項目策劃書(shū)模板()
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編幫大家整理的項目策劃書(shū)模板()，歡迎閱讀與收藏。
項目策劃書(shū)模板()1
一、前景分析 旅游市場(chǎng)分析 餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析
絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒(méi)有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線(xiàn)路; 4.市場(chǎng)分析
5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作 7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食 8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游 (三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。 2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。 第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構] 1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢(xún)廣場(chǎng)
8.會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區
五、網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調 4.網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。 5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。 六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護
1.時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。 2.第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計 八、運營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
七、網(wǎng)站的維護
1.時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2.第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、運營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
項目策劃書(shū)模板()2
一、背景介紹
現如今，網(wǎng)購已成為一種時(shí)尚，逐漸被越來(lái)越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內取代傳統的購物模式，它不僅給人們帶來(lái)了諸多方便，還給人們帶來(lái)了一條創(chuàng )業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會(huì )。
一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場(chǎng)是多么的巨大。相比傳統的商業(yè)模式，網(wǎng)上開(kāi)店投入不多，經(jīng)營(yíng)方式靈活，一般人都能適應這種經(jīng)營(yíng)模式，而且網(wǎng)上開(kāi)店還可以為經(jīng)營(yíng)者提供相當大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開(kāi)店，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：
1、網(wǎng)店成本低，無(wú)需巨大的資金投入，無(wú)需倉庫等類(lèi)似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營(yíng)得當的話(huà)收益大，是一個(gè)可以全面展現自我的廣闊舞臺。
2、網(wǎng)店可以節約人手與時(shí)間，無(wú)需租賃專(zhuān)柜，也不需要專(zhuān)門(mén)雇請什么專(zhuān)業(yè)團隊，就可以快速實(shí)現開(kāi)店夢(mèng)想。
3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷(xiāo)售其他企業(yè)或個(gè)人的商品，也可以自己去市場(chǎng)尋找貨源，甚至可以銷(xiāo)售周邊商店里的商品。
4、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節轉換影響性也不大，相對實(shí)體店來(lái)說(shuō)更自由。
二、前期準備
1、團隊組建與工作職責。
陳劍羿負責店鋪的定位及目標和店鋪logo的設計，江欣宙負責信息的收集與整理和市場(chǎng)分析，周澤潤負責售前及售后服務(wù)，郝如玉負責店鋪經(jīng)營(yíng)中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負責。
2、準備流程。
1）小組討論一致通過(guò)創(chuàng )業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開(kāi)禮品店。（12月8日）
2）由江欣宙設計調查問(wèn)卷，小隊成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調查。（12月8日--12月14日）
3）合力寫(xiě)策劃。（12月16日--12月19日）
4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）
5）ppt制作（12月20日--12月21日）
6）創(chuàng )業(yè)策劃展示排練（12月22日）
3、必要的技術(shù)學(xué)習。如：ps,視頻剪輯與制作。
三、信息收集與整理
1、網(wǎng)上問(wèn)卷調查
2、觀(guān)察法
3、參考網(wǎng)上已有的調查數據
4、通過(guò)朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力分析：在調查數據分析中，大學(xué)生送禮消費是一種普遍現象，大多數在生日，重大節日和戀人之間情境中，一個(gè)月有2-3次為主，禮品內容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費。同時(shí)，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實(shí)體店購買(mǎi)和網(wǎng)購為主，在實(shí)體店用戶(hù)體驗較好，一半多的人能買(mǎi)到想送的禮品，但價(jià)格和種類(lèi)是其主要的限制性因素。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿，如何增強產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬(wàn)件，而創(chuàng )意禮品30.89萬(wàn)件，而創(chuàng )意實(shí)用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng )意實(shí)用禮品只有4538件，說(shuō)明我們產(chǎn)品被搜索到機率較大。
2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品多，價(jià)格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過(guò)微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主。如果可以把賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)故事相結合，創(chuàng )新產(chǎn)品表現形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會(huì )吸引潛在消費者購買(mǎi)。
五、店鋪定位及目標
本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷(xiāo)售對象，選擇18-25歲的青年男女作為客戶(hù)群。禮物的類(lèi)型有多種多樣，不管在品種、質(zhì)地、價(jià)格、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營(yíng)造了一種舒適的氛圍，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營(yíng)理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務(wù)理念：您的滿(mǎn)意始終是我們的執著(zhù)追求。
六、店鋪經(jīng)營(yíng)
1、店鋪策略
�。�1）用音樂(lè )制造氛圍，充分體現我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設置背景音樂(lè )“故事”，既與我們的店鋪名對應，又能體現我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。
�。�2）用清新色調搭配，給人以直觀(guān)的視覺(jué)感受，充分體現賣(mài)家的審美觀(guān)。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放松的感覺(jué)，這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪。
�。�3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實(shí)現寶貝360度無(wú)死角展示，讓顧客能夠清晰地觀(guān)察寶貝。
�。�4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來(lái)吸引顧客。
�。�5）寶貝描述要準確，立體，可以嘗試用一些流行語(yǔ)來(lái)吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來(lái)突出我們的特色產(chǎn)品。
�。�6）我們要盡量讓旺旺常在線(xiàn)，不在線(xiàn)時(shí)設置離開(kāi)或隱身，并設置自動(dòng)回復。我們也會(huì )在側面注明旺旺在線(xiàn)時(shí)間以提醒顧客。
�。�7）提供幫寫(xiě)賀卡和明信片服務(wù)。
2、經(jīng)營(yíng)策略
�。�1）樹(shù)立品牌
1）對于店名，我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀念品、禮品”。用詞簡(jiǎn)單，用語(yǔ)符合現代年輕人的風(fēng)格，讀起來(lái)朗朗上口，容易被顧客記住。
2）別具一格，獨具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現一定的美感。
3）我們的寶貝都是為特定的紀念日而選出來(lái)的，因此具有非常的紀念意義，同時(shí)與我們的店名相照應，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。
4）一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀(guān)。
5）對于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。
6）我們的店鋪介紹：我聽(tīng)過(guò)的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。
�。�2）做散貨，靈活性大。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng )意產(chǎn)品，打造專(zhuān)一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專(zhuān)業(yè)性。
�。�3）進(jìn)貨渠道
1）個(gè)人散貨收購。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng )意DIY作品。，并盡量說(shuō)服同學(xué)長(cháng)期供貨。
2）尋找網(wǎng)絡(luò )商供貨。批量進(jìn)貨，減少運輸次數，降低運輸成本。
3）就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負責挑選，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負責議價(jià)，因為就近進(jìn)貨，所以運貨成本自然就降低。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現不必要的糾紛。
�。�4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）
1）心理定價(jià)法即根據顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。由于我們經(jīng)營(yíng)的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價(jià)錢(qián)一分貨，為了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些，讓顧客覺(jué)得越貴越有誠意，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費心理。
2）采用吉利數字定價(jià)。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發(fā)財”。
3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià)，有一定的定價(jià)梯度，給顧客更多的選擇。
�。�5）推廣策略
1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規則，積極參加網(wǎng)站的活動(dòng)。既可以趁機為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照。
2）利用各種網(wǎng)絡(luò )平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告，可以無(wú)意識地提起。比如可以寫(xiě)微博說(shuō)給朋友買(mǎi)了個(gè)禮物很滿(mǎn)意然后配上照片，這樣會(huì )引起別人的注意。有感興趣的朋友會(huì )問(wèn)在哪里買(mǎi)的，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說(shuō)在哪里買(mǎi)了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。
3）通過(guò)自己的人脈圈，同學(xué)朋友親人等來(lái)宣傳自己的商品。平時(shí)多結交朋友廣開(kāi)門(mén)路搞好關(guān)系。
4）通過(guò)在學(xué)校，商場(chǎng)，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開(kāi)店伊始搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折，減價(jià)，買(mǎi)就送等，以此來(lái)引起人們的興趣。
5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略；節假日送驚喜，返現金，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。
6）和其他類(lèi)型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買(mǎi)其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。
�。�6）支付方式
一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。支付寶，網(wǎng)銀等。距離較近時(shí)，可以免費送貨上門(mén)，貨到付款。
�。�7）送貨方式
1）快遞，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時(shí)間。當然還有其他快遞公司
2）距離較近時(shí)支持送貨上門(mén)。
3）支持顧客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄達時(shí)間快。
4）其他快遞，還可以與國內一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。
七、售前及售后服務(wù)
售前服務(wù)：當顧客對寶貝有疑問(wèn)時(shí)，在線(xiàn)客服要及時(shí)回復，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。
售后服務(wù)：
1、“七天無(wú)理由退換貨”。簽收商品之日起，買(mǎi)家七天內如有不滿(mǎn)意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷(xiāo)售，就可以享受“七天無(wú)理由退換貨服務(wù)”。
2、因質(zhì)量問(wèn)題造成退換貨，運費由我們承擔
3、因個(gè)人原因造成的商品損害，不予退換
4、因個(gè)人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等），運費需要買(mǎi)家承擔
5、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng)，則按購買(mǎi)商品的原價(jià)計價(jià)。
6、退換貨流程
收到寶貝——不滿(mǎn)意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問(wèn)題的話(huà)需要拍照）——填寫(xiě)退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品
A.退貨——買(mǎi)家申請退款等待專(zhuān)家收到貨后確認退款
B.換貨——等待賣(mài)家收到貨品——賣(mài)家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評
7、另外一些規定：
�。�1）退換貨的運費及差價(jià)請勿以現金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失
�。�2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應由賣(mài)家承擔的快遞費用先行墊付，賣(mài)家收件后即刻退還
八、整改及完善方案
首先實(shí)行小組內互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外，我們都認為這個(gè)方案還存在著(zhù)不足，歡迎提出批評。
項目策劃書(shū)模板()3
一、前言
該項目編制的依據：
1、盛世集團提供的項目資料；
2、進(jìn)行市場(chǎng)調研獲得的第一手資料；
3、沈陽(yáng)市統計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報；
4、沈陽(yáng)市商業(yè)聯(lián)合會(huì )、沈陽(yáng)市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )編輯的內部資料《商業(yè)參考》。
二、項目概況
1、項目名稱(chēng)：盛世服裝城。
2、項目選址：位于沈陽(yáng)市皇姑區北行商業(yè)中心區，即原沈陽(yáng)市石棉廠(chǎng)廠(chǎng)址內。南接岐山路、三和百貨；北依中國城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長(cháng)江街，與太原街相接。
3、項目規模及投資：
�。�1）該項目占地面積1.53萬(wàn)平方米，建筑面積4萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。
�。�2）項目總投資：2800萬(wàn)元，由盛世集團投資。
4、項目經(jīng)營(yíng)者：
5、項目經(jīng)營(yíng)方式：采取租憑經(jīng)營(yíng)方式，即由盛世集團投資，其子公司租賃經(jīng)營(yíng)。
三、項目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、項目所在城市--沈陽(yáng)市是東北地區政治、經(jīng)濟、文化和商貿中心，是東北地區的交通樞紐，有著(zhù)豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和工業(yè)基礎。1999年全市經(jīng)濟穩中有進(jìn)，經(jīng)濟水平逐步提高，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀(guān)經(jīng)濟運行已進(jìn)入"適度"的綠燈區，總體經(jīng)濟發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。
2、沈陽(yáng)市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長(cháng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長(cháng)65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻率穩步增加。從行業(yè)構成看，批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費水平的提高，同時(shí)也預示了盛世服裝城在沈陽(yáng)市地區的行業(yè)潛力。
3、項目符合沈陽(yáng)市、皇姑區政府發(fā)展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關(guān)于"規劃、規范和規則市場(chǎng)"的基本思路，并且能對皇姑區的"商業(yè)街區改造"起到示范作用。市區政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過(guò)程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化、產(chǎn)權明晰的流通主體；繼續推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展，按照大市場(chǎng)、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制；加強對市場(chǎng)載體的規范與管理，做到規劃合理、規范發(fā)展、規則交易。重點(diǎn)改造和建設我市全國性和區域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之提高現代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會(huì )得到各級政府的大力支持。
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社會(huì )的開(kāi)放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍，跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀，把握機會(huì )擁有明天。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：
一、技術(shù)掌握
沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址
這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略
中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì )議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
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一、市場(chǎng)背景
濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：
客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：
迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：
產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：
價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
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一、項目調研
隨著(zhù)改革開(kāi)放，經(jīng)濟繁榮穩定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè )園，是強化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規劃職業(yè)生涯、實(shí)現人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠航。
經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調查，分析總結出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)。另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計劃學(xué)習，而在沒(méi)有老師輔導的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。
大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數的零花錢(qián)來(lái)源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書(shū)籍方面花費的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。
大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對大多數追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。
二、優(yōu)勢
1、成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購學(xué)生們的舊書(shū)。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書(shū)。
2、市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對新書(shū)具有很強的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當大的吸引力。
3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。
4、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。
三、項目可行性分析
就xx工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數多，周?chē)泻芏嗑用�，二手�?shū)店的發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調查發(fā)現，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。
大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費者群體的水平。
在滿(mǎn)足學(xué)生購買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著(zhù)“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當的兼 職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設連鎖店鋪，以此實(shí)現規模性經(jīng)營(yíng)。
據調查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì )以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的xx%購入，并且對夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客�？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì )進(jìn)行前期調查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競爭力。
地理優(yōu)勢，根據前期市場(chǎng)調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀(guān)察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：
�、僭趯W(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。
�、谝苑奖銓W(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區域。
�、鄄贿x擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。
形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng )特色服務(wù)，在滿(mǎn)足消費群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開(kāi)設自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設到書(shū)架上，供其他消費者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏(yíng)利平臺，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費者。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍(新購)，該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導書(shū)、雜志、報刊、小說(shuō)等，是輔助贏(yíng)利項目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴格把關(guān)制度，可根據其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購買(mǎi)相應書(shū)籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購—銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標考量)，限度節省成本。
對書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的`利潤相對把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費借用了一下。對社會(huì )來(lái)說(shuō)，又是節約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì )的事!
3、以我店網(wǎng)絡(luò )平臺為主，開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區域。附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書(shū)籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類(lèi)、少兒類(lèi)書(shū)籍�；驅ξ視�(shū)店的一些建設性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導我店進(jìn)貨種類(lèi)、價(jià)位、風(fēng)格等。
4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內的送貨上門(mén)服務(wù)。
5、還可以進(jìn)行電話(huà)訂購，如有需要，也可以送貨上門(mén)!
6、如果產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì )面臨比較大的風(fēng)險，因為一開(kāi)始做，沒(méi)什么知名度，許多人不知道，市場(chǎng)會(huì )難以打開(kāi)，這樣，會(huì )很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣(mài)的東西，如文化用品，十字繡，數碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷(xiāo)，很有盈利能力的。
7、實(shí)體會(huì )員專(zhuān)區，對其實(shí)行購書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施，培養長(cháng)期顧客。
五、市場(chǎng)分析
以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人，以財經(jīng)為例，假設有x萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū)，每人每學(xué)期都要x本書(shū)，一年有xx本，每本至少賺x塊錢(qián)，則每年有xx萬(wàn)的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬(wàn)了!由此可知，市場(chǎng)的龐大!根據xx大學(xué)的一份調查顯示：
大學(xué)生每年的教材費為xx元，xx高校學(xué)生的教材總費用：
xx元/人/年x人=xx元/年
同理，xx省高校學(xué)生的教材總費用：
xx元/人/年x人=xx元/年
全國高校學(xué)生的教材總費用約為：
xx元/人/年x人=xx元/年
可見(jiàn)大學(xué)生教材費是相當大的一塊蛋糕。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費者需求，以此引導店運營(yíng)、管理及貨源等。
2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。全按業(yè)績(jì)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jì)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jì)越好錢(qián)越多。這樣的話(huà)，那人數是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。
3、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團。讓他們在搞活動(dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動(dòng)。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類(lèi)的書(shū)當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書(shū)店營(yíng)業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書(shū)籍借閱(注：免費期限定為兩周)，以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、堅持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(cháng)期的服務(wù)贏(yíng)取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。
6、對每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。
7、為留住長(cháng)期顧客，實(shí)行會(huì )員制度，加星星，每買(mǎi)50元加一顆星星，根據等級在原來(lái)的基礎上打折，這樣長(cháng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。
8、如果經(jīng)費允許的話(huà)，可以買(mǎi)個(gè)打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫(xiě)上本書(shū)店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書(shū)，賣(mài)出去的機會(huì )就更大，也起到很好的推廣作用。
10、對會(huì )員的生日也可以記下，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì )員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。
任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì )是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競爭商家就將會(huì )出現，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個(gè)附近沒(méi)有書(shū)店的高校附近開(kāi)店后就高枕無(wú)憂(yōu)了，要保持一種把把書(shū)店經(jīng)營(yíng)好，化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)�；驇姿鶎W(xué)校上，而應該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結經(jīng)驗、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。
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一、前言
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續發(fā)展和人民生活水平的提高，我國人均預期壽命大大延長(cháng)。我國人口老齡化已經(jīng)表現出明顯的高齡化趨勢，解決養老問(wèn)題迫在眉睫，備受政府關(guān)注。
但我國做為發(fā)展中國家，各項養老設施不健全，傳統養老以國家政府福利為主，以經(jīng)濟為導向的養老機制目前在我國非常少且盈利能力通產(chǎn)不高。因此在我國發(fā)展養老服務(wù)時(shí)機成熟，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。
二、養老服務(wù)項目概念及說(shuō)明
�。ㄒ唬╉椖扛拍�
本項目以提高老年群體生活質(zhì)量，注重老年人的精神生活，提高老年人的生活質(zhì)量和生活追求，讓老年人享受一個(gè)溫馨、健康、快樂(lè )的老年生活，同時(shí)，幫助成人家庭減輕照料老人的負擔，讓他們“放心”工作，創(chuàng )造社會(huì )財富。本項目采取傳統養老翻新，配以現代化信息網(wǎng)路技術(shù)，換句話(huà)說(shuō)就是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )虛擬相結合的模式。
1.首先我們會(huì )重點(diǎn)創(chuàng )建滿(mǎn)足各層級老年消費群體需求的老年公寓，該地位于城郊，交通便捷地段，周邊風(fēng)景秀麗，水質(zhì)清潔，有良好的生態(tài)環(huán)境，是休閑、養老的好地方。
定位為“夕陽(yáng)之家”，公司內部各種硬件設施齊全，包括聊天室，書(shū)畫(huà)間、健身室、老年餐廳、接待室、閱覽室、多功能活動(dòng)室，醫療中心等，實(shí)施開(kāi)放型養老，方便老人與子女常聯(lián)系。
2.虛擬網(wǎng)絡(luò )模式是指與上述養老公寓型相區別的形式，這只是個(gè)居家養老的信息交流中心，也就是我們公司會(huì )整合社會(huì )優(yōu)質(zhì)資源，如家政公司、物業(yè)公司、醫療服務(wù)中心、餐廳等，從而達到上門(mén)服務(wù)的效果。
顧客可以通過(guò)我們建立網(wǎng)絡(luò )和呼叫服務(wù)中心平臺，預約服務(wù)，機構將會(huì )在預約的時(shí)間和地點(diǎn)派專(zhuān)員上門(mén)服務(wù)。
�。ǘ╉椖�?jì)?yōu)點(diǎn)
1.這里的老年公寓不同于國家集體辦的社會(huì )福利設施，它是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，宗旨必須是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。因此入住的老年人可以根據自己現有的經(jīng)濟條件和他們本身的身體健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)項目。
2.老年公寓設施齊全，兼顧老人各方面需求，方便、舒適、安全。
3.虛擬平臺方便快捷，適合現代社會(huì )發(fā)展方式，也給養老賦予了新形勢。
4.老年公寓配以網(wǎng)路服務(wù)平臺，靈活度高，服務(wù)面廣。
5.本項目?jì)煞N模式相結合很好的迎合了中國的養老觀(guān)，給了消費者很好的選擇余地。
三、市場(chǎng)調查與分析
中國自1999年以來(lái)就已進(jìn)入了老年型國家，新世紀“銀發(fā)的浪潮”也滾滾而來(lái)，并且中國的老年人口基數大、發(fā)展速度快、來(lái)勢勁頭足。因此解決老年人的養老問(wèn)題是擺在我們眼前得重大社會(huì )問(wèn)題。
�。ㄒ唬┲袊丝诘睦淆g化成加速之勢
據調查我國20xx年全國第五次人口普查數據顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10.46%和7.10%，20xx年這兩個(gè)比例分別達到了13.01%和9.07%。
從20xx年開(kāi)始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年，老年人口將達到2.48億人。
老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段，老年人口將達4.37億人，約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養老問(wèn)題越來(lái)越重。
�。ǘ┘彝ソY構小型化、空巢化
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養四位或六位老人（父母、岳父母）。
另外，由于工作流動(dòng)性的增強（特別是大量的農民進(jìn)城），致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起，空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。相對農村而言城市家庭由于子女異地工作甚至出國等原因也導致“空巢”明顯。
目前北京市60歲以上180多萬(wàn)的老齡人口中“空巢家庭”已近30%，未來(lái)10年，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，目前天津市內六區的空巢老年人家庭，占總老年戶(hù)的62.4%，可見(jiàn)，隨著(zhù)經(jīng)濟和人口老齡化的發(fā)展，空巢家庭將不斷增長(cháng)。
�。ㄈB老需求家加大化
由上面的家庭結構、空巢現象和我國人口老年化趨勢我們可以推測養老需求會(huì )日益加大。而目前我國養老服務(wù)服務(wù)行業(yè)還出在新生期，因此發(fā)展養老服務(wù)既能滿(mǎn)足社會(huì )需求，也能抓住商機獲取經(jīng)濟效益。
四、市場(chǎng)細分、定位及發(fā)展戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
1.老年公寓這塊應該根據老年消費群體的特點(diǎn)和經(jīng)濟狀況劃分不同類(lèi)型，分不同的檔次以滿(mǎn)足不同收入人的需求。
�。�1）獨立式老年住宅：主要針對生活可以自理，身體健康的老人，有獨門(mén)獨棟，子女可以過(guò)來(lái)看望同住。
�。�2）集合式老年住宅：針對生活可以自理，身體健康的老人，一室一廳一廚衛，子女可以來(lái)看望。
�。�3）護理型老年人住宅：主要專(zhuān)為體力和智力衰退并患有疾病、受傷等的老人入住，有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員和護理人員。
2.網(wǎng)路平臺服務(wù)可根據消費家庭經(jīng)濟狀況和消費需求分星級服務(wù)建立會(huì )員制度。
�。�1）五星級服務(wù)：客戶(hù)可以享受本機構條件下各項最優(yōu)服務(wù)，使用頻率達到一定數量將享受會(huì )員優(yōu)惠，同時(shí)機構會(huì )為老人辦慶生會(huì )。
�。�2）三星級服務(wù)：客戶(hù)可以享受本機構條件下的一般性服務(wù)，同時(shí)也配以相應的會(huì )員制度優(yōu)惠。
�。�3）一星級服務(wù)：為經(jīng)濟條件欠佳的客戶(hù)聯(lián)系提供普通的養老服務(wù)，包括低保人群。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
本公司主要進(jìn)駐高端養老市場(chǎng)，即獨立式老年住宅，高級老年護理，五星級或三級級養老服務(wù)。同時(shí)兼顧社會(huì )大眾養老需求，為無(wú)經(jīng)濟能力、或經(jīng)濟能力不夠需要幫助的特殊人群提供養老幫助。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)發(fā)展戰略
1.生活照料服務(wù)
主要包括起居服務(wù)、助餐服務(wù)、代辦服務(wù)等。
2.醫療保健服務(wù)
主要包括預防保健服務(wù)、醫療協(xié)助服務(wù)、康復護理和康復咨詢(xún)服務(wù)、老年人健康檔管理服務(wù)等。
3.家政服務(wù)
主要有安裝維修家具和家電、清洗服務(wù)、疏通服務(wù)等其他家政類(lèi)服務(wù)。
4.精神慰藉服務(wù)
主要是通過(guò)陪著(zhù)聊形式對老人進(jìn)行精神疏導從而提供精神支持；老年人心里疏導服務(wù)；老年人隱私保護服務(wù)。
5.緊急救助服務(wù)
如呼叫器、求助門(mén)鈴、安全防護器材、特殊呼叫號碼等。
6.其他
如提供文化體育服務(wù)、法律咨詢(xún)服務(wù)以及其他老年人需求的服務(wù)。
五、服務(wù)策略與設計
�。ㄒ唬⿲υ诶夏旯⒕幼〉睦先�，公司統一發(fā)放各種網(wǎng)絡(luò )的手機卡，每人一張，網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型由老人或其家人選擇。
同時(shí)公司配備輕巧型可懸掛式的老人專(zhuān)用機，原則上每人配用一臺，但不實(shí)施強制措施，采取自愿領(lǐng)用原則。
這張電話(huà)卡將成為老人在本機構所有場(chǎng)所消費、娛樂(lè )休閑的憑證（如醫療保健、健身室、餐廳等等），同時(shí)老人也可以享受集團優(yōu)惠，本機構將會(huì )對這種老年用戶(hù)的手機卡并入集團網(wǎng)，在集團網(wǎng)內打其他老人的電話(huà)將免費。
當然為老年人陪手機還有一個(gè)方面很重要，方便工作人員聯(lián)系老人，也方便老年人之間的聯(lián)系，有利于加強雙方的聯(lián)系，相互幫助，增進(jìn)感情，避免老年生活的孤苦感。當然對于不喜歡使用手機的老年朋友我們將發(fā)放信息類(lèi)型的白卡。
�。ǘ⿲τ谶x擇居家型的養老服務(wù)的對象，由于其動(dòng)態(tài)性，我們也將靈活的建立其信息檔。
首先是發(fā)放會(huì )員卡，了解服務(wù)對象的需求情況；同時(shí)建立專(zhuān)業(yè)化的呼叫中心，這個(gè)中心既可以是預約服務(wù)的熱線(xiàn)，也可以是回饋會(huì )員的服務(wù)中心，換句話(huà)說(shuō)是這個(gè)專(zhuān)業(yè)中心會(huì )派專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員定期給會(huì )員打電話(huà)，調查其對服務(wù)的滿(mǎn)意度，同時(shí)挖掘其新的需求，從而提供更好的服務(wù)。
六、價(jià)格策略與設計
我們將根據市場(chǎng)細分、定位、發(fā)展戰略以及參考我們機構所在地的物價(jià)水平，乃至行業(yè)水平來(lái)設計和制定價(jià)格策略。
我們主要按養老公寓養老服務(wù)和居家型養老服務(wù)實(shí)施差異化定價(jià)：
�。ㄒ唬┰诒緳C構養老機構養老型服務(wù)定價(jià)
在機構長(cháng)住型養老主要根據住房類(lèi)型、居住時(shí)間和入住者健康狀況彈性的設計價(jià)位：
1.獨立式老年住宅：起住繳費5000元，以后每月2500元，可享免費享受機構內市場(chǎng)發(fā)展戰略中所提供的各項服務(wù)以及其它娛樂(lè )設施，但突發(fā)事件，突發(fā)危機機構視情況給予幫助。
2.集合式老年住宅：起住費3000元，以后每月1000元，同樣可免費享受機構內的各項娛樂(lè )設施。
3.護理型老年人住宅：起住費用根據老人的身體狀況而定，不低于5000元，以后每月費用可分以下幾種：
�。�1）智力癡呆，身患老年重�。好吭戮幼≠M用加專(zhuān)人護理費用5000元，包含普通醫療費用。
�。�2）智力一般，體力一般者：每月居住費用加看護費用20xx元，提供普通醫療。
�。�3）智力體力正常，但患有一般老年疾病者：每月居住費用加普通醫療費用1500元。
�。ǘ┫硎苌祥T(mén)服務(wù)養老型服務(wù)定價(jià)
上門(mén)服務(wù)型定價(jià)本質(zhì)上不在本機構完成，我們機構只是提供一個(gè)中介平臺。但我們通過(guò)整合各項資源，調查各項行情，我們會(huì )根據顧客需要推薦合理星級價(jià)位的服務(wù)。
一般來(lái)說(shuō)對于居家型養老服務(wù)我們主要根據顧客的消費層級、項目和時(shí)間來(lái)計價(jià)，價(jià)格公開(kāi)，公正，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為核心，努力做好服務(wù)！
項目策劃書(shū)模板()8
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動(dòng)持續時(shí)間很長(cháng)，活動(dòng)的時(shí)間跨度將達到一個(gè)月，一共會(huì )進(jìn)行8場(chǎng)次的精彩比賽，每場(chǎng)次預計最少能吸引到一百人次以上的觀(guān)眾。
這次活動(dòng)的宣傳時(shí)間跨度（四周以上），和被宣傳人次數量（直接到場(chǎng)共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學(xué)年內極其少有的。并且該活動(dòng)是xxxx第一個(gè)全院性大型活動(dòng)，新生參與度很高，在比賽中進(jìn)行宣傳，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動(dòng)宣傳成本較低，較時(shí)間跨度，影響人次而言，極具贊助價(jià)值。
二、活動(dòng)內容
1.活動(dòng)主題：xxxx
2.活動(dòng)時(shí)間：xxxx年10月（活動(dòng)持續一個(gè)月）
3.宣傳時(shí)間：九月中旬至十一月初
4.活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
三、外圍宣傳
1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時(shí)間：4周）
我們將在活動(dòng)期間在校內各宣傳欄內粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內容。海報內容可根據商家的不同要求進(jìn)行設計，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動(dòng)標語(yǔ)等。根據要求，海報上的要點(diǎn)為：桌游，攝影，外語(yǔ)，DIY。由專(zhuān)人設計師負責設計。
2）橫幅：（有效宣傳時(shí)間：4周）
我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話(huà)地址和DIY介紹。橫幅的長(cháng)度，顏色等可以根據店方要求進(jìn)行調整。
3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：（有效宣傳時(shí)間：兩個(gè)月以上）
在xxxx網(wǎng)頁(yè)中建立專(zhuān)欄（浮動(dòng)小廣告）、xx論壇中發(fā)帖。
4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）
由設計師設計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責宣傳單的發(fā)放和張貼利用。
四、賽時(shí)宣傳
5）現場(chǎng)布置：（有效宣傳人次：100x8）
辯論賽場(chǎng)數較多，觀(guān)看人次較多，場(chǎng)地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，如在觀(guān)眾席上放置宣傳單，會(huì )員卡，折價(jià)券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫(xiě)活動(dòng)標語(yǔ)等，商家自己也可有自己的方案。
6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）
我們會(huì )將甜品店的資料和照片（包括桌游現場(chǎng)，聚會(huì )現場(chǎng)，DIY現場(chǎng)，外語(yǔ)交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時(shí)用大屏幕的方式進(jìn)行播放，對歐式甜品店進(jìn)行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。
7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）
獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標志。甜品店也可提供會(huì )員卡，抵價(jià)券等作為比賽禮品
五、商家獲益點(diǎn)
1.為歐式甜品店提供相應的宣傳，并闡明其贊助身份。
2.在以后主辦各種活動(dòng)時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮與本次活動(dòng)的贊助商合作。
3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來(lái)達到最佳宣傳效果。
4.其他權利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商。
六、預計效果
全校師生了解該次活動(dòng)的歐式甜品店的名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)項目，地址，電話(huà)等信息，知道在甜品店可以DIY糕點(diǎn)。
xxxx基本了解本次活動(dòng)歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語(yǔ)角，攝影交流基地，桌游廣場(chǎng)，DIY制作培訓交流坊）等詳細信息。
超過(guò)1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內裝潢，店內特色糕點(diǎn)，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.
我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類(lèi)商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店。
在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長(cháng)遠有利影響。
七、財務(wù)預算
總計：佰柒拾陸圓人民幣
xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實(shí)現最好的宣傳效果！
聯(lián)系人：xxx
xxxx年x月xx日
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敬老愛(ài)老是中華民族的傳統美德!然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )老齡化的日益加劇，有更多的老人因種種原因在敬老院生活，是敬老院讓這些老人重新找到了家的溫馨，愛(ài)的呵護。
一、活動(dòng)背景：
老人們缺少的是什么?是愛(ài)!是陪伴!是想絮叨時(shí)身邊有個(gè)聽(tīng)眾!我們每個(gè)人也都會(huì )步入老年時(shí)期，關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)我們自己，懂得孝順父母的我們，應該敞開(kāi)胸懷去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂(lè )，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活，讓他們開(kāi)心的過(guò)好每一天。讓我們?yōu)橄乱淮龊镁蠢蠍?ài)老的榜樣，一起來(lái)關(guān)心敬老院的這些老人吧!
6月5日我們將走進(jìn)杏樹(shù)崗敬老院，為老人帶去一場(chǎng)精彩的演出，為老人包一頓熱氣騰騰的餃子，傾聽(tīng)老人們講述過(guò)去的故事。
二、活動(dòng)目的：
1、慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給老人們送去關(guān)愛(ài)和溫暖，讓他們感受社會(huì )大家庭的幸福。
2、在接觸老人過(guò)程中，增加生活閱歷，體會(huì )父母對我們的愛(ài)，從而更加孝敬父母。
3、通過(guò)此次愛(ài)心慰問(wèn)敬老院的活動(dòng)，呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份心，讓我們的社會(huì )變得更加和諧。
三、活動(dòng)主題：
“情系敬老院，愛(ài)灑夕陽(yáng)紅”
四、活動(dòng)流程：
【集合時(shí)間】6月5日早7：30
【集合地點(diǎn)】讓區：待定;新村：待定
【活動(dòng)地點(diǎn)】x敬老院
【活動(dòng)流程】布置場(chǎng)地，給老人帶去一場(chǎng)精彩的演出，在演出過(guò)程中包餃子，陪老人話(huà)家常，幫老人打掃衛生，整理家務(wù)，剪發(fā)。離開(kāi)前打掃整個(gè)庭院并與老人合影留念。
【征集內容】車(chē)輛暫定9臺、包餃子成員10人
【經(jīng)費預算】1200元(餃子材料，水果費用，蛋糕1個(gè))
【負責人】節目負責人：醉廚18045970987活動(dòng)統籌：凌晨13836872599
【報名方式】車(chē)輛征集、包餃子成員均分別在群里接龍報名。
【捐款方式】以微信紅包方式發(fā)給財務(wù)飛飛，微信昵稱(chēng)：心路獨舞
五、注意事項：
1、服從活動(dòng)管理，相互配合工作，維持向陽(yáng)花團隊形象，注意行車(chē)安全;
2、包餃子成員額滿(mǎn)為止，車(chē)輛根據活動(dòng)前的最終參加人數進(jìn)行調整，減少浪費;
3、活動(dòng)中保障老人人身安全，對老人親切和藹，不可急躁，盡量滿(mǎn)足老人合理要求;
4、對每個(gè)老人都要關(guān)懷到，避免圍著(zhù)幾個(gè)老人轉，讓其他老人心里有落差感;
5、與老人聊天時(shí)言語(yǔ)得當，不得在現場(chǎng)大聲喧嘩，不準吸煙。
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活動(dòng)背景：
微電影是一個(gè)以藝術(shù)的方式濃縮人生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精品創(chuàng )作，讓人震撼與感動(dòng)，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價(jià)值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂(lè )，詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現生活中的點(diǎn)滴美好，實(shí)現自我價(jià)值。
主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會(huì )
贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇
一、活動(dòng)具體策劃安排：
1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進(jìn)行活動(dòng)宣傳，現場(chǎng)報名，確定影片主題并填寫(xiě)《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時(shí)間x月18日(星期三)。
2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會(huì )老師處
3、5月16日—5月19日，選拔作品。
4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍
5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時(shí)間地點(diǎn)待定。
二、活動(dòng)要求：
1、以校園生活為主題，反應大學(xué)生心理特點(diǎn)和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應、學(xué)業(yè)問(wèn)題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節約水之源，公共福利，社會(huì )援助，保護樹(shù)木，慈善，關(guān)注留守兒童，孤寡老人等。
2、短片拍攝設備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，后期制作完善。
3、內容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時(shí)代感，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習，感情問(wèn)題、心理困惑及公益文化等
4、作品長(cháng)度要求控制在3—5分鐘。
5、要求原創(chuàng )不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現取消參賽資格。
三、獎項設置
一等獎一名(500元)
二等獎兩名(300元)
三等獎三名(200元)
根據現場(chǎng)情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元，可空缺)
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一、活動(dòng)組織名稱(chēng)：
社工系學(xué)社聯(lián)
二、活動(dòng)組織介紹：
社工系學(xué)社聯(lián)應學(xué)院的號召，于20xx年11月份成立，學(xué)社聯(lián)負責管理社工系各個(gè)協(xié)會(huì )組織的事物，自從成立以來(lái)，做過(guò)很多事情，同時(shí)也配合系學(xué)生會(huì )各協(xié)會(huì )組織開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，活動(dòng)最終也取得很好的效果。
三、活動(dòng)宗旨與目的：
1、現在在我系有九大協(xié)會(huì )組織，隨著(zhù)各個(gè)協(xié)會(huì )的不斷發(fā)展，每年都有不同的收獲，協(xié)會(huì )每年也會(huì )有不同的活動(dòng)與貢獻，此次活動(dòng)的召開(kāi)可以讓大家對協(xié)會(huì )有更多的了解；
2、對星城協(xié)會(huì )“愛(ài)心助殘”項目獲獎表示祝賀和鼓勵；
3、通過(guò)這次交流進(jìn)一步的加深各個(gè)協(xié)會(huì )間的交流和學(xué)習；
4、讓大家更一步的了解社會(huì )工作的宗旨與意義。
四、活動(dòng)主辦方：
社會(huì )工作系團總支學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
五、活動(dòng)對象：
各協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓七棟八樓
七、活動(dòng)步驟：
1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及成員；
2、請社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話(huà)；
3、星城協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張玲玲同學(xué)對堅持十年之久的“愛(ài)心助殘”項目給我們作了簡(jiǎn)要介紹和展示。
4、會(huì )上所有同學(xué)在社工系學(xué)社聯(lián)指導老師帶動(dòng)下積極參與交流；
5、交流會(huì )結束。
項目策劃書(shū)模板()12
廠(chǎng)況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù)，承擔從生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程中的物流業(yè)務(wù)，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。蘋(píng)果物流公司就是一家專(zhuān)注于陜西蘋(píng)果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營(yíng)從陜西到長(cháng)沙地區的特產(chǎn)貨運，屬于一般運輸的物流模式。蘋(píng)果物流公司擁有專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，為長(cháng)沙的蘋(píng)果市場(chǎng)帶來(lái)陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋(píng)果。在市場(chǎng)中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰略
公司概況：蘋(píng)果物流公司是一家專(zhuān)注于陜西蘋(píng)果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營(yíng)從陜西到長(cháng)沙地區的特產(chǎn)貨運。蘋(píng)果物流公司注冊資金20萬(wàn)，隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展，我們會(huì )用自己的服務(wù)和誠意來(lái)為您做好每一件事。竭力追求運輸服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
服務(wù)內容：主營(yíng)陜西蘋(píng)果以及特產(chǎn)的運輸服務(wù)，回程運輸橘子
公司理念：力求做專(zhuān)，做精，做強，做久
公司提倡：堅守誠信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理
服務(wù)客戶(hù)，真誠至上
管理理念：團隊分工合作，各司其職。實(shí)行柔性化管理，各部門(mén)保持隨時(shí)聯(lián)系。以公司為家，蘋(píng)果團隊，力爭上游。
主要運輸路線(xiàn)：洛濱鎮（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長(cháng)沙——廣州——全國各地
公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實(shí)現與果農及客戶(hù)的零距離。
公司運營(yíng)：信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務(wù)預算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實(shí)現電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )化。
公司內部組織構成及團隊分工：
總經(jīng)理
采購部門(mén)
倉儲部門(mén)
運輸部門(mén)
財務(wù)部門(mén)
總經(jīng)理：負責整個(gè)公司的戰略實(shí)施，協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)。
采購部門(mén)：負責對蘋(píng)果供應商和需求商的信息收集與分析。執行整個(gè)采購環(huán)節，確保采購的質(zhì)量；負責供應商的聯(lián)絡(luò )，確保公司產(chǎn)品的銷(xiāo)；網(wǎng)站的信息整理和維護；銷(xiāo)售信息的反饋處理。
倉儲部門(mén)：負責對采購部門(mén)貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點(diǎn)入庫蘋(píng)果斤數，做好倉庫防腐工作以及蘋(píng)果的包裝工作，做好蘋(píng)果出庫入庫的相關(guān)手續，以確保整個(gè)流程的順利運行。
運輸部門(mén)：負責車(chē)隊的管理，以及運輸過(guò)程的管理。協(xié)調車(chē)隊的運營(yíng)任務(wù)，設計營(yíng)運路線(xiàn)。
財務(wù)部門(mén)：負責財務(wù)預測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析。
二、公司發(fā)展戰略
初期(1-2年)
主營(yíng)蘋(píng)果的運輸服務(wù)，回程運輸湖南地區的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來(lái)回運輸，尋求陜西市場(chǎng)和長(cháng)沙市場(chǎng)的商機，減少車(chē)輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車(chē)輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。
中長(cháng)期(3-5年)
拓展提供特色產(chǎn)品的來(lái)回運輸。結合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。開(kāi)拓湖南市場(chǎng),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現服務(wù)多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴大市場(chǎng)占有率。
三、戰略環(huán)境分析
蘋(píng)果物流公司現狀分析
�。ㄒ唬�、供應商方面主要選擇大型果農商家、農業(yè)科技所、地方蘋(píng)果加工廠(chǎng)，及部分具有合作意向的小型果農。由于剛創(chuàng )業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應商投入主要的時(shí)間和資源；對小戶(hù)農商，選擇性放棄，對部分主動(dòng)聯(lián)系的果農可以進(jìn)行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過(guò)逐戶(hù)恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶(hù)的合作者。
�。ǘ�、銷(xiāo)售商方面前期主要和長(cháng)沙市內各大銷(xiāo)售點(diǎn)合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場(chǎng)、市內物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節，即在供應商和銷(xiāo)售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷(xiāo)售點(diǎn)，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長(cháng)沙市內的物流環(huán)節，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷(xiāo)售的范圍，在通過(guò)調查地方政策，市場(chǎng)情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區推廣。
市場(chǎng)定位
我們公司主要通過(guò)聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋(píng)果供應商（包括大型果農商家、農業(yè)科技所、地方蘋(píng)果加工廠(chǎng)），為他們提供物流服務(wù)，將其成品或加工品運到長(cháng)沙各大型銷(xiāo)售點(diǎn)（包括大
型超市、大型水果批發(fā)市場(chǎng)、市內物流公司）。通過(guò)和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一條鏈。
競爭對手及對策
我國第三方物流市場(chǎng)競爭狀況：在市場(chǎng)經(jīng)濟下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著(zhù)現代物流需求的增長(cháng)及現代物流理念的傳播，原有的傳統運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉型，此外，隨著(zhù)中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進(jìn)入第三方物流市場(chǎng)，使國內第三方物流市場(chǎng)競爭更加激烈。
進(jìn)行準確的第三方物流市場(chǎng)定位。我們是主要為陜西蘋(píng)果提供運輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來(lái)源。在馬湖、蔡鄧設置公路蘋(píng)果設置收購點(diǎn)、運輸站；西頭設置鐵路、公路蘋(píng)果收購點(diǎn)、運輸站。并在蒲城縣設置冷凍倉庫，在三個(gè)小點(diǎn)收購好，直接運輸到蒲城縣冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。
業(yè)務(wù)以客戶(hù)為導向。加強企業(yè)的服務(wù)意識，重視客戶(hù)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)大量需求的蘋(píng)果，保證隨時(shí)可以取貨。同時(shí)在與客戶(hù)聯(lián)系爭取訂單時(shí)，為其提供多樣化選擇。加強與當地果農的合作，確保蘋(píng)果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。
靈活的定價(jià)及結算體系。根據所提供的整套物流服務(wù)來(lái)制定個(gè)性化的價(jià)格，價(jià)格體系按某一標準如區域或服務(wù)水平進(jìn)行簡(jiǎn)化，使客戶(hù)方便地估算成本、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標市場(chǎng)客戶(hù)群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。
實(shí)體網(wǎng)絡(luò )和信息化建設。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋(píng)果以及其他的水果，為銷(xiāo)售商做出決策提供必要的咨詢(xún)，處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò )體系，詳細地將蘋(píng)果的收購日期、銷(xiāo)售數量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷(xiāo)售價(jià)值、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結合點(diǎn)。本著(zhù)誠信、高效、共贏(yíng)的原則，建立企業(yè)文化，贏(yíng)得供應商和銷(xiāo)售商的支持。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：蘋(píng)果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋(píng)果和橘子。要保障蘋(píng)果的大小，果面，色度符合市場(chǎng)需求，大小以75~80為主銷(xiāo)產(chǎn)品，果面無(wú)蟲(chóng)眼、無(wú)傷疤、無(wú)損傷，色度60%——80%。蘋(píng)果種類(lèi)主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷(xiāo)產(chǎn)品，果面無(wú)蟲(chóng)眼、無(wú)傷疤、無(wú)損傷。由于市場(chǎng)需求的變化，產(chǎn)品銷(xiāo)售分年前和年后。年前：運輸至長(cháng)沙市紅星大市場(chǎng)、毛家橋市場(chǎng)。年后：運輸至廣東、廣西等省區。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。ㄒ唬�、根據服務(wù)質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認證，相關(guān)證件的辦理，相關(guān)部門(mén)（如政府、學(xué)校）的支持文件要認真落實(shí)。
�。ǘ�、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。
�。ǘ�、根據服務(wù)質(zhì)量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋(píng)果質(zhì)量。
�。ㄈ�、根據服務(wù)質(zhì)量的反應性，對產(chǎn)品的運輸實(shí)現快捷，最快1天，最遲2天內將貨運到，并保證蘋(píng)果的質(zhì)量。
�。ㄋ模�、根據服務(wù)質(zhì)量的
保證性，要重視營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，使服務(wù)的整個(gè)過(guò)程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長(cháng)期穩定的合作。
品牌策略：品牌的實(shí)質(zhì)是賣(mài)者對買(mǎi)者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，突出陜西蘋(píng)果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時(shí)，保障蘋(píng)果和橘子符合市場(chǎng)的需求。對于服務(wù)環(huán)節中所遇到的問(wèn)題及時(shí)解決，逐步探尋更有效的服務(wù)流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷(xiāo)售商之間的高效的物流平臺
定價(jià)策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng )階段，以維持生存為第一目的�？梢愿嗟淖尷o銷(xiāo)售商，先打開(kāi)市場(chǎng)。從陜西運送蘋(píng)果到長(cháng)沙紅星大市場(chǎng)，采購價(jià)格平均4.4元每千克，以低價(jià)5.2元每千克賣(mài)出。從紅星大市場(chǎng)運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農貿市場(chǎng)，采購價(jià)格平均1.8元每千克銷(xiāo)售，以平均3元每千克價(jià)格銷(xiāo)售。
物流策略：在收購環(huán)節，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋(píng)果供應商（包括大型果農、農業(yè)科技所、地方蘋(píng)果加工廠(chǎng)），通過(guò)收購其蘋(píng)果，價(jià)格采取低收高賣(mài)的方式，通過(guò)我方租用的兩輛載重20噸的長(cháng)途貨運物流加長(cháng)車(chē)，將其成品運到長(cháng)沙紅星大市場(chǎng)，通過(guò)租用大市場(chǎng)內的倉庫，將蘋(píng)果在短時(shí)間內賣(mài)給紅星大市場(chǎng)內的批發(fā)商。同時(shí)，在紅星大市場(chǎng)采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農貿市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售。
五、財務(wù)預算及風(fēng)險分析
融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢(qián)
公司性質(zhì)：合伙企業(yè)
具體金額：20萬(wàn)
蘋(píng)果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬(wàn)元（從銀行貸款5萬(wàn)元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬(wàn)元為5人投資：每人投資3萬(wàn)元）
六、社會(huì )效益
蘋(píng)果物流公司是一家第三方物流公司，帶來(lái)的社會(huì )效益與第三方物流有著(zhù)必不可分的聯(lián)系。首先，蘋(píng)果物流公司在陜西蘋(píng)果生產(chǎn)基地以及長(cháng)沙的蘋(píng)果消費市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調活動(dòng)。打破了供應商、各個(gè)批發(fā)商之間的界限，進(jìn)行組織配送，可以節省貨運量，還可以更充分的利用車(chē)輛。同時(shí)自己掌握了更多的供應商和消費市場(chǎng)，通過(guò)自己的協(xié)調，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開(kāi)拓陜西的蘋(píng)果市場(chǎng)，而且也大大有利于第三方物流公司節約物流費用，提高資源利用效率，實(shí)現資源的優(yōu)化配置。
其次，蘋(píng)果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶(hù)的利益。陜西蘋(píng)果有了有效的銷(xiāo)售渠道，就會(huì )全力發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)。而長(cháng)沙市場(chǎng)的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節約采購成本。蘋(píng)果物流公司可以使自己和客戶(hù)群共贏(yíng)共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟效益、社會(huì )效益。
項目策劃書(shū)模板()13
一、項目名稱(chēng)：易具
二、項目簡(jiǎn)介
該項目采用公益與商業(yè)相結合的創(chuàng )新理念，旨在幫助低收入農村婦女創(chuàng )造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節約的當代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個(gè)性化創(chuàng )意包裝，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿(mǎn)足學(xué)生的日常學(xué)習需要，擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時(shí)，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據有關(guān)專(zhuān)家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的法規，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會(huì )造成很大資源的浪費。而且現在市場(chǎng)上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當今社會(huì )提倡的節約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿(mǎn)足當代社會(huì )對生活資源的需求。
四、項目受眾：低收入農村婦女（麗水縉云縣）
五、項目目的：提升廢品的利用價(jià)值，幫助低收入農村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟狀況。
六、項目運行時(shí)間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結：10月10日——10月12日
七、項目詳細內容
�。ㄒ唬┑谝浑A段：市場(chǎng)調研
1、調研地點(diǎn)：杭州市區及下沙高教園區、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及網(wǎng)店
2、銷(xiāo)售渠道調研內容
�。�1）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售情況；
�。�2）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；
�。�3）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的運輸成本；
�。�4）向店長(cháng)介紹此項目的相關(guān)內容，詢(xún)問(wèn)其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會(huì )。
3、生產(chǎn)渠道調研內容
�。�1）受眾的平均日收益情況；
�。�2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時(shí)間成本、原料成本及人力成本；
�。�3）原材料的進(jìn)貨渠道。
4、具體安排
�。�1）10月3日——10月4日
團隊各成員在各自所在地以走訪(fǎng)調查的方式，根據相關(guān)的調研內容，進(jìn)行市場(chǎng)調研。
�。�2）10月4日——10月5日
統計團隊各成員所獲得的調研數據，根據相關(guān)的數據，撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告，并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。
�。ǘ┑诙A段：宣傳及試運行
1、宣傳地點(diǎn)：杭州電子科技大學(xué)下沙校區，人人、天涯、貓撲等社區論壇
2、時(shí)間安排
�。�1）前期準備：10月6日——10月7日
�。�2）具體宣傳：10月8日
�。�3）淘寶試運行：10月6日——10月9日
3、前期準備
�、僭O計并制作出產(chǎn)品樣品；
�、诖_定活動(dòng)場(chǎng)地，以及活動(dòng)具體時(shí)間；
�、壑谱餍麄骱�；
�、茉O計調查問(wèn)卷；
�、葸M(jìn)行活動(dòng)宣傳。
4、具體宣傳安排
�、傩刃麄�
設置一個(gè)樣品展示點(diǎn)，同時(shí)，以問(wèn)卷調查的方式，調查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛(ài)度、需求量以及能接受的心理價(jià)位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見(jiàn)與看法。
�、诰W(wǎng)絡(luò )貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價(jià)、意見(jiàn)，以及能接受的銷(xiāo)售價(jià)格。
結合兩項宣傳的調查結果，對產(chǎn)品及項目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項目得以繼續進(jìn)行。
5、淘寶試運行
接洽有意向銷(xiāo)售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷(xiāo)售。若樣品得以銷(xiāo)售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。
�。ㄈ┑谌A段：建立多模式的銷(xiāo)售渠道，拓展市場(chǎng)
1、銷(xiāo)售模式
�。�1）經(jīng)營(yíng)店直銷(xiāo)
找尋有合作意向的經(jīng)營(yíng)店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。
�。�2）積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或專(zhuān)賣(mài)店，以換購產(chǎn)品的形式銷(xiāo)售給店家，建立合作關(guān)系。
�。�3）網(wǎng)店銷(xiāo)售
注冊淘寶賬號，開(kāi)設淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設計出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。
2、原材料供給
與當地的廢品回收站和服裝廠(chǎng)聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長(cháng)期合作關(guān)系。
3、尋找設計者
利用網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設計人才，采取利潤提成方式，即設計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng )新，也為這些有設計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。
�。ㄋ模┑谒碾A段：授人以魚(yú)，不如授人以漁
安排相應人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷(xiāo)售模式，確保項目的可持續性。
九、階段性總結
�。�1）10月10日上午
召開(kāi)總結會(huì )議，進(jìn)行自評與互評，整理所需數據、圖片、文字資料，并確定展示流程。
�。�2）10月10日下午——10月11日
制作ppt，準備演講稿，并進(jìn)行修改。
�。�3）10月12日
全體隊員進(jìn)行預演。
項目策劃書(shū)模板()14
委托協(xié)議
甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）
地址：
法定代表人：
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）
地址：
法定代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方策劃并實(shí)施 項目。
根據《中華人民共和國合同法》的規定，甲乙雙方本著(zhù)平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第1條 活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)名稱(chēng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
第2條 協(xié)議期限
本協(xié)議有效期為：自雙方簽字蓋章之日起至年月日終止。
第3條 義務(wù)和責任
甲方責任：
1. 甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見(jiàn)；
2. 甲方負責的事項包括但不限于以下事宜：
a) 甲方負責來(lái)賓邀請工作；
b) 甲方負責公司內部領(lǐng)導的邀請及相關(guān)安排；
c) 甲方負責對活動(dòng)提出明確相關(guān)要求
乙方責任：
1. 乙方負責提供活動(dòng)的布置方案，并提交甲方確認；
2. 乙方根據甲方確認后的策劃方案組織實(shí)施；
3. 乙方負責的事項包括但不限于以下事宜：
a) 乙方負責活動(dòng)現場(chǎng)搭建
b) 乙方負責活動(dòng)所需設備的租賃
c) 乙方負責現場(chǎng)音頻、燈光和視頻設備的安裝與調試（現場(chǎng)電力和網(wǎng)絡(luò )安裝由場(chǎng)地方
負責）；
。。。。。
4. 乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執行及使用相關(guān)設備、場(chǎng)地、儀器設備等
的責任。
第4條 合同金額及支付方式
具體費用及內容：
1. 此次活動(dòng)金額為人民幣元（大寫(xiě)人民幣：元整）；
2. 附件一列明此次活動(dòng)的費用清單；
3. 活動(dòng)實(shí)施應按照甲方確認后的策劃方案進(jìn)行，如策劃方案根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，需事
先經(jīng)甲方書(shū)面確認，雙方將根據調整后的預算，并依據實(shí)際費用發(fā)生情況進(jìn)行結算。甲方如提出調整，應當以書(shū)面形式提出，并由雙方確定此項調整的相應費用變動(dòng)，如甲方未以書(shū)面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調整實(shí)際上不能操作（包括時(shí)間上的不夠充分），乙方有權按照原定方案執行并收取先前約定金額。
支付方式：
1. 甲方于合同簽署后的應向乙方支付預付款，計人民幣 元 （大寫(xiě)人民幣：
元整）
2. 甲方于活動(dòng)結束后的3個(gè)自然日內結算此次活動(dòng)的全部剩余款項，計人民幣（大寫(xiě)人民幣： 元整）
3. 甲方可選擇以電匯向乙方支付款項。
收款單位：
開(kāi)戶(hù)行：
帳號：
第5條 違約責任
1. 甲方不能及時(shí)給出必要指令、確認、批準，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無(wú)法履行的行為，應承擔違約責任，應向乙方支付協(xié)議總金額的5%的違約金；
2. 因甲方延遲交付乙方所需材料，從而導致乙方延期提交設計方案，乙方不承擔違約責任，同時(shí)不影響甲方的按期付款；
3. 乙方不能按協(xié)議要求提交設計方案，或不能按所附工作時(shí)間進(jìn)度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時(shí)，乙方應向甲方支付協(xié)議總金額的5%的違約金；
4. 甲方應依據本協(xié)議約定的時(shí)間和結算方式向乙方支付費用，除預付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.03%作為違約金。
第6條 不可抗力
1. “不可抗力”是本協(xié)議雙方不能合理控制、不可預見(jiàn)或即使預見(jiàn)亦無(wú)法避免的事件，該事件妨礙、影響或延遲任何一方根據協(xié)議履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括政府行為、自然災害、戰爭或任何其他類(lèi)似事件。
2. 出現不可抗力事件時(shí)，知情方應該在不可抗力發(fā)生之時(shí)起24小時(shí)之內以書(shū)面形式通知對方，并告知該類(lèi)事件對本協(xié)議可能產(chǎn)生的影響，并應當在不可抗力發(fā)生之日起10日之內提供相關(guān)官方證明。
3. 由于以上所述不可抗力事件致使 協(xié)議不能履行或延遲履行，則雙方均不需承擔任何違約責任。
第7條 不競爭限制
1. 本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢(xún)、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第8條 保密義務(wù)
1. 未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規、政府部門(mén)、證券聯(lián)合交易所或其
他監管機構的要求，雙方的法律、會(huì )計、商業(yè)及其他顧問(wèn)、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過(guò)簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2. 乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來(lái)賓的一切個(gè)人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無(wú)關(guān)人員接觸。
3. 但本條的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
1） 非由于乙方的一方的過(guò)錯而公開(kāi)的信息和材料；
2） 乙方可從第三方在無(wú)須承擔保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息；
3） 乙方可以證明在簽訂本合同前無(wú)須承擔保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息。
4. 本協(xié)議終止后，本保密條款在三年內仍具有法律效力。
第9條 知識產(chǎn)權
1. 乙方應保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動(dòng)用品，不侵犯第三方的版權、專(zhuān)利權及商標權等知識產(chǎn)權。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第10條 法律關(guān)系
1. 甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應亦無(wú)權顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2. 本協(xié)議不構成或被視為構成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。第11條 爭議解決及適用法律
1. 本協(xié)議的訂立、執行、解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律和法規。第12條 關(guān)于附件及其他
附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執一份，本協(xié)議由中文寫(xiě)成。 甲方：乙方：
�。ㄉw章） （蓋章）
授權代表簽字：授權代表簽字：
日期： 日期：
項目策劃書(shū)模板()15
一．項目概況（計劃摘要）
二．項目背景
三．產(chǎn)品和服務(wù)
四．市場(chǎng)分析
五．競爭分析
六．營(yíng)銷(xiāo)戰略
七．投資預測
八．風(fēng)險預測
一．項目概況（計劃摘要）
1．基本情況
隨著(zhù)人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著(zhù)大量物品的處置問(wèn)題。電腦、自行車(chē)、書(shū)本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應運而生也成為了必然。在學(xué)校建立一個(gè)正規的校園二手市場(chǎng)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類(lèi)二手物品，如書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動(dòng)休閑，這些產(chǎn)品主要來(lái)自于收購。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區學(xué)生大二結束后要回北京校區，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì )以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣(mài)給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng )辦一個(gè)正規的二手市場(chǎng)，既可以為離開(kāi)涿州校區的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
2．產(chǎn)品/服務(wù)描述
經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分：書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動(dòng)休閑。
3．行業(yè)及市場(chǎng)
在當今大力倡導構建節約型社會(huì )的前提下，中國的許多高校里也掀起了節約的風(fēng)氣。為了響應這一號召，我校開(kāi)始打造節約型校園。校園二手市場(chǎng)正是在這樣的有利環(huán)境中應運而生。高校資源的浪費已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)，許多高校鼓勵學(xué)生資源的再利用：書(shū)籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預測的市場(chǎng)。
二．項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著(zhù)大量物品的處置問(wèn)題。電腦、自行車(chē)、書(shū)本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應運而生也成為了必然。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區學(xué)生大二結束后要回北京校區，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì )以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣(mài)給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng )辦一個(gè)正規的二手市場(chǎng)，既可以為離開(kāi)涿州校區的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
三．產(chǎn)品和服務(wù)
據了解，當代大學(xué)生當中存在大量的生活及學(xué)習物品浪費現象，以此為基準，我們認為我們主要經(jīng)營(yíng)導向應該有以下幾個(gè)方面：
（一）產(chǎn)品分類(lèi)
1.生活類(lèi)：
飲水機、自行車(chē)、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機、插座、聽(tīng)課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。
2.書(shū)籍類(lèi)：
大學(xué)教材、教材輔導、電腦網(wǎng)絡(luò )、四六級考試、研究生考試、職稱(chēng)考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、體育保健、經(jīng)濟技術(shù)、娛樂(lè )雜志、生活休閑等。
3.電腦及其配件：
臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤(pán)、鼠標等。
4.通訊類(lèi)：
手機、小靈通、電話(huà)機、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、
電池、充電器、手機裝飾等。
5.電子類(lèi)：
電子詞典、隨身聽(tīng)、復讀機、收音機、數碼相機、普通
相機、CD機、mp3、U盤(pán)等。
6.運動(dòng)類(lèi)：
運動(dòng)鞋、運動(dòng)服飾、運動(dòng)護具、紀念品、網(wǎng)球拍、球類(lèi)、健身卡、健身器材、登山包等。
7.時(shí)尚類(lèi)：
護膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。
8.休閑類(lèi)：
游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀念品、動(dòng)漫COS等。
圖1：主要產(chǎn)品組合
我們會(huì )針對同學(xué)不同類(lèi)型的需求開(kāi)展特色服務(wù)，如同類(lèi)產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。
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