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制定銷(xiāo)售計劃書(shū)2篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的制定銷(xiāo)售計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
制定銷(xiāo)售計劃書(shū)1
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現在對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷(xiāo)售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的.業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
制定銷(xiāo)售計劃書(shū)2
如何制定作戰計劃，方法很多，一般包括以下幾個(gè)步驟：
1、設定目標，確立銷(xiāo)售觀(guān)念。確立銷(xiāo)售觀(guān)念或信條，而且要使其具體化，將總的目標細化分解，細化到各個(gè)部門(mén)、環(huán)節甚至各個(gè)崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導各業(yè)務(wù)部門(mén)分工合作的方針和努力的方向。
2、進(jìn)行預測。不管銷(xiāo)售人員的主觀(guān)意向如何，實(shí)際上是被客觀(guān)環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對客觀(guān)環(huán)境的分析預測，銷(xiāo)售計劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個(gè)環(huán)節，一些前期的市場(chǎng)考察和分析工作是必不可少的。
3、設想銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃是根據銷(xiāo)售計劃“主觀(guān)意向”和所處客觀(guān)環(huán)境而加以制定的，為了實(shí)現銷(xiāo)售目標，必須突破客觀(guān)環(huán)境的限制。為此，必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現銷(xiāo)售目標的計劃體系。
如何制定科學(xué)的.計劃體系，建議銷(xiāo)售人員可以從“6W”的角度去設計。
一、6W
第一個(gè)是What，是指要達到怎樣的銷(xiāo)售，一定要具體化。比如某個(gè)時(shí)間段內達到多少具體數量的銷(xiāo)售額或發(fā)展多少個(gè)客戶(hù)以及產(chǎn)品覆蓋多少個(gè)區域。有了數量化的目標，才能知道目標達到了多少，計劃進(jìn)行的效果怎樣以及如何修正計劃。
第二個(gè)是When,是指什么時(shí)候完成銷(xiāo)售。確定了行動(dòng)步驟與完成期限，時(shí)間就變得越來(lái)越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時(shí)間計劃并按時(shí)完成。
第三個(gè)是Where,是指完成銷(xiāo)售所要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，產(chǎn)品可以鋪向什么場(chǎng)所或什么類(lèi)型的銷(xiāo)售點(diǎn)，很簡(jiǎn)單一句話(huà)就是產(chǎn)品在什么地方可以賣(mài)。
第四個(gè)是Who，是指促成銷(xiāo)售實(shí)現的有關(guān)人物。這里需要營(yíng)銷(xiāo)人員善于觀(guān)察。要與決策權的客戶(hù)多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通。
第五個(gè)是Why,是指應明確自己為什么要這樣做，并確認這樣做的理由必須是正確的。
第六個(gè)是Which,是指應在思路上保持更多的彈性。不能局限于一種方案，要準備多套方案供客戶(hù)選擇。
目標是銷(xiāo)售行動(dòng)的原動(dòng)力，精密完善的銷(xiāo)售計劃才是決定商戰勝負的戰斗力。
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