有關(guān)賣(mài)包包的銷(xiāo)售心得
幾乎每個(gè)女性都擁有自己的包包，與此同時(shí)越來(lái)越多的男性也開(kāi)始購買(mǎi)屬于自己的包包�；谖覈丝跀盗�，賣(mài)包包是一個(gè)很大的市場(chǎng)，下面小編為大家整理了兩篇有關(guān)賣(mài)包包的銷(xiāo)售心得：
有關(guān)賣(mài)包包的銷(xiāo)售心得一
奢侈品包包小店開(kāi)始開(kāi)張了，如何運營(yíng)，怎樣才能把奢侈品包店經(jīng)營(yíng)成功，讓自己賺得更多的人氣和財氣。這里根據自己做仿貨4年批發(fā)市場(chǎng)所接觸全國各地做高仿奢侈品包包客戶(hù)交談的過(guò)程中獲得的一些信息反饋給所有想要開(kāi)高仿包包實(shí)體店的朋友一點(diǎn)建議：
一、定位問(wèn)題
做生意講究定位，這包括你要做的這個(gè)生意的消費群體、群體的消費習慣、由此來(lái)決定小店的位置、貨品的定價(jià)、在銷(xiāo)售的時(shí)候需要用什么樣的策略。關(guān)于定位問(wèn)題，一直遇到一些朋友一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，然后只要一把價(jià)格報對方就嚇跑了，發(fā)生這樣的情況是一開(kāi)始就沒(méi)有想好自己本身的定位。本身高仿奢侈品包包如果不結合質(zhì)量來(lái)談價(jià)格是毫無(wú)意義的。
二、店的選址問(wèn)題
一旦定位問(wèn)題確定了之后，這勢必就要找店面。關(guān)于做高仿奢侈品包包生意現在做得成功的客戶(hù)可以分以下幾類(lèi)：一、有后臺（只能夠把店開(kāi)了不受工商抄了的人脈）的，適當的把店面做大做在高檔50個(gè)平方左右，裝修上檔次，燈關(guān)的控制，這些外在購物環(huán)境將會(huì )直接影響到你的奢侈品包包能不能賣(mài)上價(jià)格。二、有客戶(hù)群體的，這方面的客戶(hù)多是朋友圈子都是有錢(qián)人，如果你有這樣的資源，我建議你直接開(kāi)寫(xiě)字樓或者后期等做開(kāi)了直接不開(kāi)店面。因為你只要把你的這個(gè)朋友圈子先做開(kāi)了之后，口碑效益會(huì )幫你建立一個(gè)固定的客戶(hù)群體的。三、既沒(méi)后臺又沒(méi)現有的客戶(hù)群體的，我相信大多數朋友都是這類(lèi)的，一般只要你所在的城市沒(méi)有LV專(zhuān)賣(mài)店，被查的機率可以忽略不記，所以選地址的時(shí)候可以挑繁華地方，考慮到成本的問(wèn)題，不建議們找最高檔的，一般的在你所在的商業(yè)購物中心相對偏僻的店面就可以了，而且店面也不用特別大20個(gè)平方左右就行。
誤區一、拿貨太過(guò)單調
大家在開(kāi)店前可能不知道怎么樣去歸類(lèi)自己要進(jìn)的包，我有個(gè)客戶(hù)就跟我聊過(guò)，說(shuō)把包一進(jìn)回擺上去，馬上就發(fā)現“包怎么看起來(lái)都好像一樣的”，原來(lái)進(jìn)的奢侈品包包都是大包，精致點(diǎn)的包根本找不到，雖然把每一個(gè)包拿出來(lái)單看，都覺(jué)的好看，但是整個(gè)店看起來(lái)，就顯的有點(diǎn)悶了！呵呵，如果類(lèi)似的包太多，你怎么去消化它了�。�！
誤區二、經(jīng)營(yíng)款式?jīng)]有了解
在開(kāi)店前，一定要了解當地女人用包的習性，一定要知道女人大部分不喜歡什么樣的包，哪樣的包你就不要去進(jìn)，雙肩，單肩的區別，還有包的輕重，還有很多很多，都是開(kāi)店前要注意到的。
[運營(yíng)分析]
分析一：團購渠道建立
店開(kāi)起來(lái)之后，除了上門(mén)來(lái)的客戶(hù)一定要想想辦法做那種批量團購的單，像北京上海最有效果的是就是接外國旅游團或者上旅游團的酒店推銷(xiāo)，這就要求店主去接觸導游了。另一種單是公司的團購或者送禮單，這種單子可能比較難談，但是好處是沒(méi)后續什么售后問(wèn)題�？傊@種是要慢慢去建立的，有時(shí)候碰運氣，但是你不去做永遠都沒(méi)有。
分析二：網(wǎng)上銷(xiāo)售
現在店內的包可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，當然這個(gè)是在你小店經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，可以嘗試在淘寶上開(kāi)網(wǎng)絡(luò )小店，如果是剛開(kāi)店，那最好把實(shí)體先做起來(lái)然后再做網(wǎng)絡(luò )，否則會(huì )很頭大的，比如淘寶要做成功其實(shí)主要是注意以下幾個(gè)方面：第一網(wǎng)店裝修，這是一定要的；第二寶貝圖片的實(shí)拍，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò )最大的核心競爭力除了你店的信譽(yù)其次就是你圖片的實(shí)拍，在這里順帶提一句，很多人找我要圖片，我能提供的就是空間的那些圖片，因為我是做批發(fā)的，不是做零售的所以對圖片的要求沒(méi)零售那么高，況且如果我的圖片給了所有的人，那么大家的圖片都是一樣的，那對于你來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么特別大的優(yōu)勢。所以在這里也拜托大家盡量自己拍。第三、就是宣傳的問(wèn)題了，現在宣傳就是直通車(chē)了，關(guān)鍵是在于你開(kāi)車(chē)之后關(guān)鍵詞的設置。關(guān)于網(wǎng)店銷(xiāo)售方面，）
分析三：不能只單一女款
款式的更新以及你客戶(hù)的喜好購買(mǎi)習慣了解清楚之后小店要及時(shí)的進(jìn)行調整。
另：做不起來(lái)的一些客戶(hù)，有些人總是認為似乎只要找到一個(gè)好貨源就能生意很好，殊不知厲害的銷(xiāo)售或者說(shuō)生意人，只要是東西他都能賣(mài)得很好，對沒(méi)錯，只要你找到你的定位客戶(hù)群體，再貴的'東西都有人覺(jué)得便宜，找不到的話(huà)再便宜的東西都會(huì )有人覺(jué)得貴。
有關(guān)賣(mài)包包的銷(xiāo)售心得二
我是07年8月創(chuàng )建的淘寶店，開(kāi)始賣(mài)自己的一些舊書(shū)。幾天能有一筆生意。后來(lái)厭倦了給人打工，就在10月份的時(shí)候辭職專(zhuān)門(mén)做淘寶了。我老家有個(gè)很大的批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了些女包和常用的化妝品。但是因為那個(gè)市場(chǎng)屬于低端的，所以無(wú)論是款式還是質(zhì)量都不行。進(jìn)的貨很久還沒(méi)賣(mài)完。因為對化妝品一點(diǎn)不懂，而且沒(méi)有渠道，正品價(jià)格高且利潤低，雜牌子吧又不敢賣(mài)，怕有質(zhì)量問(wèn)題。所以沒(méi)敢再進(jìn)貨，就在網(wǎng)上找了家專(zhuān)做正品韓妝的網(wǎng)站來(lái)代銷(xiāo)。我自己是很感謝這家網(wǎng)站的，呵呵，通過(guò)這個(gè)我升了鉆石。但是代銷(xiāo)嘛又是網(wǎng)上炒的熱的化妝品可以說(shuō)是一點(diǎn)利潤沒(méi)有。
08年6月的時(shí)候找了家賣(mài)包的來(lái)代銷(xiāo)，同時(shí)自己也在濟南的批發(fā)市場(chǎng)淘些貨來(lái)賣(mài)。這個(gè)模式一直持續到現在。在08年底的時(shí)候我就發(fā)覺(jué)發(fā)展陷入瓶頸了，呵呵，代銷(xiāo)的東西整個(gè)淘寶都是，競爭太激烈，而且利潤也越來(lái)越低，批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的包質(zhì)量和款式還是很一般。
因為一些原因，一直沒(méi)有找到突破口。自己也在是否繼續做包這個(gè)行業(yè)上產(chǎn)生了猶豫。轉眼就到了09年了。小店里的生意還是很一般，現在保持在一天幾筆單的狀況。經(jīng)過(guò)跟家人多次討論，覺(jué)得還是需要自己進(jìn)貨，而且質(zhì)量要好一些，款式要流行。最好能直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，省掉中間批發(fā)商的層層剝削。所以最近一段時(shí)間我一直在網(wǎng)上找，呵呵，這個(gè)論壇也是前天才找到的。希望各位前輩們能多多指教我。我店的地址簽名里有哦，歡迎提意見(jiàn)。
雖然我的生意不怎么樣，但是也賣(mài)了一年多的包了，現在是兩鉆（努力沖三鉆中，呵呵），加入了商盟，經(jīng)�；焯詫毶鐓^，也聽(tīng)過(guò)淘寶小二講課。還是能總結一些東西出來(lái)的。
1、開(kāi)店之初，要仔細了解淘寶規則，哪些東西不能賣(mài)（最近查的很?chē)�，呵呵，關(guān)了很多店了），這里我就不細說(shuō)了。然后給店找好定位，最好是一開(kāi)始賣(mài)什么就持續下去。然后了解開(kāi)店、上寶貝、買(mǎi)賣(mài)、退付款流程等一些基本操作。淘寶的很多細枝末節很繁瑣，需要在實(shí)踐中摸索，很多群里的新買(mǎi)家店開(kāi)起來(lái)了還不知道怎么操作:)
2、進(jìn)貨后（這個(gè)進(jìn)貨我就不多說(shuō)了，覺(jué)得自己沒(méi)資格說(shuō)）是上寶貝的流程。圖片的拍攝非常重要，背景要選好，可以用背景布，也可以自己布置個(gè)漂亮的角落，買(mǎi)些花之類(lèi)的裝飾。無(wú)論背景怎樣，主題一定要突出，要清晰，細節圖片要有，光線(xiàn)還要掌握好，總之拍完后一定要看著(zhù)漂亮，讓人有購買(mǎi)欲望，這個(gè)可以多嘗試，我現在也做的不夠好，條件也沒(méi)跟上，呵呵。另外可以借助PS等一些做圖軟件。圖片要加上水印，防止別人盜用，但不能太夸張，有專(zhuān)門(mén)批量加水印的軟件，可以百度搜索一下。
3、上好寶貝后，就是要賣(mài)了，但是坐等客戶(hù)是很不明智的，特別是淘寶的新賣(mài)家。新賣(mài)家信譽(yù)低、推薦位少，經(jīng)驗少，大部分還存在貨源沒(méi)優(yōu)勢的情況，所以起步很難。買(mǎi)家來(lái)到淘寶，9成以上是通過(guò)搜索來(lái)找東西。賣(mài)家肯定都非常關(guān)注搜索的排名問(wèn)題。這個(gè)，商品剩余時(shí)間越少的排名越靠前，所以時(shí)間千萬(wàn)不能選14天。同時(shí)被推薦的商品又會(huì )靠前。呵呵，同樣類(lèi)目下的商品幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)，排名不在前幾頁(yè)的話(huà)被買(mǎi)家看到的機會(huì )就很少了，所以賣(mài)不出東西也不奇怪的。寶貝上架的時(shí)間也非常重要，根據我的經(jīng)驗，每天上午10點(diǎn)-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)是客流量比較大的時(shí)候，在這時(shí)候讓寶貝到時(shí)間，被買(mǎi)家看到的機會(huì )非常大哦。
4、其他推廣，淘寶的生意不做推廣是不行的，我說(shuō)的是花錢(qián)的。比如直通車(chē)、淘買(mǎi)家、淘客、還有硬廣（直接買(mǎi)廣告位）。這些我目前還沒(méi)有做，因為沒(méi)有好貨源，做了也是白花錢(qián)，呵呵。如果對自己的商品有信心，這些是要做的。
5、加入消保，購買(mǎi)旺鋪，我是08年6月升鉆后加入消保的，幾乎同時(shí)也購買(mǎi)了旺鋪。這兩樣不能說(shuō)對生意起到立桿見(jiàn)影的效果，但是能給買(mǎi)家留下信任感（感覺(jué)是大店，呵呵。）我自己現在碰到非旺鋪的店鋪就不想多看，呵呵。而且淘寶的很多活動(dòng)也是針對消保用戶(hù)的，商品搜索頁(yè)面也有過(guò)濾的選項，很多人直接勾選消保、VIP卡等（現在80%以上的淘寶買(mǎi)家都有VIP卡了）。如果資金允許的情況下，覺(jué)得還是加入的好。
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