上大學(xué)不只要鍛煉能力，還要熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)此次活動(dòng)，提高自身素質(zhì)，培養自身實(shí)踐能力和溝通能力。做好此次模擬財務(wù)分析，不僅為畢業(yè)設計做好鋪墊，也為將來(lái)走進(jìn)社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。綜上幾點(diǎn)并結合我們團隊成員的特色，我們決定進(jìn)行本次模擬財務(wù)分析的暑期社會(huì )實(shí)踐，鍛煉自我，學(xué)以致用。 相信通過(guò)這次活動(dòng)，我們會(huì )發(fā)現課堂教學(xué)和自身知識、能力結構的缺陷，主動(dòng)調整知識和能力結構，培養我們不斷追求新知識的科學(xué)精神，激發(fā)我們的學(xué)習積極性和主動(dòng)性和團隊合作精神。通過(guò)把知識運用于動(dòng)手實(shí)踐，幫助我們鞏固和深化在課堂上學(xué)到的知識，鍛煉實(shí)際動(dòng)手的.能力。
二、分析報告正在進(jìn)行時(shí)
平時(shí)上課的時(shí)候還真的以為什么都差不多了，當真正拿出珠江啤酒這一具體公司進(jìn)行財務(wù)分析時(shí)，問(wèn)題便出現了。例如：由于凈資產(chǎn)收益率是核心比率，在各種能力分析中幾乎都要用到，這時(shí)候各項指標的相互結合與靈活運用都成了我們糾結又頭疼的問(wèn)題。團隊成員中的理財09—1的李蘭和常建新說(shuō)“學(xué)好一樣不難，但都學(xué)好就不簡(jiǎn)單�！倍嗉壍睦铎o和王樂(lè )又回應道“特別是把所學(xué)知識都集于一體，才不容易，是個(gè)腦力活”而作為隊長(cháng)的羅丹也很頭痛，盡管自己在這方面也不好，但不能讓大家因為困難而缺乏斗志，于是室友兼朋友的互相鼓勵和安慰便是家常便飯，但是矛盾時(shí)避免不了的。
依然記得那個(gè)夜晚，我說(shuō)出了自己的心里話(huà)。從任務(wù)下來(lái)開(kāi)始到當天以來(lái)我承受的巨大壓力全部化作眼淚，我的苦，我的承擔，任務(wù)量下的五個(gè)人的疲憊，五個(gè)人的焦躁，全部融為一團，于是矛盾化為互相理解和共同奮接下來(lái)的工作。
三、分析報告即將結束
討論過(guò)了，探究過(guò)，我們?yōu)榇擞羞^(guò)矛盾或爭執，但最后是歡樂(lè )的，因為我們一起走過(guò)。
這天我們要到葫蘆山莊進(jìn)行學(xué)院組織的認識實(shí)習，但是晚上就要答辯了，時(shí)間于是成了迎接最后戰役的考量。每個(gè)人內心都有一些的緊張，因為什么是答辯，答辯的過(guò)程中會(huì )發(fā)生什么，我們都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。但是不管怎么樣，我們決定先玩好，為晚上的答辯創(chuàng )造一個(gè)舒暢的心情。
四、分析報告結束當晚
分析報告是以會(huì )計系組織的財務(wù)分析大賽結束的，有幸的是我們進(jìn)入了決賽，也就是前六。比賽分為主講人自述，評委老師提問(wèn)倆個(gè)主要大環(huán)節。作為第一個(gè)出場(chǎng)的帆之揚團隊，比所有人緊張。而主講人羅丹更是開(kāi)始心跳加速，臉也不知不覺(jué)熱起來(lái)。
會(huì )計系整個(gè)白天都在外邊認識實(shí)習，下午回來(lái)就開(kāi)始馬不停蹄的修改PPT頁(yè)數和文案格式，所以一直都處在緊張的環(huán)境下，同學(xué)的鼓勵也都聽(tīng)不進(jìn)去。終于輪到我們團隊上場(chǎng)，羅丹分明感覺(jué)的腿在顫抖，而坐在下邊的伙伴也都緊張又認真的聽(tīng)著(zhù)自己的講述。畢竟是第一次經(jīng)歷這樣的場(chǎng)面，更何況自己的講解將直接影響整個(gè)團隊的成績(jì)。感覺(jué)不到整個(gè)教室的氣氛，聽(tīng)不見(jiàn)別人在說(shuō)什么，甚至有時(shí)候自己在說(shuō)什么自己都不知道，還有偶爾的“斷片兒”。
當說(shuō)到總結時(shí)，羅丹終于松一口氣，其他成員也都相對放松一些。但評委老師的提問(wèn)讓羅丹意識到自己剛才的表現有多糟糕，各種斷片影響了講解的邏輯與清晰度。
老師在后來(lái)的總結上說(shuō)“由于帆之揚是第一個(gè)出場(chǎng)，緊張難免；但隊長(cháng)羅丹在答辯過(guò)程中，謙卑和從容不迫的態(tài)度，回答問(wèn)題時(shí)的睿智很值得表?yè)P。而整個(gè)團隊合作的精神更值得鼓勵�！�
最后帆之揚團隊獲得第三名的成績(jì)，而隊長(cháng)兼主講人獲得了最佳個(gè)人獎。 羅丹回憶道“我其實(shí)明白，最佳個(gè)人不是說(shuō)我表現的最好，有那么多表達流利的主講人，只是老師覺(jué)得我是第一個(gè)出場(chǎng)的，面對巨大的緊張與壓力，算是一個(gè)鼓勵獎吧。我心理素質(zhì)還是不行啊，需要努力！
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )4
幾天的寒假社會(huì )實(shí)踐很快就接近尾聲了，這幾天在外面的調查、宣傳，雖然遇到了一些困難，但總的來(lái)說(shuō)還是很開(kāi)心，也完成了組織的任務(wù)。
第一天我們組的實(shí)踐活動(dòng)還算順利，那天我們的目的地是市三醫院，早上從學(xué)校出發(fā)，一路順利地到達了市三醫院，與醫院商量后，我們得以在門(mén)診部發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調查，門(mén)診有很多患者在排隊等待，我們就找他們幫我們填寫(xiě)調查問(wèn)卷，雖然有些還是會(huì )拒絕，但總的來(lái)說(shuō)還是挺順利。中午的時(shí)候我們就完成任務(wù)收工回校了。
我記憶最深的是第二天，那天我們組遇到了許多問(wèn)題。本來(lái)早上很早就出來(lái)了，但由于公交有誤，我們找不著(zhù)換乘的車(chē)站，于是四處打聽(tīng)，好不容易找著(zhù)了乘車(chē)地點(diǎn)，卻在等車(chē)一段時(shí)間后被告知那路公交車(chē)已經(jīng)停開(kāi)了!于是商量后決定一部分人開(kāi)始就地分發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調查，一部分人繼續打聽(tīng)路線(xiàn)。最后我們好不容易在將近中午的時(shí)候到達我們的目的地——成西醫院，與門(mén)診部商量時(shí)卻不被允許在那兒進(jìn)行調查、宣傳。后來(lái)我們試圖與院辦公室的領(lǐng)導進(jìn)行溝通商量，卻還是被他們以各種理由拒絕。那時(shí)我們有些不知道該怎么辦，是該放棄然后回學(xué)校嗎?商量后我們決定另找一家醫院。輾轉奔波，我們在下午到了溫江一家愿意與我們合作的醫院，然后開(kāi)始調查。之后我們在住院部進(jìn)行調查，也沒(méi)出現其他問(wèn)題了。
第三天我們就在學(xué)校周邊進(jìn)行調查，沒(méi)走太遠，也沒(méi)出什么情況，和第一天差不多。
其實(shí)在實(shí)踐中遇到困難是很正常的，做任何事情都會(huì )遇到困難，我們所要學(xué)會(huì )的就是如何在遇到困難時(shí)保持冷靜并迅速找到解決辦法，把損失降到最低。好在雖然實(shí)踐中出了一些問(wèn)題，花費了不少時(shí)間，我們的調查還是完成了，讓我們的辛苦奔波沒(méi)有白費。
在這次實(shí)踐中，我發(fā)現做事需要熱情。當我們充滿(mǎn)熱情地去向別人介紹、宣傳醫改知識以及請他們填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，他人的接受程度遠遠高于我們沒(méi)有熱情時(shí)的介紹。同時(shí)，我們應該要學(xué)會(huì )有效的溝通方式，不能你講了很多人家還不知道你講了些什么。我們還應該注意做事效率，有效地提高做事效率有助于我們得到良好的結果。
社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生在新觀(guān)念吸收新的思想與知識。在這幾天的外出實(shí)踐調查中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，也收獲了許多，不僅增加了我的知識積累，更拓寬了我的社會(huì )視角，豐富了我的大學(xué)生活，讓我難以忘記。
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )5
在我的打工日子中，我也理解了許多：在日常的作業(yè)中上級欺凌、責備下級是不行避免的。盡管事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我理解到別人批判你或是你聽(tīng)取別人的意見(jiàn)時(shí)，有必要要平心靜氣，只要這樣才干表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。盡管被批判是很難受的，并且要清晰表示你是誠心在了解他們的批判。由于這樣才干在失利中吸取教訓，為往后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所就應做的。
我也從作業(yè)中學(xué)習到了人際往來(lái)和待人處事的技巧。在人與人的往來(lái)中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你有必要會(huì )交得到許多朋友。對待朋友，切不行錙銖必較，不行強求對方付出與你對等的真情，要理解給予比取得更令人開(kāi)心。不論做是作業(yè)，都必須有主動(dòng)性和用心性，對成功要有決心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)懷別人、支撐別人。
打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡喜，也有苦累，也許這就是打工日子的悉數吧。我不理解多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工日子是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回想的。此時(shí)想來(lái)，二十四天的打工日子，我收獲仍是蠻大的。我所學(xué)到的日子的道理是我在校園里無(wú)法領(lǐng)會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有作業(yè)經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不只只是要有理論常識，作業(yè)經(jīng)歷的堆集對將來(lái)找作業(yè)也同樣重要。作業(yè)很簡(jiǎn)略，同等學(xué)歷去應聘一份作業(yè)，公司當然更垂青個(gè)人的相關(guān)作業(yè)經(jīng)歷。
作業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，應對憂(yōu)慮和壓力，所以就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了寒期打工。寒假盡管只要短短的一個(gè)月，可是在這段時(shí)間里，我們卻可以領(lǐng)會(huì )一下作業(yè)的辛苦，訓練一下意志品質(zhì)，同時(shí)堆集一些社會(huì )經(jīng)歷和作業(yè)經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所具有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真實(shí)到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的效果就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本常識，還需要參與社會(huì )實(shí)踐。由于許多的大學(xué)生都清醒得理解“兩耳不聞窗外事，專(zhuān)心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培育獨立思考、獨立作業(yè)和獨立解決問(wèn)題潛力。透過(guò)參與一些實(shí)踐性活動(dòng)穩固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的常識和技術(shù)。由于常識要轉化成真實(shí)的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)歷和訓練。應對日益嚴峻的作業(yè)局勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生就應轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)略地把暑期打作業(yè)為賺錢(qián)或者是堆集社會(huì )經(jīng)歷的手法，更重要的是借機培育自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐潛力。
此時(shí)的招聘單位越來(lái)越垂青大學(xué)生的實(shí)踐和著(zhù)手潛力以及與別人的外交潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能接受的，就就應掌握一切的時(shí)機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌跡。
除了作業(yè)中我學(xué)到許多許多在學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的常識和經(jīng)歷外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自傲。以前在人群里，我膽小得幾乎甘愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì )議里，我變得很自傲，我勇于在我們面前表達我的觀(guān)點(diǎn)，勇于向組長(cháng)提出引薦。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都積極參與，體現相當用心。組員竟然不信任我之前會(huì )是一個(gè)相當內向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì )效勞活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，并且這個(gè)改變，是我之前都一向想要的。
在這次寒期的作業(yè)中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我往后的日子和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)端，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐漸走向社會(huì )，漸漸走向老練。
這次的實(shí)踐確實(shí)給予了我許多。往后，我將繼續持續認真負責的作業(yè)態(tài)度，崇高的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭奪在往后的學(xué)習中更好的完善自己，在往后的實(shí)踐中更好的運用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
大學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì )6
xx年7月是特殊的日子，這個(gè)月算是我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。
時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )卻很深很多。深深體會(huì )并明白了那句話(huà)，讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
這次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的專(zhuān)業(yè)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
大家都很清楚的知道，大學(xué)的生活學(xué)習環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
所以畢業(yè)前的幾個(gè)月實(shí)習在幫助畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大四，即將畢業(yè)，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然一無(wú)所知的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有任何人能夠教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我對任何一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上實(shí)習工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)校里完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這幾個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)學(xué)業(yè)完成后的最重要的一個(gè)檢驗的環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后的實(shí)際社會(huì )工作打下了堅持牢固的基礎！
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