靠只鳥(niǎo)也發(fā)了大財，一個(gè)老板經(jīng)商的奧秘散文
靠只“鳥(niǎo)”也發(fā)了大財！一個(gè)老板經(jīng)商的奧秘
尚美家小商品市場(chǎng)，在我家東北角。星期天為了健身，特意步行過(guò)去，上上下下3層轉了個(gè)圈。最明顯的，北邊底樓的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，目前已經(jīng)形成。
3樓北邊，朝東的一半是男裝市場(chǎng)，夾在里面有個(gè)不起眼的攤位，一個(gè)女老板以零售leep（一種品牌）服飾為主。去年與前年，我都在那里買(mǎi)過(guò)衣服。準確講，是兩件休閑夾克上裝，還有一件短袖襯衫�？钍阶龉ざ疾诲e。記得，最開(kāi)始我去那里，想買(mǎi)這種長(cháng)袖上裝，卻在旺季里。對方開(kāi)價(jià)600元，我知道低一些她也賣(mài)。但不是本人承受的底線(xiàn)。
這種品牌，其實(shí)仿冒的也有。本地幾個(gè)大商場(chǎng)精品柜臺，一件過(guò)千的價(jià)格也有。不過(guò)，也不能保證其牌子絕對正宗。
在我眼里，就是難以判斷是否正宗？自己也認了。誰(shuí)叫一個(gè)廠(chǎng)家手中誕生了一個(gè)牌子，價(jià)格高了很多倍。我還清楚，這些年，自從國內一些富豪的熱錢(qián)進(jìn)入了服裝企業(yè)，不少服裝便器宇軒昂地登上了央視。但那些長(cháng)年亮相的屏幕，需要成捆的人民幣墊底。通過(guò)廣告傳播，價(jià)格便“嗖嗖”飛向天上了。這樣，這些服飾便有了身價(jià)，普通百姓也就與它們無(wú)緣了。
南通有個(gè)大鵬（化名）老板，我很熟。早年他開(kāi)了一家“商標”公司，為什么說(shuō)它是“商標”公司呢？他一沒(méi)有干過(guò)企業(yè)，做企業(yè)太累，二沒(méi)有多少資金，起步階段資金緊張。
他完全靠借雞生蛋，沒(méi)有實(shí)體，基本就是玩空手道。不過(guò)，自己也靠過(guò)人的智慧，培育了一只名“鳥(niǎo)”。十年前，我應他邀請，替他這只“鳥(niǎo)”寫(xiě)稿。當時(shí)，國內其它城市也有這種“鳥(niǎo)”服飾，已經(jīng)出名。也可以講，成了一種品牌。
這個(gè)大鵬老板，腦子好使，人家“鳥(niǎo)”牌，主要表現在文字方面，他請人設計了一種“鳥(niǎo)”的圖形，作為自己公司的商標。此“鳥(niǎo)”與彼“鳥(niǎo)”，看上去嘴巴有大小，但形象比較接近。不細心的消費者容易混淆。一個(gè)消費者本來(lái)打算買(mǎi)人家的'名“鳥(niǎo)”，弄的不好，就把大鵬老板的“鳥(niǎo)”買(mǎi)回家了。其實(shí)，東西都差不多。
為此，國內這個(gè)廠(chǎng)家與他交涉，認為大鵬老板侵犯了他們的知識產(chǎn)權。大鵬老板請我為他寫(xiě)稿，論述他的“鳥(niǎo)”與人家的”鳥(niǎo)”，不是一個(gè)概念，本質(zhì)上有著(zhù)區別。后聽(tīng)他透露，為此事，本地工商部門(mén)一位領(lǐng)導，也出面給雙方作過(guò)調解。在我替大鵬老板寫(xiě)稿，澄清他的“鳥(niǎo)”，與人家的“鳥(niǎo)”不是一個(gè)概念時(shí)，出于地域感情，當地媒體幾個(gè)記者也發(fā)表文章，幫他講話(huà)。對方后來(lái)?yè)P言要打官司，與他對簿公堂。提起打官司，他臉上浮出得意的笑容：“打官司，我更愿意了！”據他自己說(shuō)，本地公安、法院到檢察院，里面都有他要好的朋友。外地老板想到本地與他“玩”官司，自己還求之不得呢。這件“鳥(niǎo)”爭之仗，最終如何平息的？我沒(méi)有再繼續關(guān)注。最近一天，我遇到大鵬老板手下一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，又提起他們公司當年的“鳥(niǎo)”事件。當時(shí)，公司開(kāi)會(huì )他就說(shuō)過(guò)，外人不知道，表面上大家都在爭一只“鳥(niǎo)”，爭來(lái)爭去，以為兩家都累。開(kāi)始兩家是為了爭一只“鳥(niǎo)”，后發(fā)現這么一爭，引來(lái)更多消費者的關(guān)注。當然，大鵬老板同時(shí)又對各個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)門(mén)市，進(jìn)行擴大裝修并加強市場(chǎng)布點(diǎn)延伸，他的“鳥(niǎo)”，比過(guò)去好賣(mài)了。在國內其它城市，也進(jìn)行類(lèi)似的炒作，銷(xiāo)量也明顯上升了。
經(jīng)理這么一說(shuō)，倒勾起我想起一件事。有一回，我在大鵬老板公司里，他在電話(huà)里，跟浙江一家企業(yè)洽談業(yè)務(wù)，談?wù)撍麄児疽慌r衫的加工費。一刻鐘下來(lái)，始終不肯松口，每件襯衫只肯付給對方12元。不過(guò)，當時(shí)只要貼了他培育的這只名“鳥(niǎo)”，這種襯衫就成了品牌，身價(jià)會(huì )立馬翻到近10倍。
大鵬老板笑著(zhù)跟我說(shuō)，一塊錢(qián)變成三元、五元，這是小老板的追求，一塊錢(qián)能變成十元錢(qián)，這是大老板的生意。小老板與大老板，本質(zhì)上都是商人，商人活在這個(gè)世界上，就是要賺錢(qián)，不賺錢(qián)，還忙活什么？！
我們國人買(mǎi)東西，大多比較講究牌子。其實(shí)牌子這個(gè)東西，也是有些哄人的。沒(méi)有牌子的襯衫，一樣裝在身上，只是感覺(jué)不同而已。但多了個(gè)牌子，消費者就被掏了太多的鈔票。本來(lái)能買(mǎi)3件衣服，結果只買(mǎi)回一件。
如今物價(jià)上漲幅度大，普通老百姓的錢(qián)包，經(jīng)不住高價(jià)魔手，伸到錢(qián)包里掠奪。眼下，我只要有閑暇，就會(huì )到尚美家市場(chǎng)轉悠一圈。這些年過(guò)來(lái)，自己消費觀(guān)點(diǎn)依然理智。雖然購買(mǎi)服裝，我已經(jīng)不太注重牌子，但有時(shí)能把品牌服裝當作非名牌價(jià)格買(mǎi)回來(lái)，豈不更好？
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