它包括幾個(gè)核心概念：
需求、欲望和需求：人類(lèi)需要食品、水、衣服、住所和空氣�，F在的人類(lèi)還需要電話(huà)、電腦和調制解調器�？偟膩�(lái)說(shuō)，除了維持生存的物品，人們還對娛樂(lè )、教育等有著(zhù)強烈的欲望，并表現出強烈的愛(ài)好。當代人的需求和欲望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個(gè)雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬(wàn)堂課。
產(chǎn)品：人們靠產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要和欲望，所以產(chǎn)品是指任何能用來(lái)滿(mǎn)足人類(lèi)需要的東西，包括服務(wù)。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區別之一就是，營(yíng)銷(xiāo)把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上。
價(jià)值、成本和滿(mǎn)意：綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿(mǎn)足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過(guò)了經(jīng)濟學(xué)家狹隘的“經(jīng)濟人假設”。
交換、交易和關(guān)系：交換是過(guò)程而不是事件，交換達成交易的產(chǎn)生，而交易是終結點(diǎn)。為此，營(yíng)銷(xiāo)者要縮短交換過(guò)程，以達成更多交易。精明的營(yíng)銷(xiāo)者會(huì )和消費者、分銷(xiāo)商、供應商建立長(cháng)期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從追求每個(gè)交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化。
市場(chǎng)：是各種不同需求的現實(shí)的、潛在的顧客群。市場(chǎng)＝人口＋購買(mǎi)力＋購買(mǎi)意愿。