培訓班雙十一活動(dòng)方案

　　雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)日，雙十一即將到了，雙十一活動(dòng)策劃怎么寫(xiě)呢？下面是小編給大家帶來(lái)的培訓班雙十一活動(dòng)方案（精選6篇），希望能夠幫到你喲！

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案1

　　雙十一即將到來(lái)，針對本次節日的到來(lái)，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：

　　一、線(xiàn)上招生

　　招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓機構的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

　　二、活動(dòng)方案

　　1、手機報名享優(yōu)惠

　　手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優(yōu)惠；

　　前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

　　前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書(shū)包一個(gè)。

　　2、推薦有禮

　　家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　三、線(xiàn)下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　2、聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。

　　3、到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。

　　4、先試聽(tīng)課程。

　　5、贈送禮品

　　6、異業(yè)合作

　　四、注意事項

　　1、宣傳頁(yè)的發(fā)放

　　首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實(shí)力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )，這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)培訓機構、對培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )。

　　2、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓機構自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。

　　五、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）

　　六、招生指標

　　根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　七、宣傳事項

　　1、宣傳地點(diǎn)設置

　　2、宣傳人員分配（可分區域）

　　3、招生簡(jiǎn)章

　　4、招生時(shí)間

　　5、招生橫幅

　　6、登記表格

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案2

　　新生報名優(yōu)惠政策：

　　雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　　部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；

　　慶雙11 ，滿(mǎn)4000減1000；

　　雙11，也可以針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。

　　老生帶新生優(yōu)惠：

　　老生帶新生1人，獎勵現金“紅包雨獎學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個(gè)“獎學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金，多帶多送。

　　老學(xué)員打折優(yōu)惠活動(dòng)：

　�、俎D發(fā)機構活動(dòng)信息，并@3個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費/抵部分續費學(xué)費

　�、谵D發(fā)微信公眾號活動(dòng)文案到朋友圈，邀請好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數達到100即可獲報名費紅包券。

　　轉發(fā)朋友圈有禮：

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、全年最低價(jià)

　　2、促進(jìn)寒假班、春季班招生

　　3、借勢打出品牌

　　4、完成續報與拉新

　　二、活動(dòng)流程

　　1、引流轉化期：11.08-11.11

　　2、活動(dòng)復盤(pán)：11月12日

　　三、活動(dòng)方案整體設計思路

　　通過(guò)線(xiàn)上砍價(jià)的方式吸引家長(cháng)，搶購超高性?xún)r(jià)比的雙十一大禮包，然后通過(guò)團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷(xiāo)政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉化。

　　具體實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)流程安排

　　1、營(yíng)造節日氣氛

　　就是讓家長(cháng)和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長(cháng)的購買(mǎi)欲望。

　　2、做好常規宣傳

　　給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過(guò)抽獎等多種促銷(xiāo)方式，快速收集有效線(xiàn)索信息。

　　3、上線(xiàn)砍價(jià)活動(dòng)

　　線(xiàn)上砍價(jià)裂變推廣，是當前最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在小程序上上線(xiàn)砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書(shū)籍+一個(gè)定制書(shū)包”等，設定原價(jià)499，砍價(jià)成功11.11等。

　　二、課程設置安排

　　1、體驗課設置（針對新生）

　　首先要明白，通過(guò)砍價(jià)引流過(guò)來(lái)參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長(cháng)認可。

　　2、個(gè)性化輔導（針對老生）

　　針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個(gè)性化輔導。輔導形式及輔導時(shí)間、時(shí)長(cháng)可以根據校區的實(shí)際情況來(lái)設置，學(xué)員也可以自主挑選輔導的科目。

　　3、家庭教育講座（全員贈送）

　　機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書(shū)籍。主要目的，一是凸顯性?xún)r(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報名；二是可以增加4次轉化的機會(huì )；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。

　　4、現場(chǎng)幸運抽獎（全員參與）

　　幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。

　　三、后期轉化策略

　　“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：

　　轉化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班

　　1、拼課優(yōu)惠

　　首先，要設計好拼團產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來(lái)說(shuō)，拼團的產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比。

　　一般來(lái)說(shuō)，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個(gè)團長(cháng)由老生的家長(cháng)擔當，才能最大化的提升拼團效果。

　　2、聯(lián)報優(yōu)惠

　　報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進(jìn)轉化。

　　四、活動(dòng)復盤(pán)總結

　　在活動(dòng)結束后，一定要進(jìn)行復盤(pán)總結。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買(mǎi)賣(mài)，每個(gè)環(huán)節每個(gè)校區都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案4

　　1、活動(dòng)目的

　　借助“雙十一”購物狂歡氣氛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。

　　2、活動(dòng)主題

　　“雙十一狂歡，剁手嗎？”

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　培訓機構操場(chǎng)或者大會(huì )堂

　　4、活動(dòng)時(shí)間

　　2021年11月11日9:00—16:30

　　5、活動(dòng)準備

　　提前通知家長(cháng)參加活動(dòng)

　　準備好活動(dòng)所需的物品

　　提前安排好機構老師負責事宜

　　6、活動(dòng)內容

　�、匐p十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　�、诓糠终n程雙11當日買(mǎi)一送一；

　�、凵祥T(mén)摘紅包＋報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

　�、軕c雙11 ，滿(mǎn)5000減2000；

　�、葑罴t雙11，學(xué)費5折起（限當天）；

　�、薜怯浶畔�，免費試聽(tīng)。

　　7、活動(dòng)總結

　　不管培訓機構開(kāi)展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，培訓機構自然不會(huì )錯過(guò)。但要在活動(dòng)結束之后思考活動(dòng)是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負責人要學(xué)會(huì )復盤(pán)。

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案5

　　價(jià)格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買(mǎi)課程的家長(cháng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷(xiāo)量，增加品牌曝光機會(huì )，拓展營(yíng)銷(xiāo)，本次活動(dòng)策劃方案如下：

　　一、新生報名優(yōu)惠政策參考

　　1、雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　　2、部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；

　　3、上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

　　4、慶雙11，滿(mǎn)5000減2000；

　　5、最紅雙11，學(xué)費5折起（限當天）；

　　6、登記信息，免費試聽(tīng)。

　　雙11針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。

　　二、會(huì )員打折活動(dòng)參考

　　1、轉發(fā)機構活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；

　　2、點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費；

　　3、雙11，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮品；

　　4、會(huì )員2000-5000獎學(xué)金。

　　三、機構全員營(yíng)銷(xiāo)

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì )，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。

　　1、宣布“雙十一”整體策劃。

　　這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2、獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，每科獎勵50元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的'目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

　　培訓班雙十一活動(dòng)方案6

　　活動(dòng)目標：

　　1. 吸引更多學(xué)員參與培訓課程，提升培訓機構的知名度和影響力。

　　2. 提升銷(xiāo)售額，增加收入。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月1日-11月11日

　　活動(dòng)策劃方案：

　　1. 優(yōu)惠折扣活動(dòng)：

　　提前預定優(yōu)惠：活動(dòng)期間提前預訂課程，享受額外折扣。

　　組團優(yōu)惠：多人同時(shí)報名，享受團購折扣。

　　限時(shí)特惠：每天設定一到兩個(gè)時(shí)間段，限時(shí)折扣優(yōu)惠。

　　全場(chǎng)滿(mǎn)減：滿(mǎn)一定金額即可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠。

　　2. 禮品贈送活動(dòng)：

　　每天前幾名報名的學(xué)員可以獲得精美小禮品。

　　每周末特別贈送大獎，如iPad、Kindle等電子產(chǎn)品。

　　在活動(dòng)期間報名的學(xué)員可以獲得優(yōu)惠券，可用于下次報名課程。

　　3. 推薦返利活動(dòng)：

　　學(xué)員推薦新生報名培訓課程，成功報名后，推薦人可獲得一定比例的返利。

　　推薦人返利金額可用于抵扣下次報名課程費用。

　　4. 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)：

　　在社交媒體平臺上開(kāi)展線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，參與抽獎的學(xué)員有機會(huì )獲得免費課程或優(yōu)惠券。

　　在線(xiàn)下舉辦開(kāi)放日，提供免費試聽(tīng)課程，吸引更多潛在學(xué)員了解培訓機構。

　　5. 教師推薦活動(dòng)：

　　培訓機構的教師可以推薦自己的學(xué)員報名課程，成功報名后，教師可獲得一定比例的提成。

　　教師推薦的學(xué)員還可享受額外折扣優(yōu)惠。

　　6. 合作伙伴聯(lián)合推廣：

　　與其他相關(guān)行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣，例如與大學(xué)、企業(yè)等合作，提供專(zhuān)屬折扣優(yōu)惠。

　　合作伙伴可以在自己的渠道中推廣培訓機構的活動(dòng)，提升曝光度和參與度。

　　7. 客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)：

　　在活動(dòng)期間，定期發(fā)送電子郵件或短信給已報名學(xué)員，提醒他們活動(dòng)優(yōu)惠和特別活動(dòng)。

　　活動(dòng)結束后，對參與活動(dòng)的學(xué)員進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們的體驗和反饋，以提升服務(wù)質(zhì)量。

　　8. 活動(dòng)宣傳：

　　在培訓機構的官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號等平臺上發(fā)布活動(dòng)信息。

　　制作宣傳海報和宣傳視頻，通過(guò)社交媒體平臺進(jìn)行傳播。

　　利用SEO優(yōu)化，提升活動(dòng)在搜索引擎中的排名。

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