全年銷(xiāo)售計劃10篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的全年銷(xiāo)售計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
全年銷(xiāo)售計劃 篇1
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了xxxx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xxxx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我
的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xxxx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xxxx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰。
全年銷(xiāo)售計劃 篇2
我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績(jì)：
第一， 在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
全年銷(xiāo)售計劃 篇3
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位，店長(cháng)工作計劃。
1．建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現象的出現。
2．注重店內人員的培訓工作，培養職員、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位職員、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理的高素質(zhì)人才。
3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束職員、銷(xiāo)售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng )造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂(lè )趣。
5．以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重職員、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
6．重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。
7．創(chuàng )造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1．加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2．明確全店銷(xiāo)售目標，將銷(xiāo)售任務(wù)細化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數據分析。
3．在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內的各項活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
4．抓好大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5．知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調研，分析總結存在的差距，及時(shí)調整，以順應市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6．盡可能的降低成本，開(kāi)源節流，以減少開(kāi)支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個(gè)平臺給我，我會(huì )用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績(jì)單，證明您們的決定是對的，我決不會(huì )辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會(huì )用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì )在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
三、20xx年店長(cháng)工作計劃書(shū)
(1)每天要專(zhuān)門(mén)拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作
每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，如果要兩班倒的話(huà)，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，職員也不見(jiàn)得能對付過(guò)去。你總要表現出很內行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專(zhuān)家了。最好你每次檢查的內容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長(cháng)時(shí)間你就會(huì )把全部店內工作程序、服務(wù)流程、顧客滿(mǎn)意度和工作任務(wù)都檢查到了。
(3)要有選擇地檢查
你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。
不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內工作都會(huì )有條不紊的順利進(jìn)行。
檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的職員為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒(méi)有自己的重點(diǎn)，那你就可能被職員牽著(zhù)鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者，誰(shuí)是被檢查者。
(4)永遠要越過(guò)權力的鎖鏈
這一點(diǎn)是絕對的必須的，毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類(lèi)型的檢查是會(huì )令人滿(mǎn)意的。不要問(wèn)你職員的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì )怎么回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節，那個(gè)部門(mén)的管理人員肯定會(huì )跟你，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對他管轄下的職員提一些問(wèn)題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。
(5)要多問(wèn)問(wèn)題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問(wèn)，細心聽(tīng)取回答，讓你的職員告訴你他們怎樣改進(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說(shuō)，他們是會(huì )告訴你的，畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現的錯誤
如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現過(guò)的錯誤，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對你下達的改正命令實(shí)行監督，以便能夠得到貫徹執行。
切記，一個(gè)命令如果缺乏監督和檢查，那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區別！
店長(cháng)在向職員發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替職員著(zhù)想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì )隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執行的情況。因此，切忌讓你的職員折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀(guān)念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒(méi)有命令，職員就會(huì )成一盤(pán)散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì )失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務(wù)于管理。請你成為一個(gè)管理權威！
全年銷(xiāo)售計劃 篇4
進(jìn)入8月份立秋后，羽絨服這個(gè)服裝界的寵兒又慢慢得吸引更多人的眼球，由于今年受到禽流感的影響，使得鴨絨價(jià)格翻番，有些媒體聲稱(chēng)羽絨服價(jià)格因禽流感或漲三倍。對于外界的各種猜測，賣(mài)家應該如何做出決策。有些賣(mài)家早已開(kāi)始利用反季商品做促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)先機。賣(mài)家怎么樣才能更好的搶占市場(chǎng)呢？本文將用歷史平均氣溫對羽絨服的影響來(lái)分析不同時(shí)段，各地區對羽絨服的需求強度，希望此文能夠給賣(mài)家搶占市場(chǎng)提供有用的信
�。ū疚姆治鰯祿䜩�(lái)源第三方天策商機，結論僅代表歷史平均溫度下的預測結果，今年的實(shí)際情況會(huì )由于氣候變化程度不同稍有變化，各位賣(mài)家需及時(shí)關(guān)注各時(shí)段氣候預測報告。
8月份
進(jìn)入8月份后，相比7月份各地區對羽絨的關(guān)注度都有所上升，其中上升幅度較大的地區為沈陽(yáng)、大連，北京、太原及長(cháng)春，主要還是在北方地區。像南昌，廈門(mén)及南寧這樣的南方城市關(guān)注度也上升不少。雖然此時(shí)不是羽絨服的銷(xiāo)售旺季，但是已經(jīng)是羽絨服開(kāi)始回暖之季，北方地區的賣(mài)家應該在這段時(shí)期開(kāi)始準備進(jìn)貨，鋪貨，也可以考慮利用銷(xiāo)售反季羽絨服來(lái)吸引客戶(hù)。
9月份
到9月份，相比8月份。北方地區對羽絨服的關(guān)注度的增長(cháng)幅度沒(méi)有南方地區增長(cháng)的快。雖然南方地區像江西與廣西地區關(guān)注度要相對高些，但是由于天氣的影響，羽絨服在南方地區還是沒(méi)有回暖的跡象。
10月份
進(jìn)入10月份后，北方地區氣溫降幅較大，對羽絨服的關(guān)注度明顯增高，尤其是東北地區。經(jīng)過(guò)8、9月份的鋪貨，北方地區的賣(mài)家得抓住中秋節及十一黃金假期，對新品進(jìn)行廣告促銷(xiāo)。由于南方地區還比較炎熱，南方地區的賣(mài)家可以在10月份開(kāi)始進(jìn)貨、鋪貨。
11月份
11月份北方大部分地區對羽絨服的關(guān)注強度增長(cháng)幅度很大，例如北京相比上個(gè)月增長(cháng)幅到達76%、濟南到達57%，石家莊到達50%、天津到達45%、從11北方地區羽絨服的關(guān)注度開(kāi)始穩定在一個(gè)范圍內， 且羽絨服已到達旺季。南方地區對羽絨服的需求也慢慢開(kāi)始回暖了，南方賣(mài)家可以鋪貨，做好旺季的到來(lái)。
12月份
12月份全國各地區都已處于旺季階段。對于北方的賣(mài)家這段時(shí)期尤為重要，賣(mài)家應多做促銷(xiāo)活動(dòng)。南方賣(mài)家也可以開(kāi)始大力進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
次年1月份
南北方賣(mài)家可以在元旦假期多做促銷(xiāo)活動(dòng)。在1月份北方地區已不再是旺季階段，但是對羽絨服的需求強度還是挺高。此時(shí)北方地區的賣(mài)家可以做一些打折活動(dòng)吸引那些喜歡買(mǎi)季末打折的用戶(hù)。南方還處于旺季階段，賣(mài)家可以做一些其他的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，抓住這段旺季。
次年2月份
進(jìn)入2月份，北方地區的羽絨服已快進(jìn)入淡季階段，賣(mài)家可以開(kāi)始準備下架出清，準備換上別的應季品類(lèi)。華北地區的賣(mài)家也需開(kāi)始準備下架出清了，而長(cháng)江以南方地區的賣(mài)家還可以進(jìn)行一些春節大促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取最后這段時(shí)間，然后在開(kāi)始準備下架出清。
全年銷(xiāo)售計劃 篇5
時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現對20xx年全年工作總結如下：
1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì )給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì )和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；
2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；
3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售，陳列等等都還有待提高。
20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì )帶領(lǐng)店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。
20xx年計劃
新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計劃如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ；
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；
3：服務(wù)：現在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；
4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ；
5：對新老VIP的維護：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；
6： 加強自我和員工的銷(xiāo)售能力，加大對新員工的培訓力度； 7： 人員管理：發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊更有凝聚力； 8：晨會(huì )的堅持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )議，更重要是激勵員工的士氣；
在20xx年，我們將不斷的學(xué)習，不斷總結，增強各方面的專(zhuān)業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。
X X X
X年X月X日
全年銷(xiāo)售計劃 篇6
一、 任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1． 加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2．因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等
吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4．積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；
2）工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；
3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正。
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xxxxxxx 20xx.1.16
全年銷(xiāo)售計劃 篇7
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個(gè)地區
7、 河南
要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區
8、 湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
協(xié)助招聘
21、 陜西
報紙招聘
22、 新疆
二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、 市場(chǎng)支持
1、 為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、 管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、 分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的`，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、 成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、 樂(lè )山的智能；
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、 具體的要與安排：
1、 召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、 要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、 繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、 加強對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、 分銷(xiāo)商的合同管理
2、 招商的利弊管理-------會(huì )議培訓
3、 20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標
全年銷(xiāo)售計劃 篇8
總結20xx年營(yíng)運部在日常工作中存在的問(wèn)題，仍然未得到合理完善的解決；人員管理方面、商品管理方面、賣(mài)場(chǎng)管理方面、部門(mén)溝通方面等問(wèn)題。在20xx年營(yíng)運部全年工作計劃當中必須想盡辦法解決以上幾點(diǎn)的問(wèn)題，從細節入手，大事小事事必躬親，工作安排落實(shí)到人，優(yōu)化每項工作的流程，不斷自我完善和強化營(yíng)運部的流程體系，提升工作效率,減少在工作中的失誤，提升工作效率。
人員管理方面：
加強員工的崗位培訓，培植一個(gè)高素質(zhì)、高效率、高水平的團隊，加快新員工對千惠超市的認識與理解，統一全體員工的思想行為；為員工創(chuàng )造一種學(xué)習環(huán)境，力圖在此環(huán)境中使員工的價(jià)值觀(guān)、工作態(tài)度和工作行為得以改變，從而使他們能在現在或未來(lái)的工作崗位上的表現達到公司要求，并為公司創(chuàng )造更多的利益。
具體措施：
加強對店長(cháng)管理的工作督導，
商品管理方面：
加強對A類(lèi)商品的管理，每月對A類(lèi)商品的銷(xiāo)售報表進(jìn)行跟蹤，確保A類(lèi)商品賣(mài)場(chǎng)不缺貨，發(fā)現A類(lèi)商品缺貨的時(shí)候馬上與采購部進(jìn)行溝通。
對賣(mài)場(chǎng)的滯銷(xiāo)商品根據分店提供的滯銷(xiāo)商品報表進(jìn)行銷(xiāo)售評估，結合電腦銷(xiāo)售數據分析是否滯銷(xiāo)商品，每月月底提交一份滯銷(xiāo)商品給業(yè)務(wù)部參考解決。
對出現近期商品過(guò)多的品類(lèi)進(jìn)行跟蹤，
第一點(diǎn)：過(guò)期商品過(guò)多，第二點(diǎn)：報損商品過(guò)多，第三點(diǎn)：暢銷(xiāo)商品缺貨，滯銷(xiāo)商品并未得到解決；第四點(diǎn)：殘舊商品處理困難。
賣(mài)場(chǎng)管理方面：
部門(mén)溝通方面：
團隊的成功，除了團隊本身的努力之外，還需要與其他部門(mén)協(xié)調合作更是關(guān)鍵，很多事情不是只有團隊本身做好就有結果，它還需要與其他部門(mén)配合與支持才能完成，
全年銷(xiāo)售計劃 篇9
各位同仁：
根據20xx年經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱的完成情況，結合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設想，供各位參考，并希望對此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱。
一、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結
20xx年，公司以“整合、開(kāi)拓”為基本工作基調，推進(jìn)公司的各項工作的開(kāi)展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：
1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內部管理資源整合。
a) 外部資源整合：
資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jì)，但更多的是教訓，而且對公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也造成了被動(dòng)，值得公司全體同仁總結和反思，但總體對公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎（打分：70％）
市場(chǎng)資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題，08年失誤較多，執行和推動(dòng)不利，對該項工作落實(shí)非常有限，也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成（打分：50％）；
b) 內部管理資源整合：
erp系統：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司、直營(yíng)店和部分代理商的上線(xiàn)工作，但公司各級單位和人員對erp系統的熟練使用還很不夠，erp系統對經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng )造效益方面還很沒(méi)有體現出來(lái)，it系統的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進(jìn)一步加強推廣使用（打分：80％）
整體運營(yíng)計劃系統：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎上，對運營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng)，但整體的業(yè)務(wù)運營(yíng)計劃系統建立不夠，無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接，還是圍繞訂貨會(huì )運作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調性和統一性方面存在較多問(wèn)題，用力不是同一方向，時(shí)間銜接不夠嚴密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費，也使得新人無(wú)法適應，在09年必須努力改善。（打分：60％）
協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立，權限、流程、知識庫等模塊得以應用，但在推廣使用方面，仍然需要結合行政獎罰，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。（打分：75％）
2、開(kāi)拓方面的工作
開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面。 市場(chǎng)開(kāi)拓：08年計劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng)，確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，以實(shí)現新市場(chǎng)的突破，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度，以力爭形成規模區域市場(chǎng)。20xx年，三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數量分別增加 家。（打分：50％）
新業(yè)務(wù)增長(cháng)：08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務(wù)，通過(guò)設立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構和模式并基本有了市場(chǎng)基礎；在外貿方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓，但基礎還比較薄弱。（打分：70％）
具體地，針對公司20xx年的十大工作目標，我希望各部門(mén)領(lǐng)導和分管老總對20xx年確定的10個(gè)方面工作目標進(jìn)行自我總結和評價(jià)，從而形成對總部各部門(mén)20xx年年終工作評價(jià)的基礎。
二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設想
1、工作基調
20xx年，針對目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎上強壯我們的能力，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng )造良好的基礎條件，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展和維護主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應鏈四個(gè)核心競爭能力，圍繞消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力，提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運作能力，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展能力為工作基調全面開(kāi)展各項工作；
在管理上，必須進(jìn)一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度，強化總部對各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養，加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養的要求，有效改善對各經(jīng)營(yíng)單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺階。
2、經(jīng)營(yíng)目標
20xx年，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實(shí)現為主，因此，09年公司計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入2億元，毛利水平控制在33％以上，期間費用率控制在24％以下，綜合稅賦率控制在5％以下，爭取實(shí)現稅后利潤800萬(wàn)元，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下，月度平均應收帳款控制在600萬(wàn)元以下。
3、具體工作目標：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
工作目標1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規劃，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局和培養
20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規劃，在08年基礎上，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養。依據三年發(fā)展規劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)：
增長(cháng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )批發(fā)業(yè)務(wù)
服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵，并在此基礎上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長(cháng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn)，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開(kāi)廣泛的培訓和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統一認知。
對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應鏈建設，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。 對該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點(diǎn)是統一品牌認識，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運作能力，運用分銷(xiāo)信息管理系統和統一的物流配送平臺，提升服飾產(chǎn)業(yè)總
全年銷(xiāo)售計劃 篇10
------成為服裝銷(xiāo)售的明星導購員！
引 言
我是一個(gè)喜歡憧憬未來(lái)的人，對未來(lái)總是有一番夢(mèng)想！在服裝專(zhuān)柜
的實(shí)習就要結束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標的時(shí)候啦。
規劃服裝銷(xiāo)售職業(yè)未來(lái)、明確目標，追逐服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)想！
�。ㄒ唬┳晕曳治�
1.性格分析
我的家鄉在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農民，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)我。讓我學(xué)會(huì )了待人寬厚、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠、樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗；喜歡交流，善于了解人、樂(lè )于助人；仔細、耐心，有責任感；自信、動(dòng)手能力強。這些都是做導購員所應具備的。
2.能力分析
學(xué)習能力:我喜歡觀(guān)察學(xué)習，領(lǐng)會(huì )能力較強，有專(zhuān)研精神。在與老導購員、專(zhuān)柜領(lǐng)導一起工作時(shí)，通過(guò)觀(guān)察學(xué)習他們的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技巧，我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養。
分析判斷能力：遇到問(wèn)題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。
人際關(guān)系能力:性格樂(lè )觀(guān)、為人友善，喜歡與人交流；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。
�。ǘ┞殬I(yè)定位
1.職業(yè)定位
通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習,感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè)。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰，但我對它充滿(mǎn)了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jì)。
2.每天的我
實(shí)習期間，為了做好服裝的銷(xiāo)售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！
�。ㄈ┞殬I(yè)分析
1.學(xué)校環(huán)境
學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識、導購技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷(xiāo)售技能，為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。
2.社會(huì )環(huán)境
這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加，對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會(huì )很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導購員。
3.行業(yè)分析
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來(lái)越高，消費能力越來(lái)越強。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿(mǎn)懷信心。
4.職業(yè)分析小結
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件！
�。ㄒ唬┞殬I(yè)目標的管理
目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當調整。
目標的管控：
1.在實(shí)現優(yōu)秀導購員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導購員的標準對照自己。要扎實(shí)學(xué)習、不斷進(jìn)步，并追求更高的標準。
2.在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段，要時(shí)刻堅定成為銷(xiāo)售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。
3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。
4.在實(shí)現明星導購員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購買(mǎi)服裝。
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實(shí)現職業(yè)生涯目標，時(shí)刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務(wù)各式各類(lèi)的顧客，面臨許多挑戰。若我達成了某個(gè)階段目標，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實(shí)現下一個(gè)目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動(dòng)下，定會(huì )讓我離目標越來(lái)越近！
結束語(yǔ)
現在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風(fēng)帆，當我們把握了方向、勤字開(kāi)頭，不懈地搖槳時(shí)，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠實(shí)現！
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