關(guān)于電腦銷(xiāo)售心得感想范文
關(guān)于電腦銷(xiāo)售心得感想范文
1.產(chǎn)品越好超貴，記住用價(jià)值取代價(jià)格
每次公司促銷(xiāo)員開(kāi)會(huì )時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到同事的抱怨，說(shuō)某某品牌價(jià)格比我們低，配置比我們高，沒(méi)法跟人家搶。在抱怨時(shí)，他們似乎忘了任何一個(gè)品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足，作為銷(xiāo)售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，淡化不足。體現出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷(xiāo)員存在的意義所在。過(guò)去的11年中，彪悍的小y取得了彪悍的銷(xiāo)量，比小y便宜的機型多如牛毛，卻沒(méi)見(jiàn)超過(guò)小y的神話(huà)般的出貨量。小y的成功正說(shuō)明了，只要體現的價(jià)值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價(jià)格差不是問(wèn)題。
2.愛(ài)聯(lián)想，相信聯(lián)想，銷(xiāo)售是信心的傳達
像愛(ài)熱戀中的.女友一樣的去愛(ài)聯(lián)想�？蛻�(hù)會(huì )感受到你這份對聯(lián)想的熱愛(ài)，這分信心，這種信心與熱愛(ài)也反過(guò)來(lái)感染著(zhù)客戶(hù)。我的手機也是買(mǎi)的聯(lián)想，每次我用聯(lián)想手機聯(lián)系政策貨源時(shí)，在一邊的客戶(hù)都會(huì )欣慰的說(shuō)“你手機用的都是聯(lián)想”。我深情的熱愛(ài)著(zhù)聯(lián)想這個(gè)品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學(xué)在買(mǎi)電腦時(shí)都會(huì )找我咨詢(xún)。我全部向他們推薦聯(lián)想，喜歡玩游戲的叫他買(mǎi)k系列，性能強，又穩定;小白領(lǐng)叫她賣(mài)c3,時(shí)尚簡(jiǎn)潔;有小孩上學(xué)，讓他們賣(mài)家悅，學(xué)習娛樂(lè )兩不誤;電腦肓更要買(mǎi)聯(lián)想，售后好啊!我太太他們公司的同事清一色的聯(lián)想幫，完全可以開(kāi)一個(gè)聯(lián)想展會(huì )，從旭日，天逸，g430,y430.g450,y450都有。一位在同賣(mài)場(chǎng)從事華碩筆記本銷(xiāo)售的促銷(xiāo)員，在我的耳濡目染之下，也選擇了聯(lián)想的g450。
3.贊美客戶(hù)
u350上市時(shí)，大家都有任務(wù)。壓力也很大!那段時(shí)間，腦袋里裝的全是u350的話(huà)述與賣(mài)點(diǎn)。一天傍晚，一位大叔來(lái)到u350展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動(dòng)，但還是覺(jué)定再考慮。我很失落的看著(zhù)他黯然離去的背影。一個(gè)小時(shí)后，這位大叔帶著(zhù)一位眼鏡兄弟來(lái)了，憑直覺(jué)，這位眼鏡兄一定是這大叔請來(lái)的軍師。在印象中軍師最難纏，你說(shuō)某某好，他偏偏說(shuō)某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專(zhuān)業(yè)。我硬著(zhù)頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問(wèn)我，這主板上用的電容是什么電容!老天啊，這問(wèn)題也太冷僻了!只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說(shuō)“老兄，您太專(zhuān)業(yè)了，對電子產(chǎn)品太有研究了，這問(wèn)題太深奧了，看來(lái)我得請教我們聯(lián)想的專(zhuān)業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專(zhuān)家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學(xué)習下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開(kāi)講電容知識。我時(shí)不時(shí)的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿(mǎn)意我的配合，心情也很舒暢。連價(jià)都沒(méi)還，就讓那大叔買(mǎi)單!更搞的是邊上一對準備買(mǎi)神舟小本的客戶(hù)，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價(jià)格的錢(qián)買(mǎi)了u350!贊美客戶(hù)就是幫助自己!
俗話(huà)說(shuō)，殺豬殺屁股，各有各的殺法，一家之言，僅作拋磚引玉!
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