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抓心經(jīng)典勵志故事
大家都知道,藥店是很難招攬回頭客的商店,因為人們生病了才會(huì )想到上藥店去買(mǎi)藥,病好了也就自然地把藥店忘了。
日本千葉縣有一家石井藥房,在辦公室的墻壁上釘了31只空藥盒子,每一個(gè)盒子上都標上了日期,每天來(lái)藥店買(mǎi)藥的顧客都會(huì )留下病歷卡(病歷卡上都寫(xiě)有患者的出生年月日),石井藥房就根據這些病歷卡上病人的資料得知了每一個(gè)顧客的生日,然后按月、日順序詳細整理、記錄下來(lái)。他們?yōu)槊恳粋(gè)顧客都準備了一張賀卡,在上面寫(xiě)著(zhù):“您的健康是我們最大的心愿。如果你完全康復了,請告訴我們一聲;如果您不幸仍需要用藥,也請告訴我們一聲,我們將竭誠為您服務(wù)!比绱顺錆M(mǎn)溫情與親切的問(wèn)候語(yǔ)被分別按當月不同的日期投入藥盒內,在顧客的生日前一天寄出。這樣,顧客就會(huì )在生日的當天收到這張讓人感動(dòng)的賀卡。當然,顧客收到的不僅是感動(dòng)和關(guān)懷,病愈的顧客會(huì )很滿(mǎn)意地記住這家藥店的大名,如果下次生病便會(huì )自然想起它而再次去光顧,尚未痊愈的顧客自然也會(huì )以它作為買(mǎi)藥的首選店。而且,他們還成為這家藥店的“義務(wù)宣傳員”呢!
孫子云:“攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下!痹谑袌(chǎng)激烈競爭的今天,“攻心”、“心戰”其根本目的就是贏(yíng)得消費者的信任,有了“信任”二字,你的產(chǎn)品、你的服務(wù),才能讓消費者接受,才能讓消費者心甘情愿地掏腰包!翱账幒小闭求w現商家匠心獨運的智慧和膽識,它昭示所有的經(jīng)營(yíng)者,在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭日趨白熱化的今天,眼光應放長(cháng)遠,溝通從心開(kāi)始,只有這樣才能贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)。
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