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出賣(mài)信紙經(jīng)典散文
以L(fǎng)君病《燕知草》之多感觸而少滑稽也,使我想起L當年賣(mài)信紙的故事。他亦后悔其失言乎?而目次排定,此文亦弦上之箭矣。
舊夢(mèng)可笑的很多,卻不知怎的,總喜歡挑有感傷味的去寫(xiě),真是不很長(cháng)進(jìn)的習氣。難道你感傷了他便肅然,一頑皮將使人不敬嗎?我想,我是不至于,至少我也要這般說(shuō)!獰o(wú)非是感傷的材料,在憶中較突兀而已。
我有一種舊版新印的信箋,大家一商量,大可出賣(mài),而且莫妙于沿門(mén)叫賣(mài)。(門(mén)當作街,叫當作兜,自注。)其時(shí)正當十一年四五月間,我們六人湊了八股,共大洋三元小洋六角,這都是有帳可考的。實(shí)行沿門(mén)叫賣(mài)的——照例小的吃虧,便是頂小的L了。
“爭利者于市,”城站距我們最近!拔覀兂钦救!”紙旗上寫(xiě)著(zhù)出賣(mài)信紙的標語(yǔ),(標語(yǔ)當作招牌,自注。)紅筆藍筆煊爛可觀(guān)。我們便前呼后擁地包圍L同志而去。
行行去去,去去行行,到了!到了!在生疏詫異的三三五五的看客面前,簡(jiǎn)直有點(diǎn)兒窘呢。但一不做,二不休,縮頭縮頸何為哉?趕緊賣(mài)罷!把旗子插好,歇在迎賓茶樓下。我們都走開(kāi),遠遠地瞧著(zhù),且看生意如何。
雖明明有個(gè)賣(mài)者,但誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢?穿短衫的L,末必像個(gè)小販,此其一;信紙幾疊單薄可憐,不容易使人為之眼紅,此其二;L非但不亮著(zhù)喉嚨連唱帶喊,“信紙賣(mài)得真正強,十個(gè)銅鈿買(mǎi)一張”之類(lèi),反而瑟縮有溜煙之勢,此其三。還有第四,一個(gè)銅板一張紙,實(shí)頭勿強。(強價(jià)賤也,自注。)沒(méi)人來(lái)買(mǎi),卻偏有人來(lái)看,有的還用閑言閑語(yǔ)同L兜搭,這實(shí)在欠佳,于是乎大減價(jià)。本來(lái)一個(gè)銅板一張的,現在減了價(jià),改為三個(gè)銅板兩張!
以為又是“黃落戲哉”,孰知竟不然,大減價(jià)之成績(jì)實(shí)斐然。(黃落戲,蓋徒勞之意,自注。)有一戴眼鏡少年,約二十左右,挖出三個(gè)銅板來(lái),買(mǎi)了兩張紙,似乎滿(mǎn)意,揚長(cháng)而去。雖繼起無(wú)人,來(lái)者尚欠絡(luò )繹,然本店總算開(kāi)了張!拔覀兇蠹肄D去”。
妙哉L,一個(gè)銅板一張的,一減而為三個(gè)銅板兩張,這種破天荒的大減價(jià),如開(kāi)明,如北新,如亞?wèn)|的老板們其知之否耶?若登門(mén)求教,我知L殆必不吝金玉也。
生意興隆,忙中有錯,把兩兩三三做了換巢的鸞鳳,該信紙公司的掌柜固是奇人,然細思細想殆不如彼少年顧客之尤奇也。豈彼聽(tīng)得減價(jià)之言,便已欣然色喜,不問(wèn)青紅,不管皂白,便搶著(zhù)去買(mǎi)惟恐失之呢?還是真以為三個(gè)子兒兩,比一個(gè)子兒一個(gè)便宜得多呢?夫天下之大真無(wú)奇不有!外史氏曰:“何奇之有焉!君不見(jiàn)于返城頭巷三號時(shí),大家笑得不可仰,而L把三個(gè)銅板笑嘻嘻地拿了出來(lái),則其人其事亦思過(guò)半矣!
后來(lái)聽(tīng)L說(shuō),他們的貴老師,其時(shí)恰好在迎賓茶樓上吃新泡的“龍井上明前”。
L自此拋荒故業(yè),徘徊于城站的少年大概已望眼欲穿矣,于無(wú)人處低吟曰:“悠悠便宜貨,一去何時(shí)來(lái)!
兩張以外的信紙陸續寫(xiě)了信寄出去;據經(jīng)理報告,本利均有著(zhù),關(guān)門(mén)亦大吉。(十三年夏在西湖又做生意一次,出賣(mài)甘蔗汁,其結果,游客們以為是一班雅人在那邊品茗,都不敢親近,望望然去之,自注。)
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