二手房銷(xiāo)售計劃（通用9篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的二手房銷(xiāo)售計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
二手房銷(xiāo)售計劃 1
一、銷(xiāo)售現狀
1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷(xiāo)售額不理想，距離公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會(huì )代銷(xiāo)外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷(xiāo)點(diǎn)可行性極低;
二、原因分析
1、客戶(hù)資源不足，沒(méi)有大量的'客戶(hù)積累;
2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點(diǎn)位設置太少;
4、銷(xiāo)售人員數量不足。
三、解決方案
在吳家山區域內拓展二手房銷(xiāo)售門(mén)店成為產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)，按成交客戶(hù)投資周期給予投資額的0、5%—1%作為銷(xiāo)售返點(diǎn)，提高其代銷(xiāo)意愿，返點(diǎn)表如下：
優(yōu)勢：
1、二手房門(mén)店有大量買(mǎi)房、賣(mài)房客戶(hù)積累;
2、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設置外展點(diǎn)位上的成本;
3、每個(gè)二手房門(mén)店中都有多個(gè)銷(xiāo)售人員，且銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門(mén)店產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：
1、對二手房門(mén)店產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)的銷(xiāo)售返點(diǎn)要及時(shí);
2、報銷(xiāo)二手房門(mén)店拓展所產(chǎn)生的交通費用。
二手房銷(xiāo)售計劃 2
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期、間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的`增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。
二手房銷(xiāo)售計劃 3
一、宗旨
希望在年底至少完成銷(xiāo)售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息100個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的`競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望、
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
二手房銷(xiāo)售計劃 4
xx地產(chǎn)的，龍躍苑三區屬于我們組的維護樓盤(pán)，之前我們電話(huà)溝通您的賣(mài)方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是165萬(wàn)，5號樓是小區中間樓棟。作為主營(yíng)本小區置業(yè)顧問(wèn)，希望我的一些分析、建議能給您帶來(lái)幫助;
一、針對人群：
因為回龍觀(guān)的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說(shuō)這一類(lèi)的客戶(hù)對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶(hù)是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶(hù)首付弱，面對高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡，或是資金充沛行的客戶(hù)稍加點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì )更加傾向后者的!所以咱們的客戶(hù)群是前者!
二、價(jià)差方面：
如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn)，那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關(guān)系在降;相反，在房?jì)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。
三、握主動(dòng)權：
您完全可以先賣(mài)再買(mǎi)，在等尾款到帳之前把房子定下來(lái)，這期間也不用擔心房?jì)r(jià)上漲，您對房?jì)r(jià)走勢會(huì )有自己的判斷;
如果以上幾點(diǎn)您認同的話(huà)，那么您換房過(guò)程將會(huì )很輕松。
關(guān)于賣(mài)房，下圖可以反映出現買(mǎi)、賣(mài)雙方心理價(jià)位預期。房?jì)r(jià)上漲時(shí)，買(mǎi)方"被動(dòng)"跟著(zhù)業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jì)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買(mǎi)房人明顯少都觀(guān)望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬(wàn)可以成交，業(yè)主堅持162萬(wàn)，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶(hù)要求再降，再考慮。
龍躍苑三區小區環(huán)境、地理位置在未來(lái)的'兩年會(huì )逐步發(fā)展起來(lái)，距離8號線(xiàn)和13號線(xiàn)霍營(yíng)和回龍觀(guān)東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買(mǎi)地鐵沿線(xiàn)的客戶(hù)，4層的兩居房子基本會(huì )是首次置業(yè)的年輕人購買(mǎi)。您家同戶(hù)型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn)，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣(mài) ，報價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右，我認為這種戶(hù)型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區間。
林姐，在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現階段換房后，我對您賣(mài)房的建議是只要客戶(hù)有意愿買(mǎi)，價(jià)格差距不大當時(shí)就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話(huà)，也可以來(lái)我們店龍躍苑一區西北門(mén)xx地產(chǎn)。
二手房銷(xiāo)售計劃 5
一、 三月工作重點(diǎn)
1、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò )和推廣使用房牛加軟件為主。
2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò )分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)層面：
(1)線(xiàn)上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主；
(2)線(xiàn)下對象分為中介公司經(jīng)理、店長(cháng)等大客戶(hù)和零散經(jīng)紀人，主要工作內容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。
3、線(xiàn)上部分由二手房部門(mén)全體人員共同維護。線(xiàn)下大客戶(hù)方面主要有青總負責，吳思和書(shū)婷負責零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡(luò )和回訪(fǎng)工作。
二、 工作進(jìn)度安排
1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng)。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓，邀請經(jīng)紀公司和中介老總�；顒�(dòng)以聊天溝通，聯(lián)絡(luò )感情為中心。
1.1活動(dòng)安排：
�。�1）布置會(huì )場(chǎng)，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶。（與會(huì )人員禮品發(fā)放還在商討中。）
�。�2）活動(dòng)開(kāi)始播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進(jìn)一步宣傳樂(lè )居二手房的部分工作內容和能夠提供的服務(wù)。
�。�3）活動(dòng)內容以聊天，溝通感情為主，引導與會(huì )人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù)�；顒�(dòng)期間書(shū)婷負責活動(dòng)記錄和登記與會(huì )人聯(lián)系方式。
1.2活動(dòng)目的：
�。�1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加。
�。�2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動(dòng)向。
�。�3）溝通感情為主線(xiàn)。
2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。地點(diǎn)暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準備發(fā)布會(huì )材料和邀請函，發(fā)放邀請函。
3、繼續推廣房牛加軟件。
�。�1）3月17-21日之間二手房全部門(mén)和小蜜蜂一起繼續掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴大范圍，補充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問(wèn)題，另作為使用回訪(fǎng)�；顒�(dòng)中單獨記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線(xiàn)上虛擬社群。
�。�2）預計為店長(cháng)準備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，借助店長(cháng)工作時(shí)間幫助宣傳。
4、建立線(xiàn)上虛擬社群。目前以建立和維護經(jīng)紀人Q群為主。目前該工作由書(shū)婷負責，作為我們的長(cháng)期工作。
5、人事和團建工作。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷(xiāo)售、各職能部門(mén)。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤(pán)部門(mén)和新聞部門(mén)動(dòng)態(tài)，每天養成習慣接受房產(chǎn)信息。
6、店商活動(dòng)。
6.1目前本部門(mén)有三個(gè)店商需要維護，海亮廣場(chǎng)、陽(yáng)光小鎮和金隅麗港城。員工抽時(shí)間去駐場(chǎng)，了解店商工作內容和提供服務(wù)。主要幫助其簽合同和刷POS機。
6.2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時(shí)兼顧房牛加宣傳工作。
三、 活動(dòng)執行要點(diǎn)
1、本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場(chǎng)，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門(mén)工作核心。
2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象，要求認真、耐心的介紹房牛加，鼓勵更多人群下載、注冊。并兼顧問(wèn)題回訪(fǎng)工作，及時(shí)將問(wèn)題回饋給總部。
3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò )，與其建立長(cháng)久、穩固的工作關(guān)系，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀人需求，并盡全力為其提供幫助。
四、 工作預期和結點(diǎn)
1、3月17日—21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作。目前房牛加下載人數513人，截至3月底突破1000大關(guān)。
2、Q群截至3月底群人數突破200人�；钴S因子突破20人。
3、3月23日下午茶
4、3月29日發(fā)布會(huì )
5、3月17日—21日早會(huì )人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。
五、 總結
1、二手房部門(mén)成立不久，目前面臨許多問(wèn)題。急缺人手；剛入職 員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門(mén)與樓盤(pán)、新聞、媒體各部門(mén)的互動(dòng)不足等。3月將會(huì )繼續充實(shí)本部門(mén)人員和工作內容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內容安排。
2、經(jīng)過(guò)之前的'電話(huà)回訪(fǎng)和于客戶(hù)溝通，發(fā)現目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷，導致軟件使用率不高。
�。�1） 軟件定位不準確，大約80%以上用戶(hù)表示推送房源多數是外地房源。
�。�2） 推送房源信息不準確，多數無(wú)購房意向或者是過(guò)期信息。
�。�3） 軟件注冊不上的情況時(shí)有發(fā)生，約有2%的用戶(hù)下載之后無(wú)法注冊，青總這邊系統存在問(wèn)題，無(wú)法通過(guò)注冊。
上述問(wèn)題導致房牛加卸載率高，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載。通過(guò)回訪(fǎng)和線(xiàn)上了解，大部分用戶(hù)表示房牛加不好用，因為用戶(hù)信息不準使用起來(lái)十分“抓狂”。
針對該問(wèn)題，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動(dòng)有一個(gè)正確的認識。并不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運行初期存在的短期問(wèn)題，樹(shù)立信心長(cháng)期堅持使用房牛加會(huì )越來(lái)越好。
二手房銷(xiāo)售計劃 6
一、接待
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、前期工作
做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
三、約客戶(hù)看房
經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及新二手房的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平
加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題
這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的.疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧
營(yíng)造一種購買(mǎi)的積極氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
七、心態(tài)
無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
二手房銷(xiāo)售計劃 7
一、年度營(yíng)銷(xiāo)指標完成情況
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售簽約額4299.98萬(wàn)元以上，實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元，計劃完成比例為117%。
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上，實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元，計劃完成比例為129%。
2015年度營(yíng)銷(xiāo)管理部銷(xiāo)售費用計劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元。2015年度節省銷(xiāo)售費用支出115.07萬(wàn)元，計劃完成比例為76%。
�。I(yíng)銷(xiāo)費用以財務(wù)最終調整完的數據為準）
�。ㄒ陨蠑祿y計時(shí)間截止到20xx年12月31日）
二、20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結
進(jìn)入20xx年以來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會(huì )議指出保持經(jīng)濟運行在合理區間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩前行，但由于內外部因素影響，經(jīng)濟增長(cháng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的.經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節回歸市場(chǎng)化，長(cháng)效機制逐步建立，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調整也更趨靈活。
市場(chǎng)趨勢方面，根據“中國房地產(chǎn)中長(cháng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析，宏觀(guān)經(jīng)濟在結構轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩健，調控回歸市場(chǎng)化的背景下，20xx年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出“銷(xiāo)售面積小幅回升，新開(kāi)工期穩，投資增速持續放緩”的特點(diǎn)。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷(xiāo)售面積小幅回升。20xx年市場(chǎng)仍以去庫存為主，價(jià)格保持平穩或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現分化，一線(xiàn)城市和少數熱點(diǎn)二線(xiàn)城市存在上漲壓力。
二手房銷(xiāo)售計劃 8
為提高公司業(yè)績(jì)、公司內部工作人員的工作管理及公司的全面發(fā)展擬訂如下計劃：
1.要求設計人員盡快熟悉店內外所有設計工作（圍繞不懂多問(wèn)、多看、多操作創(chuàng )新的.原則,相互溝通合作）
2.近期將對公司店面廣告仿新設計，對公司內（附近客戶(hù)）外（長(cháng)期合作單位）初步擬定續寫(xiě)合作計劃。
3.每天晚上做好店面衛生工作保持店面清潔舒適（每天一小掃，一周一大掃）。
4.做好對顧客的溝通（堅守顧客是上帝的原則）多解顧客需求和信息反饋，建立于客戶(hù)長(cháng)期合作。
5.加強對談業(yè)務(wù)及客戶(hù)溝通能力（多與上級溝通），工作計劃《店長(cháng)工作計劃》。
6.強化學(xué)習平面、廣告制作流程（加強廣告的策劃、材料、設計、輸出等）。
7.熟悉設計產(chǎn)品的價(jià)格、充分解市場(chǎng)材料行情、合理折算公司利潤。
8.管理好（資金）做好登記工作。
9.每月月底做好統計業(yè)務(wù)賬目，向上級做好本月匯報及下月工作思想。
10.多外跑業(yè)務(wù)（讓業(yè)務(wù)“走”進(jìn)來(lái)、讓公司“走”出去）。
11.合理管理公司資源設備（節約水、電、材料等）。
12.解同行的市場(chǎng)策略加強自身學(xué)習。
二手房銷(xiāo)售計劃 9
對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃
第一，做好業(yè)績(jì)。我希望自己能在完成公司規定的任務(wù)基礎上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆。
第三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
往往有很多人都說(shuō)：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡(jiǎn)單！很賺錢(qián)！是嗎？其實(shí)，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時(shí)間與汗水：他們不知道，一個(gè)客戶(hù)要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來(lái)之不易；最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！我為客戶(hù)收集房源，網(wǎng)絡(luò )，報紙等各種渠道，我們無(wú)孔不入！我帶客戶(hù)看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無(wú)反顧。
我要價(jià)格磋商，總是想方設法，狡盡腦汁的分析和說(shuō)服。
我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干！房當一個(gè)客戶(hù)租房/買(mǎi)房，看了又看，挑了再挑。我帶看數十套房子，結果到別的公司成交：甚至跳單了！試問(wèn)！又有誰(shuí)能承受如此的打擊！
當一個(gè)業(yè)主賣(mài)房，談了又談，問(wèn)了再問(wèn)�？戳藬凳畟�(gè)客戶(hù)，終于有客戶(hù)看中了，結果他漲價(jià)了，甚至不賣(mài)了！所有的一切付之東流。試問(wèn)，又有誰(shuí)會(huì )來(lái)安慰我……整個(gè)昆明南市區的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎？我們早出晚歸，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，你們看到了嗎？我每天吃的是炒飯，住的'是民房，開(kāi)的是電動(dòng)車(chē)，你們看到了嗎？我付出的一切，你們看到了嗎？這就是我———二手房中介！因為有所感悟，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切；因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚；因為有所追求，我全力以赴；因為有所作為，我堅守崗位！雖然現在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個(gè)新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，揮灑著(zhù)我們滿(mǎn)腔的熱血
以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助。我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接2008年新的挑戰。
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