銷(xiāo)售寓言故事及感悟

　　故事是在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。下面跟著(zhù)小編來(lái)看看銷(xiāo)售寓言故事及感悟吧！希望對你有所幫助。

　　銷(xiāo)售寓言故事1：合作前的思考

　　因為獅子的力量大，而野驢跑得很快，獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后，獅子把獵物分成三等分，說(shuō)：因為我是萬(wàn)獸之王，所以要第一份；我幫你守獵，所以我要第二份；如果你還不快逃走，第三份就會(huì )成為使你喪命的原因了。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　知已知彼，百戰百勝。

　　蘇秦的連橫政策，遠交近攻，先并吞最弱國，再并吞次弱國；反之，公司經(jīng)營(yíng)，若因為想并占財力微弱的公司而聯(lián)合比自己財力雄厚的公司，最后通常是得不償失的。

　　銷(xiāo)售寓言故事2：溝通

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦？”

　　小朋友想了說(shuō)：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去�！碑斣诂F場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)��！”。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　你真的聽(tīng)懂了手下的話(huà)了嗎？你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語(yǔ)言？我們經(jīng)常犯這樣的錯誤：在手下還沒(méi)有來(lái)得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗大加評論和指揮。反過(guò)頭來(lái)想一下，如果你不是領(lǐng)導，你還會(huì )這么做嗎？打斷手下的語(yǔ)言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺(jué)。時(shí)間久了，手下將再也沒(méi)有興趣向上級反饋真實(shí)的信息。反饋信息系統被切斷，領(lǐng)導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流，將會(huì )使你的管理如魚(yú)得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。

　　銷(xiāo)售寓言故事3：鍛煉

　　一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長(cháng)大，羽翼豐滿(mǎn)了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無(wú)效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來(lái)！

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　每個(gè)人都希望用自己的能力來(lái)證明自身價(jià)值，手下也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點(diǎn)，放開(kāi)你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。是個(gè)猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。他們的成長(cháng)，將為你的工作帶來(lái)更大的貢獻。他們的成長(cháng)，將促使你更進(jìn)一步。

　　銷(xiāo)售寓言故事4：鞭策

　　拿破侖一次打獵的時(shí)候，看到一個(gè)落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒(méi)有跳水救人，反而端起槍?zhuān)瑢�準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上�?lái)，我就把你打死在水中。那男孩見(jiàn)求救無(wú)用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　對待自覺(jué)性比較差的員工，一味的為他創(chuàng )造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開(kāi)“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進(jìn)行威脅，會(huì )及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺(jué)性強的員工也有滿(mǎn)足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴(lài)性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。

　　銷(xiāo)售寓言故事5：對老虎發(fā)命令

　　有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

　　這個(gè)人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

　　不久，他被調另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

　　他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而因為治理不當而丟了官。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　許多企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個(gè)新的市場(chǎng)出現在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。

　　這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是當市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠是對的。

　　銷(xiāo)售寓言故事6：老虎求生

　　有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì )牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì )身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長(cháng)達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來(lái)，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷(xiāo)商反叛等，但企業(yè)認識到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

　　銷(xiāo)售寓言故事7：醫駝背

　　有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫生，招牌上寫(xiě)著(zhù)：“無(wú)論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫治，著(zhù)手便好！”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著(zhù)，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì )，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿(mǎn)足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當顧客購買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果，想評理卻找不著(zhù)人訴說(shuō)了。

　　銷(xiāo)售寓言故事8：小羊吃草

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當它來(lái)到B草地附近時(shí)，結果發(fā)現B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復以后，當它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿(mǎn)意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結果使決策者滿(mǎn)意就行了。

　　在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當我們執著(zhù)于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )悄悄溜走了，最終導致一事無(wú)成。

　　銷(xiāo)售寓言故事9：聰明的報童

　　某一地區，有兩個(gè)報童在賣(mài)同一份報紙，兩個(gè)人是競爭對手。

　　第一個(gè)報童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個(gè)報童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當然也有些損耗。

　　而第一個(gè)報童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　第二個(gè)報童的做法中大有深意：

　　第一、在一個(gè)固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì )買(mǎi)他的，我先將報紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報紙的人，是肯定不會(huì )去再買(mǎi)別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。

　　第二、報紙這個(gè)東西不像別的消費品有復雜的決策過(guò)程，隨機性購買(mǎi)多，一般不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數不多，大家也不會(huì )不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì )給。文化人嘛，不會(huì )為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報，退報不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì )有積壓的報紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報紙，肯定不會(huì )再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶(hù)。

　　這個(gè)故事我們會(huì )學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場(chǎng)占有、潛在消費者、忠誠客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。

　　銷(xiāo)售寓言故事10：本性難移

　　一只雌貓愛(ài)上一位英俊的青年，就向女神亞福羅迪特祈禱，請求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動(dòng)，就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女，一見(jiàn)鐘情，兩人彼此愛(ài)慕，就結婚了。

　　有一天，亞福羅迪特想試探貓在變成人形后性格有沒(méi)有改變，就在房間里放進(jìn)一只老鼠。這時(shí)，貓忘記自己已經(jīng)是人，就從床上跳下來(lái)，敏捷地捉住那只老鼠，放進(jìn)嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲，便將它恢復成原來(lái)的模樣。

　　【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】

　　一個(gè)人即使外貌改變了，性情仍是不易改變的。

　　江山易改，本性難移，染色的烏鴉，禁不起雨水的沖洗。要了解一個(gè)人的本性，須從他日常待人處事的細節上觀(guān)察，不可只看外表，而遂下結論。

　　銷(xiāo)售寓言故事11：賣(mài)防毒面具

　　有一位推銷(xiāo)員來(lái)到北方，到處打聽(tīng)哪里有鹿群，當有人問(wèn)他為什么要找鹿群的時(shí)候，他說(shuō)：“我要將防毒面具賣(mài)給鹿群�！比藗兌加X(jué)得非常好笑。

　　終于有一天，推銷(xiāo)員在大森林的深處找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走來(lái)，他熱情地對這只鹿說(shuō)：“我想您一定需要我推薦的商品——防毒面具�！�

　　鹿說(shuō)：“我想你一定是瘋了，你沒(méi)看到這里的空氣如此清新嗎，我要防毒面具干什么！”

　　“你難道不知道，在外面的世界，現在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具�！蓖其N(xiāo)員說(shuō)。

　　“但是我真的不需要�！�

　　“你不久就會(huì )需要它�！蓖其N(xiāo)員說(shuō)。

　　于是，推銷(xiāo)員開(kāi)始在森林之中建造了一個(gè)工廠(chǎng)。當工廠(chǎng)建成投入生產(chǎn)后，人們看到從工廠(chǎng)的煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空彌漫著(zhù)。

　　不久，有一只鹿找到推銷(xiāo)員說(shuō)：“我需要你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，請賣(mài)給我一個(gè)防毒面具�！边@正是推銷(xiāo)員第一次遇見(jiàn)的那只鹿。

　　推銷(xiāo)員說(shuō)：“當然可以，這也正是我想的�！闭f(shuō)著(zhù)，他拿出一個(gè)防毒面具賣(mài)給了那只鹿。

　　鹿說(shuō)：“但是，先生，我想問(wèn)一下，您還有防毒面具嗎？因為別的鹿現在也需要防毒面具�！�

　　“當然，我還有很多，完全能滿(mǎn)足所有的鹿的需要�！�

　　“太好了，真要感謝你��！但是，你能告訴我，你的工廠(chǎng)里在生產(chǎn)什么產(chǎn)品嗎？”鹿好奇地問(wèn)。

　　“是防毒面具�！蓖其N(xiāo)員回答。

　　寓意：

　　企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展是具有戰略特征的工作，同時(shí)又要設計巧妙的方法去實(shí)現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展策略。而推銷(xiāo)員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買(mǎi)的顧客變成想買(mǎi)的顧客，這是推銷(xiāo)員的工作。而面對被拒絕的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員一定會(huì )設法先滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，他們懂得運用戰略，將市場(chǎng)形勢引導向有利于自己的局面，顧客因為需要，所以會(huì )主動(dòng)靠近。

　　銷(xiāo)售寓言故事12：沙漏的用處

　　沙漏是一件古老的器具，它在時(shí)鐘未發(fā)明前用來(lái)測量每日的時(shí)辰。時(shí)鐘問(wèn)世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個(gè)人卻把它作為一種玩具來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷(xiāo)量很小。

　　后來(lái)，沙漏的需求越來(lái)越少，這個(gè)人的沙漏幾乎要停產(chǎn)了。

　　有一天，這個(gè)人看到別人在長(cháng)時(shí)間地打電話(huà)，并且因為無(wú)法控制話(huà)費而苦惱，一個(gè)構思立刻浮現在他的腦海：做個(gè)限時(shí)3分鐘的沙漏。在3分鐘內，沙漏上的沙就會(huì )完全落到下面來(lái)。把它裝在電話(huà)機旁，這樣打長(cháng)途電話(huà)時(shí)就不會(huì )超過(guò)3分鐘，電話(huà)費就可以有效地控制了。

　　這個(gè)東西設計上非常簡(jiǎn)單，把沙漏的兩端嵌上一個(gè)精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話(huà)機旁就行了。不打電話(huà)時(shí)還可以作裝飾品，看它點(diǎn)點(diǎn)滴滴落下來(lái)，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。

　　擔心電話(huà)費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話(huà)時(shí)間，售價(jià)又非常便宜。因此一上市，銷(xiāo)路就很不錯，平均每個(gè)月能售出3萬(wàn)個(gè)。這項創(chuàng )新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品，銷(xiāo)量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個(gè)大企業(yè)。

　　寓意：

　　找出自己商品的賣(mài)點(diǎn)，然后再結合消費者的需求，這是商品暢銷(xiāo)的根本。然而，有的商品的閃光點(diǎn)卻不是一下子就被發(fā)掘出來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)者應該首先發(fā)現自己商品的賣(mài)點(diǎn)，然后圍繞著(zhù)這個(gè)做文章。如同Windows2000系統的推銷(xiāo)，起初微軟是想將它作成一個(gè)家庭平臺，可是在后來(lái)的測試中卻發(fā)現它是一個(gè)極佳的游戲平臺，于是索性改變策略，將它往游戲方面發(fā)展，最后終于獲得成功。

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