如何降低網(wǎng)上開(kāi)店風(fēng)險

　　風(fēng)險一:你有廉價(jià)的貨物嗎?

　　你到底準備賣(mài)什么?這是創(chuàng )業(yè)者需要好好分析的.目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看,服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品.其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者.

　　從交易的產(chǎn)品中可看出,一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品),如手機、電腦、化妝品等;另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房子等.

　　據從一些已經(jīng)創(chuàng )業(yè)的店主了解,他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道,有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店,有人專(zhuān)門(mén)到香港進(jìn)貨.所以,對于網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)人員來(lái)說(shuō),除了學(xué)會(huì )如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實(shí)力和能力.如果創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,那么就會(huì )給自己的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)風(fēng)險.

　　風(fēng)險二:你會(huì )開(kāi)價(jià)嗎?

　　一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)兩部手機,她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡.可是半個(gè)月掛下來(lái),根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià).后來(lái),朋友找了一下原因,關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高,另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片失去了形象,而且她認為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標題,如"最酷手機賤賣(mài)了".

　　所以,店主學(xué)會(huì )開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的.因為,網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣(mài)的形式成交的,即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià),然后各路買(mǎi)家再加價(jià),直到成交.因此,賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià),而是要便宜,然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去.所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進(jìn)長(cháng)期顧客.

　　風(fēng)險三:你有生意膽嗎?

　　當然,網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單,也同樣考驗店主的生意膽.創(chuàng )業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了,那肯定賺不到錢(qián).

　　首先,你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長(cháng)達幾個(gè)月連續在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告.當然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢(qián)哦.同時(shí),創(chuàng )業(yè)者一旦做廣告,一定要學(xué)會(huì )起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ),才能引人注目.

　　其次,面對賺錢(qián)機會(huì )你有膽"吃"下嗎?其實(shí),網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力.有一網(wǎng)上店主,有次她一口氣買(mǎi)斷了一批價(jià)值30元的背包貨物,然后她不賣(mài),而是打出廣告:"購買(mǎi)×××送時(shí)尚背包".由于買(mǎi)主都喜歡這背包,她店里的貨物一下子全賣(mài)出去了.該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力,創(chuàng )業(yè)者一旦沒(méi)有生意膽就會(huì )失去賺錢(qián)機會(huì ),當然,這樣的機會(huì )也是充滿(mǎn)風(fēng)險的.

　　如何降低網(wǎng)上開(kāi)店的風(fēng)險:

　　經(jīng)驗之一:確定恰當的營(yíng)業(yè)范圍.

　　如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求,這條不成問(wèn)題.像山東大蒜、陜西農民畫(huà)、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用,只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了.如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題,你想借上網(wǎng)之機重作調整,或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng )業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新型企業(yè)家,那么就得好好過(guò)這一關(guān)了.

　　營(yíng)業(yè)范圍的確定,主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長(cháng),最忌盲目模仿.國人有"一哄而上"的毛病,你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現在還沒(méi)人去做,那你就一馬當先好了.創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè),核心就在一個(gè)"創(chuàng )"字,就在這個(gè)"創(chuàng )"字所體現的創(chuàng )新精神、企業(yè)家精神.

　　經(jīng)驗之二:有承擔風(fēng)險的心理素質(zhì),同時(shí)將風(fēng)險盡量降到最低.

　　創(chuàng )新總會(huì )伴隨著(zhù)失敗,但在不斷的創(chuàng )新探索中,你就會(huì )離成功(特別為你"定制"的"成功"!)越來(lái)越近.一扇門(mén)走不通,同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì )為你打開(kāi).什么叫"天無(wú)絕人之路"?大道理都是相通的.對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的.

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)了,你創(chuàng )業(yè)的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風(fēng)險降到最低.所以你需要花足夠的時(shí)間,來(lái)研究、來(lái)論證,做出穩妥的開(kāi)業(yè)計劃.

　　經(jīng)驗之三:將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上.

　　為此,你需要認真考慮如下問(wèn)題:(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng )業(yè)?明了創(chuàng )業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意圖.(2)我們創(chuàng )什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù)).(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特"賣(mài)點(diǎn)"!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,你的產(chǎn)品是汽車(chē)門(mén)鎖.當它鎖著(zhù)的時(shí)候,車(chē)門(mén)不會(huì )打開(kāi),車(chē)里的人就不用擔心會(huì )摔出來(lái).這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠.(5)如何建立良好信譽(yù)?你應該對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳.(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷(xiāo)手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么.比如,人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動(dòng),是購買(mǎi)你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

　　經(jīng)驗之四:通過(guò)電子郵件,定期向顧客發(fā)送新聞郵件.

　　其目的是讓他們"定期想起你".要知道,在信息時(shí)代,他們能獲取的信息越來(lái)越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息,來(lái)爭取他們的注意力資源,并達成最終購買(mǎi)的目標.

　　經(jīng)驗之五:如果業(yè)務(wù)屬于全國性或國際性,建立萬(wàn)維網(wǎng)站特別必要.

　　你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面,在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提下,可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù).等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái),它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù).到那時(shí),你才真正能實(shí)現"即使在睡覺(jué)的時(shí)候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)"!

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