項目策劃書(shū)集錦15篇
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編精心整理的項目策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
項目策劃書(shū)1
一、規劃主題
1.黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。
2.壯族醫藥大全壯醫藥作為傳統文化，近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢。
3.桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時(shí)而陽(yáng)光燦爛，時(shí)而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀(guān)光的佳境。
二、開(kāi)發(fā)原則
1.因地制宜原則，根據當地的實(shí)際情況，依靠當地固有的資源，突出黑衣壯和壯藥的特色。
2.特色原則，開(kāi)發(fā)出獨具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內容。
3.文化原則，深度挖掘黑衣壯深厚的文化內涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會(huì )學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類(lèi)學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內容，豐富民俗旅游項目的文化意蘊。
4.多樣化原則，文化村的開(kāi)發(fā)針對游客需求的多樣性，開(kāi)發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同游客的不同需求，不僅有觀(guān)光型，還有參與型、娛樂(lè )型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。
三、性質(zhì)與定位
1.項目性質(zhì)，文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀(guān)。
四、景區劃分和旅游項目策劃
1.景區構成，文化村劃分為一園、一區、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀(guān)園、壯醫藥種植保健診療區、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。
2.項目策劃
(1)黑衣壯民俗文化大觀(guān)園
�、倬皡^示意門(mén)——上勞山公路與xx—那坡公路連接處，內收x米，簡(jiǎn)易示意性建筑，壯族文化特色，石結構或竹木結構，無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。
�、趬炎逄厣皡^大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)——中心景區入口處，永久性磚石(仿竹木)結構或竹木性過(guò)渡建筑，壯族文化特色，設有售票處、小商品零售店。附近設停車(chē)場(chǎng)，占地面積xx平方米，建筑面積25平方米。
�、鄱嗲樯礁栌e門(mén)——大門(mén)與中心區之間，壯族特色亭門(mén)或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積xx平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。
(2)圖騰神話(huà)傳說(shuō)文化園——中心區第一景觀(guān)，壯族特色亭門(mén)或風(fēng)雨橋式建筑，占地xx平方米。建立圖騰門(mén)樓一座，在路面、兩邊，設置壯族圖騰崇拜符號建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥(niǎo)、花山壁畫(huà)神像、古壯字以及在那坡發(fā)現的各種圖形、景象，設一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生禮儀園——中心區重點(diǎn)景觀(guān)和活動(dòng)項目。占地xx平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著(zhù)一個(gè)中心廣場(chǎng)構成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。
�、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內，建筑面積xx平方米，表現生育禮俗和取名習俗等：門(mén)插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
�、跉g騰的歌坡——中心廣場(chǎng)，總面積xx平方米，可容納xx多人，表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
�、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內，表演黑衣壯婚俗：族內婚、入贅的習俗，喝喜酒、背新娘。
�、芟楹偷娜兆印蓹谑矫窬尤�、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內容，服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經(jīng)書(shū))知識簡(jiǎn)介等項目。
項目策劃書(shū)2
名稱(chēng)：獵人農場(chǎng)（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類(lèi)的價(jià)格穩定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養殖業(yè)相結合。以蔬菜為和水產(chǎn)養殖相結合。以果樹(shù)種植和畜牧養殖相結合。以常規產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線(xiàn)，面像結合。打造四川第一農場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝。
發(fā)展階段:
第一階段：示范點(diǎn)，建立養羊舍2所，可養成羊50只以上。談水養魚(yú)池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時(shí)機成熟時(shí)，二年。建立小型養牛場(chǎng)，野豬養殖場(chǎng)。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養殖黃鱔，甲魚(yú)示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農家樂(lè )
行動(dòng)規劃：
首先，
1.選址及規劃。
2.挖池塘。
3.耕地，曬土。
其次，
1.選種，安排作物品種和時(shí)間。
2.建設場(chǎng)所。購買(mǎi)農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。
3.挖井，還有肥料坑（腐熟農家肥）
4.育苗室，溫濕度計，排風(fēng)扇。
5.包裝設備。
6.肥料和農藥。
投資預算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲(chóng)網(wǎng)，微耕機�；S池，靜電噴霧器，生物殺蟲(chóng)燈，運輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)養殖項目。灌溉設施：電腦。肥料加農藥。流動(dòng)資金用政府補助的�？傆嬙�50000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。
人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場(chǎng)及各飯店（特色菜），其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規模，產(chǎn)品可以銷(xiāo)售的更遠。
運輸工具：小型貨車(chē)及摩托車(chē)
銷(xiāo)售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當地農民等的畜牧和蔬菜相比，養殖為綠色養殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少（綠色藥品），灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jì)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業(yè)是沒(méi)有品牌的，在銷(xiāo)售總結u>下，品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。
風(fēng)險：養殖業(yè)的風(fēng)險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。所以我們以養殖業(yè)和種植業(yè)相結合。以達到生態(tài)平衡。
收入預計：所有項目完成，每年的收益在50萬(wàn)以上。這是保守估計。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉親的富裕，必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè)，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目策劃書(shū)3
我們的優(yōu)勢及劣勢（SWOT分析）
優(yōu)勢：已經(jīng)通過(guò)的檢測，證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過(guò)82。5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過(guò)99%。由于一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價(jià)極低，工藝簡(jiǎn)單容易大批量生產(chǎn)，且定價(jià)不高，可以留給銷(xiāo)售商充足利潤，使產(chǎn)品的銷(xiāo)量容易迅速擴大。
這些優(yōu)勢會(huì )給我們帶來(lái)快速強占已有市場(chǎng)、迅速獲得大量未知市場(chǎng)等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強產(chǎn)品性能，擴大產(chǎn)品用途等方法來(lái)保持優(yōu)勢。
劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場(chǎng)名氣不夠，各類(lèi)假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。
這些劣勢會(huì )給我們造成前期銷(xiāo)售銷(xiāo)量可能不高等影響，我們將采取和國家各類(lèi)監督檢測部門(mén)進(jìn)行檢測并配合各類(lèi)媒體對檢測結果進(jìn)行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費者介紹和各類(lèi)有禮、有獎促銷(xiāo)等方法來(lái)克服劣勢。
通過(guò)上面的分析我們得出的結論是： 我們的產(chǎn)品將會(huì )有很大的市場(chǎng)
策略分析
1.價(jià)值體現
公司的價(jià)值來(lái)源主要在于其實(shí)用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶(hù)數量等，通過(guò)面向所有電腦用戶(hù)的市場(chǎng)定位來(lái)體現公司的價(jià)值
2.市場(chǎng)策略
開(kāi)拓市場(chǎng)包括以下幾方面策略：
定價(jià)策略：
產(chǎn)品定價(jià)主要是一讓消費者能接受，二能讓銷(xiāo)售商接受，高價(jià)位的產(chǎn)品老百姓買(mǎi)不起銷(xiāo)量低，太低價(jià)位的東西老百姓信任度不高、銷(xiāo)售商無(wú)法獲得可觀(guān)利潤也不好賣(mài)。所以將價(jià)格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷(xiāo)售商都樂(lè )于接受。也就避開(kāi)了高端產(chǎn)品的高價(jià)，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價(jià)格比屹立與同類(lèi)產(chǎn)品之林。
推廣策略：
推廣著(zhù)重要建立良好的銷(xiāo)售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進(jìn)行銷(xiāo)售。再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售商幫你銷(xiāo)售也是枉然，本人是最早在安徽從事北京3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名銷(xiāo)售的代理商深感3721在銷(xiāo)售渠道方面的卓越表現使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國市場(chǎng)，而聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售更是如此，從渠道到直銷(xiāo)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現在全國的每個(gè)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店，或和每臺聯(lián)想電腦OEM銷(xiāo)售可以想象其壟斷地位將無(wú)人可比）
廣告制定策略：
以最經(jīng)濟的價(jià)格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應當多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開(kāi)產(chǎn)品鑒定會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、新品推廣會(huì )和各類(lèi)有獎促銷(xiāo)活動(dòng)等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進(jìn)行各類(lèi)宣傳活動(dòng)等。
公共關(guān)系策略：
也可和各大經(jīng)常大量、長(cháng)時(shí)間使用電腦的國家單位進(jìn)行一些免費使用、公益贈送等活動(dòng)。以宣傳產(chǎn)品的功效。
銷(xiāo)售策略：
1.銷(xiāo)售體系的建立 制定好銷(xiāo)售體系的價(jià)格策略后首先建立全國所有省會(huì )城市及直轄市約40個(gè)左右的總代理商進(jìn)行初步銷(xiāo)售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個(gè)代理商在每個(gè)地區在建立5到10個(gè)小地區經(jīng)銷(xiāo)商和每個(gè)地區2-3個(gè)的直銷(xiāo)商，加大宣傳力度和促銷(xiāo)手段，全國范圍依托這幾百家銷(xiāo)售商進(jìn)行大范圍的全國銷(xiāo)售，然后在有了一定的客戶(hù)群和名氣度的基礎上積極展開(kāi)和電腦制造商的合作進(jìn)行OEM銷(xiāo)售，以爭取統治整個(gè)市場(chǎng)。
2.銷(xiāo)售目標第一階段的銷(xiāo)售目標是10萬(wàn)片平均每個(gè)總代理半年的銷(xiāo)量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷(xiāo)售目標是30萬(wàn)片，第三階段力爭達到 100萬(wàn)片。
3.銷(xiāo)售管理 管理方面要嚴格按照銷(xiāo)售價(jià)格體系、控制代理商的數量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)做，不可盲目發(fā)展銷(xiāo)售商和隨意變動(dòng)價(jià)格，以切實(shí)保護各級銷(xiāo)售商的長(cháng)期利益，和確保和銷(xiāo)售商的長(cháng)久合作關(guān)系。
4.戰略聯(lián)盟
我們準備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì )通過(guò)他們的幫助取得市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。
威脅
市場(chǎng)上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價(jià)廉物美的特點(diǎn)，逐步提高市場(chǎng)份額。
項目策劃書(shū)4
一、展會(huì )項目研究
1、北京國際車(chē)展簡(jiǎn)介
于1990年創(chuàng )辦的北京國際汽車(chē)展覽會(huì )（Auto China），每?jì)赡甓ㄆ谠诒本┡e辦，已連續舉辦了十屆，至今已走過(guò)20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車(chē)展覽會(huì )自創(chuàng )辦以來(lái)，規模不斷擴大，展會(huì )功能也由過(guò)去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng )新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品車(chē)展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車(chē)展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會(huì )，為我國汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，自主汽車(chē)品牌的創(chuàng )立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進(jìn)中外汽車(chē)業(yè)界的交流與合作，為我國會(huì )展經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）近幾年來(lái)，中國汽車(chē)市場(chǎng)一直呈現快速增長(cháng)趨勢，根據統計，20xx年汽車(chē)總銷(xiāo)量同比增長(cháng)25.16%，20xx年同比增長(cháng)10%。20xx年商用車(chē)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量較為平淡的情況下，但客車(chē)市場(chǎng)卻呈現增長(cháng)的趨勢。加之校車(chē)市場(chǎng)、政策等利好因素，20xx年無(wú)疑對汽車(chē)市場(chǎng)，更是快速增長(cháng)一年。根據20xx年我國汽車(chē)銷(xiāo)量總體數據來(lái)看，汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)趨勢呈現平穩增長(cháng)趨勢。
�。�2）20xx年實(shí)現汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1300萬(wàn)輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷(xiāo)未過(guò)1000萬(wàn)輛，日本也僅有6、7百萬(wàn)輛。 20xx年1-10月，全國限額以
上企業(yè)商品零售額達到4.6萬(wàn)億元，其中汽車(chē)的零售額1.3萬(wàn)億元，占到28%。中國新車(chē)銷(xiāo)量與美國比，已經(jīng)拉開(kāi)了距離，成為世界第一大新車(chē)市場(chǎng)。
�。�3）行業(yè)部門(mén)、汽車(chē)制造商、專(zhuān)家業(yè)內人士、相關(guān)機構對20xx年車(chē)市總體預測很樂(lè )觀(guān)，認為最少要有10%-15%的增長(cháng)率，甚至有可能達到30%的增長(cháng)，且這種增長(cháng)將持續到20xx年。
�。�4）中國汽車(chē)業(yè)“十二五”規劃，據介紹，在汽車(chē)業(yè)“十二五”規劃中，新能源汽車(chē)的發(fā)展重點(diǎn)將以汽車(chē)電動(dòng)化和動(dòng)力混合化兩大技術(shù)結合為標志，進(jìn)行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來(lái)10年將投入超過(guò)1000億元的資金，用于扶持新能源汽車(chē)生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車(chē)生產(chǎn)國。 綜合分析：綜上所述，可見(jiàn)汽車(chē)市場(chǎng)在中國呈現出樂(lè )觀(guān)上升趨勢。汽車(chē)行業(yè)在中國的發(fā)展也越來(lái)越規�；�，而汽車(chē)市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。各項政策也有利于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應形似的發(fā)展，國內汽車(chē)業(yè)都必須實(shí)現新的改革與創(chuàng )新，而車(chē)展正是為了汽車(chē)業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車(chē)業(yè)提供了相互學(xué)習，技術(shù)交流的平臺。同時(shí)，隨著(zhù)汽車(chē)消費的加大，隨著(zhù)人們對汽車(chē)需求的增大，這展也為消費者提供了一個(gè)完整的平臺�！笆濉钡奶岢�，使得中國汽車(chē)將逐步由傳統汽車(chē)向新能源汽車(chē)發(fā)展，由此可見(jiàn)汽車(chē)行業(yè)是常青樹(shù)。
3、展會(huì )項目分析
�。�1）從20xx年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續舉辦了一屆又一屆大型汽車(chē)展覽會(huì )。且從20xx年起各類(lèi)汽車(chē)配件展、汽車(chē)裝飾展業(yè)陸續開(kāi)展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車(chē)展覽會(huì )和北京國際汽車(chē)展覽會(huì )。作為附著(zhù)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的車(chē)展，伴隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)這棵常青樹(shù)，車(chē)展也將長(cháng)青不倒。
�。�2）隨著(zhù)國內外汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車(chē)還是到新能源環(huán)保汽車(chē)，汽車(chē)作為一種時(shí)代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛(ài)。伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，汽車(chē)也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。
�。�3）汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)有強大生命力與發(fā)展潛力的行業(yè)，作為展示汽車(chē)舞臺的車(chē)展也受到了廣大汽車(chē)制造業(yè)、汽車(chē)裝潢、汽車(chē)服務(wù)、消費者的喜愛(ài)，且每一個(gè)展會(huì )都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著(zhù)時(shí)代必需品和潮流的展會(huì )，汽車(chē)展擁有強大的生命力，和盈利能力。
�。�4）“十二五”規劃的提出，使得國內汽車(chē)行業(yè)逐步由傳統汽車(chē)向新能源汽車(chē)進(jìn)行結構調整。而新能源汽車(chē)的發(fā)展也需要一個(gè)展示和交流的平臺，這就為車(chē)展提供了廣闊的市場(chǎng)。
4、風(fēng)險預測
�。�1）、目前社會(huì )各界廣泛關(guān)注的國內通貨膨脹問(wèn)題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現象，適度的通貨膨脹會(huì )推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會(huì )各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會(huì )現象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車(chē)狂熱購買(mǎi)現象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車(chē)市場(chǎng)也可能出現蕭條現象，而20xx年車(chē)展也可能會(huì )受到影響。
�。�2）、由于汽車(chē)銷(xiāo)售、消費市場(chǎng)的高速發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費者也越來(lái)越成熟，消費者的汽車(chē)消費觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉折和變化，對車(chē)市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀(guān)念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發(fā)生。所以20xx年車(chē)展也可能面臨觀(guān)眾、參展商稀少的問(wèn)題。
�。�3）、隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車(chē)展也此起彼伏，由于沒(méi)有統一的規劃，各種規模不一，定位不清的車(chē)展泛濫，容易混淆參展商和參觀(guān)者的目光，會(huì )對20xx北京車(chē)展照成影響。
二、會(huì )展方案
1、展會(huì )名稱(chēng)與主題
會(huì )展名稱(chēng)：20xx北京國際車(chē)展
主題：游北京，看車(chē)展。
2、辦展地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：中國國際展覽中心
時(shí)間： 20xx.05.23-20xx.06.02
項目策劃書(shū)5
一、活動(dòng)名稱(chēng)
第二十二屆“創(chuàng )新杯”科學(xué)文化節之第四屆大學(xué)生創(chuàng )新設計大賽
二、活動(dòng)主題
創(chuàng )意點(diǎn)亮華師設計鑄就夢(mèng)想
三、組織單位
主辦單位：共青團華中師范大學(xué)委員會(huì )
承辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生會(huì )
協(xié)辦單位：華大青年傳媒中心
四、活動(dòng)目的
活躍創(chuàng )新氛圍，發(fā)現優(yōu)秀創(chuàng )新人才，展現華師特色，豐富校園生活。
五、參賽作品要求
�。�1）參賽作品分為四類(lèi)：
A類(lèi)（科技發(fā)明類(lèi)）：已申請或者授權專(zhuān)利的發(fā)明作品（包括發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利）；尚未申請專(zhuān)利，但具有新穎性、創(chuàng )造性和實(shí)用性的新技術(shù)方案或產(chǎn)品，或者就產(chǎn)品的形態(tài)、構造所做的。，適合市場(chǎng)需求和商品化的設計方案和產(chǎn)品。
B類(lèi)（手工制作類(lèi)）：
�、俟に嚻吩O計：弘揚中國傳統手工藝，激發(fā)學(xué)生的動(dòng)手能力，包括手工編織，十字繡，軟陶制作，模型拼裝等。
�、谧儚U為寶：倡導節約性生活，從生活實(shí)際出發(fā)，對日常生活用品等進(jìn)行改造或功能改進(jìn)，要求作品具有實(shí)用價(jià)值或美學(xué)價(jià)值，變廢為寶。
�、劢叹吒脑欤航Y合自身專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，以方便教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)，提高學(xué)習的趣味性和可接受性為原則，在原有教具上進(jìn)行升級加工，或利用日常生活材料，自制原創(chuàng )教具模型。
C類(lèi)（創(chuàng )意設計類(lèi)）：
�、倩脽羝０逶O計：時(shí)長(cháng)不超過(guò)1分半，參賽作品類(lèi)別不限，可以是教育、商務(wù)、科技、報告等類(lèi)別。制作中鼓勵添加自行制作的FLASH動(dòng)畫(huà)、背景音樂(lè )、電子相冊、拍攝DV、自制圖片等元素，合理使用增強PPT效果的表現方式和工具；作品創(chuàng )意思路應由作者經(jīng)獨立思考后完成，嚴禁抄襲。
�、诿餍牌O計：以“學(xué)院inmyeye”為主題制作，畫(huà)面風(fēng)格不限。體現學(xué)院特色，蘊含學(xué)科專(zhuān)業(yè)元素，可以包含學(xué)院logo等元素。具體形式多樣，如手繪、卡通等均可，具有獨特的創(chuàng )意性和美學(xué)價(jià)值。不得抄襲他人的創(chuàng )意設計，未參加過(guò)其他類(lèi)似活動(dòng)。格式要求:尺寸165mm×102mm（橫幅豎幅由設計師自選），電子版和實(shí)物各一份，電子版分辨率150以上，CMYK設置，jpg格式。
�、凵羁臻g設計：以自身日常生活空間（宿舍/教室/圖書(shū)館/食堂）為主體，展示對于空間利用和房屋裝飾等方面的能力。需提交所設計空間的若干張不同角度拍攝的照片或效果圖，要能體現作品的整體、局部等多方面亮點(diǎn)。格式要求：電子版和實(shí)物（作品的效果圖或彩打照片）各一份，電子版分辨率150以上，CMYK設置，jpg格式。
D類(lèi)（特別征集類(lèi)）：
�、偈程貌捅P(pán)設計。結合華師學(xué)生特點(diǎn)和用餐習慣，為校內食堂設計一款餐盤(pán)，兼具實(shí)用性和美觀(guān)性。所提交方案需給出解決規定問(wèn)題的最優(yōu)方案，并附設計圖樣、填寫(xiě)參賽作品登記表。設計圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，CMYK設置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
�、谕頃�(huì )舞臺設計。對華師范圍內可作為大型晚會(huì )舞臺的場(chǎng)地（如：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓、露天電影場(chǎng)等）及其周邊固定擺設作為整體重新進(jìn)行規劃設計，要求整體方案需注重環(huán)保、簡(jiǎn)約的理念和可操作性。選手可自由安排輔助設施以突出主舞臺效果（需在方案說(shuō)明書(shū)中說(shuō)明）。所提交方案需包括設計圖樣和參賽作品登記表。設計圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，CMYK設置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
�。�2）參賽作品要求細則
�、賲①愖髌繁仨毷亲髡咴瓌�(chuàng )作品，否則將取消選手比賽資格。作品嚴禁一稿多投。
�、谧髌穬热莘e極向上，符合國家法律、法規和政策要求；作品構思精巧，表現新穎、創(chuàng )新。
�、鄹鞔箢�(lèi)作品設計完成后，選手均需撰寫(xiě)不少于500字的設計方案綜述：包含設計的創(chuàng )意來(lái)源、設計思路、設計理念、亮點(diǎn)說(shuō)明等。選手需填寫(xiě)附件中的參賽表格，并自附一份設計方案綜述，作品征集階段各類(lèi)參賽作品只需將所有電子版材料（作品照片+參賽表格+設計方案綜述）發(fā)送至各學(xué)院學(xué)科部長(cháng)處，由學(xué)院統一匯總后打包發(fā)送至校學(xué)科部公共郵箱。
�、茏髌氛骷A段不要求提供實(shí)物，但進(jìn)入初賽階段的作品必須提供實(shí)物或彩打圖片。
�、輩①愖髌废拗疲好咳俗疃嗫商峤�2份作品，且2份作品分屬不同類(lèi)；多人創(chuàng )作的作品，請注明所有創(chuàng )作者姓名、聯(lián)系方式；上交的第C、D類(lèi)參賽作品及相關(guān)資料概不退還，請作者自留底稿。
六、參賽方式
選手可以從華大青年網(wǎng)站、華大學(xué)子網(wǎng)或華大學(xué)科部官方QQ主頁(yè)（）上閱讀比賽相關(guān)通知并下載參賽登記表格。另外學(xué)院學(xué)科部也提供電子版參賽登記表格供選手填寫(xiě)。
如對本次大賽有任何疑問(wèn)，可以致信華大學(xué)科部官方郵箱�；蚵�(lián)系華大學(xué)科部官方QQ（）。
七、注意事項
1、選手將對應類(lèi)別參賽登記表格填寫(xiě)完畢后，以《姓名作品類(lèi)別》（如《張三B①類(lèi)》）的方式命名文件，文件中的姓名為作者或團隊總負責人姓名。
2、參與A科技發(fā)明類(lèi)和B手工制作類(lèi)的選手，還需提供從不同角度拍攝作品的照片，要求照片能表達作品特點(diǎn)，像素在200萬(wàn)以上，數量在6張以上，以《姓名作品類(lèi)別照片序號》命名。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類(lèi)別作品名稱(chēng)》，以方便學(xué)院匯總。
3、C類(lèi)②③及D類(lèi)選手將作品存檔為jpg格式，以《姓名作品類(lèi)別》（如《姓名C②類(lèi)）的方式命名文件。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類(lèi)別作品名稱(chēng)》，以方便學(xué)院匯總。（以上姓名均為作者或團隊負責人姓名。）
4、報名截止11月7日晚20:00，逾期視為自動(dòng)放棄參賽資格。
5、參賽者一經(jīng)報名，視為接受本次大賽各相關(guān)條款，本活動(dòng)最終解釋權歸華大學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)科研部所有。
項目策劃書(shū)6
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
1、咖啡行業(yè)歷史背景及現狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國確是家喻戶(hù)曉，有著(zhù)極為深遠的歷時(shí)背景和現實(shí)意義�？Х�、西餐的真正興起，應該是從２０世紀９０年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內，達到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F在隨著(zhù)改革開(kāi)放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展，有著(zhù)大批的外商和白領(lǐng)長(cháng)期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調查表明：咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18％，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28％。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
2、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析
年齡：18—25
特點(diǎn)：在中國，大部分大學(xué)生經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別于其他群體獨有的價(jià)值觀(guān)。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
價(jià)格定位：
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據消費者對該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據消費者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格�？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)評估：
1、 目標顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時(shí)目標消費群將集中在月消費水平超過(guò)500元的大學(xué)生。
分析：首先，根據我們的市場(chǎng)調查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”�！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場(chǎng)所。
市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃：
1、產(chǎn)品：
咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2、價(jià)格：
小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍莓芝士蛋糕 12元
3、促銷(xiāo)方式：
�、俳�(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重 ②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程
五、管理團隊
店長(cháng)1名；
行政人事部：正、副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名；
財會(huì )部：部長(cháng)1名，會(huì )計1名，收銀員1名；
市場(chǎng)部：部長(cháng)1名，成員3名；
采購部：設部長(cháng)1名，采購人員若干，記錄員2名 ；
酒水服務(wù)部：部長(cháng)1名，服務(wù)員4名，調酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；
六、財務(wù)預測
各階段費用預算
1.POP費用：100張*X元=XXXX元
2.優(yōu)惠券印刷費：XXXX元
3.送顧客咖啡成本：成本（X元）*入客數*送比數（3%）= XXXX元
4.其他活動(dòng)費
項目策劃書(shū)7
1，項目判斷：
A，項目位于夏碧路，周邊主要目標市場(chǎng)為居民，個(gè)體商戶(hù)，園區工作人員，賣(mài)場(chǎng)職工，商務(wù)辦公白領(lǐng)等。原本經(jīng)營(yíng)時(shí)尚豆撈，現整體裝潢略顯陳舊。
B，周邊建筑群較新，資方信息來(lái)源園區人口密度約10~30萬(wàn)，加上周邊的小區居民和其它辦公白領(lǐng)，密度約40萬(wàn)左右。由此判斷周邊具有相當的市場(chǎng)存量，且有一定的消費實(shí)力；
C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業(yè)，與之規模相當；
2，SWOT分析：
優(yōu)勢：場(chǎng)地大，餐位多，租金不高，技術(shù)管理等團隊力量具有一定優(yōu)勢等；
劣勢：內部裝修已呈現老化的趨勢，門(mén)頭招牌個(gè)性不足，產(chǎn)品規劃不成系統，人員管理較為
松散；餐飲策劃機會(huì )：周邊有足夠大的市場(chǎng)存量，且有很多特色餐飲項目在周邊沒(méi)有出現或形成一定氣候，
如：海鮮火鍋自助，陽(yáng)澄湖魚(yú)頭小海鮮，干鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系項目。
威脅：其它餐廳企業(yè)的強勢促銷(xiāo)活動(dòng)；
3，調整思路：
市場(chǎng)定位：以白領(lǐng)，家宴，朋友聚餐為目標市場(chǎng)。
項目定位：根據所觀(guān)察到的市場(chǎng)需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風(fēng)味，包含特色烤魚(yú)和小龍蝦，開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的特色菜肴。
在原有的基礎上將項目理清思路，明確主題特色，調整價(jià)格，力求重新塑造一個(gè)特色美味而且周邊市場(chǎng)有能力消費的大眾品牌形象。在一個(gè)月內讓周邊居民家喻戶(hù)曉。經(jīng)營(yíng)品種尋求宜操作不復雜，特色風(fēng)味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點(diǎn)。目標要求在項目重新啟動(dòng)后一個(gè)月后天天爆棚，就餐人數達到在450餐次以上。日營(yíng)業(yè)額達20190元以上。
4，調整方案：
A，市場(chǎng)定位為以中低端市場(chǎng)為主的特色餐飲的經(jīng)營(yíng)思路。人均消費30到60元為產(chǎn)品價(jià)格的設計參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。
B，確立一套有特色且能迎合市場(chǎng)需求的拳頭產(chǎn)品，然后調整項目，更改品牌名稱(chēng)；
C，根據所觀(guān)察到的市場(chǎng)需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚(yú)，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲項目。開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的菜肴。
D，營(yíng)運初期，主動(dòng)地對市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團購…………】；
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷(xiāo)。
4，戶(hù)外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………
E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結構和激勵機制，激勵員工為餐廳共同創(chuàng )造效益；
5，菜肴結構及規劃：
調整后的產(chǎn)品規劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜肴30%，豆撈類(lèi)菜單不換。將原有的中餐類(lèi)重新調整歸類(lèi)并增加獨有特色和市場(chǎng)主流特色的產(chǎn)品。（注：河海鮮類(lèi)占比不低于40%）增加：
特色菜肴類(lèi)：
金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚(yú)頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚(yú)（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚(yú)68/份，婆婆酸辣魚(yú)48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。
涼菜類(lèi)：
將原來(lái)菜單的涼菜整合到一起，去除備貨單一制作復雜的菜肴。
缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘制拌面，泡腳鳳爪，香烤小黃魚(yú)，咸香馬鮫魚(yú)，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮芥藍，鄉村木耳，南瓜紅棗，藍莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆
熱菜類(lèi)：
按規劃整合原有菜單的熱菜
蔬菜類(lèi)：
原有菜單產(chǎn)品
湯羹類(lèi)：
5~10道
點(diǎn)心主食：
5~10道
盈利分析：
在通過(guò)方案調整并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，預計我們午市的上座率能達到50%，晚市的保守估計將達到80%，以300餐位的接待能力計算，一天的綜合上座率將達到390餐次，按保守的人均消費50元每人計算，一天的營(yíng)業(yè)額將達到19500元，月?tīng)I業(yè)額585000元，毛利按50%算，利潤為292500元，除開(kāi)20萬(wàn)的各項成本，單月的純利潤約10萬(wàn)元。
這是比較較保守的盈利分析，實(shí)際會(huì )比這個(gè)效果好很多！
6，人員編制
5，營(yíng)銷(xiāo)方案：
以人均消費40～150元為設計參考。
菜單設計。兩種，一種針對包箱客戶(hù)的合頁(yè)菜單，附精美菜肴圖片，一種針對大廳零點(diǎn)客戶(hù)，使用普通簡(jiǎn)易的自選菜單。
營(yíng)銷(xiāo)：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團購…………】
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷(xiāo)。
4，戶(hù)外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………預算。綜合費用3萬(wàn)以?xún)取?/p>
6，活動(dòng)：
活動(dòng)1：午市6折，晚市8折；
活動(dòng)2：戶(hù)外推廣，免費品嘗小龍蝦（每人1只），凡到店消費3~5人贈送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈送兩份，10人以上贈送3份。注：此產(chǎn)品味道一定要好！
活動(dòng)3：網(wǎng)絡(luò )團購5.5折
活動(dòng)4：?jiǎn)T工有獎促銷(xiāo)
盈利。預計午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標準50元人均算，日營(yíng)業(yè)額將在17500元以上，月?tīng)I業(yè)額52萬(wàn)以上。50%的毛利再減20萬(wàn)，盈利6萬(wàn)以上。（實(shí)際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點(diǎn)利潤的）。這是比較保守的預算，實(shí)際效果會(huì )比預算好。
項目策劃書(shū)8
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷(xiāo)售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強�，F在的網(wǎng)絡(luò )購物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng )新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò )購物群體分析
網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò )購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾地址：XXX
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱(chēng)：傻兔子807馨衣女裝店
經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)
主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
三、市場(chǎng)定位
1、消費者定位
消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買(mǎi)者。而我們服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店，將目標市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識層次、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和心理發(fā)展上等。
2.產(chǎn)品策略
衣服對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì )認同你，才會(huì )接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費者購買(mǎi)商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò )購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。
5、促銷(xiāo)策略
�、倬W(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
�、诰W(wǎng)上贈品促銷(xiāo)
�、鄯e分促銷(xiāo)
�、芗竟澱劭郏涸诩径扰c季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷(xiāo)售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷(xiāo)售。
�、輸盗空劭郏褐赴促徺I(mǎi)數量的多少，分別給予不同的折扣，購買(mǎi)數量愈多，折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設
1、修飾商品
�、倨恋膶氊惷枋�，對頁(yè)面美觀(guān)與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適;
�、谖覀冏鰧氊惷枋龅臅r(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，使用表格來(lái)來(lái)規范，以便買(mǎi)家更好地閱讀;
�、鄢嗣烙^(guān)上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
�、偕霞軙r(shí)間：在最多人時(shí)段結束的時(shí)候上架，即晚上11~12點(diǎn);
�、谏霞苡行冢簩氊愂Ｓ鄷r(shí)間越短，成交的可能性會(huì )越高，因為即將結束的寶貝總會(huì )被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類(lèi)商品選擇14天相比，我們就有兩次機會(huì )排在最前面，而14天只有一次機會(huì )。
五、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣
成長(cháng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷(xiāo)售量快速增長(cháng)，競爭者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競爭加劇。針對成長(cháng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(cháng)率，使得獲取最大利潤的時(shí)間得以延長(cháng)。成長(cháng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是盡可能地延長(cháng)產(chǎn)品的成長(cháng)期，要突出一個(gè)“穩”字�？刹扇∫韵虏呗裕�
�、龠M(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿(mǎn)足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷(xiāo)售額。
�、趯で笮碌募毞质袌�(chǎng)。通過(guò)細分市場(chǎng)，找到新的尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間，根據顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
�、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導入期的介紹產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái)，以便維系老顧客，吸引新顧客。
�、茉谶m當的時(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機從而采取購買(mǎi)行動(dòng)。
項目策劃書(shū)9
一、工程概況
xx國際中心項目位于xx市xx區xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門(mén)型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時(shí)設備用房，地下三四層為車(chē)庫用途。
傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場(chǎng)進(jìn)行施工，在施工的過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來(lái)就造成了人工、材料的浪費，甚至會(huì )影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時(shí)的問(wèn)題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問(wèn)有限公司合作，創(chuàng )新性地引用了BIM技術(shù)，希望進(jìn)一步提高項目的管控水平，加強項目的全過(guò)程精細化施工。
二、xx項目BIM工作流程
BIM建筑信息模型，被譽(yù)為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過(guò)數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構件的材料、重量、價(jià)格和進(jìn)度等等）集成了建筑工程項目各種相關(guān)信息的工程數據模型，是對該工程項目相關(guān)信息的詳盡表達，使設計人員和工程技術(shù)人員能夠對各種建筑信息做出正確的應對，并為協(xié)同工作提供堅實(shí)的基礎。
三、冷凍機房利用xxBIM技術(shù)進(jìn)行施工方案優(yōu)化
機電安裝項目中，數設備間最為復雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點(diǎn)，也是體現工程質(zhì)量好壞、體現安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。
xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會(huì )出錯，就經(jīng)常出現返工的情況，給項目帶來(lái)巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過(guò)xxBIM技術(shù)的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來(lái)極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進(jìn)行了深化。xxBIM實(shí)施團隊在深化圖的基礎紙進(jìn)行BIM模型的建立。土建模型依據實(shí)際測量的標高建模，并將機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時(shí)30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專(zhuān)業(yè)等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，1人，用時(shí)6.5小時(shí)。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術(shù)施工人員通過(guò)xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現了一些問(wèn)題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ為有必要重新設計施工方案。
第一輪修改：
按照傳統的設計方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現設計組成員沒(méi)有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風(fēng)管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。
根據新的方案，xxBIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時(shí)就完成修改調整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺(jué)得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進(jìn)行調整。
第二輪修改：
按照技術(shù)總工的要求，本著(zhù)節約材料、施工方便、排布美觀(guān)等原則，深化設計人員對圖紙進(jìn)行進(jìn)一步的修改，隨后魯班BIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員利用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。
通過(guò)運用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿(mǎn)意為止，從而代替了傳統的施工程序，達到省工、省料、省時(shí)的目的。
3）碰撞檢查
確定后BIM模型，通過(guò)xx云碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點(diǎn)。
4）協(xié)調溝通
針對云碰撞系統檢查出的碰撞點(diǎn)，施工員及設計人員進(jìn)行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點(diǎn)進(jìn)行調整，以充分滿(mǎn)足施工的要求，最終確定方案。
5）業(yè)主展示
xxBIM實(shí)施的技術(shù)人員將冷凍機房確定后的施工方案通過(guò)xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點(diǎn)，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺(jué)，很快地認同了最終的施工方案。
6）三維技術(shù)交底
xx項目技術(shù)總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點(diǎn)，向機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工班組長(cháng)進(jìn)行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專(zhuān)業(yè)內管線(xiàn)的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。
7）實(shí)際指導施工
將完成后的三維模型打印出來(lái)，指導現場(chǎng)施工，這樣，實(shí)際施工完全按照三維模型完成。
四、認可與評價(jià)
施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術(shù)總工與深化設計成員、施工人員、業(yè)主等進(jìn)行溝通時(shí)都是圖紙，但受限于每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個(gè)人的理解經(jīng)常會(huì )出現偏差。但通過(guò)三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過(guò)程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。
應用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領(lǐng)導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進(jìn)行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進(jìn)行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整后的模型中進(jìn)行工程量測算的數據結果。xx項目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應用BIM進(jìn)行施工方案的優(yōu)化，在實(shí)際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實(shí)現成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱(chēng)，可以及時(shí)、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實(shí)現項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏(yíng)。
項目策劃書(shū)10
策劃目的：創(chuàng )造增加值并留住客源
現在的酒店經(jīng)營(yíng)，已從過(guò)去的價(jià)格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關(guān)系的競爭、服務(wù) 的競爭、上升到企業(yè)品牌 文化的競爭。所有的經(jīng)營(yíng)最終極目的就是為了創(chuàng )造增加值，對于酒店來(lái)說(shuō)，留住客源是創(chuàng )造更大價(jià)值的最直觀(guān)體現，因為從現行消費倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復購買(mǎi)或消費，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂(lè )、社交等活動(dòng)和消費的激勵促銷(xiāo)，更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營(yíng)競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒(méi)有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過(guò)早�，F代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需要，得把動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)有機地溶入進(jìn)來(lái)，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要創(chuàng )新，而不是跟風(fēng)。
目標消費群決定文化策略
基于以上酒店的文化特色是市場(chǎng)競爭的必須，根據酒店所在大理獨特的旅游城市環(huán)境、民族風(fēng)情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭取來(lái)大理旅游的客源。
目標消費群確定后，酒店即可基于主力消費群制定相應酒店文化策略吸引目標消費群，把文化優(yōu)勢物化成經(jīng)濟特色，而且憑借文化的精神價(jià)值，最終實(shí)現現代酒店服務(wù)的品牌效益。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以主題文化定位營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之后，根據酒店實(shí)際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過(guò)去單一的會(huì )務(wù)接待改變成了富含特色文化內含的現代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現代服務(wù)功能;其次，根據酒店文化品味的極大改進(jìn)和現代服務(wù)能力的顯著(zhù)提高，確定努力爭取國內外商務(wù)和旅游團體和散客市場(chǎng)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標，有效拓寬客源市場(chǎng)。
2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷(xiāo)售產(chǎn)品的多元化、個(gè)性化。
為了把主題文化內涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng )新工作中，可從現代旅游經(jīng)濟結構的6大要素入手，創(chuàng )新性地開(kāi)發(fā)一系列既充分體現酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競爭中，有效增強酒店的核心競爭優(yōu)勢。
“吃”——將當地民族文化特色融入宴會(huì )、菜品的研發(fā)之中，并以當地民族特色宴為創(chuàng )新基調，現代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說(shuō)、民間文學(xué)等文化要素，對客房主樓、套房、會(huì )議室等進(jìn)行了個(gè)性化命名，讓客人既體驗到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時(shí)，在室內裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營(yíng)造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來(lái)精神文化的別樣體驗、自身價(jià)值的尊貴感受和心理需求的超值滿(mǎn)足。
“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車(chē)公司、客運站專(zhuān)門(mén)為顧客開(kāi)辟了大理風(fēng)情旅游線(xiàn)路，吸引了國內外旅游者增添旅游市場(chǎng)新亮點(diǎn)。
“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng )作許多的富于當地民族文化特色的石雕、壁畫(huà)、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶(hù)即可欣賞到當地的民族文化，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內設立一個(gè)民族文化博物館，營(yíng)造濃郁的民族文化氛圍�？偟谜f(shuō)來(lái)，就要把酒店辦成一個(gè)濃縮的民族文化觀(guān)景園，讓客人從進(jìn)入酒店門(mén)始，就會(huì )不由自主地沉浸于營(yíng)造的民族文化天堂之中。
“購”——為了滿(mǎn)足顧客對民族文化精神流連，酒店商場(chǎng)可組織上多種大理民族文化紀念商品，既滿(mǎn)足客人選購之需又創(chuàng )造了收入。
“娛”——可根據大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng )一臺雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì )，融音樂(lè ) 、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂(lè )互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎上整合酒店的桑拿、夜總會(huì )、酒吧、沐足等娛樂(lè )場(chǎng)所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導企業(yè)文化建設，實(shí)現個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的“雙贏(yíng)”。
在主題酒店創(chuàng )建過(guò)程中，將民族文化中的“智慧”、“樂(lè )觀(guān)”、“奮斗”、“美麗”等核心內涵與現代企業(yè)“競爭”、“雙贏(yíng)”的執業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢顯見(jiàn)的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)、勤學(xué)上進(jìn)、勇于競爭的理想心態(tài)，引導員工積極的工作態(tài)度和對人生價(jià)值實(shí)現的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應的、個(gè)性化的創(chuàng )業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節，最終實(shí)現個(gè)人素質(zhì)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)任務(wù)的“雙贏(yíng)”。
宣傳策略
1、CI企業(yè)標識：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標識性方面的特色，提煉出獨具民族特色的酒店廣告語(yǔ)和產(chǎn)品包裝的文化內涵，緊跟市場(chǎng)形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺(jué)。
2、在酒店全面實(shí)行MI理念識別系統(企業(yè)文化的建立、精神標語(yǔ)、口號、理念識別牌及企業(yè)歌曲項目的設計制作等)。VI視覺(jué)識別系統(統一的標志、標準字、企業(yè)造型、應用系統如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫(huà)書(shū)、招聘詞語(yǔ)版面及企業(yè)簡(jiǎn)介等)。BI活動(dòng)識別系統(市場(chǎng)調研、促銷(xiāo)、員工手冊等項目的規劃設計)。這一切皆圍繞酒店主題文化來(lái)進(jìn)行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨特性，主要宣傳其文化內涵，制作酒店閉路電視時(shí)常進(jìn)行酒店廣告片的播放，在主要車(chē)站、交通要道樹(shù)立廣告牌;充分利用賓館、醫院停車(chē)場(chǎng)、大中型地下室的停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內容以產(chǎn)生連續的廣告效應。以上內容可以是酒店客房、新特菜肴、等內容。
4、網(wǎng)站：可設計出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )的廣闊性宣傳酒店。
5、公關(guān) 、活動(dòng)：可策劃各種活動(dòng)，比如在民族節日期間組織有顧客參與的活動(dòng);可牽頭組織旅游酒店評比，旅游形象大使評比等活動(dòng)，可舉辦“最佳客人”評比等活動(dòng)來(lái)提升酒店文化內涵。
管理、服務(wù)策略
1、在酒店內全面導入BSC系統——即戰略目標管理制度。(一是此管理制度的目標完全數字化，并排除任何含糊不清的表達。二是評價(jià)項目的涉及面廣。具體的指標可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個(gè)方面。三是把與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的所有指標數字化，定出“先出指標”來(lái)指導酒店的經(jīng)營(yíng)。四是利用IT技術(shù)來(lái)對各種數字指標進(jìn)行管理。五是它于酒店人事評價(jià)十分方便容易。另外，在內部營(yíng)銷(xiāo)工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績(jì)效考核辦法，充分調動(dòng)了員工的工作積極性，確�？驮唇Y構調整的目標實(shí)現。
2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內容，全力在員工中樹(shù)立“熱情周到、親善友好、高效細致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識的自覺(jué)實(shí)踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準。員工們在對客服務(wù)中，做到時(shí)刻關(guān)注細節，體現著(zhù)對賓客的尊重、熱情和責任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細致周到，在創(chuàng )造出滿(mǎn)意和驚喜的同時(shí)創(chuàng )建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，可細致編制服務(wù)工作的規范和標準、VIP客戶(hù)接待手冊。
3、員工建立與客戶(hù)信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶(hù)的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對酒店不利的一切行為和問(wèn)題，成為客戶(hù)的“接待助手”，以誠待客，回報忠誠客戶(hù)，在此基礎上可建立“客戶(hù)日記”，及時(shí)記錄客人的要求、意見(jiàn)。并且在交接班、班前會(huì )時(shí)講解，前后臺移交、部門(mén)間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應作妥善處理。建立健全客史、客戶(hù)檔案，總臺、餐飲、客房營(yíng)銷(xiāo)信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛(ài)、習慣、提供有針對性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿(mǎn)意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶(hù)的最佳需求，再根據需求提供個(gè)性化的.服務(wù)，做到讓客人真正的滿(mǎn)意，以此穩住老客戶(hù)。
4、酒店建立發(fā)展信用卡戶(hù)，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級，大膽心細地開(kāi)拓客戶(hù)，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費狀況等。
項目策劃書(shū)11
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
一、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法構成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
二、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)到達或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)能夠直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
三、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。
四、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ㄈ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位。
2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。
透過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)能夠有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
項目策劃書(shū)12
一、 機構與團隊簡(jiǎn)介
(一) 機構背景與團隊介紹
武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )成立于1994年的武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )是武漢大學(xué)青年志愿者行動(dòng)的主要組織者，是集體服務(wù)性和義務(wù)性于一體的組織，于20xx年5月從校學(xué)生會(huì )中脫離出來(lái)，直接接受校黨委領(lǐng)導，校團委領(lǐng)導指導，成為與校學(xué)生會(huì )、校社團聯(lián)合會(huì )并列的獨立學(xué)生組織。自協(xié)會(huì )成立之日起，數以萬(wàn)計的青年志愿者在“團結、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神的感召下，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構建和諧社會(huì )，創(chuàng )造和諧校園做出了青年學(xué)子應有的貢獻。
“筑愛(ài)助殘”活動(dòng)由陽(yáng)光扶助項目部策劃組織開(kāi)展，陽(yáng)光扶助項目部是武大青協(xié)今年新成立的部門(mén)之一，致力于關(guān)懷特殊人群，幫助他們走出家門(mén)，感受世界，感受溫暖。團隊致力于幫助特殊人群發(fā)揮特長(cháng)。融入社會(huì )，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團隊要做的，就是幫助他們插上夢(mèng)想的翅膀。
(二) 機構宗旨使命
武漢大學(xué)青年志愿者學(xué)會(huì )成員均能夠在“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的宗旨指導下，謹遵“自強、弘毅、求實(shí)、拓新”的武漢大學(xué)校訓，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構建和諧社會(huì )、和諧校園做出了當代莘莘學(xué)子應有的貢獻。
二、 項目背景
(一) 社會(huì )問(wèn)題背景
所謂無(wú)障礙設施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會(huì )成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住區等建設工程中配套建設的服務(wù)設施，是殘疾人平等參與社會(huì )生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設施。
近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，我國的無(wú)障礙設施建設取得了一定的成績(jì)，北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽(yáng)、青島等大中城市比較突出，在很多公共服務(wù)場(chǎng)所，例如文化館、圖書(shū)館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂(lè )
廳、體育場(chǎng)館等都設有殘疾人通道，及殘疾人專(zhuān)用設施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率20xx年就已達到68.4%。
但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會(huì )較少，這使他們對一些綠色通道及專(zhuān)用設施的使用較為陌生，也導致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專(zhuān)用設施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市里各方面公共服務(wù)，首先要鼓勵他們走出去，并幫助他們學(xué)習使用這些專(zhuān)門(mén)為他們設計的便捷設施。
(二) 項目建設背景
為在大學(xué)生群體中宣揚公益理念，鼓勵青年學(xué)生在實(shí)踐中培養回饋和服務(wù)社會(huì )的意識，合眾人壽保險股份有限公司在我校設立“合眾公益基金”，資助我校學(xué)生圍繞科學(xué)、教育、幫助弱勢群體和環(huán)保及可持續發(fā)展等領(lǐng)域，開(kāi)展服務(wù)校園或社區的公益實(shí)踐項目。
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國殘疾人保護法》精神，響應“合眾公益基金”活動(dòng)，積極投身公益活動(dòng)，也為了更好更實(shí)際地幫助解決無(wú)障礙設施使用率低下的問(wèn)題，武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )陽(yáng)光扶助項目部對該問(wèn)題進(jìn)行了深入討論與分析，預備開(kāi)展此次“體驗無(wú)障礙設施”活動(dòng)，希望以本項目為切入點(diǎn)，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛(ài)心團隊。
無(wú)障礙設施建設，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現，是社會(huì )進(jìn)步和現代城市文明建設的重要標志，而提高無(wú)障礙設施使用率、實(shí)現物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設施建設的最終目標。
三、 項目目的與意義
無(wú)障礙設施建設，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現，是社會(huì )進(jìn)步和現代城市文明建設的重要標志，而提高無(wú)障礙設施使用率、實(shí)現物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設施建設的最終目標。
本次助殘活動(dòng)的目的在于鼓勵殘疾患者走出家門(mén)，走進(jìn)社會(huì )，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專(zhuān)門(mén)為他們設計的便捷設施，提高無(wú)障礙設施的使用率，使得無(wú)障礙設施的使用與建設同步，推動(dòng)無(wú)障
礙設施建設的完善，真正實(shí)現和保障殘疾患者的利益。
另外，希望此次活動(dòng)能夠強化大學(xué)生回饋和服務(wù)社會(huì )的公益意識，提高服務(wù)實(shí)踐能力，并借此呼吁全社會(huì )加強對殘疾患者的關(guān)注，關(guān)愛(ài)殘障人士，奉獻出自己的一份愛(ài)心。
四、 受益群體和需求分析
(一)受益群體 1. 直接受益群體 本次項目的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。
陽(yáng)光扶助項目部將積極在校方的配合和指導下以及老師的協(xié)助下進(jìn)行各項相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中，鼓勵殘疾患者走出家門(mén)，走進(jìn)社會(huì )，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專(zhuān)門(mén)為他們設計的便捷設施（例如圖書(shū)館里的盲人閱覽室、有聲讀物、無(wú)障礙設施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂(lè )生活。另外，希望借此提高無(wú)障礙設施的使用率，使得無(wú)障礙設施的使用與建設同步，推動(dòng)無(wú)障礙設施建設的完善，真正實(shí)現和保障殘疾患者的利益。
2. 間接受益群體
�。�1）未參與活動(dòng)的殘疾患者：我們的活動(dòng)希望能夠引起社會(huì )大眾的關(guān)注，一定程度上讓人們更全面正確地認識這一弱勢群體的處境，并通過(guò)一系列的活動(dòng)擴大社會(huì )影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動(dòng)中來(lái)，幫助更多未能參與活動(dòng)的殘疾患者受益。
�。�2）大學(xué)生志愿者：眾多大學(xué)生志愿者將參加這一項目活動(dòng)，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛(ài)，感受志愿活動(dòng)的意義，使其社會(huì )責任感得到極大的培養和提高，社會(huì )實(shí)踐能力得到極大的增強。
�。�3）社會(huì )：本項目將能夠在一定程度上起到宣傳示范作用，為其他社會(huì )成員做出模范，帶動(dòng)其投入社會(huì )志愿行動(dòng)，關(guān)注殘疾患者生活，并能夠弘揚中國的傳統美德，促進(jìn)和諧社會(huì )的構建。
(二) 需求分析
近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，我國的無(wú)障礙設施建設取得了一定的成績(jì)，在很多公共服務(wù)場(chǎng)所，例如文化館、圖書(shū)館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂(lè )廳、體育場(chǎng)館等都設有殘疾人通道，及殘疾人專(zhuān)用設施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率20xx年就已達到68.4%。但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會(huì )較少，這使他們對一些綠色通道及專(zhuān)用設施的使用較為陌生，也導致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專(zhuān)用設施利用率低下。無(wú)障礙設施的使用跟不上建設速度，不僅造成了資源的浪費，更是沒(méi)有實(shí)現建設無(wú)障礙設施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權益受到保障。因此，當前幫助殘疾患者走出家門(mén)，走進(jìn)社會(huì )，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專(zhuān)門(mén)為他們設計的便捷設施是當務(wù)之急。
另外，自新中國成立以來(lái)，從民生方面而言，黨和國家關(guān)注弱勢群體，給予弱勢群體政策上的支持和保障，殘疾患者作為弱勢群體的一份子，也應當受到高度重視。志愿者的協(xié)助能夠幫助殘疾患者走出家門(mén)，走進(jìn)社會(huì )，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專(zhuān)門(mén)為他們設計的便捷設施。
五、 活動(dòng)方式
�。�1）在校內招自愿者進(jìn)行培訓，培訓內容為一些公共場(chǎng)所內殘疾人專(zhuān)用設施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。
�。�2）聯(lián)系公共場(chǎng)所管理者，聯(lián)系殘聯(lián)等組織
�。�3）到社區開(kāi)展各類(lèi)關(guān)于殘疾綠色通道及無(wú)障礙設施專(zhuān)題的講學(xué)，傳播綠色通道的知識與理念，并了解大眾殘疾患者的需要。
�。�4）帶領(lǐng)志愿者隊幫助對象進(jìn)行指導幫助，帶他們體驗無(wú)障礙設施。
項目策劃書(shū)13
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
�。ㄒ唬﹛x年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在xx周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
�。ǘ﹛x年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
項目策劃書(shū)14
項目名稱(chēng)：中國梨鄉——高端住宅小區
功能定位：在項目整體規劃上，以西方建筑特色為藍本，融合東方居住理念，以建筑、自然與人和諧為理念，旨在打造尊貴、健康、運動(dòng)、休閑、生態(tài)、養生的泛城市生活。在住宅的設計理念上，項目引入了“新都市主義”、“街區型規劃”、“仿生規劃”等先進(jìn)設計理論，力求將歐洲經(jīng)典藝術(shù)的大氣、尊貴與東方文化的“天人合一”理念有機結合，將和諧生活氛圍的營(yíng)造融入社區文化建設的精神層面。
發(fā)展目標：突出“文化、休閑”，傾力打造國際生活標準社區，營(yíng)造高品位、高質(zhì)量的居住氛圍。
建設規模：本項目總占地面積100畝（折合66700平方米），總建筑面積為120000平方米，建設總容積率為1、80，建設密度為14、99%，建設內容為4棟（1-4號樓）12層高層電梯住宅。
業(yè)態(tài)規劃：本項目總體規劃領(lǐng)先于宿州和碭山眾多大盤(pán)規劃，力圖體現開(kāi)發(fā)商發(fā)展視野的前瞻性和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可持續性，總占地面積66700平方米，總建筑面積為120000平方米。本項目兼具現代高尚生活和東方傳統人文精神特質(zhì)，強調人和人的交往，動(dòng)靜有機結合，社區停車(chē)方式的多元化，生活形態(tài)的多樣化，用公共、商業(yè)與文化、娛樂(lè )建筑與居住社區配套，確保該項目能夠站在宿州房地產(chǎn)業(yè)高端，對市民選擇居所的審美趨向和生活方式產(chǎn)生積極的影響。在規劃上采取低密度、低容積率、高綠化率的控制指標，重視小區生態(tài)環(huán)境的塑造和人文環(huán)境的培養，力爭將項目開(kāi)發(fā)建設成為一流的、具有大規模高尚社區特征的示范性住宅小區。通過(guò)別具特色的物業(yè)服務(wù)，向人們詮釋“新居住文化”的陽(yáng)光理念。1、獨具特色的水系布局。以水系貫穿南北兩個(gè)地塊，形式各具特色的中心水景、組團水景、水岸島居，強化了“水景”住宅概念。居住模式從有限的室內居住空間隨著(zhù)水系延伸到小區中內水景觀(guān)，真正做到景觀(guān)的均好性。2、更多的廣場(chǎng)和綠化開(kāi)放的空間。小區內曲徑通幽、步步為景，設計陽(yáng)光車(chē)庫，即使在車(chē)庫里也可以看見(jiàn)如畫(huà)的園林風(fēng)景，并形成獨具特色的下沉景觀(guān)，使整個(gè)空間錯落有致。3、充分考慮衡陽(yáng)的氣候特點(diǎn)，在平面布局上強調南北通透，力求通風(fēng)系統暢通。4、采用最經(jīng)濟的核心筒尺寸，合理組織交通，盡可能減少公攤面積。
投資規模：項目總投資21695、02萬(wàn)元，包括土地費用2200、00萬(wàn)元，前期工程費用840、00萬(wàn)元，建安工程15480、00萬(wàn)元，不可預見(jiàn)費816、00萬(wàn)元，管理費用489、60萬(wàn)元，其他費用365、88萬(wàn)元，銷(xiāo)售費用1260、00萬(wàn)元，財務(wù)費用243、54萬(wàn)元。
效益預測：銷(xiāo)售價(jià)格按照建設成本及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的數據確定；營(yíng)業(yè)稅：稅率為5%；城市維護建設稅：按實(shí)際繳納增值稅7%計算；教育費附加：按實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅的4%計算；所得稅：稅率為25%。折現率的設定：參考行業(yè)規定，結合本項加權平均資金成本、行業(yè)收益水平和企業(yè)投資機會(huì )成本、預期收益期待，將財務(wù)基準收益率定為12%。
項目策劃書(shū)15
“給你一個(gè)五星級的營(yíng)銷(xiāo)思路”
縱觀(guān)陶瓷企業(yè)，管理架構里都設有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過(guò)，不難發(fā)現在陶瓷行業(yè)里，大多數從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫(xiě)手，專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案�，F代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你一個(gè)五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷(xiāo)售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專(zhuān)者。
陶瓷行業(yè)的策劃大多數都是從事寫(xiě)作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著(zhù)重于在寫(xiě)作方面。但企業(yè)的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢(qián)就行了”。面對這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統模式中提供一套有效而可執行的行為系統，其中包括有：營(yíng)銷(xiāo)調研、營(yíng)銷(xiāo)戰略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道、廣告策劃、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷(xiāo)主題等范疇的策劃。企業(yè)設立策劃機構，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷(xiāo)策劃職能范疇。
一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進(jìn)行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門(mén)應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。
二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)管理制度，并執行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門(mén)是一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商一起監控并執行各種銷(xiāo)售計劃。
三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門(mén)的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設模式。策劃部門(mén)需經(jīng)常深入一線(xiàn)工作，了解、觀(guān)察門(mén)店等一線(xiàn)的情況，并在其中發(fā)現問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。
此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個(gè)部門(mén)來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或
部門(mén)，需要整體的配合；3、提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)，積累經(jīng)驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開(kāi)闊視野、時(shí)尚創(chuàng )新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運作，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式、創(chuàng )新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，都是營(yíng)銷(xiāo)策劃所能體現的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。
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