有關(guān)銷(xiāo)售的寓言故事

　　寓言故事，大家了解或者學(xué)習了哪些?下文是小編與大家分享的銷(xiāo)售的寓言故事，歡迎大家閱讀!

　　有關(guān)銷(xiāo)售的寓言故事1：小池的推銷(xiāo)

　　日本企業(yè)家小池先生曾說(shuō)過(guò)：“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你所帶來(lái)的榮譽(yù)也會(huì )讓你得到更大的回報。”

　　小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機器公司當推銷(xiāo)員。有一段時(shí)間，他推銷(xiāo)機器非常順利，半個(gè)月內就同25位顧客做成了生意。有一天，他突然發(fā)現他現在所賣(mài)的這種機器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機器貴了一些。

　　他想：“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會(huì )對我的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的'小池立即帶著(zhù)合約書(shū)和訂單，逐家拜訪(fǎng)客戶(hù)，如實(shí)地向客戶(hù)說(shuō)明情況，并請客戶(hù)重新考慮選擇。

　　他的行動(dòng)使每個(gè)客戶(hù)都很受感動(dòng)。此舉也為他帶來(lái)了良好的商業(yè)榮譽(yù)，大家都認為他是一個(gè)值得信賴(lài)的正直的人。結果，不但25人中沒(méi)有一個(gè)解除合約，反而又給他帶來(lái)了更多的客戶(hù)。

　　有關(guān)銷(xiāo)售的寓言故事2:老婦人和年輕人

　　在一個(gè)多雨的午后，一位老婦人走進(jìn)費城一家百貨公司，大多數的柜員都對她不理不睬。但有一位年輕人卻過(guò)來(lái)問(wèn)她是否需要一些幫助。當她回答說(shuō)只是在等雨停時(shí)，這位年輕人并沒(méi)有向她推銷(xiāo)什么東西。不過(guò)這位銷(xiāo)售人員也并沒(méi)有立刻轉身離去，而是拿給她一張椅子。

　　雨停之后，這位老婦人向這位年輕人說(shuō)了聲謝謝，并向他要了一張名片，幾個(gè)月之后這家店?yáng)|收到一封信，信中要求派這位年輕人往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的`訂單!這封信就是這位老婦人寫(xiě)的，而她正是美國鋼鐵大王卡內基的母親。

　　當這位年輕人收拾行李準備去蘇格蘭時(shí)，他已升格為這家百貨公司的合伙人了。這個(gè)例子是報酬增加律的最佳寫(xiě)照，而報酬增加的原因，就在于他比別人付出了更多的關(guān)心和禮貌。

　　有關(guān)銷(xiāo)售的寓言故事3:兩輛中巴

　　家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。

　　開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的也是一對夫婦。

　　坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費坐車(chē)。”

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的.話(huà)：馬上就干不下去了，因為搭她車(chē)的人很少。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

　　有關(guān)銷(xiāo)售的寓言故事4：動(dòng)物拉車(chē)

　　梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負起沉重的`擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車(chē)還是老地方，一步也動(dòng)不了。

　　原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去，究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正，他們都使勁了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。

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