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個(gè)人的才是世界的散文
貌似某希臘哲人講過(guò)“只有民族的，才是世界的�！薄妒澜缡瞧降摹芬粫�(shū)指出，在全球化的今天，國家地域的界限越來(lái)越模糊。民族藝術(shù)不需要全球化�？桃獾娜诤锨∏∈菗p害藝術(shù)的純粹性。--周?chē)?/p>
正如歌德所強調的，藝術(shù)越是民族的，才越是世界的。藝術(shù)是一種創(chuàng )造而不是重復。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)中的“點(diǎn)”才是核心的東西。我們賣(mài)得是什么。
如果我們講來(lái)西藏吧，西藏和紐約一樣繁華,那么紐約人何必去西藏？這一“點(diǎn)”不是需要更好，而是不同。這不同絕不是曲意的不同，而是產(chǎn)品的核心的價(jià)值。越是獨特才越是具有價(jià)值。
06年初某新任經(jīng)理大講，我要做企業(yè)價(jià)值。有點(diǎn)好笑，我只是很低調的說(shuō)，同樣的產(chǎn)品怎樣承載不同企業(yè)的文化。企業(yè)文化絕不應當只是一種概念的***。品牌其實(shí)只是消費者的記憶。在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)中，消費者往往只能講出前3個(gè)品牌。寧愿在一個(gè)領(lǐng)域里做第一，也不要在很多領(lǐng)域里做前10。為什么？因為你不獨特。因為你無(wú)法被消費者記住。這也是為什么，各中外咨詢(xún)師在被問(wèn)及，一個(gè)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化還是多元化的時(shí)候，多倡導企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化。
其實(shí)海爾做很多領(lǐng)域，但誰(shuí)買(mǎi)海爾手機，誰(shuí)知道海爾保健品。臺灣慧泉教育余世維笑海爾繞了一圈，才回去老老實(shí)實(shí)的做海爾小家電。國內某資深營(yíng)銷(xiāo)家，做品牌就是放大放大再放大。而一個(gè)什么都強的，萬(wàn)能的，只能是狗皮膏藥，消費者不會(huì )信。人民認為真實(shí)才是真實(shí)。而什么都象的東西，恰恰什么都不是。于是寶潔公司的多品牌戰略，飄柔=去屑，海飛絲=護發(fā)。難道飄柔不護發(fā)，難道海飛絲不屑？一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，一種包裝，一個(gè)品牌。于是，我們發(fā)現，我們需要去屑，我們就去買(mǎi)了飄柔。是不是可以說(shuō)，我們心中飄柔已經(jīng)等于去屑了。企業(yè)文化不是一種概念的***。消費者認同的價(jià)值才是價(jià)值。而所有的概念必須靠產(chǎn)品承載。因為產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在，可以眼見(jiàn)，可以觸及，可以感受的。而只有感覺(jué)才能滲入人心才能強化消費者的記憶。而一旦記住，就很難忘記。
巴菲特曾經(jīng)感嘆，你給我500億，我能在建一個(gè)“可口可樂(lè )”，但是我不能打敗它。而想賣(mài)更高的價(jià)格，給我一個(gè)理由先？在白熱化競爭的今天，怎樣規避惡性競爭？利潤是企業(yè)成長(cháng)的營(yíng)養，價(jià)格只是一種標準。而怎樣去制定這種標準，而讓消費者認同？
顯然06年的某企業(yè)的某經(jīng)理只是天真的去制定這個(gè)標準。去忽略去最最重要的環(huán)節，消費者的認同呢？不認同就沒(méi)有價(jià)值。不同的價(jià)格，不同的企業(yè)文化，當然需要不同的產(chǎn)品。你用粗糙的次品怎樣走高端？
陳春花擇文指出終端是和消費者接觸的那一個(gè)點(diǎn)。我們在深入本質(zhì)一點(diǎn)。這一個(gè)點(diǎn)不是商場(chǎng)的一個(gè)柜臺，不是賣(mài)場(chǎng)的貨架和推銷(xiāo)員的廢話(huà)。而是消費者心中的意識，一種記憶。若突出差異化，需要各細節方面的強調。這一切都需要產(chǎn)品去承載。產(chǎn)品是根本。不管怎么說(shuō)，如果我買(mǎi)回去就壞掉，管你什么牌子？所以冠生園死掉了。
有些人對于品牌的信任，是基于欺詐成本的高低。品牌價(jià)值高，欺詐成品就高。照波普藝術(shù)家們的價(jià)值觀(guān)來(lái)看，凡可交易，都是產(chǎn)品。05年9月偷換了營(yíng)銷(xiāo)概念去應聘宣傳部的時(shí)候，講營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在得以混入。世界上最偉大的推銷(xiāo)員辛*吉拉德，我沒(méi)有推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)，但是我能推銷(xiāo)我自己。旅游業(yè)希望人們去消費，難道不是賣(mài)嗎？
藝術(shù)和個(gè)人，凡想得到人們的認同，不能不說(shuō)也是一種賣(mài)。要想賣(mài)得更貴，怎么賣(mài)就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。社會(huì )主義BS資本社會(huì )的剝削，現在大學(xué)生涌出校門(mén)，排了著(zhù)隊，恨不能***了，叫嚷著(zhù)，請來(lái)剝削我吧。笑，似乎象是受虐狂。能夠被剝削，至少還能證明，這個(gè)產(chǎn)品是有價(jià)值的。
可是放眼望去，千篇一律。我們不能厚顏無(wú)雌的講，我比他便宜。而是要捫心自問(wèn)，我有什么可以被別人剝削的？我的價(jià)值在哪？我的價(jià)值在哪？怎樣經(jīng)營(yíng)自己這個(gè)產(chǎn)品？怎樣把產(chǎn)品作成品牌？這是一個(gè)問(wèn)題。
周?chē)礁袊@，這有限的人生無(wú)論怎樣不都是虛度。在個(gè)人而言，我希望它有趣一點(diǎn)。國人的社會(huì )性往往扼殺個(gè)人的獨特性。人生總是太過(guò)庸常而又乏味。平凡并不可怕，我只希望它特別一點(diǎn)。某教授在《自己對自己負責的歷史觀(guān)》中指出，文化無(wú)優(yōu)劣，而歷史只是一種選擇。中國的未來(lái)和中國的現在，與中國的歷史無(wú)關(guān)。未來(lái)怎樣，取決于當下我們每一個(gè)人的選擇。那么我是不是可以說(shuō)，我們的現在和未來(lái)與其他人無(wú)關(guān)，自己未來(lái)怎樣取決于當下我們每一個(gè)人自己的選擇。
你選擇成為什么樣的人，你成為什么樣的人。是個(gè)人的事情。人這個(gè)產(chǎn)品也需要一個(gè)核心的價(jià)值。這個(gè)核心，是自我意識的覺(jué)醒，必須要自己去確立。人說(shuō)，象做品牌一樣做人，但經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，任何重小利，使小巧，無(wú)智慧，不堅持，是做不了的。
我的性格，我的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我的素質(zhì)，我的喜好，我的資源等等，于自己有一個(gè)清醒的定位。于人生之路，有大致把握。明白自己的拙，不藏拙，繞道，犯錯�？磩e人，佩服，不媚羨，不偏離，能堅持。犯錯，認，改。多少錢(qián)，不賣(mài)這份堅持。這份幼稚，和意氣，都看來(lái)可笑，而用來(lái)廢材，卻愿意憑這性格去失去，也愿憑這份幼稚和意氣去獲得，那才是真的獲得。
任何逃避命運的努力，都只能走向命運。接受命運，本性是你能做的唯一的事情。
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