大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)20篇

　　伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)1

　　一．前言

　　一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)？模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。

　　很多大學(xué)生都會(huì )有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設備。

　　二．目的和意義：

　　因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。

　　1、性質(zhì)：

　　大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設備設施：

　　大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內容：

　　大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的'灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺*7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、大學(xué)生廚房室內的裝飾：

　　可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、組織人員 管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)�當�?/p>

　　4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)2

　　一、引導語(yǔ)

　　茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開(kāi)一家茶店絕對大受歡迎。

　　二、項目介紹

　　1、本策劃的目的。

　　為有意投資本項目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。

　　2、公司介紹。

　　本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　3、行業(yè)背景。

　　隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的'場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�消失，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪�—音�?lè )器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

　　5、企業(yè)管理。

　　公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。

　　6、結論。

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。

　　三、經(jīng)營(yíng)管理方案

　　1、定位。

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　2、業(yè)務(wù)模式。

　　(1)、產(chǎn)品組合。

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )。

　　茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

　　產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。

　　器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

　　服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

　　茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。

　　(2)、價(jià)格組合。

　　茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

　　品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。

　　(3)、促銷(xiāo)組合。

　　茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

　　(4)、渠道組合。

　　供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

　　四、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　五、管理模式

　　1、現場(chǎng)管理。

　　現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。

　　茶樓的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

　　2、員工管理。

　　員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。

　　3、服務(wù)管理。

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。

　　4、客戶(hù)管理。

　　建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。

　　最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

　　六、發(fā)展戰略

　　1、塑造個(gè)性。

　　茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

　　3、抓住長(cháng)尾。

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統。

　　融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)3

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　1、時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價(jià)�；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛生巾，沒(méi)有做好準備。當然我也是女孩子。

　　2、經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當今社會(huì )的經(jīng)濟提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

　　二、創(chuàng )業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應，服務(wù)第一!

　　3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)。

　　4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

　　三、市場(chǎng)預測

　　目前我國衛生巾行業(yè)的現狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛生巾生產(chǎn)線(xiàn)，現已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的.。目前的衛生巾市場(chǎng)，有著(zhù)諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類(lèi)的著(zhù)名品牌，也有著(zhù)嬌爽這樣的經(jīng)濟類(lèi)品牌，種類(lèi)繁多。據預測，中國的衛生巾市場(chǎng)容量相當大，市場(chǎng)上存在的品牌可達20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。

　　四、服務(wù)介紹

　　服務(wù)每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì )提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話(huà)問(wèn)候的形式)，詢(xún)問(wèn)是否需要衛生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén)，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi)，我們的衛生巾品牌很多，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì )比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買(mǎi)。設置送貨上門(mén)，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應，服務(wù)第一。

　　五、經(jīng)營(yíng)項目

　　1、多種品牌、不同價(jià)位的衛生巾

　　2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

　　3、緩解痛經(jīng)的藥劑

　　4、護理品

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、人力上：負責宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問(wèn)卷、負責詢(xún)問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

　　2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單、調查問(wèn)卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話(huà)短息宣傳;

　　3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠(chǎng)商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷(xiāo)，固定實(shí)體店。

　　4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén)，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

　　七、經(jīng)營(yíng)原則

　　1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門(mén)。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)4

　　一、前言：

　　很多大學(xué)生都會(huì )有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設備。

　　二、目的和意義：

　　因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且需要調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力相信是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規�？纱罂尚�，而且前景非�？捎^(guān)，成本較低�？赡茈S時(shí)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺*7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，如果是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

　　四、組織人員 管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)�當�?/p>

　　4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

　　五、市場(chǎng)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�、傩麄�

　　我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。并逐漸擴展到大學(xué)城。

　�、诳驮�

　　既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的，那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

　　A． 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

　　B． 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C． 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。

　　D． 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E． 不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè )，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。

　�、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。

　　2、市場(chǎng)前景

　　現在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際，體驗自己動(dòng)手的快樂(lè )，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　�、沤�期戰略目標，在各地不同幾所高校周?chē)�都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　�、平�期戰略目標：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

　　六、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元．年

　　煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

　　年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的'標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的

　　七、大學(xué)生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

　�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

　�、苓m應性好，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

　　Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)5

　　一.公司介紹

　　(一)公司類(lèi)型：有限責任公司.

　　(二)公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。

　　(三)公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)

　　(四)公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿(mǎn)足顧客最挑剔的心。

　　(五)企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

　　(六)公司創(chuàng )新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規則，這都需要我們去不斷的摸索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵，我們相信公司會(huì )有一個(gè)明亮的前程!

　　二.戰略規劃

　　(一)公司宗旨：向學(xué)校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng )新，邁向成功!

　　(二)公司目標：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門(mén)店.

　　(三)公司的發(fā)展規劃

　　一.創(chuàng )業(yè)初期(半年到一年)

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開(kāi)始準備研究提供新的服務(wù)方式：

　　1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對優(yōu)勢的市場(chǎng)配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

　　3.逐漸占據本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。

　　4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

　　二.中期(1—3年)

　　1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

　　2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數;

　　3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位;

　　三.長(cháng)期(3-5年)

　　利用寢室裝潢的獨特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的.最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　(四)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶(hù)參考選擇。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式則主要采取在校內人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

　　三.創(chuàng )業(yè)組織和結構

　　公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線(xiàn)型的組織結構�？偨�(jīng)理：一人(負責全局規劃與總體決策，同時(shí)負責財務(wù))營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人(負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo)售)

　　采購員：一人(負責裝修用品的采購以及銷(xiāo)售)

　　裝修團隊：六人(兩人一組，負責入寢為客戶(hù)裝修以及銷(xiāo)售)

　　四.產(chǎn)品服務(wù)

　　本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

　　1.平面設計

　　2.產(chǎn)品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀(guān)設計

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)6

　　一、賽事組織

　　1、主辦單位：教務(wù)處

　　2、承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院

　　二、參賽單位與學(xué)生要求

　　1、比賽面向全校本科生，不分專(zhuān)業(yè)，學(xué)生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專(zhuān)業(yè)組隊。團隊人數不超過(guò)5人，每件作品可以有1～2名指導教師。

　　2、參賽人員需認真填寫(xiě)參賽報名表(見(jiàn)策劃書(shū)附件)。

　　三、競賽內容與規則

　　1、競賽作品性質(zhì)

　　參賽作品應是學(xué)生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)作品、科技作品或專(zhuān)利發(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng )新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會(huì )將對申報作品進(jìn)行創(chuàng )新審查和防抄襲審查。

　　2、競賽作品內容(作品命題)

　　凡是與DIY創(chuàng )意為主要內容的創(chuàng )新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng )新潛能，與培養大學(xué)生的創(chuàng )新意識有關(guān)的科技創(chuàng )新課題與作品，能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來(lái)美感和愉悅的.產(chǎn)品，都在此項目范疇之內。

　　根據作品形式對所涉及項目進(jìn)行分類(lèi)如下：

　　A、創(chuàng )意實(shí)物作品類(lèi)

　　B、創(chuàng )意方案作品類(lèi)

　　根據作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域將項目進(jìn)一步分類(lèi)如下：

　　(1)時(shí)尚手工創(chuàng )意類(lèi)：如創(chuàng )意學(xué)習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng )意箱包、創(chuàng )意鞋子、創(chuàng )意生活用品、時(shí)尚紀念品、掛件飾品等;

　　(2)電子軟件及應用類(lèi)：如軟件產(chǎn)品造型設計、應用程序設計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng )新設計、電路電子應用設計等;

　　(3)環(huán)保創(chuàng )作類(lèi)：如以環(huán)保為主題，突出體現環(huán)保意義，作品具有一定實(shí)用價(jià)值;

　　(4)服裝設計類(lèi)：創(chuàng )意服飾類(lèi);

　　(5)創(chuàng )意設計：如汽車(chē)、建筑、景觀(guān)、手機等的設計、海報創(chuàng )意設計、公益廣告創(chuàng )意等新概念設計;

　　(6)創(chuàng )意策劃：如有新意的活動(dòng)策劃、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、創(chuàng )業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現實(shí)需要

　　3、競賽規則

　　(1)參賽者根據競賽內容，在規定的時(shí)間內網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過(guò)規定時(shí)間完成的申報，將不能參加競賽評選。

　　(2)所申報作品要以DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)為核心，作品評審要側重技術(shù)性、創(chuàng )新性和實(shí)用性大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)策劃書(shū)。

　　四、競賽時(shí)間和報名方式

　　(1)啟動(dòng)時(shí)間：5月29日起，面向全校本科生和研究生進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

　　(2)報名時(shí)間：5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導老師，組成穩定的創(chuàng )作小組，采取自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應用數學(xué)系報名。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)7

　　一、活動(dòng)主題

　　我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月4日——12月23日

　　三、活動(dòng)目的

　　本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。

　　四、活動(dòng)布置

　　主辦：校團委學(xué)生科協(xié)

　　承辦：商學(xué)院(待議)

　　協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

　　五、活動(dòng)形式

　　海選：創(chuàng )業(yè)知識考核+團隊合作能力考核——12月9日、10日(周六、周日)

　　第一輪：創(chuàng )業(yè)策劃方案評審——12月15日(周五)

　　第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽——12月17日(周日)

　　第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì )+網(wǎng)絡(luò )人氣投票——12月18日-12月22日(周一至周五)

　　創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )——12月23日下午(周六)

　　六、活動(dòng)具體內容

　　(一)前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)(11月27日-12月8)

　　1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　具體實(shí)現：

　　a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

　　b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。

　　d、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng )新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽;各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

　　(二)大賽海選大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%。

　　1、創(chuàng )業(yè)知識考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

　　a、在商學(xué)院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。

　　b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　c、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30%。

　　2、團隊合作能力考核：

　　時(shí)間：12月10日周日下午

　　地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

　　a、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊，自由組合，5人一組。

　　b、安排一個(gè)團隊合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團隊的表現，最終成績(jì)也以團隊為單位給出，不考慮個(gè)人表現。

　　c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節的得分。占海選總分的30%。將創(chuàng )業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)或創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。

　　(三)第一輪：創(chuàng )業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的`名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng )業(yè)策劃方案(或創(chuàng )業(yè)計劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評審會(huì )時(shí)間：12月15日周五形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。(創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)

　　(四)第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽讓選手在校園范圍內的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝dv，根據選手推銷(xiāo)商品數量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

　　時(shí)間：12月17日周日內容：

　　a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

　　b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。

　　c、根據每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數量給出本輪比賽的最后成績(jì)。若選手在規定時(shí)間內完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評比依據。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

　　d、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。(選手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“營(yíng)銷(xiāo)獎”等。)

　　(五)選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節包括：風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)絡(luò )人氣投票。其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績(jì)的20%。

　　1、選手風(fēng)采拉票會(huì )時(shí)間：12月18-22日(周一至周五)

　　地點(diǎn)：本部和南校食堂門(mén)前形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng )意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

　　b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì )”，統一站在展臺后。工作人員在現場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

　　c、投票會(huì )將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。

　　d、最后我們統計每位選手的得票數。

　　2、網(wǎng)絡(luò )人氣投票時(shí)間：12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會(huì )同時(shí)進(jìn)行)形式：

　　a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng )業(yè)方案、拉票宣言等。

　　b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽

　　三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)

　　亞軍隊創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)

　　季軍隊創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)

　　其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書(shū)

　　七、大賽流程：(每期比賽內容見(jiàn)詳細安排)

　　1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)

　　3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時(shí)間安排：

　　(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)

　　2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的.精彩內容，分發(fā)班級

　　4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))

　　(三)賽前準備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)

　　組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

　　各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)9

　　一、前言

　　在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

　　為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的`發(fā)展!

　　這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

　　二、創(chuàng )業(yè)背景：

　　1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標。

　　2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

　　三、創(chuàng )業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。

　　這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!

　　四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：

　　1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。

　　2、主要項目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì )，約會(huì )等增加收入。

　　具體項目如下：

　　時(shí)尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　運動(dòng)鞋。

　　運動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。

　　古城烙畫(huà)，披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷(xiāo)贈送品)

　　五、經(jīng)營(yíng)原則：

　　1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。

　　六、服務(wù)群體：

　　所有在校大學(xué)生。

　　七、市場(chǎng)分析：

　　1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現代社會(huì )，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　3、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。

　　4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而xx的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。

　　5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān)，據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。

　　6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮，消費能力絕對可觀(guān)，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì )，老鄉聚會(huì )，男女約會(huì )等天天都有，而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

　　7、學(xué)�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對可觀(guān)，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。

　　八、前景預測：

　　打印復印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì )，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。

　　主體店利潤可觀(guān)，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補，實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

　　九、經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

　　3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面。

　　4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：

　　a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達到提高信譽(yù)的效果。

　　b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求。

　　5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

　　十、經(jīng)費來(lái)源及分配：

　　1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺，由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問(wèn)題。

　　2、分配：

　　每月提成分配標準：

　　按業(yè)績(jì)分配，具體待定。

　　十一、價(jià)格標準：

　　待定。

　　十二、預想問(wèn)題及解決辦法：

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。

　　在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝。

　　出現顧客無(wú)理取鬧，要動(dòng)之以情曉之以理，本著(zhù)顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。

　　在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷(xiāo)準備，保證只賺不虧。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)10

　　私家廚房

　　私家廚房就是商家提供廚房和做飯的設備，客戶(hù)就可以下班了或者中午休息的時(shí)候選擇就近的廚房進(jìn)行自己餐食的制作。

　　幾個(gè)人合租一套灶具和廚具，輪流做飯省錢(qián)又有興致，未來(lái)發(fā)展很不錯！

　　現在的上班族大多都是在外面吃飯，包括我們自己！

　　其實(shí)很多上班族還是比較愿意在家里做來(lái)吃，因為外面吃飯花費確實(shí)比高，現在三線(xiàn)城市上班族基本上一個(gè)月在外面吃飯最基本的都需要一千以上。

　　還不說(shuō)吃的多好，很多人也想過(guò)自己做飯，但是不現實(shí)！

　　一方面是因為住的地方大多和上班的地方比較遠做飯吃再去上班的話(huà)，時(shí)間來(lái)不及；

　　另外一方面一個(gè)人做少了不好做，做多了吃不完。

　　鄉村自助洗衣

　　隨著(zhù)越來(lái)越多的人放棄了一線(xiàn)城市，小城市涌入的回鄉人口、周邊鄉鎮人口及外來(lái)務(wù)工人口也越來(lái)越多。

　　人口的不斷增多，勢必導致城市的消費水平和生活壓力的提高。

　　人們?yōu)榱松�活，時(shí)間也越來(lái)越緊迫。

　　在這種情況下在農村的院校附近，住戶(hù)集中的居民區，醫院，賓館等人口密集地區開(kāi)設一家自助洗衣店也成了一個(gè)不錯的選擇。

　　生態(tài)農莊

　　生態(tài)農莊是利用農業(yè)景觀(guān)資源和農業(yè)生產(chǎn)條件，發(fā)展觀(guān)光、休閑、旅游的一種新型農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

　　也是深度開(kāi)發(fā)農業(yè)資源潛力，調整農業(yè)結構，改善農業(yè)環(huán)境，增加農民收入的新途徑。

　　在綜合性的休閑農業(yè)區，游客不僅可觀(guān)光、采果、體驗農作、了解農民生活、享受鄉土情趣，而且可住宿、度假、游樂(lè )。

　　國家對生態(tài)農莊非常重視，在這方面的支持力度不會(huì )比任何一個(gè)項目少，而且隨著(zhù)人們生活水平的提高，生態(tài)農業(yè)在節假日的時(shí)候可以打造休閑度假產(chǎn)業(yè)。

　　香薰小店

　　香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著(zhù)經(jīng)營(yíng)成敗與否。

　　因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，建議與多家供貨商聯(lián)系，引進(jìn)新潮而獨特的產(chǎn)品，如：

　　SPA專(zhuān)用香薰燈、瘦身香薰精油等；

　　在香型選擇要也要緊跟潮流，如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顧客。

　　香油、香草、香燭、香包、香飾、香花，這些小巧精美的香熏用品，不僅可裝點(diǎn)居室，還可調節心情。

　　因此很受白領(lǐng)族的青睞，瑜珈等休閑活動(dòng)的興起，更是帶動(dòng)香薰產(chǎn)品的`熱銷(xiāo)。

　　因此，香熏進(jìn)入上海市場(chǎng)雖然時(shí)間不長(cháng)，但已成為一種時(shí)尚消費，擁有相當不錯的市場(chǎng)前景。

　　最后，希望能夠給奮斗的男人一句忠告：

　　個(gè)人覺(jué)得男人的一生就應該努力的奮斗，為自己和自己的家人打下堅實(shí)的基礎。

　　無(wú)論自己在職場(chǎng)還是自主創(chuàng )業(yè)，盡量的選擇一些自己喜歡的事情，為自己理想的目標而奮斗，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)11

　　項目名稱(chēng)：

　　“課友”手機app

　　負責人：

　　xx

　　提交日期：

　　20xx.4.21

　　摘要

　　隨著(zhù)手機和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數,進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng )業(yè)的好項目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉變做出設計:初高中課程老師固定，學(xué)生不用習慣每學(xué)期課程內容的變化和熟悉各門(mén)功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節的課都不同，有的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)專(zhuān)業(yè)課很多很雜，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專(zhuān)門(mén)區域以及相關(guān)課程內容推薦等多種類(lèi)型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標人群。而且現在很多大學(xué)實(shí)行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。

　　一、項目概況

　　項目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

　　主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

　　目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

　　1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

　　2、盈利模式：基于中國消費者長(cháng)期的消費價(jià)值觀(guān)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費運營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營(yíng)費用。前期需要一定的經(jīng)費來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營(yíng)后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

　　3、未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計劃于兩年內同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

　　二、研發(fā)小組人員的選定與要求

　　1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

　　5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

　　間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　1、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對類(lèi)似課表app的.調研發(fā)現，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶(hù)多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對話(huà)交流，且對課程的年份沒(méi)有區分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

　　2、項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容

　　該軟件基于蘋(píng)果ios系統開(kāi)發(fā)，針對所有蘋(píng)果用戶(hù)適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計算機專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習后即可編寫(xiě)。

　　(2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì )使用該軟件，不麻煩，使用方便。

　　3、后續研發(fā)計劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2、市場(chǎng)前景與預測：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3、目標市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標市場(chǎng)。

　　4、主要競爭對手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì )有該類(lèi)軟件的出現，很快會(huì )出現競爭對手。

　　5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。

　　6、swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

　　7、銷(xiāo)售預測：預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會(huì )盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：采用免費的運營(yíng)模式。

　　2、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶(hù)。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶(hù)源。

　　3、激勵機制：公司起步階段對推銷(xiāo)員采用提純5%的獎勵模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩定收入后，采取銷(xiāo)售競爭獎勵制度，依據其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分不同的獎金等級。

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

　　2、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)12

　　第一章前言

　　隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險；二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

　　第二章網(wǎng)站描述

　　網(wǎng)站名稱(chēng)：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　網(wǎng)站域名：xx

　　網(wǎng)站宗旨：以免費幫助xx所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

　　網(wǎng)站目標：打造成為××最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　創(chuàng )業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的大學(xué)生�？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，××還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。

　　網(wǎng)站服務(wù)：

　　1.專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)

　　為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

　　為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。

　　2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

　　第三章市場(chǎng)分析

　　摘要：

　　大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的題目，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的`看法和建議。

　　1.研究方法

　　本次調查以xx大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

　　2.調查結果及分析

　　我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，�？赐ㄟ^(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。

　　企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

　　3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況

　�。�1）兼職中介市場(chǎng)治理混亂

　　固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異�；馃�，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。

　�。�2）網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證

　　據我們的調查，有72%的大學(xué)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

　�。�3）供需嚴重失調

　　根據調查，xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。

　　4.目標市場(chǎng)

　�。�1）在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

　�。�2）待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)xx所有高校的大學(xué)生

　　5.建設進(jìn)度

　　預備階段：

　�。�1）組建網(wǎng)站內部職員，內部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。

　�。�2）網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算

　�。�3）.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品。

　　籌建階段：

　�。�1）對網(wǎng)站域名申請注冊

　�。�2）在xx大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣

　�。�3）在xx各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　�。�4）待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。

　　擴展階段：

　　網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)xx高校。

　　6.競爭分析

　　上風(fēng)：

　　a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。

　　b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

　　c. 網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。

　　劣勢：

　　a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟

　　b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如xx等，所以在競爭方面處于弱勢。

　　機遇：

　　a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)

　　b.這些網(wǎng)站都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證

　　挑戰：

　　假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

　　第四章團隊治理

　　1.組織結構

　　內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目；兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng)；一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。

　　2.人力資源

　　第五章財務(wù)分析

　　1.資金來(lái)源

　　網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

　　2.本錢(qián)核算

　　a. 網(wǎng)站的域名用度由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定

　　b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度

　　c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的用度

　　3.投資風(fēng)險

　　a. 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目，可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機。

　　b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。

　　c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰。

　　4.團隊收進(jìn)

　　a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)。

　　b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)。

　　第六章創(chuàng )業(yè)團隊

　　1.創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述

　　參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站。

　　2.創(chuàng )業(yè)計劃表述

　　網(wǎng)站名稱(chēng)

　　網(wǎng)站宗旨：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　網(wǎng)站服務(wù)：以為xx在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任，為在校大學(xué)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù)。

　　網(wǎng)站成員構成：治理職員：2名、網(wǎng)站建設職員：2名、財會(huì )職員：1名、后勤職員：1名

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)13

　　甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的`飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元

　　設備投資：1、房租xx元。2、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xx元；4、員工（2名）同一服裝需xx元5。機器設備最大的投資：xx萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷(xiāo)售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。

　　每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約xx元。

　　貨品本錢(qián)：3xx%左右，約xx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名，工資共計xx元。

　　水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)14

　　前言

　　20xx年X月X日是XX代理商公司開(kāi)業(yè)大吉的日子，開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節，整個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功與否，意義非凡。這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宗旨在于：充分展現公司品牌，擴大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標客戶(hù)和準客戶(hù)對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認知和深入了解，為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎。此次代理商公司開(kāi)業(yè)，總部將本著(zhù)誠信、專(zhuān)業(yè)、嚴謹的原則制定本方案，通過(guò)全方位的配合與服務(wù)（人員充場(chǎng)、氛圍營(yíng)造、開(kāi)業(yè)事項協(xié)助、會(huì )銷(xiāo)業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。

　　一．活動(dòng)目的

　　1，營(yíng)造聲勢：

　　代理商開(kāi)業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì )關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性強等特點(diǎn)，通過(guò)參會(huì )嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶(hù)成交，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)工作。

　　2，樹(shù)立形象：

　　通過(guò)完善的活動(dòng)組織流程、云消債對市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足能力和現場(chǎng)的推介樹(shù)立價(jià)值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

　　3，加快業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：

　　通過(guò)開(kāi)業(yè)形象塑造、會(huì )銷(xiāo)促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系，成為會(huì )員、經(jīng)紀人或者區域代理。

　　4，對內作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。

　　二，策劃定位

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區域進(jìn)行：

　　1，開(kāi)業(yè)公司外的慶典活動(dòng)：通過(guò)在現場(chǎng)周?chē)�安排宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架?chē)娎L、吉祥物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺(jué)效果以及音樂(lè )烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；

　　2，在公司內部通過(guò)參觀(guān)、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁(yè)、畫(huà)冊等）展現企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心；

　　3，用餐即會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)：在現場(chǎng)通過(guò)現場(chǎng)用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚(yú)科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動(dòng)效應和從眾效應等氛圍和方式促進(jìn)交易。

　　三．活動(dòng)定位：

　　活動(dòng)場(chǎng)面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；

　　活動(dòng)氣氛—喜慶、熱烈、活力；

　　活動(dòng)內容—參與性、可觀(guān)性強，內容豐富、精彩、新穎；

　　活動(dòng)檔次—中高檔，商務(wù)氣息；

　　活動(dòng)費用—節儉、實(shí)惠中顯現大氣。

　　四．活動(dòng)實(shí)施計劃：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公司外部、公司內部、X酒店

　�。ǘ�）請柬發(fā)放

　�。ㄈ�）前期造勢:建立立體推廣架構，多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀起開(kāi)業(yè)前人群關(guān)注度。

　�。ㄋ模┏闪⒒顒�(dòng)籌備小組及各組職責

　　為了成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并做如下分工：

　　1，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導、代理商領(lǐng)導各1人

　　主要職責：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導、檢閱。

　　2，項目監督組兼協(xié)調聯(lián)絡(luò )組：

　　組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；

　　主要職責：活動(dòng)全程組織、策劃、實(shí)施、執行和監督工作。

　　3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

　　組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

　　主要職責：

　　A、負責相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、客戶(hù)等參加開(kāi)業(yè)慶典來(lái)賓的'接待工作；

　　B、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

　　C、開(kāi)業(yè)慶典慶祝的前期準備、現場(chǎng)接待工作；

　　D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)。

　　4，宣傳推廣組：

　　組成成員：代理商（工作人員1-2名）；

　　主要職責：

　　A、負責聯(lián)絡(luò )、邀請、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓；

　　B、負責宣傳資料的準備、現場(chǎng)供給；

　　C、負責活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定。

　　5，安全保衛組：

　　組成成員：保安人員（安保4-6名）：

　　主要職責：

　　A、負責擬訂和實(shí)施活動(dòng)現場(chǎng)的安全保衛方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

　　B、由于出席本次開(kāi)業(yè)現場(chǎng)可能有較多圍觀(guān)群眾，現場(chǎng)需圈定警戒線(xiàn)，以確保人員安全。

　　6，后勤服務(wù)組：

　　組成成員：代理商（工作人員2名）：

　　主要職責：A，飲料、紀念禮品等；

　　B、負責協(xié)調并保證活動(dòng)現場(chǎng)廣告物料所需電源；

　　C、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障。

　　7，慶典執行組：

　　組成成員：XX廣告公司；

　　主要職責：活動(dòng)全程實(shí)施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

　　五，工作流程

　　A、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導邀請；

　　B、總部和代理商對活動(dòng)策劃方案的修改、確定；

　　C、活動(dòng)籌備小組成立

　　D、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設計及制作；

　　E、媒體前期宣傳造勢開(kāi)始（網(wǎng)絡(luò )為主）；

　　F、活動(dòng)所有相關(guān)手續辦理；

　　G、活動(dòng)現場(chǎng)的準備工作開(kāi)始

　　H、活動(dòng)現場(chǎng)的安裝、制作完成；

　　I、代理商開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)

　　J、會(huì )銷(xiāo)六．開(kāi)業(yè)典禮儀程

　　七．會(huì )銷(xiāo)儀程

　　表格形式(不知道丁總有沒(méi)有整理)

　　八．活動(dòng)備忘錄

　　1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話(huà)稿的擬定；

　　2、各類(lèi)廣宣資料的提前準備；

　　3、主持人文稿、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)議程；

　　4、活動(dòng)執行計劃推進(jìn)表；

　　5、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓的邀請、親友到位落實(shí)；

　　6、專(zhuān)用電源配置；

　　7、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓、新聞?dòng)浾�、親友實(shí)到人數統計；

　　8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設置；

　　9、提供邀請領(lǐng)導、嘉賓名單；

　　10、提供簽到嘉賓（單位）的名單；

　　11、專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)的位置（車(chē)輛調度人員：2名）；

　　12、活動(dòng)現場(chǎng)保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

　　13、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現場(chǎng)；

　　14、領(lǐng)導嘉賓、各類(lèi)禮品的提前預訂；

　　15、活動(dòng)現場(chǎng)警示標志；

　　16、其他——可能出現的突發(fā)事件及應對措施；

　�。�1）遇雨：后勤服務(wù)組準備足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）。

　�。�2）鬧事：

　　A、如有社會(huì )閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所；

　　B、如有誤會(huì )較大或極度不滿(mǎn)的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負責人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。

　�。�3）通訊：要求各工作人員活動(dòng)當前必須暢通聯(lián)系方式。

　�。�4）車(chē)輛：安排1輛備用車(chē)輛供臨時(shí)調度。

　　17、提前三天對活動(dòng)當天的天氣情況進(jìn)行查詢(xún)；

　　18、準備專(zhuān)人（5名以上）對突發(fā)事件進(jìn)行合理處理；

　　19、其他未盡事宜的提前準備、協(xié)商解決；

　　20、整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典需準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)主題：

　　自強不息自主創(chuàng )業(yè)

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx

　　師范大學(xué)學(xué)生會(huì )

　　贊助單位：

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　�。�1）xx校區：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

　�。�2）xx校區：校園主干道

　　六、活動(dòng)形式：

　　1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街：

　�。�1）分別于xx校區設立xx個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內），自負盈虧。

　�。�2）報名時(shí)間：

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。

　�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì )辦公室。

　　2、商家展賣(mài)：

　�。�1）分別于xx校區設立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。

　�。�2）報名時(shí)間：

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　�。�3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

　�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。

　�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

　�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

　　3、跳蚤市場(chǎng)：

　�。�1）分別于xx兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的`循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

　�。�2）xx校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。

　�。�3）報名時(shí)間：

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　�。�4）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢(qián)作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

　�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定，將沒(méi)收其保證金。

　�。�6）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。

　�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。

　　4、趣味抽獎

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區圖書(shū)館前、xx校區xx廣場(chǎng)

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)16

　　一、市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在xx一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強.

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的.品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元.合計：100萬(wàn)元.

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

　　八、本項目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)17

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就務(wù)必把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

　　二、項目物業(yè)概述（略）

　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小戶(hù)型

　　房廳、房廳，面積平方米之間的小戶(hù)型，以及帶給菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　4、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。（現代住宅不僅僅要滿(mǎn)足居住的`需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）

　　5、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　6、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　7、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

　　家庭構成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策

　　阻礙：

　　8、花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

　　9、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。

　　對策：

　　10、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　11、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；

　　二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

　　主體廣告語(yǔ)：

　　輝煌人生，超凡享受

　　花園帶給的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅

　　輝煌人生

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)18

　　第一部分 策劃書(shū)摘要

　　說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

　　第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)

　　企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等): 專(zhuān)利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說(shuō)明(并附主要條款): 目標市場(chǎng):這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

　　產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執行的標準。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測): (1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。 (2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測:必須注明資料來(lái)源。

　　2、目標市場(chǎng)情況 (1)圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。(可以列表說(shuō)明) 競爭對手 市場(chǎng)份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱(chēng)預期成立時(shí)間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點(diǎn)

　　2、企業(yè)主要股東情況:列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。 股東名稱(chēng) 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 甲方 乙方 丙方 丁方

　　3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。

　　4、企業(yè)員工的招聘與培訓

　　第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據: 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

　　2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

　　3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

　　4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

　　5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施:

　　6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

　　7、其它方面的策略與實(shí)施:

　　8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃)

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產(chǎn)設備情況(專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

　　2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的.進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà): 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

　　3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

　　4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

　　2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃

　　3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

　　4、預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

　　5、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力?

　　6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間:

　　8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

　　9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

　　第八部分 財務(wù)計劃

　　1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　2、請提供:未來(lái)3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。

　　第九部分 風(fēng)險評估與防范 請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

　　第十部分 項目實(shí)施進(jìn)度 詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) 第

　　十一部分 其它 為補充本項目策劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于此。 (注:此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實(shí)際情況結合此樣式做適當調整與修改)

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)19

　　隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展成熟，作為大學(xué)生群體的我們也愈發(fā)追求自我價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的統一。為此我們結合周邊實(shí)際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

　　一、項目背景：

　　由于我校新校區剛剛落成，基礎服務(wù)實(shí)施還不甚完善，由此給同學(xué)們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問(wèn)題，尤其是隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，大件衣物的清洗成了同學(xué)們日常生活中的一個(gè)難題。為了方便同學(xué)們的生活，節約大家時(shí)間以便更好的學(xué)習，同時(shí)也為了響應國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的號召，我們決定向學(xué)校申請創(chuàng )辦洗衣便利站。

　　二、項目目的：

　　1、“知識源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗真知”。通過(guò)在校的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，既可以提高自身的實(shí)踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學(xué)的文化知識結合實(shí)踐得以深化，進(jìn)而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會(huì )環(huán)境。

　　2、通過(guò)該項目的開(kāi)展與做大做強，可以激發(fā)周邊同學(xué)的自立自強意識，可以進(jìn)一步的'宣揚大學(xué)生應有的創(chuàng )業(yè)拼搏精神，可以激發(fā)有志者的創(chuàng )業(yè)激情，以點(diǎn)帶面促進(jìn)各種創(chuàng )業(yè)項目的涌現。同時(shí)在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目的存在，拓寬了大學(xué)勤工儉學(xué)的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學(xué)緩解經(jīng)濟壓力。

　　3、通過(guò)該項目的實(shí)施，可以為同學(xué)們的日常生活提供便利。另外，我們會(huì )以高標準要求自己，積極做好并不斷發(fā)展完善我們的創(chuàng )業(yè)項目，力爭參加大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽等活動(dòng)，努力為校爭光。

　　三、項目?jì)热?/strong>

　　采購30臺全自動(dòng)式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房?jì)�，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動(dòng)投幣機為方式進(jìn)行收費洗衣服務(wù)。

　　四、項目運營(yíng)模式

　　1、洗衣便利站計劃按照學(xué)校指定地點(diǎn)鋪開(kāi)，以每年新校區的建設進(jìn)度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學(xué)生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價(jià)格單筒3元，甩干加1元。

　　2、在管理上，以文法學(xué)院團委為管理核心，按照相關(guān)管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營(yíng)和簡(jiǎn)單維修，所有管理人員均從學(xué)生中擇優(yōu)擇困選取，以起到勤工助學(xué)的效果，實(shí)施責任包干制，規范服務(wù)，保證質(zhì)量。

　　3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等“三包”齊全的國家名牌洗衣設備中從優(yōu)選用，采用全自動(dòng)洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質(zhì)。項目運營(yíng)期間，24小時(shí)服務(wù)電話(huà)暢通，保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我們會(huì )定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時(shí)更新老壞機器，保證服務(wù)進(jìn)行順暢。

　　五、項目合作方式

　　方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長(cháng)年合同，項目由我方獨自經(jīng)營(yíng)。

　　方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進(jìn)行獨立收支。項目運營(yíng)兩年后，以10%為起點(diǎn)，此后每年以10%的增長(cháng)率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

　　六、其他方面

　　該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實(shí)際運營(yíng)中可能遇到的問(wèn)題，雙方可通過(guò)平等協(xié)商訂立相關(guān)協(xié)議。

　　七、該項目的運營(yíng)實(shí)施

　　可以為同學(xué)們的日常生活帶來(lái)極大便利，可以為家庭困難同學(xué)提供一份勤工儉學(xué)的崗位，給予其部分經(jīng)濟幫助;通過(guò)該項目的運營(yíng)實(shí)施，我們可以更好的做到理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識、提高實(shí)踐能力、樹(shù)立自強意識、培養創(chuàng )業(yè)精神;該項目的運營(yíng)實(shí)施，是學(xué)校大力響應黨和國家支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策的重要體現。同時(shí)，通過(guò)該項目的運營(yíng)實(shí)施，有利于構建和諧的新校區人文環(huán)境。我們將以先進(jìn)的理念、一流的設備為同學(xué)們提供一流的服務(wù)，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營(yíng)中，還會(huì )遇到眾多實(shí)際問(wèn)題，希望學(xué)校能對該項目的順利運營(yíng)給予大力的支持。

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