有關(guān)年銷(xiāo)售計劃5篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的年銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年銷(xiāo)售計劃 篇1

　　不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在XX年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、 銷(xiāo)量指標：

　　上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元

　　二、 計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

年銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個(gè)人工作計劃如下

　　1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。

　　3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

　　4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。

　　6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。

年銷(xiāo)售計劃 篇3

　　第一部分：全年計劃完成目標

　　◆主目標：

　　1、完成銷(xiāo)售量50%的增長(cháng)或利潤的50%增長(cháng)

　　2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設。(1、市場(chǎng)預熱階段2、市場(chǎng)培育階段3、市場(chǎng)推廣階段)

　　3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫補、調整、優(yōu)化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。

　　4、建立合理的績(jì)效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強、市場(chǎng)反應快速、執行力高、責任心強的高效銷(xiāo)售團隊。

　　◆輔目標：

　　1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

　　2、加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設，采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結合的促銷(xiāo)方式，來(lái)刺激市場(chǎng)，

　　形成銷(xiāo)售造勢。

　　3、規范起草“金師傅”品牌連鎖專(zhuān)業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細分。分為普通產(chǎn)

　　品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

　　4、內務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應及物流配送機制，調整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及

　　時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

　　5、建立各部門(mén)的協(xié)調及橫縱向聯(lián)系，完成向銷(xiāo)售終端的精細化運作。

　　第二部分：建立4P營(yíng)銷(xiāo)體系核心

　　◆ 市場(chǎng)發(fā)展核心：

　　受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有限。與其把力氣花在銷(xiāo)量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價(jià)值，創(chuàng )造更高利潤空間、形成深遠影響。

　　◆ 重點(diǎn)市場(chǎng)運營(yíng)核心：

　　福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田、寧德、福州、長(cháng)樂(lè )、廈門(mén)

　　外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設立臨時(shí)辦事處建立根據地，實(shí)現精細化耕種。延伸到鄉鎮。

　　◆ 產(chǎn)品策略核心：

　　1、將產(chǎn)品進(jìn)行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行不同的返利和促銷(xiāo)政策

　　2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷(xiāo)售

　　3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷(xiāo)售渠道。

　　◆ 價(jià)格策略核心：

　　1、定價(jià)：一線(xiàn)品牌品質(zhì)、二線(xiàn)品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢。

　　2、將渠道銷(xiāo)售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò )團購價(jià)格區分定價(jià)供應3、有鋪底的與沒(méi)有鋪底的客戶(hù)在促銷(xiāo)價(jià)格及年終返利上做少量區分。

　　◆ 渠道策略核心：

　　1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進(jìn)行運作。省外城市按區域一級經(jīng)銷(xiāo)制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)模式：直供與經(jīng)銷(xiāo)制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷(xiāo)。

　　2、福建省內市場(chǎng)的老客戶(hù)重點(diǎn)在于維護及調整，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加盟“金師傅”品牌專(zhuān)賣(mài)，并協(xié)助這部分人先富起來(lái)，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場(chǎng)。

　　3、輔助開(kāi)發(fā)填補空白區域，并引導客戶(hù)走向公司規范化管理。

　　4、建立終端工程銷(xiāo)售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開(kāi)發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

　　5、省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及人才培養并形成一套有效的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員的管理辦法。

　　◆ 促銷(xiāo)策略核心：

　　核心：采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結合的促銷(xiāo)方式：主要促銷(xiāo)形式：

　　1、油工、土工推廣會(huì )+(“金師傅”俱樂(lè )部會(huì )員推廣+禮品)

　　2、贊助或與其他知名涂料廠(chǎng)商及經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買(mǎi)贈活動(dòng)促銷(xiāo)(買(mǎi)油漆送輔料)

　　3、利用節慶日、周年慶或特殊節日根據競爭對手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷(xiāo)。

　　4、商超類(lèi)型客戶(hù)或專(zhuān)賣(mài)類(lèi)型客戶(hù)可考慮加大促銷(xiāo)力度和頻率。

　　5、“315質(zhì)量萬(wàn)里行---品質(zhì)見(jiàn)證-推廣活動(dòng)”

　　第三部分 金師傅品牌推廣方案

　　◆ 市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

　　◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

　　◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng )造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

　　◆ 設計理念：

　　1、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與品牌名稱(chēng)呼應

　　2、體現高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象

　　4、包裝設計以簡(jiǎn)潔、大方、賣(mài)點(diǎn)明確、有檔次為主要設計核心

　　5、色彩設計主要根據產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

　　◆ 設計VI形象推廣手冊：

　　(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認證、專(zhuān)賣(mài)店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂(lè )部推廣等)

　　◆ 建立樣板專(zhuān)賣(mài)：

　　在福州建立公司金師傅系列輔材直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，并成功運營(yíng)，作為外圍加盟商參觀(guān)樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國推廣。

　　◆ 起草專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店加盟合同政策：

　　客戶(hù)合同類(lèi)型：分小客戶(hù)合同及大客戶(hù)合同。

　　1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷(xiāo)量越高的公司取利越少為原則。

　　2、店租補貼：根據合同銷(xiāo)量完成情況、有無(wú)競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專(zhuān)賣(mài)店店租補貼

　　3、市場(chǎng)管控體系建設(考慮收取市場(chǎng)保證金)

　　4、首批進(jìn)貨支持(達量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì )或廣告的形式兌現

　　5、終端推廣：組織推廣會(huì )、終端促銷(xiāo)、人員補貼扶持等。

　　6、金師傅俱樂(lè )部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷(xiāo)商組織運營(yíng)操作師傅資源。

　　◆ 加盟店運營(yíng)：

　　直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成功運營(yíng)后，挑選省內部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷(xiāo)支持，務(wù)必先讓部分的專(zhuān)賣(mài)加盟商先富起來(lái)。實(shí)現前期利益上的雙贏(yíng)：“加盟商賺錢(qián)，公司賺品牌效應” 實(shí)現擴充省內專(zhuān)賣(mài)店數量。重點(diǎn)市場(chǎng)必須建立專(zhuān)賣(mài)，戰略布局核心地區采用公司垂直管理直接設立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場(chǎng)可考慮設立總代理制并給予發(fā)展分銷(xiāo)授權和協(xié)助。并根據實(shí)際考核受信鋪貨額度。

　　◆ 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、全面招商：

　　通過(guò)制作詳細的招商計劃書(shū)及流程、全面開(kāi)發(fā)動(dòng)員會(huì )、合理網(wǎng)絡(luò )戰略布局、有條理的開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作。實(shí)現專(zhuān)賣(mài)數量的最大化。

　　第四部分 市場(chǎng)宣傳推廣投入

　　1、市場(chǎng)宣傳時(shí)機：

　　在省內專(zhuān)賣(mài)體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開(kāi)始全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)。

　　2、宣傳拉動(dòng)原則：

　　1、借助外力或經(jīng)銷(xiāo)商

　　2、以小額度、見(jiàn)效快、影響周期長(cháng)為選擇原則。

　　3、宣傳形式：

　　主要考慮：

　　1、福州海峽都市報的軟文廣告

　　2、各大建材賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外小廣告

　　3、重點(diǎn)外圍區域的車(chē)體廣告

　　4、金師傅俱樂(lè )部的持續推廣

　　5、網(wǎng)絡(luò )推廣等造勢。

　　4、預計宣傳投入：控制在10萬(wàn)以?xún)取?/p>

　　備注：除空中宣傳以外，地面的開(kāi)發(fā)招商宣傳、終端促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合

年銷(xiāo)售計劃 篇4

　　一年來(lái)的工作已經(jīng)結束了，不是感覺(jué)時(shí)間快，而是感覺(jué)自己似乎在銷(xiāo)售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個(gè)方面出發(fā)來(lái)講，在20xx年的`工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛(ài)，我是一個(gè)非常喜歡工作的人，做銷(xiāo)售這三年的時(shí)間，我從來(lái)沒(méi)有在公司這里這么開(kāi)心過(guò)，因為這是對我能力的一個(gè)證明，我希望能夠繼續在20xx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來(lái)的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。

　　首先，今年年初，制定的一個(gè)工作目標，我在20xx年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷(xiāo)售工作本來(lái)就是一個(gè)有挑戰的事情，業(yè)績(jì)始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應該做好的必要一件事情，業(yè)績(jì)是非常關(guān)鍵的，沒(méi)有好的業(yè)績(jì)，就算不上一個(gè)好的銷(xiāo)售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個(gè)客戶(hù)，從客戶(hù)的角度出發(fā)，為客戶(hù)去想問(wèn)題，這才是我們作為銷(xiāo)售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。

　　在20xx年的工作當中，我將會(huì )把自己過(guò)去的一些缺點(diǎn)糾正，比如我在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，不是太專(zhuān)業(yè)，在一些能力上面，我覺(jué)得自己還是跟我們公司的骨干銷(xiāo)售差了一段距離，20xx年肯定是充滿(mǎn)挑戰的一年，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，應該有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售能力，跟客戶(hù)有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的交流跟溝通，所以我會(huì )在20xx年的工作當中繼續做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷(xiāo)售本來(lái)就非常的不簡(jiǎn)單，需要提高自己能力，不斷學(xué)習，也為我們公司創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，給自己一個(gè)滿(mǎn)意的交代。

　　20xx年充滿(mǎn)希望的一年，也是我對自己充滿(mǎn)期待的一年，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跟能力都達到一個(gè)新的高度，我相信我能夠在20xx年的工作當中給自己一個(gè)合格的交代，當然，這也不是只言片語(yǔ)，需要我付出實(shí)際的行動(dòng)，所以我會(huì )在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶(hù)的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。

　　我首先是相信自己的，這種相信是來(lái)源于過(guò)去幾年我銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗，也是同時(shí)對我的一個(gè)肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，20xx我會(huì )繼續努力，為公司創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。

年銷(xiāo)售計劃 篇5

　　一 、本度工作總結

　　**年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)>收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的>培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和>工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是

　　太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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