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珠江啤酒借力擴張
依靠1992在全國啤酒行業(yè)第一個(gè)推出純生啤酒的概念，珠江啤酒一舉壟斷了廣東市場(chǎng)，最高時(shí)占據到了當地啤酒市場(chǎng)份額的70%，并享受這由于壟斷而帶來(lái)的豐厚利潤。
然而，伴隨著(zhù)幾大啤酒品牌的跑馬圈地以及跨國啤酒巨頭的進(jìn)入，中國啤酒業(yè)的"洗牌"變得尤為激烈，國內啤酒廠(chǎng)從以前的上千家迅速下降到400家，而這400家也大多僅是舉步維艱、引不起買(mǎi)家興趣的小廠(chǎng)。青啤、華潤、燕京三分天下的格局漸漸明朗。從此，珠江啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的將是殘酷的全國擴張。
利潤不再豐厚
作為啤酒消費的最大省份，廣東市場(chǎng)具有非常大的包容性，幾乎沒(méi)有地方保護，而且利潤豐厚。廣東市場(chǎng)啤酒銷(xiāo)量占全國總量8%，而利潤卻占全行業(yè)近1/3。本土化的企業(yè)具有較強的先發(fā)優(yōu)勢，這為珠江啤酒的發(fā)展提供了優(yōu)良環(huán)境。
把持著(zhù)廣東50%啤酒市場(chǎng)份額的區域霸主——珠江啤酒，其市場(chǎng)"奶酪"引起了同行的極大興趣。于是，國內外啤酒巨頭都將目光齊刷刷地瞄準了廣東市場(chǎng)。2004年8月，一向活躍在東北和華西的華潤啤酒一腳踏進(jìn)了華南，且直接進(jìn)入珠啤在廣州以外擴張的重鎮東莞，投資6。8億興建啤酒廠(chǎng);緊接著(zhù)燕京也在廣東周邊的福建、湖南、廣西設廠(chǎng)，全面包圍廣東之后，又在緊鄰廣州的南海建廠(chǎng)，尋求就地開(kāi)花;青啤同樣不僅包抄，而且深入華南腹地，在廣東中心城市落下三子(深圳、三水、斗門(mén)三個(gè)生產(chǎn)基地)，冀望全面突破，搶占高端市場(chǎng)。一時(shí)間，國內八大啤酒名牌已有六家在廣東圈地建廠(chǎng)。
高度集中的生產(chǎn)線(xiàn)，創(chuàng )造了巨大的啤酒產(chǎn)能。2005年，廣東省啤酒產(chǎn)量為264。5萬(wàn)噸。而根據廣東啤酒行業(yè)協(xié)會(huì )的估計，2006年廣東啤酒產(chǎn)能有可能突破500萬(wàn)噸，而同期的消費能力只有300萬(wàn)噸。這意味著(zhù)其中的200萬(wàn)噸需要尋找新的消費市場(chǎng)，否則，就只能在本地市場(chǎng)"濫掉"。
與此同時(shí)，廣東啤酒市場(chǎng)的利潤也急劇下跌。2005年，每噸啤酒利潤只有200元，在產(chǎn)能擴充了將近一倍的2006年，利潤將會(huì )下跌到一個(gè)什么位置，廣東啤酒行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士對此都搖頭、嘆息，不愿發(fā)表意見(jiàn)。
殘酷的現實(shí)，使得珠江啤酒產(chǎn)、銷(xiāo)量雖然每年都有新高，但利潤卻一直停滯不前。珠江啤酒集團有限公司董事長(cháng)方貴權無(wú)奈地表示，廣東早已不是啤酒企業(yè)的樂(lè )土了，珠啤要想生存，必須開(kāi)拓全國市場(chǎng)甚至國外市場(chǎng)。
遭遇擴張瓶頸
在國內同行揮舞資本之劍在年生產(chǎn)能力上不斷超越時(shí)，珠江啤酒慢慢淡出了人們的視野，"北有‘青島’，南有‘珠江’"的威名也漸成歷史。
而實(shí)際上，珠啤一直都是國內利潤最為豐厚的啤酒企業(yè)之一。在剛出臺的全國啤酒行業(yè)排行榜中，珠啤仍舊排在第三位，實(shí)現利潤2。55億元，占全國同行實(shí)現利潤的15%，人均創(chuàng )利稅則更是高居榜首，高達31。9萬(wàn)元／人。以70萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)量和不到4%的市場(chǎng)份額創(chuàng )造如此高額的利潤，這一點(diǎn)國內任何一家啤酒企業(yè)都望塵莫及。
盡管珠啤獲利豐厚，但面對青啤、燕啤、華潤等要么已經(jīng)上市、要么有著(zhù)雄厚資本的競爭對手，對完全靠貸款起家、負債率高的珠啤而言資金不足已成為制約其發(fā)展的瓶頸，戴著(zhù)枷鎖跳舞的珠啤不得不在開(kāi)拓全國市場(chǎng)方面慎之又慎。
其實(shí)，早在幾年前，珠啤就兼并了湛江啤酒廠(chǎng)、杭州余杭威克集團和石家莊鹿泉啤酒廠(chǎng)，并在廣東省內建起了6家珠啤分裝廠(chǎng)。但要珠啤靠銀行貸款和自身積累與青啤、燕啤、華潤在規模上競爭，無(wú)疑很不現實(shí)，僅改造購并的3家企業(yè)的不銹鋼發(fā)酵罐的投入，就讓珠啤"大傷元氣"。再加上青啤、燕啤等在華南動(dòng)作頻頻，瘋狂搶占珠啤原有市場(chǎng)的做法讓珠啤穩守珠三角的美夢(mèng)變得越來(lái)越不現實(shí)。在這種情況下，珠啤為了生存不得不全國擴張。為了擴張珠啤"被迫"走向上市之路。
借力擴張
珠江啤酒從熟啤發(fā)展到純生啤酒，進(jìn)而推出珠江"白啤酒"和珠江ALE啤酒，憑其先進(jìn)的工藝，在全國率先開(kāi)發(fā)出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麥啤酒、全麥啤酒等系列產(chǎn)品。珠啤多年來(lái)一直堅持瞄準世界先進(jìn)水平，推行"生產(chǎn)一代、儲備一代、開(kāi)發(fā)一代、構思一代、預研一代"的技術(shù)戰略，不僅推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)革命，也以產(chǎn)品差異化贏(yíng)得了市場(chǎng)。珠啤很想踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事情，但在對手大肆圈地和鋒芒直指其"老巢"的形勢下，沉默著(zhù)的珠啤不得不"發(fā)言"了。
無(wú)論是自愿還是被逼，珠啤這次的"發(fā)言"都引起了啤酒界的轟動(dòng):廣州珠江啤酒集團與世界第二大啤酒廠(chǎng)商比利時(shí)英特布魯集團簽訂合作諒解備忘錄。按照協(xié)議，英特布魯將加盟珠啤，作為珠啤集團改制上市的發(fā)起人之一，并擁有珠江啤酒股份公司不超過(guò)25。1%的股份，英特布魯將成為除珠啤外五個(gè)發(fā)起人中的第一大股東。
行事低調的珠啤集團董事長(cháng)楊榮明給了此次"聯(lián)姻"一個(gè)合理解釋?zhuān)Ｍ槠∧芾蒙鲜泻椭袊尤胧蕾Q組織的機遇，通過(guò)收購、兼并、控股或參股等方式在中國興建啤酒廠(chǎng)，實(shí)施全國擴張進(jìn)而品牌全球化，爭取到2010年發(fā)展為啤酒產(chǎn)量規模達400萬(wàn)到500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額200億元以上的具有國際競爭力的啤酒巨頭。而英特布魯集團執行副總裁田博善更是申明，英特布魯看好亞洲尤其是中國的啤酒市場(chǎng)，英特布魯一定力推珠江啤酒全國發(fā)力乃至全世界發(fā)力。
戰略股東英特布魯的資金投入，使得一直困擾珠江啤酒的資金問(wèn)題得到了緩解。之后，身板硬朗起來(lái)的珠江啤酒引進(jìn)新的生產(chǎn)線(xiàn)，全國擴建啤酒生產(chǎn)基地的消息不斷從媒體傳出。
楊榮明認為，啤酒行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，在以規模取勝的情況下，珠江啤酒僅僅依靠在廣東發(fā)展而得的利潤，已經(jīng)沒(méi)有辦法支撐珠江啤酒的長(cháng)久發(fā)展。
珠江啤酒現任董事長(cháng)方貴權則認為:外資的進(jìn)入，不僅對于廣東或華南市場(chǎng)，對于整個(gè)中國啤酒市場(chǎng)都有著(zhù)很積極的作用。如果說(shuō)，過(guò)去啤酒業(yè)的競爭集中在產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量上，而隨著(zhù)外資的介入，各個(gè)啤酒企業(yè)將在品牌、戰略和資本上展開(kāi)一場(chǎng)激烈的角逐。"與國際知名啤酒巨頭合作，珠啤可以根據自身發(fā)展的需要，彌補在管理水平、生產(chǎn)技術(shù)乃至贏(yíng)利能力模式上的不足。對于珠啤來(lái)說(shuō)，為了實(shí)施全國化戰略，我們目前需要很多發(fā)展資金，但由于正在進(jìn)行的股權分置改革使新股發(fā)行處于停頓狀態(tài)，所以我們利用這個(gè)時(shí)間空檔，選擇以增資擴股的方式穩步推進(jìn)發(fā)展步伐。"方貴權說(shuō)。
方貴權還透露，目前，除了廣東市場(chǎng)外，福建、江西、廣西、海南、湖南等市場(chǎng)都已經(jīng)被珠江啤酒確立為重點(diǎn)市場(chǎng)。2006年，珠啤將開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，用方貴權的話(huà)說(shuō)就是爭取在中國的重要省市都留下珠江啤酒的"身影"。
或許，這僅是珠江啤酒借力全國化的序幕。
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