逼夫為商的經(jīng)典散文

　　前些天，與一位三十多年前的老同學(xué)相遇，聽(tīng)說(shuō)我下海做了十多年生意，他瞪大了眼睛，認為是個(gè)奇跡。因為在他的眼里，我戴著(zhù)一副斯文的眼鏡，長(cháng)著(zhù)一張憨厚的臉龐，而且不善言談，不愛(ài)張揚，純粹就是一個(gè)十足的書(shū)呆子形象，怎么可能去經(jīng)商，當聽(tīng)說(shuō)我下海經(jīng)商不但沒(méi)有被淹著(zhù)，而且還練就了不錯的水性時(shí)，他就更覺(jué)得不可思議。其實(shí)，我自己心里最清楚，走上這條“險惡”的經(jīng)商路，純屬為妻所逼，正所謂“逼夫為商”。

　　小時(shí)候，我家住偏遠礦區，和農村差不多，房前屋后有菜園子，父親嫌不夠種，還租了一畝多地。一到夏天，各種蔬菜都下來(lái)了，自家吃不了，便東家給，西家送，最后親戚朋友都送遍了，剩下的蔬菜寧可放爛了，也不肯拿到市場(chǎng)去賣(mài)，其實(shí)那時(shí)家里很窮，很缺錢(qián)，可骨子里壓根就沒(méi)有經(jīng)商的意識。

　　1990年，與妻子結婚時(shí)，底子很薄，我倆工資又低，婚后第二年，女兒又呱呱墜地，生活很是拮據。大概在我成家后的第三、四年吧，我國開(kāi)始實(shí)行雙休日，也許是受岳母做小生意影響的緣故吧，腦瓜靈活的妻子就琢磨開(kāi)了：我們不妨利用兩天的大禮拜賣(mài)點(diǎn)啥，也好貼補一下家用。說(shuō)心里話(huà)，我這個(gè)人臉皮薄，面子矮，再加上那時(shí)坐機關(guān)，一談到做生意，總是打不開(kāi)情面，可轉念一想，光靠幾百元的收入維持生活，的'確很難，特別是面對過(guò)慣了富裕生活的妻子與我過(guò)苦日子，我的心里總不是滋味，于是，頓時(shí)平添了勇氣。不過(guò)一想到如果真在礦區賣(mài)東西，會(huì )碰到熟人，心中還是有顧慮，后來(lái)經(jīng)過(guò)和妻子商量，決定從農村下手，畢竟那里碰不到熟人。

　　于是，父親托人為我焊了個(gè)鐵筐，掛在自行車(chē)的后座上，星期六的早上，我進(jìn)了幾十根麻花，便下鄉竄屯做起了小買(mǎi)賣(mài)。一開(kāi)始根本不好意思喊，只是推著(zhù)自行車(chē)在屯里不停地轉悠，直到有人上前搭訕才知道賣(mài)貨，開(kāi)張了，我便慢慢放開(kāi)了手腳，時(shí)不時(shí)地喊兩嗓子。沒(méi)成想，一天下來(lái)，不但掙了好幾十元錢(qián)，還換了幾斤大米。這小小的收獲，激發(fā)了我的興致，因為那時(shí)我每月的工資也不過(guò)四百元。第二天，不用人催促，我便早早上路。就這樣，每個(gè)雙休日，當別人逛街購物、走親訪(fǎng)友，過(guò)著(zhù)悠哉游哉的清閑日子時(shí)，我正高聲叫賣(mài)于雞鳴犬吠的鄉間。風(fēng)吹日曬、腰酸背痛自不必說(shuō)，因為眼神不濟賣(mài)丟過(guò)貨，因為勢單力薄被人搶過(guò)貨。

　　一次，為抄近道過(guò)一條小河，眼瞅著(zhù)小河不深，可車(chē)推到河中央，河水還是沒(méi)過(guò)了鐵筐底，裝在筐底下面兩層的十多根麻花都泡囊了。完了！這一天的收入全泡湯了，我懊喪極了。沒(méi)想到，上了岸，來(lái)到屯里，賣(mài)到最后只剩下泡囊的麻花時(shí)，有一位老婆婆就想吃麻花，于是，我便宜處理給了她，總算沒(méi)有賠上。賣(mài)麻花雖然吃了不少苦，可當收獲豐收的碩果時(shí)，這點(diǎn)苦也就不算什么了，一年下來(lái)，家里不但多了一筆不錯的收入，而且還解決了一年的口糧。

　　轉過(guò)年，妻子又有了新點(diǎn)子：如果在農村賣(mài)便宜內衣和鞋襪，肯定比賣(mài)麻花掙錢(qián)。小富即安的我，起初不同意，嫌去外地進(jìn)貨太麻煩，可架不住妻子三番五次攛掇，于是，硬著(zhù)頭皮和妻子去長(cháng)春光復路、黑水路批發(fā)內衣、內褲、涼鞋、絲襪。由于我倆很少出門(mén)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)大世面，在由火車(chē)站去批發(fā)城的路上，差點(diǎn)被一伙人把進(jìn)貨的錢(qián)騙去，算是有驚無(wú)險�；貋�(lái)時(shí)，為了省錢(qián)，我們沒(méi)辦托運，愣是手拎肩扛爬天橋、攆火車(chē)，累得氣喘吁吁，通身是汗。其實(shí)，賣(mài)穿的相對賣(mài)吃的雖然利潤大，但壓貨底子，而且銷(xiāo)售狀況時(shí)好時(shí)壞。記得最慘的一次是賣(mài)襪子。那天，晴空萬(wàn)里，麗日當空，我和妻子早早上路，誰(shuí)知那時(shí)正是農忙季節，我倆頂著(zhù)烈日，騎了幾十里路，一天下來(lái)，筋疲力盡，竟然只賣(mài)了一雙襪子。

　　但總的來(lái)說(shuō)，大禮拜的小買(mǎi)賣(mài)的確緩解了當時(shí)的困難生活。

　　1997年，我因工作調轉來(lái)到了琿春礦務(wù)局，本打算隨后將我妻子也調來(lái)上班，但由于當時(shí)需交一筆近五千元的養老保險金，這對于生活剛剛有所好轉的我們來(lái)說(shuō)，的確不是一筆小數目，于是，妻子放棄了工作，隨我來(lái)到琿春做手工鞋墊賣(mài)，后來(lái)又增加了品種，再后來(lái)妻子又改行賣(mài)起了水果，而且有了固定攤位。而那時(shí)，單位由于效益不好，我本來(lái)就不高的工資一押就是好幾個(gè)月。那時(shí)，我在礦務(wù)局電視臺當記者，每天采訪(fǎng)忙得腳打后腦勺，可妻子的水果攤卻常常是一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，于是，妻子經(jīng)常勸我停薪留職和她干，起初我并不同意，因為我很熱愛(ài)我的記者工作，可1999年6月，我終于下定了決心。那時(shí)煤炭市場(chǎng)不景氣，單位的煤賣(mài)不出去，全局放假一個(gè)月。我和妻子齊心協(xié)力經(jīng)營(yíng)的水果攤，一個(gè)月下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比以往上升了一大截，妻子又抓住時(shí)機催我加入她的陣營(yíng)，在妻子的強大攻勢下，我只好忍痛割?lèi)?ài)，投筆從商了。

　　由于我從小磨練了吃苦耐勞、肯于動(dòng)腦的品質(zhì)，再加上當初雙休日“半商”的底子，沒(méi)用多長(cháng)時(shí)間，我便實(shí)現了角色轉換，全身心地解讀經(jīng)商之道。每天我主抓進(jìn)貨，妻子主抓賣(mài)貨。當時(shí)市場(chǎng)上短斤少兩、以次充好現象猖獗一時(shí)，受仁義禮智信影響深厚的我，與妻子卻堅持信譽(yù)第一、質(zhì)量至上，同時(shí)注重宣傳秤準貨好，在經(jīng)歷了一段短暫的徘徊期后，很快擁有了一批慧眼識珠的知音顧客群體，生意出現了逆勢上揚，而且越做越火，甚至后來(lái)居上，效益超過(guò)了老業(yè)戶(hù)，令業(yè)界刮目相看。

　　回首當年，如果沒(méi)有妻子的一次次苦苦相逼，在我的人生旅途上，也許不會(huì )有這樣一段經(jīng)商的履歷，更不會(huì )有我正在創(chuàng )作的《書(shū)呆子也能做生意》。但仔細想來(lái)，這樣的結果除了有妻子的苦苦相逼外，還源于我對家的那份責任，以及我面對現實(shí)的那份勇氣。而恰恰是這段朝夕相伴、風(fēng)雨兼程的經(jīng)商之旅，使我們夫妻的感情更加深厚，也促使妻子在我的一次次勸說(shuō)下，今年終于放棄了她鐘情的生意，全身心的輔佐我已經(jīng)經(jīng)營(yíng)七年作文輔導事業(yè)。

　　當年婦唱夫隨，如今夫唱婦隨。愿我們的夫妻二重唱繼續唱響美好生活。

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